So erstellen Sie eine erfolgreiche TikTok-Werbestrategie

Egal, ob Sie ein neues Schönheitsprodukt, eine Social-Media-Herausforderung, einen aufstrebenden Künstler, eine Tanzroutine oder einen #Lifehack entdecken möchten, das süchtig machende TikTok kann Ihnen helfen. Es ist zwar nicht die einzige Kurzvideo-Sharing-Plattform auf dem Markt (noch die erste), aber mit 1 Milliarde aktiven Nutzern pro Monat die beste , obwohl sie erst vier Jahre alt ist.

Glücklicherweise kann TikTok aufgrund seiner ständig wachsenden Popularität (es war die am häufigsten heruntergeladene App im Jahr 2021) Unternehmen dabei helfen, Markenbekanntheit aufzubauen und hochwertige Leads zu finden, insbesondere in der Altersgruppe der 16- bis 34-Jährigen. Als Nr. 1-App für Verbraucherausgaben hilft TikTok Marken dabei, ihre Produkte und Dienstleistungen effektiver zu verkaufen und mit Zielbenutzern in Kontakt zu treten, die im Durchschnitt 10,85 Minuten pro Sitzung mit der App verbringen.

Während Sie vielleicht nervös sind, mit einer so bekannten App anzufangen – mit einer so jungen Bevölkerungsgruppe – müssen Sie das nicht sein. Es ist nicht nur einfach, sich an TikTok zu gewöhnen, sondern es ist auch aufregend. Mit den folgenden sieben Tipps sind Sie mehr als gerüstet, um eine effektive TikTok-Werbestrategie zu entwerfen, die konvertiert – und möglicherweise ein oder zwei neue Tänze lernen.

1. Erstellen Sie ein TikTok-Geschäftskonto

Bevor Sie eine effektive TikTok-Werbekampagne erfolgreich starten können, benötigen Sie ein TikTok-Geschäftskonto. (Während Sie einige Geschäfte von Ihrem persönlichen Konto aus erledigen können, ist es am besten, wie im Leben, persönliche und geschäftliche Angelegenheiten zu trennen.) Mit einem TikTok-Geschäftskonto können Sie bezahlte Anzeigen schalten, Ihre Marketingleistung verfolgen und auf TikTok-Influencer-Partnerschaften zugreifen. So erstellen Sie eine:

• Navigieren Sie zu Ihrer persönlichen TikTok-Profilseite (oder erstellen Sie im Handumdrehen eine).

• Wählen Sie oben rechts Einstellungen und Datenschutz aus.

• Klicken Sie auf Konto verwalten .

• Klicken Sie auf Zu Geschäftskonto wechseln , das sich auf der Registerkarte Kontosteuerung befindet.

• Wählen Sie die Kategorie aus, die Ihr Unternehmen am besten beschreibt, z. B. Persönlicher Blog , Fitness oder Kunsthandwerk .

• Fügen Sie Ihrem Unternehmensprofil Ihre Unternehmenswebsite und E-Mail-Adresse hinzu.

2. Setzen Sie Marketingziele

Sobald Sie ein TikTok-Geschäftskonto eingerichtet haben, ist es an der Zeit zu skizzieren, was Sie auf der Plattform erreichen möchten. Möchten Sie die Markenbekanntheit steigern oder aus Interessenten Kunden machen? Möchten Sie Ihren derzeitigen Markt erweitern, weil Sie kürzlich eine neue Produktlinie auf den Markt gebracht haben? Oder möchten Sie vielleicht konsequenter mit Ihrer bestehenden Fangemeinde in Kontakt treten? Wenn Sie wissen, was Ihre spezifischen Ziele sind, werden Sie besser in der Lage sein, einen Plan zu entwerfen, um effektiv und effizient dorthin zu gelangen.

3. Machen Sie Ihre Hausaufgaben

Stellen Sie sich TikTok wie eine Klasse vor – sich für ein Konto anzumelden und ein paar Marketingziele festzulegen, ist wie das Erhalten des Lehrplans. Jetzt müssen Sie alle TikTok-Dinge essen, schlafen und atmen, bevor Sie die Abschlussprüfung ablegen können – das heißt, effektive Inhalte erstellen. Im Vergleich zu Instagram, Snapchat und insbesondere Facebook (die die meisten Gen Zers nur ungern in dieselbe Kategorie gesteckt sehen würden) ist TikTok ein eigenes Tier – es folgt seinen eigenen Regeln, Trends und Benutzermustern, die sich täglich zu ändern scheinen.

Solange Sie zumindest mit den beliebtesten Funktionen der App vertraut sind – wie Filter, Sounds, Effekte und Marken-Hashtag-Herausforderungen – wird es für Sie viel einfacher, an Bord zu springen, wenn eine davon auf Ihre Marketingziele ausgerichtet ist . (Profi-Tipp: Schauen Sie sich das Business Learning Center der App an, um einen Crashkurs zu allen Themen rund um TikTok zu erhalten.)

4. Erforschen Sie verschiedene Anzeigentypen

Indem Sie alles über die beliebtesten Anzeigentypen von TikTok erfahren, können Sie die besten auswählen, um Ihre ideale Zielgruppe anzusprechen. Und während Ihre TikTok-Geschäftserfahrung und Ihre Gesamtmarke gestärkt, weiterentwickelt und skaliert werden, können Sie verschiedene in den Mix werfen, um Ihre Interessenten und Kunden zu binden. Um das TikTok-Anzeigenspiel effektiv zu spielen, müssen Sie die Hauptakteure kennen: In-Feed-Anzeigen und markengesteuerte Anzeigen.

In-Feed-Anzeigen helfen Ihnen dank anklickbarer CTA-Schaltflächen, den Verkehr auf Ihre Marken-Website oder Ihr TikTok-Konto zu lenken. Eine Art von In-Feed-Anzeigen sind Videoanzeigen, die ein Video und ein Anzeigebild mit Text und Markennamen enthalten. Die andere Art sind Spark-Anzeigen, die Marken dabei helfen, ihre eigenen TikTok-Inhalte oder organische Posts, die von anderen Erstellern (mit ihrer Erlaubnis) erstellt wurden, in veröffentlichte Anzeigen umzuwandeln. Im Vergleich zu Standard-In-Feed-Anzeigen sind Spark-Anzeigen auch außergewöhnlich effektiver – sie werben mit einer um 142 % höheren Engagement-Rate.

Wenn Sie etwas zusätzliches Geld übrig haben, bietet TikTok auch Anzeigen für verwaltete Marken an, die mit einem TikTok-Vertriebsmitarbeiter zusammenarbeiten, darunter:

• TopView-Anzeigen – 60 Sekunden lang, Vollbild, automatische Wiedergabe mit Ton und am besten für Marken geeignet, die bestehende kreative Inhalte wiederverwenden möchten

• Brand Takeover Ads – 3- bis 5-sekündige Videos oder 3-sekündige Bilder, die die Zuschauer entweder zu einer Hashtag-Challenge oder einer Landingpage leiten (besonders teuer, wenn man bedenkt, dass TikTok-Benutzer nur eine pro Tag sehen können)

• Branded Hashtag Challenge Ads – Mehrtägige Werbekampagnen, die ganz oben auf der Discover Page von TikTok zu sehen sind, eignen sich am besten für Marken, die die Markenbekanntheit und das Nutzerengagement verbessern möchten

• Anzeigen mit Markeneffekten – Damit Marken auffällige Markenaufkleber und Filter erstellen können, die ihre Kunden teilen können, um Markenidentität, Präsenz und Engagement zu steigern

5. Implementieren Sie nutzergenerierte Inhalte (UGC)

Eines der besten Dinge bei der Verwendung von TikTok ist, dass Sie mit wenig bis gar keiner Erfahrung mit verschiedenen Arten von Werbeinhalten experimentieren können, einschließlich der Nutzung kreativer, informativer, unterhaltsamer und zuordenbarer UGC, die den Benutzern helfen, mehr über Ihre Marke zu erfahren. (Sie können UGC auch gerne mit einem Marken-Slogan-Hashtag wiederverwenden, um die Kundenbindung weiter zu nutzen.)

Brechen Sie einfach nicht Ihre Marketingbank mit UGC auf TikTok. Die Plattform ist für ihre Authentizität bekannt, sodass Anzeigen, die zu professionell, hochauflösend oder zu teuer aussehen, Menschen davon abhalten können, Ihre echte Marke kennenzulernen – und ihr zu vertrauen.

6. Investieren Sie in Influencer-Marketing

Obwohl es leichter gesagt als getan ist, sich einen Influencer zu schnappen – besonders wenn Sie gerade erst anfangen – ist es eine Priorität, wenn Sie Ihre TikTok-Werbestrategie auf die nächste Stufe katapultieren möchten. Anzeigen mit harten Verkaufsangeboten und viel Text werden die jungen Benutzer von TikTok abschrecken, die nach Authentizität suchen. Aus diesem Grund ist es wichtig, jemanden zu finden, der Ihre Marke wirklich versteht, respektiert und widerspiegelt, damit die Zuschauer vergessen, dass sie überhaupt eine Anzeige sehen. Um einen Influencer zu finden, der am besten zu Ihrer Marke und Ihren Werbezielen passt, schauen Sie sich Influencer-Suchplattformen wie Grin, Klear und Creator.co an.

7. Lernen Sie von Ihrer Konkurrenz

All's fair in Love und TikTok-Rankings, also stellen Sie sicher, dass Sie drei bis fünf ähnliche Marken (sowie geeignete TikTok-Influencer) zur Analyse finden – solche, die mehr Follower haben als Sie und ein ähnliches Publikum verfolgen. Indem Sie ihre UGC, die beliebtesten Inhalte und das allgemeine App-Engagement studieren, werden Sie die Best Practices von TikTok entdecken, ohne selbst viele Fehler machen zu müssen. Sie können auch besser erkennen, was funktioniert und was nicht, um Ihre zukünftigen Kampagnen zu verbessern – einschließlich des Verständnisses, welche Art von Anzeigen wann und wie zu veröffentlichen sind.

Wenn Ihre Konkurrenten nicht auf TikTok sind, nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil – erstellen Sie leistungsstarke, einprägsame Inhalte, die Interessenten und Kunden gleichermaßen beeindrucken werden.

Verwenden Sie Ihre TikTok-Daten, um Ihre Marketingstrategie zu lernen und zu optimieren

Mit AdRoll können Sie Ihre Kampagnen und Verlaufsdaten von Facebook, Instagram, Pinterest und TikTok importieren, damit Sie Ihre Daten ganzheitlich sehen können. Anschließend können Sie Anzeigen im Internet und in sozialen Netzwerken verwalten, messen und analysieren, um herauszufinden, welche Kanäle am besten abschneiden, und Ihre Strategie anpassen, um den ROI zu verbessern.