Come vendere su Amazon

Pubblicato: 2021-08-19

introduzione
Come iniziare a vendere su Amazon
Come vendere cose su Amazon
Quanto costa vendere su Amazon
Cosa vendere su Amazon
Gli articoli più venduti su Amazon
Conclusione

1. Introduzione

Sogni di avviare un'attività in proprio un giorno? Se hai sempre desiderato sapere come creare un negozio online con Amazon, sei nel posto giusto. Il business dell'e-commerce è cresciuto esponenzialmente nel corso degli anni e entrare nel campo è più semplice di quanto sembri. Questa procedura dettagliata descriverà in dettaglio tutti i passaggi necessari per iniziare a vendere su Amazon.

2. Come iniziare a vendere su Amazon

○ Il potenziale di Amazon (numeri)

Non è un segreto che Amazon sia un'enorme piattaforma di e-commerce. Il sito ha oltre 300 milioni di utenti e servizi attivi in più di 180 paesi. C'è così tanto potenziale per i venditori su Amazon per creare un negozio online di successo. Sia che tu scelga di vendere un prodotto già elencato o di avere un nuovo articolo tutto tuo, la vendita al dettaglio online con Amazon è una valida fonte di reddito.

○ Registrati e scegli un piano

Per iniziare, devi prima creare un account venditore Amazon su sell.amazon.com. Dopo aver creato il tuo account, devi scegliere tra un account individuale o un account professionale. Se stai appena iniziando e prevedi di vendere meno di 40 articoli al mese, potrebbe essere meglio iniziare con un account individuale. Con un account professionale, accedi ad API, report e programmi come Launchpad e Handmade.

Un'API è un'interfaccia di programmazione delle applicazioni e questo sistema consente a due o più applicazioni di comunicare. Ad esempio, puoi creare un'API che spedisca automaticamente il tuo prodotto da Logistica di Amazon quando viene effettuato un ordine.

Launchpad è un programma che aiuta i venditori a potenziare i loro negozi online.

Handmade è un negozio all'interno di Amazon che presenta prodotti artigianali.

○ Funzionalità (centrale venditore)

Una volta registrato, puoi accedere a Seller Central, la tua dashboard personale in cui hai tutto il necessario per vendere i tuoi prodotti su Amazon. Seller Central è anche il luogo in cui puoi visualizzare i tuoi ordini, aggiungere prodotti, gestire i pagamenti, scaricare rapporti e altro ancora. Puoi anche accedere a Seller Central dal tuo smartphone con l'App Amazon Seller.

3. Come vendere cose su Amazon

○ Come elencare i prodotti

Ci sono due modi per mettere in vendita un prodotto su Amazon. Se il tuo prodotto esiste già sul mercato, devi semplicemente abbinare un elenco esistente. Se non esiste sulla piattaforma, dovrai creare una nuova inserzione. Puoi caricare in blocco le inserzioni dei prodotti o creare una nuova inserzione per ogni articolo. Una volta elencato, è automaticamente disponibile per tutti gli acquirenti Amazon.

○ Pagina dei dettagli del prodotto

La pagina dei dettagli del prodotto è dove un cliente può vedere tutte le informazioni sul prodotto che stai offrendo. Ci sono cinque campi che devi inserire per ogni prodotto. Sono SKU, titolo del prodotto, descrizione e punti elenco, immagini e parole chiave. Vuoi assicurarti di avere foto di alta qualità del prodotto e contenuti facili da capire. La descrizione dovrebbe dire al cliente di più sul prodotto e convincere il cliente ad acquistare. I punti elenco dovrebbero avere tutti i dettagli sul prodotto in modo che il cliente possa prendere una decisione informata. Infine, le parole chiave ottimizzate sono il modo in cui i clienti troveranno il tuo prodotto. Ad esempio, se vendi un'impugnatura per telefono nera, desideri includere parole chiave che un cliente digiterebbe nella barra di ricerca per trovare il tuo prodotto: impugnatura per telefono, impugnatura per telefono nera, supporto per telefono, supporto per iPhone, ecc.

○ Come consegnare i prodotti

Puoi consegnare prodotti su Amazon in due modi. Puoi gestire tu stesso tutto l'inventario e spedire i prodotti, oppure puoi scegliere Logistica di Amazon (FBA). Con Logistica di Amazon, tutto ciò che devi fare è inviare i tuoi prodotti a un centro di evasione ordini e loro si occuperanno dell'imballaggio, dell'etichettatura e della spedizione. Quando utilizzi Logistica di Amazon, i membri di Amazon Prime possono acquistare i tuoi prodotti e riceverli più velocemente. Essere idoneo per Amazon Prime favorirà il tuo prodotto rispetto ad altri. Il contro per l'attivazione di Logistica di Amazon è che c'è un costo aggiuntivo per mantenere il tuo inventario. Leggi la sezione successiva per saperne di più.

○ Gestire il business e monitorare le prestazioni

Hai ricevuto i tuoi prodotti e ora devi analizzare le tue prestazioni. Tenere traccia delle tue metriche è essenziale per il successo del tuo negozio Amazon. Puoi vedere le tue prestazioni e assicurarti di raggiungere i tuoi obiettivi di business in Seller Central. Poiché il tuo marchio su Amazon continua a crescere, vuoi assicurarti di praticare un buon servizio clienti. Rispondere alle domande dei clienti e gestire gli errori di consegna sono essenziali per le tue metriche complessive.

4. Quanto costa vendere su Amazon

○ Quote di abbonamento

Come per la maggior parte delle aziende, la vendita su Amazon prevede una commissione. I costi di vendita su Amazon variano a seconda dell'account che possiedi. Per un piano individuale, è prevista una tariffa forfettaria di $ 0,99 su ogni vendita. Se hai un piano Professional, paghi semplicemente una commissione di $ 39,99 ogni mese. Se hai intenzione di vendere meno di 40 articoli al mese, un piano individuale è un'opzione migliore per cominciare.

○ Spese di vendita

Le tariffe di vendita variano in base alla categoria e al prezzo del prodotto. La commissione di vendita è una combinazione di tre diverse commissioni:

Commissione di riferimento – Questo è ciò che il venditore deve pagare per ogni articolo, che è una percentuale del prezzo totale, di solito tra l'8% e il 15%
Commissione di chiusura: questa è una commissione di $ 1,80 e si applica a categorie di media come libri, videogiochi, film, ecc.
Commissione individuale: i venditori con un account individuale pagano una commissione di $ 0,99 per ogni prodotto venduto

○Spese di spedizione

Se spedisci i tuoi ordini, l'acquirente paga una commissione a seconda del servizio di spedizione selezionato e della categoria del prodotto. I venditori con un piano professionale possono impostare le proprie tariffe di spedizione, ma i venditori con un piano individuale no.

Se hai un piano individuale, queste sono le tariffe di spedizione impostate:

Videogiochi, software e giochi per computer: $ 3,99 per la spedizione standard e $ 6,99 per la spedizione rapida
Tutte le altre categorie:
- Tariffa fissa di $ 4,49 più $ 0,50 per libbra per la spedizione standard
- Tariffa fissa di $ 6,49 più $ 0,99 per libbra per la spedizione rapida

○ Commissioni Logistica di Amazon

Per i prodotti di Logistica di Amazon, sono previste tariffe associate alla spedizione e allo stoccaggio. La commissione di Logistica di Amazon varia in base alle dimensioni e al peso del prodotto.

Ecco un esempio di quale sarebbe il tuo profitto se vendessi un piccolo gioiello che ti costa $ 10 e lo metti in vendita al prezzo di $ 30. In questo esempio, la commissione per segnalazione era di $ 6, ovvero il 20% del prezzo di vendita, il che significa che la commissione per segnalazione era del 20%. Questo articolo era anche FBA che ha aggiunto $ 2,70, realizzando il profitto totale per questo articolo $ 11,30. È possibile accedere a questo calcolatore su https://sell.amazon.com/pricing.html

5. Cosa vendere su Amazon

○ Ricerca le spese di spedizione e le commissioni del venditore

Ora che sai come iniziare a vendere su Amazon, vuoi sapere cosa vendere. Per determinarlo, devi scavare un po'. Gli articoli più piccoli generalmente saranno meno costosi da spedire rispetto agli articoli più pesanti. Potresti voler iniziare con articoli o abbigliamento più piccoli poiché avrà un costo iniziale inferiore.

○ Controlla manualmente Amazon.com per prodotti simili e consigliati

A seconda di ciò che decidi di vendere, vuoi continuare a controllare Amazon per vedere gli articoli nella tua categoria specifica e vedere quali prodotti vengono consigliati con il tuo prodotto. Ecco un esempio. Se metti in vendita una ciotola per cani, cerca su Amazon ciotole per cani e guarda come si confrontano con la tua inserzione. Durante la ricerca, potresti vedere un guinzaglio per cani apparire nei prodotti consigliati. Ciò indica che dovresti anche considerare di aggiungere guinzagli per cani al tuo negozio online.

○ Trova una nicchia: una lacuna nel mercato senza troppa concorrenza

Con l'enorme selezione che Amazon ha da offrire, la strada migliore per il successo è trovare un'esigenza specifica che non è completamente soddisfatta, uno spazio non eccessivamente saturo. Le persone controllano Amazon per tutto, quindi non preoccuparti se la tua nicchia sembra oscura.

○ Cerca categorie con almeno tre risultati con Best Seller Rank

Studiare la pagina dei migliori venditori ti darà una buona idea di ciò che le persone stanno acquistando. Se vedi un altoparlante Bluetooth, una fotocamera wireless e un aspirapolvere, è lecito ritenere che l'elettronica sia una categoria più venduta.

6. Articoli più venduti su Amazon

Libri

La vendita di libri su Amazon può essere eseguita in diversi modi. Ci sono opzioni per vendere libri di testo usati, ebook scritti da te e altro ancora. In genere, quando si vende un libro esistente, è necessario inserire l'International Standard Book Number (ISBN). Se desideri commercializzare un ebook che hai scritto, puoi autopubblicarlo con Kindle Direct Publishing.

○ Vestiti, scarpe e gioielli

La maggior parte delle persone concorda sul fatto che acquistare online abbigliamento e accessori sia più conveniente che entrare in un negozio. La vendita di vestiti su Amazon è un ottimo punto di partenza perché il costo della spedizione dell'abbigliamento è inferiore rispetto ad altre categorie. Trovare questi prodotti su Amazon è molto più semplice perché gli articoli hanno spesso recensioni e gli acquirenti a volte inviano immagini di se stessi con il prodotto. I clienti possono prendere una decisione informata e completare i loro acquisti. I membri Prime possono anche usufruire del guardaroba Prime, un servizio che consente loro di provare gratuitamente l'abbigliamento selezionato e pagano solo ciò che decidono di tenere. Gli articoli che non hanno funzionato possono essere restituiti gratuitamente entro il periodo di prova di 7 giorni.

Elettronica

Al giorno d'oggi, abbiamo l'elettronica ovunque. Amazon ha anche la sua linea di elettronica che include Echo Dot, Fire TV Stick e e-reader Kindle. Probabilmente è più difficile entrare in questa categoria come nuovo venditore perché i best-seller provengono da aziende più grandi. Puoi ancora conquistare parte del mercato offrendo accessori elettronici come caricabatterie o dispositivi di archiviazione.

○ Giocattoli e giochi

Giocattoli e giochi vengono costantemente rilasciati durante tutto l'anno, il che li rende una grande categoria sulla piattaforma. Le vendite su Amazon di giocattoli e giochi sono le più alte durante le festività natalizie. Ogni anno, l'azienda pubblica la Holiday Toy List, che presenta i giocattoli e i giochi più popolari. Amazon rende facile regalare giocattoli e giochi offrendo opzioni di confezione regalo al momento del pagamento per gli articoli idonei.

7. Conclusione

Questa guida ti ha guidato attraverso tutti i passaggi per iniziare a vendere su Amazon. I punti chiave sono determinare se desideri un account professionale o individuale, se spedirai gli articoli da solo o opterai per Logistica di Amazon e, infine, decidi quali prodotti vendere. Una volta stabilito su Amazon, assicurati di promuovere le tue offerte tramite i social media e la pubblicità per raggiungere un pubblico più ampio. Con prezzi e metriche di monitoraggio adeguati, chiunque può avere successo come venditore Amazon. Ora hai tutto quello che devi sapere per diventare un venditore su Amazon.

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