如何为您的电子商务生成相关内容

我们正处于内容时代！ 我们都想发布一些相关的、有影响力的东西，这将有助于改善我们客户的生活。

但是许多人感到气馁并停止使用这种策略，因为结果不是立竿见影的，他们认为不值得关注内容营销，因为它无助于促进销售。

但是，如果我们告诉您我们在拉丁美洲和西班牙的第 4 次内容营销研究表明内容在我们地区有效，并且超过 70% 的受访者表示他们将其用作营销策略的一部分，您会怎么想？

内容营销是数字营销策略的基本组成部分，对于使用电子商务的营销人员来说，这也不例外。

因此，如果您正在尝试为电子商务创建内容，请记住其中一些技巧，以在产生更多合格流量时增加成功的机会。

· 开始考虑你的客户。

为潜在客户创造具有真正价值的内容的最佳来源是来自客户的灵感。

让我们把它放在上下文中：通常，B2B 公司会在调查上花费大量资金，以找出有关谁是其潜在客户的详细信息。 为了确定他们的目标，他们创建了一个买家角色，一个半虚构的档案，他们可以用来了解比社会经济和人口数据更多的信息。

对于 B2C 公司而言，它可以代表与 B2B 相同的机会，尤其是因为他们可以了解客户希望在其虚拟商店中找到的内容的个人详细信息。

与 B2B 业务不同，你应该多关注人口统计数据，正如传统受众研究所建议的那样，因为兴趣、品味、时区等会根据每个地区而变化，当然，这信息将帮助您创建更个性化的内容。

要创建买家角色并深入了解您的客户，请特别注意以下建议：

1.-市场研究和竞争（你永远不应该忽视这方面）。 有时，看看周围发生的事情，你会比你想象的更有帮助。

2.-社交媒体和一般的在线社区。

3.-分析服务； 您应该始终衡量营销活动的结果。 例如，您的电子邮件营销服务应提供资源，以便您可以衡量营销活动的结果。 如果您总是分析所有策略的结果，您能想象可以获得多少相关信息吗？

· 休息一下，了解您的目标和指标，这将有助于您阐明内容的作用。

您很可能在一段时间前开始了您的虚拟商店，随后决定包含一个为您的电子商务生成内容的策略。

另一方面，我们知道任何电子商务的目标总是与订单数量的增加有关，也就是说，更多的客户购买，因此每个月的销售额都会明显增加。

现在，在这一点上，最好问问自己：内容营销如何帮助我解决这个问题？

这不仅仅是实施内容营销策略并相信这足以帮助您实现所有目标。 这只是过程的一部分； 你需要做更多的事情来提高你的销售额。

当您了解您的目标受众是谁，您可以如何通过生成内容来帮助他们，同时添加有助于您实现目标的要点时，相信我，您将为访问者创建有用的内容。

但是您必须了解内容营销策略的作用。 例如，假设您最初的目标是增加流量，并且您正在发布内容以吸引访问者。 发表了几篇文章后，您注意到访问者数量增加了； 但是你怎么知道他们是否正在访问你的网站来阅读你发布的内容？

请务必查看指标以分析您的内容策略的影响。

不要忘记：目标 + KPI 来衡量它。

如有必要，查看有助于确定您的内容所产生影响的指标将有助于改进或更改您的策略。

· 与多个渠道合作，看看哪个渠道效果最好。

在很多情况下，问题不在于内容的质量，而在于发布的渠道。

当您衡量第一个操作的结果时，请注意识别带来最佳结果的渠道。

例如，对于电子商务，通过电子邮件发送的内容很有效，因为它是在客户表示有兴趣接收更多信息后才生成的。

· 了解你的销售漏斗

作为在线营销人员，我们确信您知道并非所有客户都以相同的方式购买； 有的直奔主题，购买然后离开，有的将产品留在购物车中，过一段时间再返回，而其他人则是在消费了网站上的内容后才开始这个过程。

此外，他们都有不同的意图，并且处于销售漏斗的不同阶段。 对于每个阶段，内容必须不同。 因此，建议对内容进行细分以使其对每个人都有吸引力。

Hubspot推荐了一种销售漏斗模型：TOFU、MOFU、BOFU ，每个模型分别代表您的潜在客户在销售漏斗中的位置：发现、考虑和决策。

如果您了解潜在客户在销售渠道中的位置，您就可以提供更多相关内容来推动转化。

· 您是否考虑过发布由您的用户创建的内容？

没有什么比用户创建的内容更具吸引力和可能传播病毒的了。 尽管建议您在市场上已经拥有公认的品牌后考虑这一点，但这可能是产生参与度的宝贵选择。

请记住，所有行业都在使用这种格式，但 B2C 公司更是如此。

此外，不要忘记创建内容不仅仅意味着在您的博客上发布文章（这显然有助于您实现目标）或在社交媒体上发布产品照片。 无论您的买家在哪里，您都必须使用不同的媒体。

无论您做什么，始终考虑个性化您的内容，这将是您的潜在客户发现它具有吸引力的唯一方式。