如何為您的電子商務生成相關內容

我們正處於內容時代！ 我們都想發布一些相關的、有影響力的東西，這將有助於改善我們客戶的生活。

但是許多人感到氣餒並停止使用這種策略，因為結果不是立竿見影的，他們認為不值得關注內容營銷，因為它無助於促進銷售。

但是，如果我們告訴您我們在拉丁美洲和西班牙的第 4 次內容營銷研究表明內容在我們地區有效，並且超過 70% 的受訪者表示他們將其用作營銷策略的一部分，您會怎麼想？

內容營銷是數字營銷策略的基本組成部分，對於使用電子商務的營銷人員來說，這也不例外。

因此，如果您正在嘗試為電子商務創建內容，請記住其中一些技巧，以在產生更多合格流量時增加成功的機會。

· 開始考慮你的客戶。

為潛在客戶創造具有真正價值的內容的最佳來源是來自客戶的靈感。

讓我們把它放在上下文中：通常，B2B 公司會在調查上花費大量資金，以找出有關誰是其潛在客戶的詳細信息。 為了確定他們的目標，他們創建了一個買家角色，一個半虛構的檔案，他們可以用來了解比社會經濟和人口數據更多的信息。

對於 B2C 公司而言，它可以代表與 B2B 相同的機會，尤其是因為他們可以了解客戶希望在其虛擬商店中找到的內容的個人詳細信息。

與 B2B 業務不同，你應該多關注人口統計數據，正如傳統受眾研究所建議的那樣，因為興趣、品味、時區等會根據每個地區而變化，當然，這信息將幫助您創建更個性化的內容。

要創建買家角色並深入了解您的客戶，請特別注意以下建議：

1.-市場研究和競爭（你永遠不應該忽視這方面）。 有時候，看看周圍發生的事情，你會比你想像的更有幫助。

2.-社交媒體和一般的在線社區。

3.-分析服務； 您應該始終衡量營銷活動的結果。 例如，您的電子郵件營銷服務應提供資源，以便您可以衡量營銷活動的結果。 如果您總是分析所有策略的結果，您能想像可以獲得多少相關信息嗎？

· 休息一下，了解您的目標和指標，這將有助於您闡明內容的作用。

您很可能在一段時間前開始了您的虛擬商店，隨後決定包含一個為您的電子商務生成內容的策略。

另一方面，我們知道任何電子商務的目標總是與訂單數量的增加有關，也就是說，更多的客戶購買，因此每個月的銷售額都會明顯增加。

現在，在這一點上，最好問問自己：內容營銷如何幫助我解決這個問題？

這不僅僅是實施內容營銷策略並相信這足以幫助您實現所有目標。 這只是過程的一部分； 你需要做更多的事情來提高你的銷售額。

當您了解您的目標受眾是誰，您可以如何通過生成內容來幫助他們，同時添加有助於您實現目標的要點時，相信我，您將為訪問者創建有用的內容。

但是您必須了解內容營銷策略的作用。 例如，假設您最初的目標是增加流量，並且您正在發佈內容以吸引訪問者。 發表了幾篇文章後，您注意到訪問者數量增加了； 但是你怎麼知道他們是否正在訪問你的網站來閱讀你發布的內容？

請務必查看指標以分析您的內容策略的影響。

不要忘記：目標 + KPI 來衡量它。

如有必要，查看有助於確定您的內容所產生影響的指標將有助於改進或更改您的策略。

· 與多個渠道合作，看看哪個渠道效果最好。

在很多情況下，問題不在於內容的質量，而在於發布的渠道。

當您衡量第一個操作的結果時，請注意識別帶來最佳結果的渠道。

例如，對於電子商務，通過電子郵件發送的內容很有效，因為它是在客戶表示有興趣接收更多信息後才生成的。

· 了解你的銷售漏斗

作為在線營銷人員，我們確信您知道並非所有客戶都以相同的方式購買； 有的直奔主題，購買然後離開，有的將產品留在購物車中，過一段時間再返回，而其他人則是在消費了網站上的內容後才開始這個過程。

此外，他們都有不同的意圖，並且處於銷售漏斗的不同階段。 對於每個階段，內容必須不同。 因此，建議對內容進行細分以使其對每個人都有吸引力。

Hubspot推薦了一種銷售漏斗模型：TOFU、MOFU、BOFU ，每個模型分別代表您的潛在客戶在銷售漏斗中的位置：發現、考慮和決策。

如果您了解潛在客戶在銷售渠道中的位置，您就可以提供更多相關內容來推動轉化。

· 您是否考慮過發布由您的用戶創建的內容？

沒有什麼比用戶創建的內容更具吸引力和可能傳播病毒的了。 儘管建議您在市場上已經擁有公認的品牌後考慮這一點，但這可能是產生參與度的寶貴選擇。

請記住，所有行業都在使用這種格式，但 B2C 公司更是如此。

此外，不要忘記創建內容不僅僅意味著在您的博客上發布文章（這顯然有助於您實現目標）或在社交媒體上發布產品照片。 無論您的買家在哪裡，您都必須使用不同的媒體。

無論您做什麼，始終考慮個性化您的內容，這將是您的潛在客戶發現它具有吸引力的唯一方式。