كيفية بناء إستراتيجية إعلانات TikTok ناجحة

سواء كنت ترغب في اكتشاف منتج جديد للجمال ، أو تحدي وسائل التواصل الاجتماعي ، أو فنان ناشئ ، أو روتين رقص ، أو #lifehack ، يمكن أن يساعدك TikTok المدمن. على الرغم من أنها ليست منصة مشاركة الفيديو القصيرة الوحيدة في السوق (وليست الأولى) ، إلا أنها الأفضل ، حيث يروج لمليار مستخدم نشط شهريًا على الرغم من أن عمرها أربع سنوات فقط.

لحسن الحظ ، نظرًا لشعبيته المتزايدة باستمرار (كان التطبيق الأكثر تنزيلًا في عام 2021) ، يمكن لـ TikTok مساعدة الشركات على وجه التحديد في بناء الوعي بالعلامة التجارية والعثور على عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، خاصة بين الفئة العمرية 16-34. باعتباره التطبيق رقم 1 للإنفاق الاستهلاكي ، يساعد TikTok العلامات التجارية على بيع منتجاتها وخدماتها بفعالية أكبر والتفاعل مع المستخدمين المستهدفين الذين يقضون 10.85 دقيقة في المتوسط ​​لكل جلسة على التطبيق.

بينما قد تكون متوترًا بشأن البدء في مثل هذا التطبيق المعروف جيدًا - مع مثل هذه الفئة السكانية الشابة - لا داعي لأن تكون كذلك. ليس من السهل التأقلم على TikTok فحسب ، بل إنه مثير أيضًا. من خلال النصائح السبعة التالية ، ستكون أكثر من مجهز لرسم إستراتيجية إعلانية فعالة على TikTok والتي ستتحول - وربما تتعلم رقصة جديدة أو اثنتين.

1. قم بإنشاء حساب TikTok للأعمال

قبل أن تتمكن من إطلاق حملة إعلانية فعالة على TikTok بنجاح ، فأنت بحاجة إلى حساب أعمال TikTok. (على الرغم من أنه يمكنك تنفيذ بعض الأعمال من حسابك الشخصي ، فمن الأفضل ، كما هو الحال في الحياة ، الفصل بين الشؤون الشخصية والتجارية.) يتيح لك حساب TikTok للأعمال تشغيل الإعلانات المدفوعة وتتبع أدائك التسويقي والوصول إلى شراكات المؤثرين في TikTok. إليك كيفية إنشاء واحد:

• انتقل إلى صفحة ملفك الشخصي على TikTok (أو أنشئ واحدة في لمح البصر).

• في الزاوية اليمنى العليا ، حدد الإعدادات والخصوصية .

• انقر فوق إدارة الحساب .

• انقر فوق التبديل إلى حساب الأعمال ، الموجود ضمن علامة التبويب التحكم في الحساب .

• حدد أي فئة تصف عملك بشكل أفضل ، مثل المدونة الشخصية أو اللياقة البدنية أو الفنون والحرف اليدوية .

• أضف موقع الويب الخاص بالعمل وعنوان البريد الإلكتروني إلى ملف تعريف عملك.

2. تحديد أهداف التسويق

بمجرد إنشاء حساب أعمال TikTok ، فقد حان الوقت لتوضيح ما تأمل في تحقيقه على المنصة. هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء؟ هل تسعى لتوسيع سوقك الحالي لأنك أطلقت مؤخرًا خط إنتاج جديد؟ أو ربما ترغب في التفاعل بشكل أكثر اتساقًا مع قاعدة المعجبين الحالية لديك؟ من خلال معرفة أهدافك المحددة ، ستكون قادرًا بشكل أفضل على رسم خطة للوصول إلى هناك بفعالية وكفاءة.

3. قم بواجبك

فكر في TikTok مثل فصل دراسي - الاشتراك للحصول على حساب وإنشاء بعض الأهداف التسويقية يشبه تلقي المنهج الدراسي. أنت الآن بحاجة إلى أن تأكل وتنام وتتنفس كل شيء على TikTok قبل أن تتمكن من إجراء الاختبار النهائي - أي إنشاء محتوى فعال. مقارنةً بـ Instagram و Snapchat و Facebook بشكل خاص (والتي يكره معظم Gen Zers رؤيتها مجمعة في نفس الفئة) ، TikTok هو حيوانه الخاص - يتبع مجموعة القواعد الخاصة به والاتجاهات وأنماط المستخدم التي يبدو أنها تتغير يوميًا.

طالما أنك على الأقل على دراية بالميزات الأكثر شيوعًا للتطبيق - مثل المرشحات والأصوات والتأثيرات وتحديات Hashtag ذات العلامات التجارية - سيكون من الأسهل عليك القفز على اللوحة عندما يتوافق أحدها مع أهدافك التسويقية . (نصيحة احترافية: تحقق من مركز تعلم الأعمال الخاص بالتطبيق للحصول على دورة تدريبية مكثفة حول كل ما يتعلق بـ TikTok.)

4. البحث عن أنواع الإعلانات المختلفة

من خلال معرفة كل ما تستطيع عن أنواع الإعلانات الأكثر شيوعًا في TikTok ، ستتمكن من اختيار أفضلها لاستهداف جمهورك المثالي. ونظرًا لأن خبرتك التجارية في TikTok والعلامة التجارية الشاملة تقوي وتتطور وتتطور ، يمكنك طرح أشياء مختلفة في المزيج للحفاظ على تفاعل العملاء المحتملين والعملاء. للعب لعبة TikTok الإعلانية بشكل فعال ، عليك أن تعرف اللاعبين الرئيسيين: الإعلانات داخل الخلاصة والإعلانات التي تديرها العلامة التجارية.

تساعدك الإعلانات داخل الخلاصة على توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بعلامتك التجارية أو حساب TikTok ، وذلك بفضل أزرار CTA القابلة للنقر. أحد أنواع الإعلانات ضمن الخلاصة هو إعلانات الفيديو - والتي تتضمن مقطع فيديو وصورة مع نص واسم علامة تجارية. النوع الآخر هو إعلانات Spark ، والتي تساعد العلامات التجارية على تحويل محتوى TikTok الخاص بهم أو المنشورات العضوية التي قام بها المبدعون الآخرون (بإذن منهم) إلى إعلانات منشورة. مقارنةً بالإعلانات القياسية داخل الخلاصة ، تعد إعلانات Spark أيضًا أكثر فاعلية بشكل استثنائي - حيث تروج لمعدل مشاركة أعلى بنسبة 142٪.

إذا كان لديك بعض النقود الإضافية لتجنيبها ، فإن TikTok توفر أيضًا إعلانات للعلامات التجارية المدارة التي تتعاون مع مندوب مبيعات TikTok ، بما في ذلك:

• إعلانات TopView - مدتها 60 ثانية ، بملء الشاشة ، يتم تشغيلها تلقائيًا مع الصوت ، وهي الأفضل للعلامات التجارية التي تتطلع إلى إعادة توظيف المحتوى الإبداعي الحالي

• إعلانات الاستحواذ على العلامة التجارية - مقاطع فيديو مدتها من 3 إلى 5 ثوانٍ أو صور مدتها 3 ثوانٍ ، توجه المشاهدين إما إلى تحدي علامة التصنيف أو الصفحة المقصودة (خاصة الثمن ، مع الأخذ في الاعتبار أن مستخدمي TikTok يمكنهم رؤية واحد فقط في اليوم)

• إعلانات تحدي Hashtag ذات العلامات التجارية - ظهرت حملات إعلانية متعددة الأيام أعلى صفحة اكتشاف TikTok's الأفضل للعلامات التجارية التي تتطلع إلى تحسين الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة المستخدمين

• إعلانات المؤثرات ذات العلامات التجارية - بالنسبة للعلامات التجارية لإنشاء ملصقات وفلاتر براقة تحمل علامات تجارية يمكن لعملائها مشاركتها لتعزيز هوية العلامة التجارية والتعرض والمشاركة

5. تنفيذ محتوى من إنشاء المستخدم (UGC)

أحد أفضل الأشياء حول استخدام TikTok هو أنه يمكنك البدء في تجربة أنواع مختلفة من محتوى الإعلان مع خبرة قليلة أو معدومة ، بما في ذلك الاستفادة من محتوى UGC الإبداعي والغني بالمعلومات والمسلية والقابل للارتباط والذي يساعد المستخدمين على معرفة المزيد عن علامتك التجارية. (لا تتردد في إعادة توظيف المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أيضًا باستخدام علامة التصنيف الخاصة بشعار العلامة التجارية للاستفادة بشكل أكبر من مشاركة العملاء.)

فقط لا تكسر بنك التسويق الخاص بك مع UGC على TikTok. تُعرف المنصة بالأصالة التي يمكن الاعتماد عليها ، لذا فإن الإعلانات التي تبدو احترافية للغاية أو عالية الدقة أو باهظة الثمن يمكن أن تمنع الأشخاص من التعرف على علامتك التجارية الأصلية والثقة بها.

6. الاستثمار في التسويق المؤثر

على الرغم من أن إقناع المؤثر بالقول أسهل من فعله - خاصة إذا كنت قد بدأت للتو - إلا أنه يمثل أولوية إذا كنت ترغب في الارتقاء باستراتيجية إعلان TikTok إلى المستوى التالي. ستؤدي الإعلانات ذات عروض البيع الصعبة والكثير من النصوص إلى إيقاف تشغيل مستخدمي TikTok الشباب الذين يبحثون عن الأصالة. لهذا السبب يكمن المفتاح في العثور على شخص يفهم حقًا علامتك التجارية ويحترمها ويعكسها لمساعدة المشاهدين على نسيان أنهم يشاهدون حتى إعلانًا. للعثور على مؤثر يتماشى بشكل أفضل مع علامتك التجارية وأهدافك الإعلانية ، تحقق من منصات البحث عن المؤثرين مثل Grin و Klear و Creator.co.

7. تعلم من منافسيك

كل شيء عادل في الحب وتصنيفات TikTok ، لذا تأكد من العثور على ثلاث إلى خمس علامات تجارية متشابهة (بالإضافة إلى مؤثرين مؤثرين في TikTok) لتحليلها - تلك التي لديها متابعون أكثر منك وتتبع جمهورًا مشابهًا. من خلال دراسة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والمحتوى الأكثر إعجابًا والتفاعل العام مع التطبيق ، ستكتشف أفضل ممارسات TikTok دون الحاجة إلى ارتكاب العديد من الأخطاء بنفسك. ستتمكن أيضًا من تحديد ما هو فعال وما لا يعزز حملاتك المستقبلية بشكل أفضل - بما في ذلك فهم نوع الإعلانات التي سيتم نشرها ومتى وكيف يتم نشرها.

إذا لم يكن منافسيك على TikTok ، فاستخدم ذلك لصالحك - أنشئ محتوى قويًا لا يُنسى من شأنه إقناع العملاء المحتملين والعملاء على حدٍ سواء.

استخدم بيانات TikTok الخاصة بك لتعلم + تحسين إستراتيجية التسويق الخاصة بك

باستخدام AdRoll ، يمكنك استيراد حملاتك وبياناتك التاريخية من Facebook و Instagram و Pinterest و TikTok لمساعدتك على رؤية بياناتك بشكل شامل. بعد ذلك ، يمكنك إدارة الإعلانات وقياسها وتحليلها عبر الويب والشبكات الاجتماعية للعثور على القنوات الأفضل أداءً وتعديل إستراتيجيتك لتحسين عائد الاستثمار.