如何在亚马逊上销售

已发表: 2021-08-19
  1. 介绍
  2. 如何开始在亚马逊上销售
  3. 如何在亚马逊上卖东西
  4. 在亚马逊上销售需要多少钱
  5. 在亚马逊上卖什么
  6. 亚马逊上最畅销的商品
  7. 结论


一、简介

你梦想有一天自己创业吗？ 如果您一直想知道如何使用亚马逊创建在线商店，那么您来对地方了。 多年来，电子商务业务呈指数级增长，进入该领域比看起来更简单。 本演练将详细介绍在亚马逊上开始销售所需的所有步骤。

2. 如何开始在亚马逊上销售

○ 亚马逊的潜力（数字）

亚马逊是一个庞大的电子商务平台，这已经不是什么秘密了。 该网站在 180 多个国家/地区拥有超过 3 亿的活跃用户和服务。 亚马逊上的卖家有很大的潜力来创建一个成功的在线商店。 无论您选择销售已经上市的产品还是拥有自己的新产品，亚马逊的在线零售都是一个可行的收入来源。

○ 注册并选择一个计划

首先，您首先必须在 sale.amazon.com 上创建一个亚马逊卖家账户。 创建帐户后，您需要从个人帐户或专业帐户中进行选择。 如果您刚刚开始并预计每月销售的商品少于 40 件，则最好开始使用个人帐户。 使用专业帐户，您可以访问 API、报告和程序，例如 Launchpad 和 Handmade。

API 是应用程序编程接口，该系统允许两个或多个应用程序进行通信。 例如，您可以创建一个 API，在下订单时自动从 FBA 运送您的产品。

Launchpad 是一个帮助卖家提升在线商店的程序。

Handmade 是亚马逊内的一家以手工制品为特色的商店。

○ 功能（卖家中心）

注册后，您可以访问卖家中心 - 您的个人仪表板，您可以在其中拥有在亚马逊上销售产品所需的一切。 您还可以在卖家中心查看订单、添加产品、管理付款、下载报告等。 您还可以使用亚马逊卖家应用程序从智能手机访问卖家中心。

3. 如何在亚马逊上卖东西

○ 如何列出产品

在亚马逊上列出产品有两种方法。 如果您的产品已经存在于市场上，您只需匹配现有列表即可。 如果平台上不存在它，您将必须创建一个新列表。 您可以批量上传产品列表或为每个项目创建一个新列表。 一旦上市，它就会自动提供给所有亚马逊购物者。

○ 商品详情页

产品详细信息页面是客户可以查看有关您提供的产品的所有信息的地方。 您需要为每个产品输入五个字段。 它们是 SKU、产品标题、描述和要点、图像和关键字。 您希望确保您拥有易于理解的高质量产品照片和内容。 描述应该告诉客户更多关于产品的信息并说服客户购买。 要点应该包含有关产品的所有详细信息，以便客户可以做出明智的决定。 最后，优化的关键字是客户找到您产品的方式。 例如，如果您销售黑色手机手柄，您希望包含客户在搜索栏中键入以查找您的产品的关键字：手机手柄、黑色手机手柄、手机支架、iPhone 支架等。

○ 如何交付产品

您可以通过两种方式在亚马逊上交付产品。 您可以自己管理所有库存并运送产品，也可以选择亚马逊物流 (FBA)。 使用 FBA，您所要做的就是将您的产品发送到订单履行中心，他们将负责包装、贴标签和运输。 当您使用 FBA 时，Amazon Prime 会员可以购买您的产品并更快地收到它们。 有资格获得亚马逊 Prime 将使您的产品比其他产品更受青睐。 选择加入 FBA 的弊端是持有您的库存需要支付额外费用。 阅读下一节以了解更多信息。

○ 管理业务和跟踪绩效

您已经交付了产品，现在您需要分析您的性能。 跟踪您的指标对于您的亚马逊商店的成功至关重要。 您可以在卖家中心查看您的表现并确保您实现了业务目标。 随着您在亚马逊上的品牌不断增长，您希望确保提供良好的客户服务。 响应客户的问题和管理交付错误对于您的整体指标至关重要。

4.在亚马逊上卖多少钱

○ 订阅费

与大多数企业一样，在亚马逊上销售需要付费。 亚马逊上的销售成本因您拥有的帐户而异。 对于个人计划，每次销售需支付 0.99 美元的统一费用。 如果您有专业计划，您只需每月支付 39.99 美元的费用。 如果您计划每月销售少于 40 件商品，则个人计划是一个更好的选择。

○ 销售费用

销售费用根据产品的类别和价格而有所不同。 销售费用是三种不同费用的组合：

  • 推荐费——这是卖家必须为每件商品支付的费用，占总价的一个百分比，通常在 8% 到 15% 之间
  • 结账费 - 这是 1.80 美元的费用，适用于书籍、视频游戏、电影等媒体类别
  • 个人费用——拥有个人账户的卖家为每件售出的产品支付 0.99 美元的费用

○ 运费

如果您运送订单，买家将根据所选的运送服务和产品类别支付费用。 拥有专业计划的卖家可以设置自己的运费，但拥有个人计划的卖家不能。

如果您有个人计划，这些是设定的运费：

  • 视频游戏、软件和电脑游戏——标准运费 3.99 美元，加急运费 6.99 美元
  • 所有其他类别：
    • 统一费率 4.49 美元加上每磅 0.50 美元的标准运费
    • 统一费率为 6.49 美元，加急运输每磅 0.99 美元

○ FBA 费用

对于 FBA 产品，有与运输和存储相关的费用。 FBA 费用因产品的尺寸和重量而异。

下面是一个示例，说明如果您以 10 美元的价格出售一小块珠宝，并以 30 美元的价格列出它，您的利润将是多少。 在此示例中，推荐费为 6 美元，即销售价格的 20%，这意味着推荐费为 20%。 该商品也是 FBA，增加了 2.70 美元，使该商品的总利润为 11.30 美元。 这个计算器可以在 https://sell.amazon.com/pricing.html 访问

5. 在亚马逊上卖什么

○ 研究运费和卖家费用

现在您知道如何开始在亚马逊上销售，您想知道要卖什么。 要确定这一点，您必须进行一些挖掘。 较小的物品通常比较重的物品运输成本更低。 您可能想从较小的物品或服装开始，因为它的初始成本较低。

○ 手动检查 Amazon.com 是否有类似和推荐的产品

根据您决定销售的产品，您希望继续查看亚马逊以查看您的特定类别中的商品，并查看您的产品推荐哪些产品。 这是一个例子。 如果您列出要出售的狗碗，请在亚马逊上搜索狗碗并查看它们与您的列表的比较。 在研究过程中，您可能会看到推荐产品中出现了一条狗皮带。 这表明您还应该考虑在您的在线商店中添加狗绳。

○ 找到一个利基市场——没有太多竞争的市场空白

凭借亚马逊提供的海量选择，您获得成功的最佳途径是找到尚未完全满足的特定需求——一个不会过度饱和的空间。 人们会检查亚马逊的一切，所以如果你的利基市场看起来很模糊，请不要担心。

○ 使用 Best Sellers Rank 搜索至少三个结果的类别

研究畅销书页面将使您对人们购买的商品有一个很好的了解。 如果您看到蓝牙扬声器、无线摄像头和吸尘器，则可以肯定地认为电子产品是最畅销的类别。

6. 亚马逊上最畅销的商品

○ 书籍

在亚马逊上销售书籍可以通过几种方式完成。 可以选择出售二手教科书、自己编写的电子书等。 通常，在销售现有图书时，您需要列出国际标准书号 (ISBN)。 如果您想销售自己编写的电子书，可以使用 Kindle Direct Publishing 自行出版。

○ 衣服、鞋子、首饰

大多数人都认为，在网上购买服装和配饰比去商店更方便。 在亚马逊上销售衣服是一个很好的起点，因为运输服装的成本低于其他类别。 在亚马逊上找到这些产品要容易得多，因为这些产品通常有评论，而且买家有时会随产品一起提交自己的图片。 客户可以做出明智的决定并完成购买。 Prime会员还可以利用Prime Wardrobe——一项让他们免费试用精选服装的服务，他们只需为他们决定保留的东西付费。 7天试穿期内，未试穿的商品可免费退换。

○ 电子

在这个时代，我们到处都有电子产品。 亚马逊还有其电子产品系列，包括 Echo Dot、Fire TV Stick 和 Kindle 电子阅读器。 作为新卖家，这个类别可能更难进入，因为畅销书来自大公司。 您仍然可以通过提供充电器或存储设备等电子配件来占领一些市场。

○ 玩具和游戏

玩具和游戏全年不断发布，使它们成为平台上的一个大类别。 亚马逊上的玩具和游戏销售额在假期期间最高。 每年，该公司都会推出“假日玩具清单”，其中列出了最受欢迎的玩具和游戏。 亚马逊通过在结账时为符合条件的商品提供礼品包装选项，使赠送玩具和游戏变得容易。

7. 结论

本操作指南引导您完成在亚马逊上开始销售的所有步骤。 关键要点是确定您是想要专业帐户还是个人帐户，是自己运送商品还是选择 FBA，最后决定要销售的产品。 一旦您在亚马逊上站稳脚跟，请务必通过社交媒体和广告宣传您的产品，以吸引更多受众。 通过适当的定价和跟踪指标，任何人都可以成为亚马逊卖家。 现在，您拥有成为亚马逊卖家所需的一切知识。

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