아마존에서 판매하는 방법

게시 됨: 2021-08-19
  1. 소개
  2. 아마존에서 판매를 시작하는 방법
  3. 아마존에서 물건을 판매하는 방법
  4. 아마존에서 판매하는 데 비용이 얼마나 듭니까?
  5. 아마존에서 무엇을 팔 것인가
  6. 아마존에서 가장 많이 팔리는 아이템
  7. 결론


1. 소개

언젠가는 자신의 사업을 시작하는 꿈을 꾸십니까? Amazon에서 온라인 상점을 만드는 방법을 항상 알고 싶으시다면 제대로 찾아오셨습니다. 전자 상거래 비즈니스는 수년에 걸쳐 기하급수적으로 성장해 왔으며 이 분야에 진출하는 것은 보기보다 간단합니다. 이 연습에서는 Amazon에서 판매를 시작하는 데 필요한 모든 단계를 자세히 설명합니다.

2. 아마존에서 판매를 시작하는 방법

○ 아마존의 잠재력(숫자)

Amazon이 거대한 전자 상거래 플랫폼이라는 것은 비밀이 아닙니다. 이 사이트는 180개 이상의 국가에서 3억 명이 넘는 활성 사용자와 서비스를 보유하고 있습니다. Amazon의 판매자가 성공적인 온라인 상점을 만들 수 있는 가능성은 무궁무진합니다. 이미 나열된 제품을 판매하기로 선택했든 자신만의 새 품목을 소유하기로 선택했든 Amazon 온라인 소매는 실행 가능한 수입원입니다.

○ 요금제 등록 및 선택

시작하려면 먼저 Sell.amazon.com에서 Amazon 판매자 계정을 만들어야 합니다. 계정을 만든 후에는 개인 계정 또는 전문가 계정 중에서 선택해야 합니다. 이제 막 시작했고 한 달에 40개 미만의 항목을 판매할 것으로 예상되는 경우 개인 계정을 시작하는 것이 더 나을 수 있습니다. 프로페셔널 계정을 사용하면 API, 보고서 및 Launchpad 및 Handmade와 같은 프로그램에 액세스할 수 있습니다.

API는 응용 프로그래밍 인터페이스이며 이 시스템을 사용하면 둘 이상의 응용 프로그램이 통신할 수 있습니다. 예를 들어 주문이 접수되면 FBA에서 제품을 자동으로 배송하는 API를 생성할 수 있습니다.

Launchpad는 판매자가 온라인 상점을 홍보하는 데 도움이 되는 프로그램입니다.

Handmade는 수제 제품을 판매하는 Amazon 내의 상점입니다.

○ 기능(셀러 센터)

가입하면 Amazon에서 제품을 판매하는 데 필요한 모든 것이 있는 개인 대시보드인 Seller Central에 액세스할 수 있습니다. 또한 셀러 센트럴에서는 주문을 확인하고, 제품을 추가하고, 지불을 관리하고, 보고서를 다운로드하는 등의 작업을 할 수 있습니다. 아마존 셀러 앱을 사용하여 스마트폰에서 셀러 센트럴에 액세스할 수도 있습니다.

3. 아마존에서 물건을 판매하는 방법

○ 상품을 나열하는 방법

아마존에 상품을 리스팅하는 방법은 두 가지가 있습니다. 제품이 이미 마켓플레이스에 있는 경우 기존 목록과 일치시키기만 하면 됩니다. 플랫폼에 없으면 새 목록을 만들어야 합니다. 제품 목록을 일괄 업로드하거나 각 항목에 대해 새 목록을 생성할 수 있습니다. 목록에 등록되면 모든 Amazon 쇼핑객이 자동으로 사용할 수 있습니다.

○ 상품 상세 페이지

제품 상세 페이지는 고객이 제공하는 제품에 대한 모든 정보를 볼 수 있는 곳입니다. 각 제품에 대해 입력해야 하는 5개의 필드가 있습니다. SKU, 제품 제목, 설명 및 글머리 기호, 이미지 및 키워드입니다. 당신은 이해하기 쉬운 제품과 콘텐츠의 고품질 사진이 있는지 확인하고 싶습니다. 설명은 고객에게 제품에 대해 더 자세히 설명하고 고객이 구매하도록 설득해야 합니다. 글머리 기호에는 고객이 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 제품에 대한 모든 세부 정보가 있어야 합니다. 마지막으로 최적화된 키워드는 고객이 귀하의 제품을 찾는 방법입니다. 예를 들어 검은색 전화 그립을 판매하는 경우 고객이 검색 창에 입력하여 제품을 찾을 수 있는 키워드(전화 그립, 검은색 전화 그립, 전화 홀더, iPhone 홀더 등)를 포함할 수 있습니다.

○ 상품 배송 방법

아마존에서는 두 가지 방법으로 상품을 배송할 수 있습니다. 모든 재고를 관리하고 제품을 직접 배송하거나 FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스))를 선택할 수 있습니다. FBA를 사용하면 주문 처리 센터로 상품을 보내기만 하면 포장, 라벨 부착 및 배송이 처리됩니다. FBA를 사용하면 Amazon Prime 회원이 상품을 쇼핑하고 더 빨리 받을 수 있습니다. 아마존 프라임 자격을 갖추면 귀하의 제품이 다른 제품보다 유리합니다. FBA 선택의 단점은 재고를 유지하는 데 추가 비용이 든다는 것입니다. 자세한 내용은 다음 섹션을 참조하십시오.

○ 업무관리 및 실적추적

제품이 배송되었으며 이제 성능을 분석해야 합니다. 지표를 추적하는 것은 Amazon 스토어의 성공에 필수적입니다. 셀러 센트럴에서 성과를 확인하고 비즈니스 목표를 달성하고 있는지 확인할 수 있습니다. Amazon에서 브랜드가 계속 성장함에 따라 좋은 고객 서비스를 실천하고 싶습니다. 고객의 질문에 응답하고 배송 오류를 관리하는 것은 전체 메트릭에 필수적입니다.

4. 아마존에서 판매하는 데 드는 비용은 얼마입니까?

○ 가입비

대부분의 비즈니스와 마찬가지로 Amazon에서 판매하는 데 수수료가 있습니다. 아마존 판매 비용은 계정에 따라 다릅니다. 개인 플랜의 경우 각 판매에 대해 $0.99의 정액 요금이 부과됩니다. Professional 플랜이 있는 경우 매월 $39.99의 요금을 지불하면 됩니다. 한 달에 40개 미만의 품목을 판매할 계획이라면 개인 플랜이 더 나은 선택입니다.

○ 판매 수수료

판매 수수료는 카테고리 및 제품 가격에 따라 다릅니다. 판매 수수료는 세 가지 수수료의 조합입니다.

  • 상품 판매 수수료 – 판매자가 각 항목에 대해 지불해야 하는 금액으로, 일반적으로 8%에서 15% 사이입니다.
  • 마감 수수료 – 이것은 $1.80의 수수료이며 책, 비디오 게임, 영화 등과 같은 미디어 카테고리에 적용됩니다.
  • 개인 수수료 – 개인 계정이 있는 판매자는 판매된 각 제품에 대해 $0.99의 수수료를 지불합니다.

○ 배송비

주문 상품을 배송하는 경우 선택한 배송 서비스 및 제품 카테고리에 따라 구매자가 수수료를 지불합니다. 프로페셔널 플랜을 사용하는 셀러는 자체 배송 요금을 설정할 수 있지만 개별 플랜을 사용하는 셀러는 설정할 수 없습니다.

개별 계획이 있는 경우 설정된 배송료는 다음과 같습니다.

  • 비디오 게임, 소프트웨어 및 컴퓨터 게임 – 일반 배송의 경우 $3.99, 빠른 배송의 경우 $6.99
  • 기타 모든 카테고리:
    • 고정 요금 $4.49 + 표준 배송의 경우 파운드당 $0.50
    • 고정 요금 $6.49 + 빠른 배송의 경우 파운드당 $0.99

○ FBA 수수료

FBA 상품의 경우 배송 및 보관과 관련된 수수료가 있습니다. FBA 수수료는 상품의 크기와 무게에 따라 다릅니다.

다음은 $10에 판매하는 작은 보석을 $30에 판매한 경우 수익이 얼마인지에 대한 예입니다. 이 예에서 상품 판매 가격의 20%인 상품 판매 수수료는 6달러였으며 상품 판매 수수료는 20%였습니다. 이 품목은 또한 FBA였으며 $2.70를 추가하여 이 품목의 총 이익을 $11.30로 만들었습니다. 이 계산기는 https://sell.amazon.com/pricing.html에서 액세스할 수 있습니다.

5. 아마존에서 무엇을 팔 것인가

○ 배송료 및 판매자 수수료 조사

이제 Amazon에서 판매를 시작하는 방법을 알았으므로 무엇을 판매해야 하는지 알고 싶습니다. 이를 확인하려면 파기 작업을 수행해야 합니다. 작은 품목은 일반적으로 무거운 품목보다 배송 비용이 저렴합니다. 초기 비용이 낮기 때문에 더 작은 품목이나 의류로 시작하는 것이 좋습니다.

○ Amazon.com에서 유사 및 권장 상품을 수동으로 확인

판매하기로 결정한 품목에 따라 아마존을 계속 확인하여 특정 카테고리의 아이템을 확인하고 어떤 제품이 귀하의 제품과 함께 추천되는지 확인하고 싶습니다. 다음은 예입니다. 판매용 개 그릇을 나열하는 경우 Amazon에서 개 그릇을 검색하고 귀하의 목록과 어떻게 비교되는지 확인하십시오. 검색하는 동안 추천 제품에 강아지 목줄이 표시되는 것을 볼 수 있습니다. 이는 온라인 상점에 강아지 목줄을 추가하는 것도 고려해야 함을 나타냅니다.

○ 틈새를 찾아라 - 시장에서 너무 많은 경쟁 없이 틈새를 찾아라

Amazon이 제공해야 하는 방대한 선택을 통해 성공을 위한 가장 좋은 방법은 완전히 충족되지 않은 특정 요구 사항, 즉 지나치게 포화되지 않은 공간을 찾는 것입니다. 사람들은 Amazon에서 모든 것을 확인하므로 틈새 시장이 불분명해 보이더라도 걱정하지 마십시오.

○ 베스트 셀러 순위로 3개 이상의 결과가 있는 카테고리 검색

베스트 셀러 페이지를 연구하면 사람들이 무엇을 구매하는지에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다. 블루투스 스피커, 무선 카메라, 청소기가 보이면 전자 제품이 가장 많이 팔리는 카테고리라고 가정해도 무방합니다.

6. 아마존에서 가장 많이 팔린 아이템

○ 책

Amazon에서 책을 판매하는 방법은 몇 가지가 있습니다. 중고 교과서, 직접 쓴 전자책 등을 판매할 수 있는 옵션이 있습니다. 일반적으로 기존 도서를 판매할 때 ISBN(International Standard Book Number)을 나열해야 합니다. 자신이 작성한 전자책을 마케팅하려면 Kindle Direct Publishing을 사용하여 자체 출판할 수 있습니다.

○ 의류, 신발, 장신구

대부분의 사람들은 의류와 액세서리를 온라인으로 쇼핑하는 것이 매장에 가는 것보다 더 편리하다는 데 동의합니다. 아마존에서 의류를 판매하는 것은 의류 배송 비용이 다른 카테고리보다 저렴하기 때문에 시작하기에 좋은 곳입니다. 아마존에서 이러한 상품을 찾는 것은 항목에 종종 리뷰가 있고 구매자가 때때로 상품과 함께 자신의 이미지를 제출하기 때문에 훨씬 쉽습니다. 고객은 정보에 입각한 결정을 내리고 구매를 완료할 수 있습니다. 프라임 회원은 또한 일부 의류를 무료로 입어볼 수 있는 서비스인 프라임 워드로브(Prime Wardrobe)를 이용할 수 있으며, 유지하기로 결정한 항목에 대해서만 비용을 지불합니다. 고장난 상품은 7일의 시착 기간 내에 무료로 반품이 가능합니다.

○ 전자

이 시대에 우리는 어디에나 전자 제품이 있습니다. Amazon에는 Echo Dot, Fire TV Stick 및 Kindle e-리더를 포함하는 전자 제품 라인도 있습니다. 이 카테고리는 베스트셀러가 더 큰 회사의 제품이기 때문에 새로운 판매자로 진입하기가 더 어려울 것입니다. 충전기나 저장 장치와 같은 전자 액세서리를 제공하여 시장의 일부를 여전히 잡을 수 있습니다.

○ 장난감 및 게임

장난감과 게임은 일년 내내 지속적으로 출시되어 플랫폼에서 큰 카테고리가 됩니다. 아마존의 장난감 및 게임 판매는 휴가철에 가장 높습니다. 매년 회사는 가장 인기 있는 장난감과 게임이 포함된 Holiday Toy List를 발표합니다. 아마존은 적격 품목에 대해 결제 시 선물 포장 옵션을 제공하여 장난감과 게임을 쉽게 선물할 수 있도록 합니다.

7. 결론

이 방법 가이드는 Amazon에서 판매를 시작하는 모든 단계를 안내했습니다. 핵심 사항은 전문가 계정을 원하는지 개인 계정을 원하는지 결정하고, 아이템을 직접 배송하거나 FBA를 선택하고, 마지막으로 판매할 제품을 결정하는 것입니다. 아마존에서 입지를 굳힌 후에는 소셜 미디어와 광고를 통해 제품을 홍보하여 ​​더 많은 청중에게 다가가십시오. 적절한 가격 책정 및 추적 지표만 있으면 누구나 Amazon 판매자로서 성공할 수 있습니다. 이제 Amazon에서 판매자가 되기 위해 알아야 할 모든 것이 있습니다.

Maropost Commerce Cloud를 사용하면 판매자가 Amazon에서 쉽게 판매할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.