Cara Membangun Strategi Iklan TikTok yang Sukses

Baik Anda ingin menemukan produk kecantikan baru, tantangan media sosial, artis baru, rutinitas menari, atau #lifehack, TikTok yang membuat ketagihan dapat membantu. Meskipun ini bukan satu-satunya platform berbagi video bentuk pendek di pasar (atau yang pertama), ini adalah yang terbaik , menggembar-gemborkan 1 miliar pengguna aktif bulanan meskipun baru berusia empat tahun.

Untungnya, karena popularitasnya yang terus meningkat (itu adalah aplikasi yang paling banyak diunduh pada tahun 2021), TikTok dapat secara khusus membantu bisnis membangun kesadaran merek dan menemukan prospek berkualitas tinggi, terutama di antara rentang usia 16-34 tahun. Sebagai aplikasi No. 1 untuk pembelanjaan konsumen, TikTok membantu merek lebih efektif menjual produk dan layanan mereka dan terlibat dengan pengguna target yang rata-rata menghabiskan 10,85 menit per sesi di aplikasi.

Meskipun Anda mungkin gugup untuk memulai aplikasi yang begitu terkenal — dengan demografi yang begitu muda — Anda tidak perlu melakukannya. Tidak hanya mudah untuk menyesuaikan diri di TikTok, tetapi juga mengasyikkan. Dengan tujuh tip berikut, Anda akan lebih dari siap untuk memetakan strategi iklan TikTok yang efektif yang akan mengonversi — dan mungkin mempelajari satu atau dua tarian baru.

1. Buat Akun Bisnis TikTok

Sebelum Anda berhasil meluncurkan kampanye iklan TikTok yang efektif, Anda memerlukan akun bisnis TikTok. (Meskipun Anda dapat menjalankan beberapa bisnis dari akun pribadi Anda, sebaiknya, seperti dalam kehidupan, untuk memisahkan urusan pribadi dan bisnis.) Akun bisnis TikTok memungkinkan Anda menjalankan iklan berbayar, melacak kinerja pemasaran Anda, dan mengakses kemitraan influencer TikTok. Berikut cara membuatnya:

• Navigasikan ke halaman profil TikTok pribadi Anda (atau buat satu dalam sekejap).

• Di pojok kanan atas, pilih Pengaturan dan Privasi .

• Klik Kelola akun .

• Klik Beralih ke Akun Bisnis , yang terletak di bawah tab Kontrol akun .

• Pilih kategori mana yang paling menggambarkan bisnis Anda, seperti Blog Pribadi , Kebugaran , atau Seni & Kerajinan .

• Tambahkan situs web bisnis dan alamat email Anda ke profil bisnis Anda.

2. Tetapkan Tujuan Pemasaran

Setelah Anda membuat akun bisnis TikTok, inilah saatnya untuk menguraikan apa yang ingin Anda capai di platform. Apakah Anda ingin meningkatkan kesadaran merek atau mengubah prospek menjadi pelanggan? Apakah Anda ingin memperluas pasar Anda saat ini karena Anda baru saja meluncurkan lini produk baru? Atau mungkin Anda ingin terlibat lebih konsisten dengan basis penggemar yang ada? Dengan mengetahui apa tujuan spesifik Anda, Anda akan lebih mampu memetakan rencana untuk mencapainya secara efektif dan efisien.

3. Kerjakan Pekerjaan Rumah Anda

Pikirkan TikTok seperti sebuah kelas — mendaftar untuk sebuah akun dan menetapkan beberapa tujuan pemasaran seperti menerima silabus. Sekarang Anda perlu makan, tidur, dan menghirup semua hal TikTok sebelum Anda dapat mengikuti ujian akhir — yaitu, membuat konten yang efektif. Dibandingkan dengan Instagram, Snapchat, dan Facebook khususnya (yang sebagian besar Gen Z tidak suka melihat bahkan dikelompokkan dalam kategori yang sama), TikTok adalah hewannya sendiri — mengikuti seperangkat aturan, tren, dan pola pengguna sendiri yang tampaknya berubah setiap hari.

Selama Anda setidaknya akrab dengan fitur aplikasi yang paling populer — seperti filter, suara, efek, dan Tantangan Hashtag Bermerek — akan jauh lebih mudah bagi Anda untuk bergabung ketika salah satunya selaras dengan tujuan pemasaran Anda . (Kiat pro: Lihat Pusat Pembelajaran Bisnis aplikasi untuk kursus kilat tentang semua hal TikTok.)

4. Teliti Berbagai Jenis Iklan

Dengan mempelajari semua yang Anda bisa tentang jenis iklan TikTok yang paling populer, Anda akan dapat memilih yang terbaik untuk menargetkan audiens ideal Anda. Dan, saat pengalaman bisnis TikTok dan merek Anda secara keseluruhan menguat, berkembang, dan meningkat, Anda dapat menggabungkan yang berbeda untuk menjaga prospek dan pelanggan Anda tetap terlibat. Untuk memainkan permainan iklan TikTok secara efektif, Anda harus mengetahui pemain utama: iklan dalam umpan dan iklan yang dikelola merek.

Iklan dalam umpan membantu Anda mengarahkan lalu lintas ke situs web merek atau akun TikTok Anda, berkat tombol CTA yang dapat diklik. Salah satu jenis iklan dalam umpan adalah iklan video — yang menyertakan video dan gambar tampilan dengan teks dan nama merek. Jenis lainnya adalah iklan Spark, yang membantu merek mengubah konten TikTok mereka sendiri atau postingan organik yang dibuat oleh pembuat konten lain (dengan izin mereka) menjadi iklan yang dipublikasikan. Dibandingkan dengan iklan in-feed standar, iklan Spark juga sangat efektif — menggembar-gemborkan tingkat keterlibatan 142% lebih tinggi.

Jika Anda memiliki uang ekstra, TikTok juga menyediakan iklan untuk merek terkelola yang berkolaborasi dengan perwakilan penjualan TikTok, termasuk:

• Iklan TopView — 60 detik, layar penuh, putar otomatis dengan suara, dan terbaik untuk merek yang ingin menggunakan kembali konten materi iklan yang ada

• Iklan Pengambilalihan Merek — Video 3 hingga 5 detik atau gambar 3 detik, mengarahkan pemirsa ke tantangan tagar atau halaman arahan (terutama mahal, mengingat pengguna TikTok hanya dapat melihat satu per hari)

• Iklan Tantangan Hashtag Bermerek — Kampanye iklan beberapa hari yang ditampilkan di bagian atas Halaman Temukan TikTok terbaik untuk merek yang ingin meningkatkan kesadaran merek dan keterlibatan pengguna

• Iklan Efek Bermerek — Agar merek dapat membuat stiker dan filter bermerek yang mencolok dan dapat dibagikan oleh pelanggan mereka untuk meningkatkan identitas merek, keterpaparan, dan keterlibatan

5. Menerapkan Konten Buatan Pengguna (UGC)

Salah satu hal terbaik tentang menggunakan TikTok adalah Anda dapat mulai bereksperimen dengan berbagai jenis konten iklan dengan sedikit atau tanpa pengalaman, termasuk memanfaatkan UGC yang kreatif, informatif, menghibur, dan terkait yang membantu pengguna mempelajari lebih lanjut tentang merek Anda. (Jangan ragu untuk menggunakan kembali UGC juga, dengan tagar slogan merek untuk lebih memanfaatkan keterlibatan pelanggan.)

Hanya saja, jangan merusak bank pemasaran Anda dengan UGC di TikTok. Platform ini dikenal dengan keaslian yang dapat dihubungkan sehingga iklan yang terlihat terlalu profesional, definisi tinggi, atau mahal dapat membuat orang tidak ingin mengenal — dan memercayai — merek asli Anda.

6. Berinvestasi dalam Pemasaran Influencer

Meskipun menangkap seorang influencer lebih mudah diucapkan daripada dilakukan — terutama jika Anda baru memulai — ini adalah prioritas jika Anda ingin melontarkan strategi iklan TikTok Anda ke tingkat berikutnya. Iklan dengan hard sale pitch dan banyak teks akan mematikan pengguna muda TikTok yang mencari keaslian. Itulah mengapa kuncinya adalah menemukan seseorang yang benar-benar memahami, menghormati, dan mencerminkan merek Anda untuk membantu pemirsa lupa bahwa mereka sedang melihat iklan. Untuk menemukan influencer yang paling sesuai dengan merek dan tujuan periklanan Anda, lihat platform pencarian influencer seperti Grin, Klear, dan Creator.co.

7. Belajar Dari Kompetisi Anda

Semuanya adil dalam cinta dan peringkat TikTok, jadi pastikan Anda menemukan tiga hingga lima merek serupa (serta influencer TikTok yang berlaku) untuk dianalisis — merek yang memiliki lebih banyak pengikut daripada Anda dan melacak pemirsa serupa. Dengan mempelajari UGC, konten yang paling disukai, dan interaksi aplikasi secara keseluruhan, Anda akan menemukan praktik terbaik TikTok tanpa harus membuat banyak kesalahan sendiri. Anda juga dapat mengidentifikasi dengan lebih baik apa yang berhasil dan apa yang tidak untuk meningkatkan kampanye Anda di masa mendatang — termasuk memahami jenis iklan apa yang akan diposting dan kapan serta bagaimana mempostingnya.

Jika pesaing Anda tidak menggunakan TikTok, gunakan itu untuk keuntungan Anda — buat konten yang kuat dan mudah diingat yang akan mengesankan prospek dan pelanggan.

Gunakan Data TikTok Anda untuk Mempelajari + Mengoptimalkan Strategi Pemasaran Anda

Dengan AdRoll, Anda dapat mengimpor kampanye dan data historis dari Facebook, Instagram, Pinterest, dan TikTok untuk membantu Anda melihat data Anda secara holistik. Kemudian Anda dapat mengelola, mengukur, dan menganalisis iklan di seluruh web dan sosial untuk menemukan saluran mana yang berkinerja terbaik dan menyesuaikan strategi Anda untuk meningkatkan ROI.