كيفية بيع على الأمازون

1. مقدمة
2. كيف تبدأ البيع على أمازون
3. كيفية بيع الأشياء على أمازون
4. كم يكلف البيع على أمازون
5. ماذا تبيع على أمازون
6. العناصر الأكثر مبيعًا على أمازون
7. استنتاج

1 المقدمة

هل تحلم ببدء مشروعك الخاص في يوم من الأيام؟ إذا كنت تريد دائمًا معرفة كيفية إنشاء متجر عبر الإنترنت باستخدام Amazon ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. نمت أعمال التجارة الإلكترونية بشكل كبير على مر السنين وأصبح الدخول في هذا المجال أكثر وضوحًا مما يبدو. ستوضح هذه الإرشادات بالتفصيل جميع الخطوات اللازمة لبدء البيع على Amazon.

2. كيف تبدأ البيع على أمازون

○ إمكانات أمازون (أرقام)

ليس سراً أن Amazon عبارة عن منصة تجارة إلكترونية ضخمة. يحتوي الموقع على أكثر من 300 مليون مستخدم نشط وخدمة في أكثر من 180 دولة. هناك الكثير من الإمكانيات للبائعين على أمازون لإنشاء متجر ناجح عبر الإنترنت. سواء اخترت بيع منتج مدرج بالفعل أو لديك عنصر جديد خاص بك ، فإن البيع بالتجزئة عبر الإنترنت مع Amazon هو مصدر دخل قابل للتطبيق.

○ سجل واختر خطة

للبدء ، عليك أولاً إنشاء حساب بائع أمازون على sell.amazon.com. بعد إنشاء حسابك ، تحتاج إلى الاختيار من بين حساب فردي أو حساب احترافي. إذا كنت قد بدأت للتو وتتوقع أن تبيع أقل من 40 عنصرًا شهريًا ، فقد يكون من الأفضل بدء حساب فردي. باستخدام حساب احترافي ، يمكنك الوصول إلى واجهات برمجة التطبيقات والتقارير والبرامج مثل Launchpad و Handmade.

API هو واجهة برمجة التطبيقات ، وهذا النظام يسمح لتطبيقين أو أكثر بالاتصال. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء واجهة برمجة تطبيقات تقوم تلقائيًا بشحن منتجك من FBA عند تقديم طلب.

Launchpad هو برنامج يساعد البائعين على تعزيز متاجرهم عبر الإنترنت.

هاند ميد هو متجر داخل أمازون يعرض منتجات مصنوعة يدويًا.

○ الميزات (مركز البائع)

بمجرد التسجيل ، يمكنك الوصول إلى Seller Central - لوحة القيادة الشخصية حيث يكون لديك كل ما تحتاجه لبيع منتجاتك على Amazon. البائع المركزي هو أيضًا المكان الذي يمكنك فيه رؤية طلباتك وإضافة منتجات وإدارة المدفوعات وتنزيل التقارير والمزيد. يمكنك أيضًا الوصول إلى Seller Central من هاتفك الذكي باستخدام تطبيق Amazon Seller.

3. كيفية بيع الأشياء على موقع أمازون

○ كيفية سرد المنتجات

هناك طريقتان لإدراج منتج على Amazon. إذا كان منتجك موجودًا بالفعل في السوق ، فأنت ببساطة تطابق قائمة موجودة. إذا لم يكن موجودًا على النظام الأساسي ، فسيتعين عليك إنشاء قائمة جديدة. يمكنك تحميل قوائم المنتجات بالجملة أو إنشاء قائمة جديدة لكل عنصر. بمجرد إدراجه ، يصبح متاحًا تلقائيًا لجميع المتسوقين من أمازون.

○ صفحة تفاصيل المنتج

صفحة تفاصيل المنتج هي المكان الذي يمكن للعميل فيه رؤية جميع المعلومات حول المنتج الذي تقدمه. هناك خمسة حقول تحتاج إلى إدخالها لكل منتج. هم SKU وعنوان المنتج والوصف والنقاط والصور والكلمات الرئيسية. تريد التأكد من حصولك على صور عالية الجودة للمنتج والمحتوى يسهل فهمه. يجب أن يخبر الوصف العميل بالمزيد عن المنتج ويقنع العميل بالشراء. يجب أن تحتوي النقاط النقطية على جميع التفاصيل حول المنتج حتى يتمكن العميل من اتخاذ قرار مستنير. أخيرًا ، الكلمات الرئيسية المحسّنة هي الطريقة التي سيجد بها العملاء منتجك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع قبضة هاتف سوداء ، فأنت تريد تضمين الكلمات الرئيسية التي قد يكتبها العميل في شريط البحث للعثور على منتجك: قبضة الهاتف ، قبضة الهاتف السوداء ، حامل الهاتف ، حامل iPhone ، إلخ.

○ كيفية توصيل المنتجات

يمكنك توصيل المنتجات على أمازون بطريقتين. يمكنك إدارة كل المخزون وشحن المنتجات بنفسك ، أو يمكنك اختيار Fulfillment by Amazon (FBA). مع FBA ، كل ما عليك فعله هو إرسال منتجاتك إلى مركز تنفيذ الطلبات ، وسيهتمون بالتعبئة ووضع العلامات والشحن. عند استخدام خدمة FBA ، يمكن لأعضاء Amazon Prime التسوق لمنتجاتك والحصول عليها بشكل أسرع. كونك مؤهلاً للحصول على Amazon Prime سيعمل على تفضيل منتجك على المنتجات الأخرى. يكمن عيب الاشتراك في خدمة FBA في وجود تكلفة إضافية للاحتفاظ بالمخزون الخاص بك. اقرأ القسم التالي لمعرفة المزيد.

○ إدارة الأعمال وتتبع الأداء

لقد تم تسليم منتجاتك ، وتحتاج الآن إلى تحليل أدائك. يعد تتبع مقاييسك أمرًا ضروريًا لنجاح متجر Amazon الخاص بك. يمكنك رؤية أدائك والتأكد من تحقيق أهداف عملك في Seller Central. مع استمرار نمو علامتك التجارية على Amazon ، فأنت تريد التأكد من ممارسة خدمة عملاء جيدة. تعد الاستجابة لأسئلة العملاء وإدارة أخطاء التسليم ضرورية لمقاييسك العامة.

4. ما هي تكلفة البيع على موقع أمازون

○ رسوم الاشتراك

كما هو الحال مع معظم الشركات ، هناك رسوم للبيع على أمازون. تختلف تكاليف المبيعات على موقع أمازون حسب الحساب الذي تملكه. بالنسبة للخطة الفردية ، هناك رسوم ثابتة قدرها 0.99 دولار على كل عملية بيع. إذا كانت لديك خطة احترافية ، فما عليك سوى دفع رسوم قدرها 39.99 دولارًا شهريًا. إذا كنت تخطط لبيع أقل من 40 عنصرًا شهريًا ، فإن الخطة الفردية هي خيار أفضل للبدء بها.

رسوم البيع

تختلف رسوم البيع حسب فئة المنتج وسعره. رسوم البيع هي مزيج من ثلاثة رسوم مختلفة:

• رسوم الإحالة - هذا هو ما يجب على البائع دفعه مقابل كل عنصر ، وهو نسبة مئوية من السعر الإجمالي ، تتراوح عادة بين 8٪ و 15٪
• رسوم الإغلاق - تبلغ 1.80 دولار أمريكي ، وتنطبق على فئات الوسائط مثل الكتب وألعاب الفيديو والأفلام وما إلى ذلك.
• الرسوم الفردية - يدفع البائعون الذين لديهم حساب فردي رسومًا بقيمة 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل منتج يتم بيعه

○ رسوم الشحن

إذا قمت بشحن طلباتك ، يدفع المشتري رسومًا اعتمادًا على خدمة الشحن المحددة وفئة المنتج. يمكن للبائعين الذين لديهم خطة احترافية تحديد أسعار الشحن الخاصة بهم ، لكن البائعين الذين لديهم خطة فردية لا يمكنهم ذلك.

إذا كانت لديك خطة فردية ، فهذه هي أسعار الشحن المحددة:

• ألعاب الفيديو والبرامج وألعاب الكمبيوتر - 3.99 دولارًا أمريكيًا للشحن القياسي و 6.99 دولارًا أمريكيًا للشحن السريع
• جميع الفئات الأخرى:
  • سعر ثابت قدره 4.49 دولار بالإضافة إلى 0.50 دولار للرطل للشحن القياسي
  • سعر ثابت قدره 6.49 دولارًا أمريكيًا بالإضافة إلى 0.99 دولارًا أمريكيًا للرطل للشحن السريع

○ رسوم FBA

بالنسبة للمنتجات التي تكون FBA ، هناك رسوم مرتبطة بالشحن والتخزين. تختلف رسوم FBA حسب حجم ووزن المنتج.

فيما يلي مثال على ربحك إذا بعت قطعة صغيرة من المجوهرات تكلفك 10 دولارات وأدرجتها بسعر 30 دولارًا. في هذا المثال ، كانت رسوم الإحالة 6 دولارات وهو ما يمثل 20٪ من سعر البيع ، مما يعني أن رسوم الإحالة كانت 20٪. كان هذا العنصر أيضًا FBA الذي أضاف 2.70 دولارًا ، مما جعل إجمالي الربح لهذه السلعة 11.30 دولارًا. يمكن الوصول إلى هذه الآلة الحاسبة على https://sell.amazon.com/pricing.html

5. ماذا تبيع على أمازون

رسوم شحن البحث ورسوم البائع

الآن بعد أن عرفت كيف تبدأ البيع على أمازون ، فأنت تريد أن تعرف ماذا تبيع. لتحديد ذلك ، عليك القيام ببعض الحفر. سيكون شحن العناصر الأصغر عمومًا أقل تكلفة من العناصر الثقيلة. قد ترغب في البدء بعناصر أو ملابس أصغر نظرًا لتكلفة أولية أقل.

○ تحقق يدويًا من Amazon.com للمنتجات المماثلة والموصى بها

اعتمادًا على ما تقرر بيعه ، فأنت تريد الاستمرار في التحقق من Amazon لرؤية العناصر في فئتك المحددة ومعرفة المنتجات التي يتم التوصية بها مع منتجك. هنا مثال. إذا قمت بإدراج وعاء للكلاب للبيع ، فابحث في أمازون عن أوعية للكلاب وشاهد كيف تقارن هذه مع قائمتك. أثناء البحث ، قد ترى مقود كلب يظهر في المنتجات الموصى بها. يشير هذا إلى أنه يجب عليك أيضًا التفكير في إضافة مقاود الكلاب إلى متجرك عبر الإنترنت.

○ ابحث عن مكان مناسب - فجوة في السوق دون الكثير من المنافسة

مع الاختيار الهائل الذي تقدمه أمازون ، فإن أفضل طريق للنجاح هو العثور على حاجة معينة غير راضية تمامًا - مساحة غير مشبعة بشكل مفرط. يبحث الناس عن كل شيء في أمازون ، لذلك لا تقلق إذا كان مكانتك تبدو غامضة.

○ ابحث عن الفئات التي تحتوي على ثلاث نتائج على الأقل بترتيب أفضل البائعين

ستعطيك دراسة الصفحة الأكثر مبيعًا فكرة جيدة عما يشتريه الناس. إذا رأيت مكبر صوت Bluetooth وكاميرا لاسلكية ومكنسة كهربائية ، فمن الآمن افتراض أن الإلكترونيات هي فئة مبيعًا.

6. العناصر الأكثر مبيعًا على Amazon

○ كتب

يمكن بيع الكتب على أمازون بعدة طرق. هناك خيارات لبيع الكتب المدرسية المستعملة والكتب الإلكترونية المكتوبة ذاتيًا والمزيد. عادةً ، عند بيع كتاب موجود ، تحتاج إلى إدراج رقم الكتاب القياسي الدولي (ISBN). إذا كنت ترغب في تسويق كتاب إلكتروني قمت بكتابته ، فيمكنك نشره بنفسك باستخدام Kindle Direct Publishing.

الملابس والأحذية والمجوهرات

يتفق معظم الناس على أن التنقل عبر الإنترنت لشراء الملابس والإكسسوارات أكثر ملاءمة من الذهاب إلى المتجر. يعد بيع الملابس على أمازون مكانًا ممتازًا للبدء لأن تكلفة شحن الملابس أقل من الفئات الأخرى. يعد العثور على هذه المنتجات على Amazon أسهل بكثير لأن العناصر غالبًا ما تحتوي على مراجعات ، وفي بعض الأحيان يرسل المشترون صورًا لأنفسهم مع المنتج. يمكن للعملاء اتخاذ قرار مستنير واستكمال مشترياتهم. يمكن لأعضاء Prime أيضًا الاستفادة من Prime Wardrobe - وهي خدمة تتيح لهم تجربة ملابس مختارة مجانًا ، وهم يدفعون فقط مقابل ما يقررون الاحتفاظ به. يمكن إرجاع العناصر التي لم تنجح مجانًا خلال فترة التجربة التي تبلغ 7 أيام.

○ إلكترونيات

في هذا اليوم وهذا العصر ، لدينا أجهزة إلكترونية في كل مكان. تمتلك أمازون أيضًا خطها من الإلكترونيات الذي يتضمن أجهزة قراءة إلكترونية Echo Dot و Fire TV Stick و Kindle. ربما يكون من الصعب الدخول إلى هذه الفئة كبائع جديد لأن الأكثر مبيعًا هم من الشركات الأكبر. لا يزال بإمكانك الاستحواذ على جزء من السوق من خلال تقديم الملحقات الإلكترونية مثل أجهزة الشحن أو أجهزة التخزين.

○ اللعب والألعاب

يتم إطلاق الألعاب والألعاب باستمرار على مدار العام ، مما يجعلها فئة كبيرة على المنصة. تكون المبيعات على أمازون للألعاب والألعاب هي الأعلى خلال موسم العطلات. في كل عام ، تضع الشركة قائمة ألعاب العطلات ، والتي تضم أشهر الألعاب والألعاب. تسهل أمازون تقديم الألعاب والألعاب كهدية من خلال تقديم خيارات تغليف الهدايا عند تسجيل الخروج للعناصر المؤهلة.

7. الخاتمة

يرشدك هذا الدليل الإرشادي خلال جميع الخطوات لبدء البيع على Amazon. تحدد العناصر الرئيسية التي يمكنك الحصول عليها ما إذا كنت تريد حسابًا احترافيًا أو فرديًا ، وما إذا كنت ستشحن العناصر بنفسك أو تختار FBA ، وأخيرًا ، حدد المنتجات التي تريد بيعها. بمجرد أن تثبت نفسك على أمازون ، تأكد من الترويج لعروضك عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات للوصول إلى جمهور أكبر. من خلال مقاييس التسعير والتتبع المناسبة ، يمكن لأي شخص أن يحقق النجاح كبائع في أمازون. الآن لديك كل ما تحتاج إلى معرفته لتصبح بائعًا على أمازون.

تتيح Maropost Commerce Cloud للتجار البيع بسهولة على Amazon - وإليك الطريقة.