Jak sprzedawać na Amazon

1. Wstęp
2. Jak zacząć sprzedawać na Amazon
3. Jak sprzedawać rzeczy na Amazon
4. Ile kosztuje sprzedaż na Amazon
5. Co sprzedawać na Amazon
6. Najlepiej sprzedające się przedmioty na Amazon
7. Wniosek

1. Wstęp

Marzysz o rozpoczęciu własnego biznesu? Jeśli zawsze chciałeś wiedzieć, jak stworzyć sklep internetowy z Amazon, dobrze trafiłeś. Biznes e-commerce rozwijał się wykładniczo przez lata, a wejście na rynek jest prostsze, niż się wydaje. Ten przewodnik szczegółowo opisze wszystkie kroki niezbędne do rozpoczęcia sprzedaży na Amazon.

2. Jak zacząć sprzedawać na Amazon

○ Potencjał Amazona (liczby)

Nie jest tajemnicą, że Amazon to ogromna platforma e-commerce. Witryna ma ponad 300 milionów aktywnych użytkowników i usług w ponad 180 krajach. Sprzedawcy na Amazon mają tak duży potencjał, aby stworzyć udany sklep internetowy. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się sprzedać produkt już wymieniony, czy też mieć nowy przedmiot, sprzedaż detaliczna online z Amazonem jest realnym źródłem dochodu.

○ Zarejestruj się i wybierz plan

Aby rozpocząć, musisz najpierw utworzyć konto sprzedawcy Amazon na sell.amazon.com. Po utworzeniu konta musisz wybrać konto indywidualne lub konto profesjonalne. Jeśli dopiero zaczynasz i spodziewasz się sprzedawać mniej niż 40 produktów miesięcznie, lepiej zacząć od konta indywidualnego. Z kontem profesjonalnym masz dostęp do interfejsów API, raportów i programów, takich jak Launchpad i Handmade.

API to interfejs programowania aplikacji, który umożliwia komunikację dwóch lub więcej aplikacji. Na przykład możesz utworzyć interfejs API, który automatycznie wysyła Twój produkt z FBA po złożeniu zamówienia.

Launchpad to program, który pomaga sprzedawcom rozwijać swoje sklepy internetowe.

Handmade to sklep na Amazon, który oferuje ręcznie robione produkty.

○ Funkcje (centrum sprzedawcy)

Po zarejestrowaniu możesz uzyskać dostęp do Centrum Sprzedawcy – osobistego pulpitu nawigacyjnego, w którym masz wszystko, czego potrzebujesz, aby sprzedawać swoje produkty na Amazon. Centrum Sprzedawcy to także miejsce, w którym możesz przeglądać swoje zamówienia, dodawać produkty, zarządzać płatnościami, pobierać raporty i nie tylko. Możesz również uzyskać dostęp do Centrum Sprzedawcy ze swojego smartfona za pomocą aplikacji Amazon Seller.

3. Jak sprzedawać rzeczy na Amazon

○ Jak wystawiać produkty?

Istnieją dwa sposoby wystawienia produktu na Amazon. Jeśli Twój produkt już istnieje na rynku, po prostu pasujesz do istniejącego wpisu. Jeśli nie istnieje na platformie, będziesz musiał utworzyć nowy wpis. Możesz zbiorczo przesłać wykazy produktów lub utworzyć nową aukcję dla każdego przedmiotu. Po umieszczeniu na liście jest automatycznie dostępny dla wszystkich kupujących Amazon.

○ Strona szczegółów produktu

Na stronie szczegółów produktu klient może zobaczyć wszystkie informacje o oferowanym przez Ciebie produkcie. Dla każdego produktu należy wprowadzić pięć pól. Są to SKU, tytuł produktu, opis i wypunktowanie, obrazy i słowa kluczowe. Chcesz mieć pewność, że masz wysokiej jakości zdjęcia produktu i treści, które są łatwe do zrozumienia. Opis powinien powiedzieć klientowi więcej o produkcie i przekonać klienta do zakupu. Punkty powinny zawierać wszystkie szczegóły dotyczące produktu, aby klient mógł podjąć świadomą decyzję. Wreszcie, zoptymalizowane słowa kluczowe to sposób, w jaki klienci znajdą Twój produkt. Na przykład, jeśli sprzedajesz czarny uchwyt do telefonu, chcesz uwzględnić słowa kluczowe, które klient wpisałby w pasku wyszukiwania, aby znaleźć Twój produkt: uchwyt do telefonu, czarny uchwyt do telefonu, uchwyt do telefonu, uchwyt do iPhone'a itp.

○ Jak dostarczać produkty

Możesz dostarczać produkty na Amazon na dwa sposoby. Możesz samodzielnie zarządzać wszystkimi zapasami i wysyłać produkty lub wybrać opcję Fulfillment by Amazon (FBA). Dzięki FBA wszystko, co musisz zrobić, to wysłać swoje produkty do centrum realizacji zamówień, a oni zajmą się pakowaniem, etykietowaniem i wysyłką. Korzystając z FBA, członkowie Amazon Prime mogą kupować Twoje produkty i otrzymywać je szybciej. Kwalifikacja do Amazon Prime będzie faworyzować Twój produkt w stosunku do innych. Wadą przystąpienia do FBA jest dodatkowy koszt przechowywania zapasów. Przeczytaj następną sekcję, aby dowiedzieć się więcej.

○ Zarządzanie biznesem i śledzenie wydajności

Twoje produkty zostały dostarczone, a teraz musisz przeanalizować swoje wyniki. Śledzenie swoich wskaźników ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojego sklepu Amazon. Możesz zobaczyć swoje wyniki i upewnić się, że osiągasz swoje cele biznesowe w Centrum Sprzedawcy. Ponieważ Twoja marka na Amazon stale się rozwija, chcesz mieć pewność, że ćwiczysz dobrą obsługę klienta. Odpowiadanie na pytania klientów i zarządzanie błędami dostawy mają kluczowe znaczenie dla ogólnych wskaźników.

4. Ile kosztuje sprzedaż na Amazon

○ Opłaty abonamentowe

Podobnie jak w przypadku większości firm, sprzedaż na Amazon wiąże się z opłatą. Koszty sprzedaży na Amazon różnią się w zależności od posiadanego konta. W przypadku planu indywidualnego obowiązuje zryczałtowana opłata w wysokości 0,99 USD od każdej sprzedaży. Jeśli masz plan Professional, po prostu płacisz 39,99 USD miesięcznie. Jeśli planujesz sprzedawać mniej niż 40 przedmiotów miesięcznie, na początek lepszym rozwiązaniem jest plan indywidualny.

○ Opłaty za sprzedaż

Opłaty za sprzedaż różnią się w zależności od kategorii i ceny produktu. Opłata za sprzedaż jest kombinacją trzech różnych opłat:

• Opłata za polecenie – jest to kwota, którą sprzedawca musi zapłacić za każdy przedmiot, która stanowi procent całkowitej ceny, zwykle od 8% do 15%
• Opłata za zamknięcie – jest to opłata 1,80 USD i dotyczy kategorii mediów, takich jak książki, gry wideo, filmy itp.
• Opłata indywidualna – Sprzedawcy posiadający konto indywidualne płacą opłatę w wysokości 0,99 USD za każdy sprzedany produkt

○ Opłaty za wysyłkę

W przypadku wysyłki zamówienia kupujący uiszcza opłatę w zależności od wybranej usługi wysyłkowej i kategorii produktu. Sprzedawcy z planem profesjonalnym mogą ustalać własne stawki wysyłki, ale sprzedawcy z planem indywidualnym nie.

Jeśli masz indywidualny plan, to są to ustalone stawki wysyłki:

• Gry wideo, oprogramowanie i gry komputerowe – 3,99 USD za standardową wysyłkę i 6,99 USD za przyspieszoną wysyłkę
• Wszystkie inne kategorie:
  • Stawka ryczałtowa 4,49 USD plus 0,50 USD za funt za standardową wysyłkę
  • Stawka ryczałtowa 6,49 USD plus 0,99 USD za funt za przyspieszoną wysyłkę

○ Opłaty FBA

W przypadku produktów, które są FBA, istnieją opłaty związane z wysyłką i przechowywaniem. Opłata FBA zależy od rozmiaru i wagi produktu.

Oto przykład, jaki byłby Twój zysk, gdybyś sprzedał małą biżuterię, która kosztowała 10 USD i wystawił ją w cenie 30 USD. W tym przykładzie opłata za polecenie wynosiła 6 USD, co stanowi 20% ceny sprzedaży, co oznacza, że ​​opłata za polecenie wynosiła 20%. Ten przedmiot był również FBA, który dodał 2,70 USD, co dało całkowity zysk z tego przedmiotu 11,30 USD. Kalkulator jest dostępny pod adresem https://sell.amazon.com/pricing.html

5. Co sprzedawać na Amazon

○ Sprawdź opłaty za wysyłkę i opłaty od sprzedawców

Teraz, gdy wiesz, jak zacząć sprzedawać na Amazon, chcesz wiedzieć, co sprzedawać. Aby to ustalić, musisz trochę kopać. Wysyłka mniejszych przedmiotów będzie zazwyczaj tańsza niż przesyłek cięższych. Możesz zacząć od mniejszych przedmiotów lub odzieży, ponieważ będzie to miało niższy koszt początkowy.

○ Ręcznie sprawdź Amazon.com pod kątem podobnych i zalecanych produktów

W zależności od tego, co zdecydujesz się sprzedać, chcesz nadal sprawdzać Amazon, aby zobaczyć przedmioty w określonej kategorii i zobaczyć, jakie produkty są polecane z Twoim produktem. Oto przykład. Jeśli wystawiasz miskę dla psa na sprzedaż, wyszukaj w Amazon miski dla psów i zobacz, jak wypada ona w porównaniu z Twoją ofertą. Podczas badania możesz zobaczyć smycz dla psa, która pojawia się w polecanych produktach. Wskazuje to, że powinieneś również rozważyć dodanie smyczy dla psów do swojego sklepu internetowego.

○ Znajdź niszę – lukę na rynku bez zbyt dużej konkurencji

Dzięki ogromnemu wyborowi, jaki ma do zaoferowania Amazon, najlepszą drogą do sukcesu jest znalezienie konkretnej potrzeby, która nie jest w pełni zaspokojona – przestrzeni, która nie jest nadmiernie nasycona. Ludzie sprawdzają Amazon pod kątem wszystkiego, więc nie martw się, jeśli Twoja nisza wydaje się niejasna.

○ Wyszukaj kategorie z co najmniej trzema wynikami w rankingu bestsellerów

Przestudiowanie strony z bestsellerami da ci dobre wyobrażenie o tym, co ludzie kupują. Jeśli widzisz głośnik Bluetooth, kamerę bezprzewodową i odkurzacz, możesz bezpiecznie założyć, że elektronika jest najlepiej sprzedającą się kategorią.

6. Najlepiej sprzedające się przedmioty na Amazon

○ Książki

Sprzedaż książek na Amazon może odbywać się na kilka sposobów. Istnieją opcje sprzedaży używanych podręczników, samodzielnie napisanych e-booków i nie tylko. Zazwyczaj przy sprzedaży istniejącej książki należy podać międzynarodowy standardowy numer książki (ISBN). Jeśli chcesz wypromować napisany przez siebie ebook, możesz go samodzielnie opublikować za pomocą Kindle Direct Publishing.

○ Ubrania, buty i biżuteria

Większość ludzi zgadza się, że skakanie online po ubrania i akcesoria jest wygodniejsze niż chodzenie do sklepu. Sprzedaż odzieży na Amazon to doskonałe miejsce na start, ponieważ koszt wysyłki odzieży jest niższy niż w innych kategoriach. Znalezienie tych produktów na Amazon jest znacznie łatwiejsze, ponieważ produkty często mają recenzje, a kupujący czasami przesyłają swoje zdjęcia wraz z produktem. Klienci mogą podjąć świadomą decyzję i dokończyć zakupy. Członkowie Prime mogą również skorzystać z Prime Cabinet – usługi, która pozwala im wypróbować wybrane ubrania za darmo i płacą tylko za to, co postanowią zatrzymać. Produkty, które nie sprawdziły się, można zwrócić bezpłatnie w ciągu 7-dniowego okresu przymierzania.

○ Elektronika

W dzisiejszych czasach elektronikę mamy wszędzie. Amazon ma również swoją linię elektroniki, która obejmuje czytniki Echo Dot, Fire TV Stick i Kindle. Ta kategoria jest prawdopodobnie trudniejsza do zdobycia jako nowy sprzedawca, ponieważ bestsellery pochodzą z większych firm. Nadal możesz zdobyć część rynku, oferując akcesoria elektroniczne, takie jak ładowarki lub urządzenia pamięci masowej.

○ Zabawki i gry

Zabawki i gry są stale wydawane przez cały rok, co czyni je dużą kategorią na platformie. Sprzedaż zabawek i gier na Amazon jest najwyższa w okresie świątecznym. Co roku firma ogłasza listę zabawek świątecznych, na której znajdują się najpopularniejsze zabawki i gry. Amazon ułatwia prezentowanie zabawek i gier, oferując opcje pakowania prezentów przy kasie dla kwalifikujących się przedmiotów.

7. Wnioski

Ten poradnik przeprowadził Cię przez wszystkie kroki, aby rozpocząć sprzedaż na Amazon. Kluczowe kwestie na wynos określają, czy chcesz mieć konto profesjonalne, czy indywidualne, czy zamierzasz samodzielnie wysyłać produkty, czy zdecydować się na FBA, a na koniec zdecydować, jakie produkty chcesz sprzedawać. Po osiedleniu się na Amazon pamiętaj, aby promować swoją ofertę za pośrednictwem mediów społecznościowych i reklam, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców. Dzięki odpowiednim wskaźnikom cen i śledzenia każdy może odnieść sukces jako sprzedawca Amazon. Teraz masz wszystko, co musisz wiedzieć, aby zostać sprzedawcą na Amazon.

Maropost Commerce Cloud umożliwia sprzedawcom łatwą sprzedaż na Amazon – oto jak.