關於工業公司社交媒體營銷的知識
已發表: 2021-04-02利用社交媒體營銷的最大潛力，製造商可以產生更高質量的銷售線索並建立自己的品牌。 但是社交媒體渠道的數量以及可以通過它們發布的各種內容讓人望而生畏。
本文將幫助您更有效地了解社交媒體以及如何利用它來發揮自己的優勢，包括以下主題：
- 社交媒體對工業公司的好處
- 最好的社交媒體平台
- 付費帖子
- 從哪兒開始
準備好在一個地方獲得新的製造交易和重複業務了嗎？
社交媒體營銷對工業公司的好處
根據 Statista 的數據，去年全球有超過 36 億人經常使用社交媒體。 有效地為工業公司使用社交媒體營銷將您的品牌展示在這些人面前。 它可用於提升您作為製造專家的聲譽並吸引新客戶。 這些人可以通過搜索主題標籤或與您網絡中的其他人聯繫來找到您。
確定您的社交媒體策略還可以讓客戶權衡您的服務，幫助您改進。
最好的社交媒體平台
隨著新平台的不斷湧現，為您的公司尋找合適的平台可能具有挑戰性。 最好的選擇是從一個平台開始，並在您開始創建幫助客戶找到您的免費內容（稱為自然帖子）的日常工作後擴展您的社交媒體策略。
Constant Contact 為各種平台提供社交媒體工具，可用於安排和監控您的帖子，幫助您更好地吸引和吸引客戶。
領英
LinkedIn 於 2003 年推出，最常用於業務。 該平台是工業公司的良好開端，因為它將您與您所在領域的專業人士聯繫起來。 使用此工具可能會將您引向 C-suite 員工和銷售專業人員。
作為工業公司社交媒體營銷的一部分，使用 LinkedIn 尋找新買家並建立您的品牌。
- 加入行業相關團體並定期參與董事會以建立您的信譽。
- 通過在您的 LinkedIn 頁面上分享公司博客文章和其他新聞來建立品牌知名度。
- 讓您的網絡了解新產品發布和其他創新，以保持銷售人員對您的公司感興趣。
這篇來自 Goodman Manufacturing 的 LinkedIn 帖子重點介紹了一種在行業會議上宣傳公司形象的有效方式。 雖然該公司正在使用 LinkedIn 來宣傳會議，但這是對可能參加會議的其他人的邀請。 它還鼓勵其他行業專業人士參加會議。
YouTube
視頻提供了另一種聯繫商品買家和最終用戶的有效方式。 YouTube 是最大的視頻內容平台，但作為數字營銷策略的一部分，它經常被忽視。 由於 YouTube 的算法會向觀眾推薦類似的內容，因此該平台會將您的公司介紹給可能感興趣的人。 通過定期發布具有教育意義和引人入勝的視頻來充分利用 YouTube。
- 在您的標題和視頻說明中包含關鍵字，以幫助工程師找到您。
- 通過產品演示或其他教學視頻回答客戶的常見問題。
- 採訪過去的客戶，突出您產品的優勢並慶祝成功。
- 將您的員工包括在視頻中，以建立他們的可信度。
IBM 擁有一個 YouTube 頻道，並定期發布從“行話”系列到行業趨勢和主題的深入分析等內容。 它的大部分視頻都很短，但內容豐富。 理想情況下，您希望根據內容將視頻保持在 7-15 分鐘之間。 如果您正在製作僅用於營銷的視頻，請將其控制在 2 分鐘以內。
Facebook 報告稱，73% 的會員出於商業目的使用該平台。 該社交網絡可讓您與現有和潛在客戶建立關係。 您可以通過評論用戶帖子、創建滿意度調查以及通過精選帖子建立品牌知名度來響應客戶反饋。
對於客戶主要由其他企業組成的企業，Facebook 營銷可能會很棘手，因為客戶也在與自己的客戶互動。 但是這個平台仍然是推廣您的公司文化並突出您在市場中的信譽的好地方。
- 發佈公司亮點和公告，以慶祝您的員工和您的文化。
- 分享文章和其他內容，突出您的行業趨勢或您的客戶感興趣的其他信息。
- 通過喜歡他們的頁面並分享他們的成功故事來慶祝您的客戶。
Bosch Global 是領先的技術和其他服務供應商。 該公司的 Facebook 頁面會定期更新有趣的視頻、博客文章和其他內容。 它還有效地利用主題標籤來幫助生成頁面視圖。
Instagram/Pinterest
由於 Instagram 和 Pinterest 具有視覺吸引力且滾動有趣，因此深受用戶歡迎。 Pinterest 允許您與客戶分享您的產品，然後他們可以與他們網絡中的人分享。 使用您的產品和服務創建有趣和巧妙的內容是幫助人們在平台上找到您的好方法，然後可以用來吸引人們訪問您的網站。
- 如果您有視覺上令人愉悅的產品，請使用 Instagram 和 Pinterest。
- 用高質量的照片和 Instagram 故事吸引人們訪問您的網站。
- 使用這些平台在展會上吸引人們到您的展位。
Airframes Alaska 是一家航空產品和戶外裝備製造商，受益於阿拉斯加景觀，為其 Instagram 頁面增加了興趣。 除了其產品的照片和視頻外，該公司還定期在 Instagram 上將人們帶入工廠。 該頁面有效地將品牌與戶外探險聯繫起來。
付費帖子
Facebook、Instagram 和 LinkedIn 都提供廣告機會。 雖然自然帖子是免費的，但它們在為您的社交媒體頁面帶來流量方面可能不如廣告那麼有效。 對於付費廣告，每個平台都會將您的帖子放在可能感興趣但可能看不到您帖子的人的提要中。
Facebook 和 Instagram 廣告具有成本效益。 這兩個平台都允許您根據所需的展示次數設置預算，並且您可以限制支出金額。 他們還提供定位選項，因此您可以根據地理位置或行業選擇哪些人會看到您的廣告。 使用持續聯繫創建更有可能出現在買家信息流中的有針對性的 Facebook 和 Instagram 廣告。
LinkedIn 廣告比 Facebook 和 Instagram 廣告更昂貴，但該平台針對的是專業人士。 使用 LinkedIn 廣告更有可能將您的廣告展示在決策者面前。 使用突出產品優勢的目標副本可以幫助您從 LinkedIn 廣告中獲得更高的回報。
付費帖子的另一個好處是您可以運行多個帖子並跟踪分析以確定哪些消息最有效。 這也將幫助您完善在其他營銷渠道上的消息傳遞。
從哪兒開始
工業公司的社交媒體營銷可能令人生畏。 從一個平台開始可以幫助您調整策略，直到您習慣於定期發佈內容。 如果您將這些工具用作 B2B 活動的一部分，請專注於建立品牌知名度和可信度。 通過創建高質量的帖子，您可以產生更好的潛在客戶並利用您的社交媒體將他們變成客戶。
有關工業公司如何使用社交媒體的更多建議，請獲取 下載，為像您這樣的工業公司提供在線營銷的免費指南。