如何建立成功的 TikTok 廣告策略

無論您是想發現新的美容產品、社交媒體挑戰、新興藝術家、舞蹈套路還是#lifehack，令人上癮的 TikTok 都可以提供幫助。 雖然它不是市場上唯一的短視頻共享平台（也不是第一個），但它是最好的，雖然它只有 4 年的歷史，但每月有 10 億活躍用戶。

值得慶幸的是，由於其日益流行（它是 2021 年下載次數最多的應用程序），TikTok 可以專門幫助企業建立品牌知名度並找到高質量的潛在客戶，尤其是在 16-34 歲年齡段。 作為消費者支出排名第一的應用程序，TikTok 幫助品牌更有效地銷售其產品和服務，並與目標用戶互動，這些用戶平均每次會話在該應用程序上花費 10.85 分鐘。

雖然您可能對開始使用如此知名的應用程序（擁有如此年輕的人群）感到緊張，但您不必擔心。 不僅很容易適應 TikTok，而且也很令人興奮。 通過以下七個技巧，您將完全有能力製定有效的 TikTok 廣告策略，該策略將轉化——並可能學習一兩種新的舞蹈。

1.創建一個TikTok商業帳戶

在成功啟動有效的 TikTok 廣告活動之前，您需要一個 TikTok 企業帳戶。 （雖然您可以從您的個人帳戶開展一些業務，但最好將個人事務和商業事務分開，就像在生活中一樣。）TikTok 商業帳戶可讓您投放付費廣告、跟踪您的營銷業績並訪問 TikTok 影響者合作夥伴關係。 以下是如何創建一個：

• 導航到您的個人 TikTok 個人資料頁面（或快速創建一個）。

• 在右上角，選擇設置和隱私。

• 單擊管理帳戶。

• 單擊“帳戶控制”選項卡下的“切換到企業帳戶”。

• 選擇最能描述您的業務的類別，例如個人博客、健身或工藝美術。

• 將您的企業網站和電子郵件地址添加到您的企業資料中。

2.設定營銷目標

建立 TikTok 商業帳戶後，就該概述您希望在該平台上實現的目標了。 您想提高品牌知名度還是將潛在客戶轉變為客戶？ 您是否因為最近推出了新產品線而尋求擴大當前市場？ 或者，也許您想更一致地與現有的粉絲群互動？ 通過了解您的具體目標是什麼，您將能夠更好地制定計劃以有效地實現目標。

3.做你的功課

把 TikTok 想像成一堂課——註冊一個帳戶並建立一些營銷目標就像收到教學大綱一樣。 現在你需要吃、睡和呼吸 TikTok 的所有東西，才能參加期末考試——也就是創造有效的內容。 與 Instagram、Snapchat 和 Facebook 相比（大多數 Z 一代甚至不願意看到它們被歸為同一類別），TikTok 是它自己的動物——遵循自己的一套規則、趨勢和用戶模式，這些規則、趨勢和用戶模式似乎每天都在變化。

只要您至少熟悉該應用程序最受歡迎的功能（例如過濾器、聲音、效果和品牌標籤挑戰），當其中一項與您的營銷目標保持一致時，您就會更容易加入. （專業提示：查看應用程序的商業學習中心，了解有關 TikTok 的所有內容的速成課程。）

4.研究不同的廣告類型

通過了解有關 TikTok 最受歡迎的廣告類型的所有信息，您將能夠選擇最好的廣告類型來定位您的理想受眾。 而且，隨著您的 TikTok 業務經驗和整體品牌的加強、發展和擴展，您可以將不同的組合加入其中，以保持您的潛在客戶和客戶的參與度。 要有效玩 TikTok 廣告遊戲，您必須了解主要參與者：信息流廣告和品牌管理廣告。

借助可點擊的 CTA 按鈕，信息流廣告可幫助您將流量吸引到您的品牌網站或 TikTok 帳戶。 一種類型的信息流廣告是視頻廣告——其中包括帶有文字和品牌名稱的視頻和顯示圖像。 另一種類型是 Spark 廣告，它幫助品牌將他們自己的 TikTok 內容或其他創作者（經他們的許可）製作的有機帖子變成已發布的廣告。 與標準的信息流廣告相比，Spark 廣告也異常有效——參與率提高了 142%。

如果您有多餘的現金，TikTok 還向與 TikTok 銷售代表合作的託管品牌提供廣告，包括：

• TopView 廣告——時長 60 秒、全屏、有聲自動播放，最適合希望重新利用現有創意內容的品牌

• 品牌接管廣告——3 到 5 秒的視頻或 3 秒的圖片，將觀眾引導至主題標籤挑戰或登陸頁面（特別昂貴，考慮到 TikTok 用戶每天只能看到一個）

• 品牌標籤挑戰廣告— TikTok 發現頁面頂部的多日廣告活動最適合希望提高品牌知名度和用戶參與度的品牌

• 品牌效應廣告——品牌可以創建華麗的品牌貼紙和過濾器，客戶可以分享以提高品牌識別度、曝光率和參與度

5. 實施用戶生成內容 (UGC)

使用 TikTok 的好處之一是，您可以在幾乎沒有經驗的情況下開始嘗試各種類型的廣告內容，包括利用創意、信息豐富、有趣和相關的 UGC，幫助用戶更多地了解您的品牌。 （也可以隨意使用品牌口號標籤重新利用 UGC，以進一步利用客戶參與度。）

只是不要在 TikTok 上使用 UGC 破壞您的營銷銀行。 該平台以相關的真實性而聞名，因此看起來過於專業、高清或昂貴的廣告可能會讓人們不想了解和信任你的真實品牌。

6.投資影響者營銷

儘管吸引有影響力的人說起來容易做起來難——尤其是如果你剛剛開始——如果你想將你的 TikTok 廣告策略提升到一個新的水平，這是一個優先事項。 帶有硬性推銷和大量文字的廣告將使 TikTok 尋求真實性的年輕用戶望而卻步。 這就是為什麼關鍵是找到一個真正理解、尊重和反映您的品牌的人，以幫助觀眾忘記他們甚至在看廣告。 要找到最符合您的品牌和廣告目標的網紅，請查看 Grin、Klear 和 Creator.co 等網紅搜索平台。

7. 從你的競爭中學習

愛情和 TikTok 排名都是公平的，因此請確保您找到三到五個相似的品牌（以及適用的 TikTok 影響者）進行分析——那些追隨者比您多並跟踪相似受眾的品牌。 通過研究他們的 UGC、最受歡迎的內容和整體應用參與度，您將發現 TikTok 的最佳實踐，而不必自己犯很多錯誤。 您還可以更好地確定哪些有效，哪些無效，以增強您未來的廣告系列 - 包括了解要發布的廣告類型以及發佈時間和方式。

如果您的競爭對手不在 TikTok 上，請利用它來發揮您的優勢——創建強大、令人難忘的內容，從而給潛在客戶和客戶留下深刻印象。

使用您的 TikTok 數據來學習和優化您的營銷策略

使用 AdRoll，您可以從 Facebook、Instagram、Pinterest 和 TikTok 導入您的活動和歷史數據，以幫助您全面查看數據。 然後，您可以管理、衡量和分析網絡和社交媒體上的廣告，以找出哪些渠道表現最佳，並調整您的策略以提高投資回報率。