So verkaufen Sie bei Amazon

Veröffentlicht: 2021-08-19
  1. Einführung
  2. So starten Sie den Verkauf bei Amazon
  3. So verkaufst du Sachen bei Amazon
  4. Wie viel kostet der Verkauf bei Amazon
  5. Was bei Amazon verkaufen
  6. Meistverkaufte Artikel bei Amazon
  7. Abschluss


1. Einleitung

Träumen Sie davon, eines Tages Ihr eigenes Unternehmen zu gründen? Wenn Sie schon immer wissen wollten, wie Sie einen Online-Shop mit Amazon erstellen, sind Sie hier genau richtig. Das E-Commerce-Geschäft ist im Laufe der Jahre exponentiell gewachsen und der Einstieg in das Feld ist einfacher als es aussieht. In dieser exemplarischen Vorgehensweise werden alle Schritte beschrieben, die erforderlich sind, um mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen.

2. So starten Sie den Verkauf bei Amazon

○ Amazons Potenzial (Zahlen)

Es ist kein Geheimnis, dass Amazon eine riesige E-Commerce-Plattform ist. Die Site hat über 300 Millionen aktive Nutzer und Dienste in mehr als 180 Ländern. Es gibt so viel Potenzial für Verkäufer auf Amazon, um einen erfolgreichen Online-Shop aufzubauen. Unabhängig davon, ob Sie ein bereits gelistetes Produkt verkaufen oder einen eigenen neuen Artikel haben, der Online-Handel mit Amazon ist eine lohnende Einnahmequelle.

○ Registriere dich und wähle einen Plan aus

Um loszulegen, müssen Sie zunächst ein Amazon-Verkäuferkonto auf sell.amazon.com erstellen. Nachdem Sie Ihr Konto erstellt haben, müssen Sie zwischen einem individuellen Konto oder einem professionellen Konto wählen. Wenn Sie gerade erst anfangen und weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen möchten, ist ein individuelles Konto möglicherweise besser für den Anfang. Mit einem professionellen Konto greifen Sie auf APIs, Berichte und Programme wie Launchpad und Handmade zu.

Eine API ist eine Anwendungsprogrammierschnittstelle, und dieses System ermöglicht die Kommunikation von zwei oder mehr Anwendungen. Sie können beispielsweise eine API erstellen, die Ihr Produkt automatisch von Versand durch Amazon versendet, wenn eine Bestellung aufgegeben wird.

Launchpad ist ein Programm, das Verkäufern hilft, ihre Online-Shops zu verbessern.

Handmade ist ein Geschäft innerhalb von Amazon, das handgefertigte Produkte anbietet.

○ Funktionen (Verkäuferzentrale)

Sobald Sie sich angemeldet haben, können Sie auf Seller Central zugreifen – Ihr persönliches Dashboard, in dem Sie alles haben, was Sie zum Verkaufen Ihrer Produkte bei Amazon benötigen. In Seller Central können Sie auch Ihre Bestellungen einsehen, Produkte hinzufügen, Zahlungen verwalten, Berichte herunterladen und vieles mehr. Sie können mit der Amazon Seller App auch von Ihrem Smartphone aus auf Seller Central zugreifen.

3. So verkaufst du Sachen bei Amazon

○ So listen Sie Produkte auf

Es gibt zwei Möglichkeiten, ein Produkt bei Amazon anzubieten. Wenn Ihr Produkt bereits auf dem Marktplatz existiert, stimmen Sie einfach mit einem bestehenden Angebot ab. Wenn es auf der Plattform nicht vorhanden ist, müssen Sie ein neues Inserat erstellen. Sie können Produkteinträge per Bulk-Upload hochladen oder für jeden Artikel einen neuen Eintrag erstellen. Einmal gelistet, steht es automatisch allen Amazon-Käufern zur Verfügung.

○ Produktdetailseite

Auf der Produktdetailseite kann ein Kunde alle Informationen zu dem von Ihnen angebotenen Produkt sehen. Es gibt fünf Felder, die Sie für jedes Produkt eingeben müssen. Dies sind SKU, Produkttitel, Beschreibung und Aufzählungspunkte, Bilder und Schlüsselwörter. Sie möchten sicherstellen, dass Sie qualitativ hochwertige Fotos des Produkts und der Inhalte haben, die leicht verständlich sind. Die Beschreibung soll dem Kunden mehr über das Produkt erzählen und ihn zum Kauf überzeugen. Die Aufzählungspunkte sollten alle Details zum Produkt enthalten, damit der Kunde eine fundierte Entscheidung treffen kann. Schließlich sind optimierte Keywords, wie Kunden Ihr Produkt finden. Wenn Sie beispielsweise einen schwarzen Telefongriff verkaufen, möchten Sie Schlüsselwörter eingeben, die ein Kunde in die Suchleiste eingeben würde, um Ihr Produkt zu finden: Telefongriff, schwarzer Telefongriff, Telefonhalter, iPhone-Halter usw.

○ So liefern Sie Produkte

Sie können Produkte auf Amazon auf zwei Arten liefern. Sie können den gesamten Lagerbestand verwalten und Produkte selbst versenden oder Sie wählen Versand durch Amazon (FBA). Bei Versand durch Amazon müssen Sie Ihre Produkte lediglich an ein Auftragsabwicklungszentrum senden, das sich um Verpackung, Etikettierung und Versand kümmert. Wenn Sie FBA verwenden, können Amazon Prime-Mitglieder Ihre Produkte einkaufen und sie schneller erhalten. Wenn Sie für Amazon Prime berechtigt sind, wird Ihr Produkt gegenüber anderen bevorzugt. Der Nachteil bei der Entscheidung für Versand durch Amazon besteht darin, dass für die Aufbewahrung Ihres Inventars zusätzliche Kosten anfallen. Lesen Sie den nächsten Abschnitt, um mehr zu erfahren.

○ Geschäftsverwaltung und Leistungsverfolgung

Sie haben Ihre Produkte geliefert und müssen nun Ihre Leistung analysieren. Die Verfolgung Ihrer Metriken ist für den Erfolg Ihres Amazon-Shops unerlässlich. In Seller Central können Sie Ihre Leistung sehen und sicherstellen, dass Sie Ihre Geschäftsziele erreichen. Da Ihre Marke bei Amazon weiter wächst, möchten Sie sicherstellen, dass Sie einen guten Kundenservice praktizieren. Die Beantwortung von Kundenfragen und die Verwaltung von Lieferfehlern sind für Ihre Gesamtkennzahlen von entscheidender Bedeutung.

4. Wie viel kostet der Verkauf bei Amazon

○ Abonnementgebühren

Wie bei den meisten Unternehmen fällt für den Verkauf bei Amazon eine Gebühr an. Die Verkaufskosten bei Amazon unterscheiden sich je nach Konto, das Sie haben. Für einen Einzelplan wird eine Pauschalgebühr von 0,99 USD für jeden Verkauf erhoben. Wenn Sie einen Professional-Plan haben, zahlen Sie einfach eine Gebühr von 39,99 USD pro Monat. Wenn Sie weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen möchten, ist ein Einzelplan die bessere Option für den Anfang.

○ Verkaufsgebühren

Die Verkaufsgebühren variieren je nach Kategorie und Preis des Produkts. Die Verkaufsgebühr ist eine Kombination aus drei verschiedenen Gebühren:

  • Empfehlungsgebühr – Dies ist, was der Verkäufer für jeden Artikel zahlen muss, was einen Prozentsatz des Gesamtpreises ausmacht, normalerweise zwischen 8% und 15%
  • Abschlussgebühr – Dies ist eine Gebühr von 1,80 USD und gilt für Medienkategorien wie Bücher, Videospiele, Filme usw.
  • Individuelle Gebühr – Verkäufer mit einem individuellen Konto zahlen eine Gebühr von 0,99 USD für jedes verkaufte Produkt

○ Versandkosten

Wenn Sie Ihre Bestellungen versenden, zahlt der Käufer je nach gewähltem Versandservice und Produktkategorie eine Gebühr. Verkäufer mit einem professionellen Tarif können ihre eigenen Versandkosten festlegen, Verkäufer mit einem individuellen Tarif jedoch nicht.

Wenn Sie einen individuellen Plan haben, sind dies die festgelegten Versandkosten:

  • Videospiele, Software und Computerspiele – 3,99 USD für den Standardversand und 6,99 USD für den Expressversand
  • Alle anderen Kategorien:
    • Pauschalpreis von 4,49 USD plus 0,50 USD pro Pfund für den Standardversand
    • Pauschalpreis von 6,49 USD plus 0,99 USD pro Pfund für beschleunigten Versand

○ FBA-Gebühren

Für Produkte mit Versand durch Amazon fallen Gebühren für Versand und Lagerung an. Die FBA-Gebühr variiert je nach Größe und Gewicht des Produkts.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie hoch Ihr Gewinn wäre, wenn Sie ein kleines Schmuckstück verkaufen würden, das 10 US-Dollar kostet und es zum Preis von 30 US-Dollar auflistet. In diesem Beispiel betrug die Empfehlungsgebühr 6 $, was 20 % des Verkaufspreises entspricht, was bedeutet, dass die Empfehlungsgebühr 20 % betrug. Dieser Artikel war auch FBA, der 2,70 USD hinzufügte, was den Gesamtgewinn für diesen Artikel 11,30 USD betrug. Auf diesen Rechner kann unter https://sell.amazon.com/pricing.html zugegriffen werden

5. Was bei Amazon zu verkaufen

○ Versandgebühren und Verkäufergebühren recherchieren

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie bei Amazon verkaufen können, möchten Sie wissen, was Sie verkaufen sollen. Um dies festzustellen, müssen Sie etwas graben. Kleinere Artikel sind im Allgemeinen günstiger als schwerere Artikel. Vielleicht möchten Sie mit kleineren Artikeln oder Kleidung beginnen, da die Anschaffungskosten niedriger sind.

○ Überprüfen Sie Amazon.com manuell auf ähnliche und empfohlene Produkte

Je nachdem, was Sie verkaufen möchten, möchten Sie Amazon weiterhin überprüfen, um Artikel in Ihrer spezifischen Kategorie zu sehen und zu sehen, welche Produkte mit Ihrem Produkt empfohlen werden. Hier ist ein Beispiel. Wenn Sie einen Hundenapf zum Verkauf anbieten, suchen Sie bei Amazon nach Hundenapf und sehen Sie, wie diese im Vergleich zu Ihrem Angebot abschneiden. Während Sie recherchieren, sehen Sie möglicherweise eine Hundeleine in den empfohlenen Produkten. Dies weist darauf hin, dass Sie Ihrem Online-Shop auch Hundeleinen hinzufügen sollten.

○ Eine Nische finden – eine Marktlücke ohne zu viel Konkurrenz

Mit der riesigen Auswahl, die Amazon zu bieten hat, ist der beste Weg zum Erfolg, ein bestimmtes Bedürfnis zu finden, das nicht vollständig befriedigt ist – einen Raum, der nicht übermäßig gesättigt ist. Die Leute überprüfen Amazon auf alles, also machen Sie sich keine Sorgen, wenn Ihre Nische unklar erscheint.

○ Suchen Sie nach Kategorien mit mindestens drei Ergebnissen mit dem Bestseller-Rang

Wenn Sie die Bestseller-Seite studieren, erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, was die Leute kaufen. Wenn Sie einen Bluetooth-Lautsprecher, eine drahtlose Kamera und einen Staubsauger sehen, können Sie davon ausgehen, dass Elektronik eine der meistverkauften Kategorien ist.

6. Meistverkaufte Artikel bei Amazon

○ Bücher

Der Verkauf von Büchern bei Amazon kann auf verschiedene Arten erfolgen. Es gibt Möglichkeiten, gebrauchte Lehrbücher, selbstgeschriebene E-Books und mehr zu verkaufen. Wenn Sie ein vorhandenes Buch verkaufen, müssen Sie in der Regel die International Standard Book Number (ISBN) angeben. Wenn Sie ein von Ihnen geschriebenes E-Book vermarkten möchten, können Sie es mit Kindle Direct Publishing selbst veröffentlichen.

○ Kleidung, Schuhe und Schmuck

Die meisten Leute sind sich einig, dass es bequemer ist, online nach Kleidung und Accessoires zu suchen, als in ein Geschäft zu gehen. Der Verkauf von Kleidung bei Amazon ist ein ausgezeichneter Ausgangspunkt, da die Kosten für den Versand von Kleidung niedriger sind als in anderen Kategorien. Das Auffinden dieser Produkte bei Amazon ist viel einfacher, da die Artikel oft Bewertungen haben und Käufer manchmal Bilder von sich selbst mit dem Produkt einreichen. Kunden können eine informierte Entscheidung treffen und ihre Einkäufe abschließen. Prime-Mitglieder können auch Prime Wardrobe nutzen – einen Service, der es ihnen ermöglicht, ausgewählte Kleidungsstücke kostenlos auszuprobieren und nur für das zu bezahlen, was sie behalten möchten. Die Artikel, die nicht geklappt haben, können innerhalb der 7-tägigen Probezeit kostenlos zurückgegeben werden.

○ Elektronik

In der heutigen Zeit haben wir überall Elektronik. Amazon hat auch seine Elektroniklinie, die Echo Dot, Fire TV Stick und Kindle E-Reader umfasst. Als neuer Verkäufer ist es wahrscheinlich schwieriger, in diese Kategorie einzusteigen, da die Bestseller von größeren Unternehmen stammen. Sie können immer noch einen Teil des Marktes erobern, indem Sie elektronisches Zubehör wie Ladegeräte oder Speichergeräte anbieten.

○ Spielzeug und Spiele

Spielzeug und Spiele werden das ganze Jahr über veröffentlicht, was sie zu einer großen Kategorie auf der Plattform macht. Die Verkäufe bei Amazon für Spielzeug und Spiele sind während der Weihnachtszeit am höchsten. Jedes Jahr veröffentlicht das Unternehmen die Holiday Toy List, die die beliebtesten Spielzeuge und Spiele enthält. Amazon macht es einfach, Spielzeug und Spiele zu verschenken, indem es an der Kasse Geschenkverpackungsoptionen für berechtigte Artikel anbietet.

7. Fazit

Diese Anleitung führte Sie durch alle Schritte, um mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen. Die wichtigsten Erkenntnisse sind die Entscheidung, ob Sie ein professionelles oder individuelles Konto wünschen, ob Sie Artikel selbst versenden oder sich für FBA entscheiden und schließlich entscheiden, welche Produkte Sie verkaufen möchten. Sobald Sie sich bei Amazon etabliert haben, sollten Sie Ihre Angebote über soziale Medien und Werbung bewerben, um ein größeres Publikum zu erreichen. Mit den richtigen Preis- und Tracking-Kennzahlen kann jeder als Amazon-Verkäufer erfolgreich sein. Jetzt haben Sie alles, was Sie wissen müssen, um Verkäufer bei Amazon zu werden.

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