アマゾンで販売する方法

公開: 2021-08-19

序章
アマゾンでの販売を開始する方法
アマゾンで物を売る方法
アマゾンで販売するのにどれくらいの費用がかかりますか
アマゾンで何を売るか
アマゾンで最も売れている商品
結論

1.はじめに

いつか自分のビジネスを始めることを夢見ていますか？アマゾンでオンラインストアを作成する方法を常に知りたいと思っていたなら、あなたは正しい場所に来ました。 eコマースビジネスは何年にもわたって指数関数的に成長しており、この分野への参入は見た目よりも簡単です。このウォークスルーでは、Amazonでの販売を開始するために必要なすべての手順について詳しく説明します。

2.アマゾンでの販売を開始する方法

○Amazonの可能性（数字）

Amazonが大規模なeコマースプラットフォームであることは周知の事実です。このサイトには、180か国以上に3億人を超えるアクティブユーザーとサービスがあります。アマゾンの売り手が成功するオンラインストアを作成する可能性は非常に高いです。すでにリストされている製品を販売することを選択した場合でも、独自の新しいアイテムを持っている場合でも、Amazonのオンライン小売は実行可能な収入源です。

○プランの登録と選択

開始するには、まず、sell.amazon.comでAmazonセラーアカウントを作成する必要があります。アカウントを作成したら、個人アカウントまたはプロフェッショナルアカウントから選択する必要があります。始めたばかりで、月に40アイテム未満の販売が見込まれる場合は、個人アカウントから始める方がよい場合があります。プロフェッショナルアカウントを使用して、API、レポート、およびLaunchpadやHandmadeなどのプログラムにアクセスします。

APIはアプリケーションプログラミングインターフェイスであり、このシステムにより、2つ以上のアプリケーションが通信できるようになります。たとえば、注文時にFBAから商品を自動的に発送するAPIを作成できます。

Launchpadは、売り手がオンラインストアを後押しするのに役立つプログラムです。

Handmadeは、手作りの商品を扱うAmazon内のストアです。

○機能（セラーセントラル）

サインアップすると、Amazonで製品を販売するために必要なすべてが揃ったパーソナルダッシュボードであるSellerCentralにアクセスできます。セラーセントラルでは、注文の表示、製品の追加、支払いの管理、レポートのダウンロードなどを行うこともできます。 Amazonセラーアプリを使用して、スマートフォンからセラーセントラルにアクセスすることもできます。

3.アマゾンで物を売る方法

○商品の掲載方法

Amazonで商品をリストする方法は2つあります。商品がすでにマーケットプレイスに存在する場合は、既存のリストと一致させるだけです。プラットフォームに存在しない場合は、新しいリストを作成する必要があります。商品リストを一括アップロードしたり、アイテムごとに新しいリストを作成したりできます。リストされると、すべてのAmazon買い物客が自動的に利用できるようになります。

○商品詳細ページ

製品詳細ページでは、顧客はあなたが提供している製品に関するすべての情報を見ることができます。製品ごとに入力する必要のあるフィールドは5つあります。それらは、SKU、製品タイトル、説明と箇条書き、画像、およびキーワードです。わかりやすい商品やコンテンツの高品質な写真を用意する必要があります。説明は、顧客に製品について詳しく説明し、顧客に購入を説得する必要があります。箇条書きには、顧客が十分な情報に基づいて決定できるように、製品に関するすべての詳細が含まれている必要があります。最後に、最適化されたキーワードは、顧客があなたの製品を見つける方法です。たとえば、黒い電話グリップを販売している場合、顧客が商品を見つけるために検索バーに入力するキーワード（電話グリップ、黒い電話グリップ、電話ホルダー、iPhoneホルダーなど）を含める必要があります。

○商品のお届け方法

Amazonでは2つの方法で商品を配送できます。すべての在庫を管理して製品を出荷することも、Fulfillment by Amazon（FBA）を選択することもできます。 FBAを使用すると、商品を注文処理センターに送るだけで、梱包、ラベル付け、配送が行われます。 FBAを使用すると、Amazonプライム会員は商品を購入してより早く受け取ることができます。アマゾンプライムの対象となることは、他の製品よりもあなたの製品を支持するでしょう。 FBAを選択することの欠点は、在庫を保持するために追加のコストがかかることです。詳細については、次のセクションをお読みください。

○ビジネスの管理とパフォーマンスの追跡

あなたはあなたの製品を届けました、そして今あなたはあなたのパフォーマンスを分析する必要があります。メトリックを追跡することは、Amazonストアの成功に不可欠です。セラーセントラルでパフォーマンスを確認し、ビジネス目標を達成していることを確認できます。アマゾンでのあなたのブランドが成長し続けるにつれて、あなたはあなたが良いカスタマーサービスを実践することを確実にしたいです。顧客の質問に答え、配信エラーを管理することは、全体的なメトリックにとって不可欠です。

4.アマゾンで販売するのにどれくらいの費用がかかりますか

○サブスクリプション料金

ほとんどの企業と同様に、Amazonでの販売には手数料がかかります。 Amazonでの売上原価は、お持ちのアカウントによって異なります。個人プランの場合、販売ごとに$ 0.99の定額料金がかかります。プロフェッショナルプランをお持ちの場合は、毎月39.99ドルの料金を支払うだけです。月に40アイテム未満の販売を計画している場合は、最初は個別プランの方が適しています。

○販売手数料

販売手数料は、商品のカテゴリーや価格によって異なります。販売手数料は、3つの異なる手数料の組み合わせです。

紹介料–これは、売り手が各アイテムに対して支払う必要のある金額であり、合計価格のパーセンテージであり、通常は8％から15％の間です。
クロージング料金–これは1.80ドルの料金で、本、ビデオゲーム、映画などのメディアカテゴリに適用されます。
個別の料金–個別のアカウントを持つ販売者は、販売された製品ごとに0.99ドルの料金を支払います

○配送料

注文を発送する場合、購入者は選択した配送サービスと商品カテゴリに応じて料金を支払います。プロフェッショナルプランの販売者は独自の配送料を設定できますが、個別プランの販売者は設定できません。

個別のプランがある場合、設定されている配送料は次のとおりです。

ビデオゲーム、ソフトウェア、コンピューターゲーム–標準配送で3.99ドル、速達配送で6.99ドル
他のすべてのカテゴリ：
- 定額料金4.49ドルに加えて、標準配送の場合は1ポンドあたり0.50ドル
- 迅速な配送のための6.49ドルプラス1ポンドあたり0.99ドルの定額料金

○FBA料金

FBAの商品の場合、送料と保管に関連する料金がかかります。 FBA料金は、製品のサイズと重量によって異なります。

これは、10ドルの小さな宝石を販売し、それを30ドルの価格でリストした場合の利益の例です。この例では、紹介料は販売価格の20％である6ドルでした。つまり、紹介料は20％でした。このアイテムもFBAで2.70ドル追加され、このアイテムの総利益は11.30ドルになりました。この計算機には、https：//sell.amazon.com/pricing.htmlからアクセスできます。

5.アマゾンで何を売るか

○送料と出品者手数料を調査する

Amazonでの販売を開始する方法がわかったので、何を販売するかを知りたいと思います。これを決定するには、いくつかの掘り下げを行う必要があります。小さいアイテムは、一般に、重いアイテムよりも出荷するのに費用がかかりません。初期費用が安いので、小さいアイテムやアパレルから始めることをお勧めします。

○Amazon.comで、類似した推奨製品を手動で確認します

販売する商品に応じて、引き続きAmazonをチェックして、特定のカテゴリの商品を確認し、その商品でどの商品が推奨されるかを確認します。これが例です。販売用の犬用ボウルをリストする場合は、Amazonで犬用ボウルを検索し、これらがリストとどのように比較されるかを確認してください。調べていると、おすすめ商品に犬の鎖が出ているのが見えるかもしれません。これは、オンラインストアに犬の鎖を追加することも検討する必要があることを示しています。

○ニッチを見つける–競争があまりない市場のギャップ

アマゾンが提供しなければならない膨大な選択肢があるため、成功への最善の道は、完全には満たされていない特定のニーズ、つまり過度に飽和していないスペースを見つけることです。人々はすべてについてAmazonをチェックするので、あなたのニッチが曖昧に見えても心配しないでください。

○ベストセラーランクで結果が3つ以上のカテゴリを検索する

ベストセラーのページを研究することはあなたに人々が何を買っているかについての良い考えを与えるでしょう。 Bluetoothスピーカー、ワイヤレスカメラ、バキュームが表示されている場合は、電子機器が最も売れているカテゴリであると考えて間違いありません。

6.アマゾンで最も売れている商品

○本

Amazonで本を販売するには、いくつかの方法があります。中古の教科書や自筆の電子書籍などを販売するオプションがあります。通常、既存の書籍を販売する場合は、国際標準図書番号（ISBN）を記載する必要があります。自分が書いた電子書籍を売り込みたい場合は、Kindleダイレクトパブリッシングで自費出版することができます。

○洋服、靴、宝飾品

ほとんどの人は、アパレルやアクセサリーをオンラインで購入する方が、店に行くよりも便利だということに同意しています。アパレルの送料は他のカテゴリーよりも安いため、Amazonで洋服を販売することから始めるのが最適です。アイテムにはレビューが含まれていることが多く、購入者が商品と一緒に自分の画像を送信することがあるため、Amazonでこれらの商品を見つけるのははるかに簡単です。顧客は情報に基づいた決定を下し、購入を完了することができます。プライム会員は、プライムワードローブを利用することもできます。これは、選択したアパレルを無料で試すことができるサービスであり、維持することを決めた分だけ支払います。うまくいかなかった商品は、7日間の試着期間内に無料で返品できます。

○エレクトロニクス

この時代、私たちはいたるところに電子機器を持っています。 Amazonには、Echo Dot、Fire TV Stick、Kindlee-readersなどの電子機器もあります。ベストセラーは大企業からのものであるため、このカテゴリはおそらく新しい売り手として参入するのが難しいでしょう。充電器やストレージデバイスなどの電子アクセサリを提供することで、市場の一部を獲得することができます。

○おもちゃとゲーム

おもちゃやゲームは年間を通じて絶えずリリースされており、プラットフォーム上で大きなカテゴリになっています。おもちゃやゲームのAmazonでの売り上げは、ホリデーシーズンに最も高くなります。同社は毎年、最も人気のあるおもちゃやゲームを特集したホリデートイリストを発表しています。 Amazonでは、対象商品のチェックアウト時にギフトラッピングオプションを提供することで、おもちゃやゲームのギフトを簡単に作成できます。

7.結論

このハウツーガイドでは、Amazonでの販売を開始するためのすべての手順を説明しました。重要なポイントは、プロのアカウントと個人のアカウントのどちらが必要か、自分で商品を発送するのか、FBAを選択するのかを決定し、最後に販売する商品を決定することです。アマゾンで自分自身を確立したら、より多くのオーディエンスにリーチするために、ソーシャルメディアと広告を介して提供物を宣伝するようにしてください。適切な価格設定と追跡指標があれば、誰でもAmazonの売り手として成功を収めることができます。これで、Amazonで販売者になるために知っておく必要のあるすべてのものが揃いました。

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