Comment vendre sur Amazon

Publié: 2021-08-19
  1. introduction
  2. Comment commencer à vendre sur Amazon
  3. Comment vendre des trucs sur Amazon
  4. Combien ça coûte de vendre sur Amazon
  5. Quoi vendre sur Amazon
  6. Articles les plus vendus sur Amazon
  7. Conclusion


1. Introduction

Vous rêvez de créer un jour votre propre entreprise ? Si vous avez toujours voulu savoir comment créer une boutique en ligne avec Amazon, vous êtes au bon endroit. Le commerce électronique a connu une croissance exponentielle au fil des ans et se lancer sur le terrain est plus simple qu'il n'y paraît. Cette procédure pas à pas détaillera toutes les étapes nécessaires pour commencer à vendre sur Amazon.

2. Comment commencer à vendre sur Amazon

○ Potentiel d'Amazon (chiffres)

Ce n'est un secret pour personne qu'Amazon est une énorme plate-forme de commerce électronique. Le site compte plus de 300 millions d'utilisateurs actifs et de services dans plus de 180 pays. Les vendeurs sur Amazon ont tellement de potentiel pour créer une boutique en ligne réussie. Que vous choisissiez de vendre un produit déjà répertorié ou d'avoir un nouvel article, la vente au détail en ligne avec Amazon est une source de revenus viable.

Inscrivez-vous et choisissez un plan

Pour commencer, vous devez d'abord créer un compte vendeur Amazon sur sell.amazon.com. Après avoir créé votre compte, vous devez choisir entre un compte individuel ou un compte professionnel. Si vous débutez et prévoyez de vendre moins de 40 articles par mois, un compte individuel peut être préférable pour commencer. Avec un compte professionnel, vous accédez à des API, des rapports et des programmes tels que Launchpad et Handmade.

Une API est une interface de programmation d'applications, et ce système permet à deux ou plusieurs applications de communiquer. Par exemple, vous pouvez créer une API qui expédie automatiquement votre produit depuis Expédié par Amazon lorsqu'une commande est passée.

Launchpad est un programme qui aide les vendeurs à booster leurs boutiques en ligne.

Handmade est un magasin au sein d'Amazon qui propose des produits artisanaux.

Fonctionnalités (centrale vendeur)

Une fois inscrit, vous pouvez accéder à Seller Central – votre tableau de bord personnel où vous avez tout ce dont vous avez besoin pour vendre vos produits sur Amazon. Seller Central est également l'endroit où vous pouvez voir vos commandes, ajouter des produits, gérer les paiements, télécharger des rapports, etc. Vous pouvez également accéder à Seller Central depuis votre smartphone avec l'application Amazon Seller.

3. Comment vendre des trucs sur Amazon

○ Comment lister les produits

Il existe deux façons de répertorier un produit sur Amazon. Si votre produit existe déjà sur le marché, vous faites simplement correspondre une liste existante. S'il n'existe pas sur la plateforme, vous devrez créer une nouvelle annonce. Vous pouvez télécharger en masse des listes de produits ou créer une nouvelle liste pour chaque article. Une fois répertorié, il est automatiquement disponible pour tous les acheteurs Amazon.

○ Page de détail du produit

La page de détail du produit est l'endroit où un client peut voir toutes les informations sur le produit que vous proposez. Vous devez saisir cinq champs pour chaque produit. Il s'agit du SKU, du titre du produit, de la description et des puces, des images et des mots-clés. Vous voulez vous assurer d'avoir des photos de haute qualité du produit et du contenu qui sont faciles à comprendre. La description doit en dire plus sur le produit et convaincre le client d'acheter. Les puces doivent contenir tous les détails sur le produit afin que le client puisse prendre une décision éclairée. Enfin, les mots clés optimisés permettent aux clients de trouver votre produit. Par exemple, si vous vendez une poignée de téléphone noire, vous souhaitez inclure des mots-clés qu'un client saisirait dans la barre de recherche pour trouver votre produit : poignée de téléphone, poignée de téléphone noire, support de téléphone, support d'iPhone, etc.

Comment livrer les produits

Vous pouvez livrer des produits sur Amazon de deux manières. Vous pouvez gérer vous-même tous les stocks et expédier les produits, ou vous pouvez choisir Fulfillment by Amazon (FBA). Avec Expédié par Amazon, tout ce que vous avez à faire est d'envoyer vos produits à un centre de traitement des commandes, qui se chargera de l'emballage, de l'étiquetage et de l'expédition. Lorsque vous utilisez Expédié par Amazon, les membres Amazon Prime peuvent acheter vos produits et les recevoir plus rapidement. Être éligible à Amazon Prime favorisera votre produit par rapport aux autres. L'inconvénient de l'option Expédié par Amazon est qu'il y a un coût supplémentaire pour conserver votre inventaire. Lisez la section suivante pour en savoir plus.

○ Gestion de l'activité et suivi des performances

Vous avez vos produits livrés, et maintenant vous devez analyser vos performances. Le suivi de vos métriques est essentiel au succès de votre boutique Amazon. Vous pouvez voir vos performances et vous assurer que vous atteignez vos objectifs commerciaux dans Seller Central. Alors que votre marque sur Amazon continue de croître, vous voulez vous assurer de pratiquer un bon service client. Répondre aux questions des clients et gérer les erreurs de livraison sont essentiels pour vos métriques globales.

4. Combien ça coûte de vendre sur Amazon

○ Frais d'abonnement

Comme pour la plupart des entreprises, la vente sur Amazon est payante. Les coûts des ventes sur Amazon diffèrent selon le compte que vous possédez. Pour un plan Individuel, il y a des frais forfaitaires de 0,99 $ sur chaque vente. Si vous avez un plan professionnel, vous payez simplement des frais de 39,99 $ par mois. Si vous prévoyez de vendre moins de 40 articles par mois, un plan individuel est une meilleure option pour commencer.

Frais de vente

Les frais de vente varient en fonction de la catégorie et du prix du produit. Les frais de vente sont une combinaison de trois frais différents :

  • Commission de parrainage - C'est ce que le vendeur doit payer pour chaque article, ce qui représente un pourcentage du prix total, généralement entre 8% et 15%
  • Frais de clôture - Il s'agit de frais de 1,80 $ et ils s'appliquent aux catégories de médias telles que les livres, les jeux vidéo, les films, etc.
  • Frais individuels - Les vendeurs avec un compte individuel paient des frais de 0,99 $ pour chaque produit vendu

Frais de livraison

Si vous expédiez vos commandes, l'acheteur paie des frais en fonction du service d'expédition sélectionné et de la catégorie de produit. Les vendeurs avec un forfait professionnel peuvent définir leurs propres tarifs d'expédition, mais les vendeurs avec un forfait individuel ne le peuvent pas.

Si vous avez un forfait individuel, voici les tarifs d'expédition définis :

  • Jeux vidéo, logiciels et jeux informatiques – 3,99 $ pour l'expédition standard et 6,99 $ pour l'expédition accélérée
  • Toutes les autres catégories :
    • Tarif forfaitaire de 4,49 $ plus 0,50 $ par livre pour l'expédition standard
    • Tarif forfaitaire de 6,49 $ plus 0,99 $ par livre pour une expédition accélérée

○ Frais Expédié par Amazon

Pour les produits Expédié par Amazon, des frais sont associés à l'expédition et au stockage. Les frais Expédié par Amazon varient en fonction de la taille et du poids du produit.

Voici un exemple de ce que serait votre profit si vous vendiez un petit bijou qui vous a coûté 10 $ et que vous l'affichiez au prix de 30 $. Dans cet exemple, les frais de parrainage étaient de 6 $, soit 20 % du prix de vente, ce qui signifie que les frais de parrainage étaient de 20 %. Cet article était également Expédié par Amazon, ce qui a ajouté 2,70 $, ce qui fait un bénéfice total de 11,30 $ pour cet article. Ce calculateur est accessible à l'adresse https://sell.amazon.com/pricing.html

5. Quoi vendre sur Amazon

○ Rechercher les frais d'expédition et les frais vendeur

Maintenant que vous savez comment commencer à vendre sur Amazon, vous voulez savoir quoi vendre. Pour le déterminer, vous devez creuser. Les articles plus petits seront généralement moins chers à expédier que les articles plus lourds. Vous voudrez peut-être commencer par des articles ou des vêtements plus petits, car ils auront un coût initial inférieur.

○ Vérifiez manuellement Amazon.com pour les produits similaires et recommandés

En fonction de ce que vous décidez de vendre, vous souhaitez continuer à consulter Amazon pour voir les articles de votre catégorie spécifique et voir quels produits sont recommandés avec votre produit. Voici un exemple. Si vous mettez en vente une gamelle pour chien, recherchez des gamelles pour chien sur Amazon et voyez comment elles se comparent à votre annonce. Lors de vos recherches, vous pourriez voir une laisse de chien apparaître dans les produits recommandés. Cela indique que vous devriez également envisager d'ajouter des laisses pour chiens à votre boutique en ligne.

○ Trouver une niche – une lacune sur le marché sans trop de concurrence

Avec la sélection massive qu'Amazon a à offrir, votre meilleure voie pour réussir est de trouver un besoin spécifique qui n'est pas complètement satisfait - un espace qui n'est pas trop saturé. Les gens vérifient tout sur Amazon, alors ne vous inquiétez pas si votre créneau semble obscur.

○ Recherchez des catégories avec au moins trois résultats avec le classement des meilleures ventes

L'étude de la page des meilleures ventes vous donnera une bonne idée de ce que les gens achètent. Si vous voyez un haut-parleur Bluetooth, une caméra sans fil et un aspirateur, il est prudent de supposer que l'électronique est une catégorie la plus vendue.

6. Articles les plus vendus sur Amazon

○ Livres

Vendre des livres sur Amazon peut se faire de plusieurs manières. Il existe des options pour vendre des manuels scolaires d'occasion, des livres électroniques auto-écrits et plus encore. En règle générale, lorsque vous vendez un livre existant, vous devez indiquer l'International Standard Book Number (ISBN). Si vous souhaitez commercialiser un ebook que vous avez écrit, vous pouvez l'auto-publier avec Kindle Direct Publishing.

Vêtements, chaussures et bijoux

La plupart des gens s'accordent à dire qu'il est plus pratique d'acheter des vêtements et des accessoires en ligne que d'aller dans un magasin. Vendre des vêtements sur Amazon est un excellent point de départ car le coût d'expédition des vêtements est inférieur à celui des autres catégories. Trouver ces produits sur Amazon est beaucoup plus facile car les articles ont souvent des critiques et les acheteurs soumettent parfois des images d'eux-mêmes avec le produit. Les clients peuvent prendre une décision éclairée et finaliser leurs achats. Les membres Prime peuvent également profiter de Prime Wardrobe - un service qui leur permet d'essayer gratuitement une sélection de vêtements, et ils ne paient que pour ce qu'ils décident de garder. Les articles qui n'ont pas fonctionné peuvent être retournés gratuitement pendant la période d'essai de 7 jours.

Électronique

De nos jours, nous avons de l'électronique partout. Amazon propose également sa gamme d'appareils électroniques qui comprend les liseuses Echo Dot, Fire TV Stick et Kindle. Cette catégorie est probablement plus difficile à entrer en tant que nouveau vendeur car les best-sellers proviennent de grandes entreprises. Vous pouvez toujours conquérir une partie du marché en proposant des accessoires électroniques tels que des chargeurs ou des dispositifs de stockage.

○ Jouets & jeux

Des jouets et des jeux sortent constamment tout au long de l'année, ce qui en fait une grande catégorie sur la plate-forme. Les ventes sur Amazon pour les jouets et les jeux sont les plus élevées pendant la période des fêtes. Chaque année, l'entreprise publie la liste des jouets des fêtes, qui présente les jouets et les jeux les plus populaires. Amazon facilite l'offre de jouets et de jeux en offrant des options d'emballage cadeau à la caisse pour les articles éligibles.

7. Conclusion

Ce guide pratique vous a guidé à travers toutes les étapes pour commencer à vendre sur Amazon. Les principaux points à retenir sont de déterminer si vous voulez un compte professionnel ou individuel, si vous allez expédier des articles vous-même ou opter pour Expédié par Amazon, et enfin, décider quels produits vendre. Une fois que vous vous êtes établi sur Amazon, assurez-vous de promouvoir vos offres via les médias sociaux et la publicité pour atteindre un public plus large. Avec une tarification et des mesures de suivi appropriées, tout le monde peut réussir en tant que vendeur Amazon. Vous avez maintenant tout ce que vous devez savoir pour devenir vendeur sur Amazon.

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