Cara Menjual di Amazon

Diterbitkan: 2021-08-19
  1. pengantar
  2. Bagaimana cara mulai menjual di Amazon
  3. Cara menjual barang di Amazon
  4. Berapa biaya untuk menjual di Amazon
  5. Apa yang harus dijual di Amazon
  6. Barang terlaris di Amazon
  7. Kesimpulan


1. Perkenalan

Apakah Anda bermimpi untuk memulai bisnis Anda sendiri suatu hari nanti? Jika Anda selalu ingin tahu cara membuat toko online dengan Amazon, Anda telah datang ke tempat yang tepat. Bisnis e-niaga telah tumbuh secara eksponensial selama bertahun-tahun dan masuk ke lapangan lebih mudah daripada yang terlihat. Panduan ini akan merinci semua langkah yang diperlukan untuk mulai menjual di Amazon.

2. Bagaimana cara mulai menjual di Amazon

Potensi (angka) Amazon

Bukan rahasia lagi bahwa Amazon adalah platform e-niaga besar. Situs ini memiliki lebih dari 300 juta pengguna dan layanan aktif di lebih dari 180 negara. Ada begitu banyak potensi bagi penjual di Amazon untuk membuat toko online yang sukses. Apakah Anda memilih untuk menjual produk yang sudah terdaftar atau memiliki item baru Anda sendiri, ritel online dengan Amazon adalah sumber pendapatan yang layak.

Daftar & pilih paket

Untuk memulai, pertama-tama Anda harus membuat akun penjual Amazon di sell.amazon.com. Setelah Anda membuat akun, Anda harus memilih dari akun perorangan atau akun profesional. Jika Anda baru memulai dan berharap menjual kurang dari 40 item per bulan, akun perorangan mungkin lebih baik untuk memulai. Dengan akun profesional, Anda mengakses API, laporan, dan program seperti Launchpad dan Handmade.

API adalah Antarmuka Pemrograman Aplikasi, dan sistem ini memungkinkan dua atau lebih aplikasi untuk berkomunikasi. Misalnya, Anda dapat membuat API yang secara otomatis mengirimkan produk Anda dari FBA saat ada pesanan.

Launchpad adalah program yang membantu penjual meningkatkan toko online mereka.

Buatan tangan adalah toko di Amazon yang menampilkan produk buatan tangan.

Fitur (pusat penjual)

Setelah mendaftar, Anda dapat mengakses Seller Central – dasbor pribadi Anda di mana Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk menjual produk Anda di Amazon. Seller Central juga merupakan tempat Anda dapat melihat pesanan, menambahkan produk, mengelola pembayaran, mengunduh laporan, dan banyak lagi. Anda juga dapat mengakses Pusat Penjual dari ponsel cerdas Anda dengan Aplikasi Penjual Amazon.

3. Cara menjual barang di Amazon

Cara membuat daftar produk

Ada dua cara untuk mendaftarkan produk di Amazon. Jika produk Anda sudah ada di pasar, Anda cukup mencocokkan daftar yang ada. Jika tidak ada di platform, Anda harus membuat daftar baru. Anda dapat mengunggah daftar produk secara massal atau membuat daftar baru untuk setiap item. Setelah terdaftar, itu secara otomatis tersedia untuk semua pembeli Amazon.

Halaman detail produk

Halaman detail produk adalah tempat pelanggan dapat melihat semua informasi tentang produk yang Anda tawarkan. Ada lima bidang yang perlu Anda masukkan untuk setiap produk. Mereka adalah SKU, judul produk, deskripsi dan poin-poin, gambar, dan kata kunci. Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki foto produk dan konten berkualitas tinggi yang mudah dipahami. Deskripsi harus memberi tahu pelanggan lebih banyak tentang produk dan meyakinkan pelanggan untuk membeli. Poin-poin harus memiliki semua detail tentang produk sehingga pelanggan dapat membuat keputusan yang tepat. Terakhir, kata kunci yang dioptimalkan adalah bagaimana pelanggan akan menemukan produk Anda. Misalnya, jika Anda menjual gagang telepon hitam, Anda ingin memasukkan kata kunci yang akan diketik pelanggan di bilah pencarian untuk menemukan produk Anda: gagang telepon, gagang telepon hitam, dudukan telepon, dudukan iPhone, dll.

Bagaimana cara mengirimkan produk

Anda dapat mengirimkan produk di Amazon dengan dua cara. Anda dapat mengelola semua inventaris dan mengirimkan produk sendiri, atau Anda dapat memilih Fulfillment by Amazon (FBA). Dengan FBA, yang harus Anda lakukan hanyalah mengirim produk Anda ke pusat pemenuhan pesanan, dan mereka akan mengurus pengepakan, pelabelan, dan pengiriman. Saat Anda menggunakan FBA, anggota Amazon Prime dapat berbelanja produk Anda dan menerimanya lebih cepat. Memenuhi syarat untuk Amazon prime akan lebih menyukai produk Anda daripada yang lain. Kontra untuk memilih FBA adalah ada biaya tambahan untuk menyimpan inventaris Anda. Baca bagian selanjutnya untuk mengetahui lebih lanjut.

Mengelola bisnis dan melacak kinerja

Produk Anda sudah terkirim, dan sekarang Anda perlu menganalisis kinerja Anda. Melacak metrik Anda sangat penting untuk keberhasilan toko Amazon Anda. Anda dapat melihat kinerja Anda dan memastikan Anda mencapai sasaran bisnis Anda di Seller Central. Saat merek Anda di Amazon terus berkembang, Anda ingin memastikan bahwa Anda mempraktikkan layanan pelanggan yang baik. Menanggapi pertanyaan pelanggan dan mengelola kesalahan pengiriman sangat penting untuk metrik Anda secara keseluruhan.

4. Berapa biaya untuk menjual di Amazon

Biaya berlangganan

Seperti kebanyakan bisnis, ada biaya untuk menjual di Amazon. Biaya penjualan di Amazon berbeda tergantung pada akun yang Anda miliki. Untuk paket Perorangan, ada biaya tetap sebesar $0,99 untuk setiap penjualan. Jika Anda memiliki paket Profesional, Anda cukup membayar biaya $39,99 setiap bulan. Jika Anda berencana menjual kurang dari 40 item per bulan, paket Individu adalah pilihan yang lebih baik untuk memulai.

Biaya penjualan

Biaya penjualan bervariasi berdasarkan kategori dan harga produk. Biaya penjualan adalah kombinasi dari tiga biaya yang berbeda:

  • Biaya Referensi – Inilah yang harus dibayar penjual untuk setiap item, yang merupakan persentase dari total harga, biasanya antara 8% dan 15%
  • Biaya Penutupan – Ini adalah biaya $1,80, dan berlaku untuk kategori media seperti buku, video game, film, dll
  • Biaya Perorangan – Penjual dengan akun perorangan membayar biaya $0,99 untuk setiap produk yang terjual

Biaya pengiriman

Jika Anda mengirimkan pesanan Anda, pembeli membayar biaya tergantung pada layanan pengiriman yang dipilih dan kategori produk. Penjual dengan paket profesional dapat menetapkan tarif pengiriman mereka sendiri, tetapi penjual dengan paket individual tidak bisa.

Jika Anda memiliki paket individu, berikut adalah tarif pengiriman yang ditetapkan:

  • Permainan video, perangkat lunak, dan permainan komputer – $3,99 untuk pengiriman standar dan $6,99 untuk pengiriman cepat
  • Semua kategori lainnya:
    • Tarif tetap $4,49 ditambah $0,50 per pon untuk pengiriman standar
    • Tarif tetap $6,49 ditambah $0,99 per pon untuk pengiriman cepat

biaya FBA

Untuk produk yang FBA, ada biaya yang terkait dengan pengiriman dan penyimpanan. Biaya FBA bervariasi pada ukuran dan berat produk.

Berikut adalah contoh keuntungan Anda jika Anda menjual sepotong kecil perhiasan seharga $10 dan Anda mencantumkannya seharga $30. Dalam contoh ini, biaya rujukan adalah $6 yang merupakan 20% dari harga jual, artinya biaya rujukan adalah 20%. Item ini juga FBA yang menambahkan $2,70, membuat total keuntungan untuk item ini $11,30. Kalkulator ini dapat diakses di https://sell.amazon.com/pricing.html

5. Apa yang harus dijual di Amazon

Biaya pengiriman penelitian dan biaya penjual

Sekarang setelah Anda tahu cara mulai menjual di Amazon, Anda ingin tahu apa yang harus dijual. Untuk menentukan ini, Anda harus melakukan penggalian. Barang-barang yang lebih kecil umumnya akan lebih murah untuk dikirim daripada barang-barang yang lebih berat. Anda mungkin ingin memulai dengan barang atau pakaian yang lebih kecil karena akan memiliki biaya awal yang lebih rendah.

Periksa Amazon.com secara manual untuk produk serupa & direkomendasikan

Bergantung pada apa yang Anda putuskan untuk dijual, Anda ingin terus memeriksa Amazon untuk melihat item dalam kategori spesifik Anda dan melihat produk apa yang direkomendasikan dengan produk Anda. Berikut adalah contoh. Jika Anda mencantumkan mangkuk anjing untuk dijual, cari Amazon untuk mangkuk anjing dan lihat bagaimana ini dibandingkan dengan daftar Anda. Saat meneliti, Anda mungkin melihat tali anjing muncul di produk yang direkomendasikan. Ini menunjukkan bahwa Anda juga harus mempertimbangkan untuk menambahkan kalung anjing ke toko online Anda.

Temukan ceruk – celah di pasar tanpa terlalu banyak persaingan

Dengan pilihan besar yang ditawarkan Amazon, rute terbaik Anda untuk sukses adalah menemukan kebutuhan spesifik yang tidak sepenuhnya terpenuhi – ruang yang tidak terlalu jenuh. Orang-orang memeriksa Amazon untuk semuanya, jadi jangan khawatir jika niche Anda tampak tidak jelas.

Cari kategori dengan setidaknya tiga hasil dengan Peringkat Penjual Terbaik

Mempelajari halaman penjual terbaik akan memberi Anda ide bagus tentang apa yang orang beli. Jika Anda melihat speaker Bluetooth, kamera nirkabel, dan penyedot debu, Anda dapat menganggap bahwa barang elektronik adalah kategori terlaris.

6. Barang terlaris di Amazon

Buku

Menjual buku di Amazon dapat dilakukan dengan beberapa cara. Ada pilihan untuk menjual buku teks bekas, ebook yang ditulis sendiri, dan banyak lagi. Biasanya, saat menjual buku yang sudah ada, Anda perlu mencantumkan International Standard Book Number (ISBN). Jika Anda ingin memasarkan ebook yang telah Anda tulis, Anda dapat menerbitkannya sendiri dengan Kindle Direct Publishing.

Pakaian, sepatu, dan perhiasan

Kebanyakan orang setuju bahwa berbelanja online untuk pakaian dan aksesoris lebih nyaman daripada pergi ke toko. Menjual pakaian di Amazon adalah tempat yang sangat baik untuk memulai karena biaya pengiriman pakaian jadi lebih rendah daripada kategori lainnya. Menemukan produk ini di Amazon jauh lebih mudah karena item sering memiliki ulasan, dan pembeli terkadang mengirimkan gambar diri mereka dengan produk tersebut. Pelanggan dapat membuat keputusan yang tepat dan menyelesaikan pembelian mereka. Anggota utama juga dapat memanfaatkan Lemari Utama – layanan yang memungkinkan mereka untuk mencoba pakaian tertentu secara gratis, dan mereka hanya membayar untuk apa yang mereka putuskan untuk disimpan. Item yang tidak berhasil dapat dikembalikan secara gratis dalam periode uji coba 7 hari.

Elektronik

Di hari ini dan usia, kami memiliki elektronik di mana-mana. Amazon juga memiliki lini elektroniknya yang mencakup Echo Dot, Fire TV Stick, dan e-reader Kindle. Kategori ini mungkin lebih sulit untuk masuk sebagai penjual baru karena penjual terbaik berasal dari perusahaan besar. Anda masih dapat menangkap sebagian pasar dengan menawarkan aksesori elektronik seperti pengisi daya atau perangkat penyimpanan.

Mainan & permainan

Mainan dan game terus-menerus dirilis sepanjang tahun, menjadikannya kategori besar di platform. Penjualan di Amazon untuk mainan dan game adalah yang tertinggi selama musim liburan. Setiap tahun, perusahaan mengeluarkan Daftar Mainan Liburan, yang menampilkan mainan dan permainan paling populer. Amazon memudahkan untuk memberi hadiah mainan dan game dengan menawarkan opsi pembungkusan kado saat checkout untuk item yang memenuhi syarat.

7. Kesimpulan

Panduan cara ini memandu Anda melalui semua langkah untuk mulai menjual di Amazon. Kuncinya adalah menentukan apakah Anda menginginkan akun profesional atau individu, apakah Anda akan mengirimkan barang sendiri atau memilih FBA, dan akhirnya, memutuskan produk apa yang akan dijual. Setelah Anda memantapkan diri di Amazon, pastikan untuk mempromosikan penawaran Anda melalui media sosial dan iklan untuk menjangkau audiens yang lebih besar. Dengan metrik harga dan pelacakan yang tepat, siapa pun dapat menemukan kesuksesan sebagai penjual Amazon. Sekarang Anda memiliki semua yang perlu Anda ketahui untuk menjadi penjual di Amazon.

Maropost Commerce Cloud memungkinkan pedagang untuk dengan mudah menjual di Amazon – begini caranya.