如何建立成功的 TikTok 广告策略

无论您是想发现新的美容产品、社交媒体挑战、新兴艺术家、舞蹈套路还是#lifehack，令人上瘾的 TikTok 都可以提供帮助。 虽然它不是市场上唯一的短视频共享平台（也不是第一个），但它是最好的，虽然它只有 4 年的历史，但每月有 10 亿活跃用户。

值得庆幸的是，由于其日益流行（它是 2021 年下载次数最多的应用程序），TikTok 可以专门帮助企业建立品牌知名度并找到高质量的潜在客户，尤其是在 16-34 岁年龄段。 作为消费者支出排名第一的应用程序，TikTok 帮助品牌更有效地销售其产品和服务，并与目标用户互动，这些用户平均每次会话在该应用程序上花费 10.85 分钟。

虽然您可能对开始使用如此知名的应用程序（拥有如此年轻的人群）感到紧张，但您不必担心。 不仅很容易适应 TikTok，而且也很令人兴奋。 通过以下七个技巧，您将完全有能力制定有效的 TikTok 广告策略，该策略将转化——并可能学习一两种新的舞蹈。

1.创建一个TikTok商业帐户

在成功启动有效的 TikTok 广告活动之前，您需要一个 TikTok 企业帐户。 （虽然您可以从您的个人帐户开展一些业务，但最好将个人事务和商业事务分开，就像在生活中一样。）TikTok 商业帐户可让您投放付费广告、跟踪您的营销业绩并访问 TikTok 影响者合作伙伴关系。 以下是如何创建一个：

• 导航到您的个人 TikTok 个人资料页面（或快速创建一个）。

• 在右上角，选择设置和隐私。

• 单击管理帐户。

• 单击“帐户控制”选项卡下的“切换到企业帐户”。

• 选择最能描述您的业务的类别，例如个人博客、健身或工艺美术。

• 将您的企业网站和电子邮件地址添加到您的企业资料中。

2.设定营销目标

建立 TikTok 商业帐户后，就该概述您希望在该平台上实现的目标了。 您想提高品牌知名度还是将潜在客户转变为客户？ 您是否因为最近推出了新产品线而寻求扩大当前市场？ 或者，也许您想更一致地与现有的粉丝群互动？ 通过了解您的具体目标是什么，您将能够更好地制定计划以有效地实现目标。

3.做你的功课

把 TikTok 想象成一堂课——注册一个帐户并建立一些营销目标就像收到教学大纲一样。 现在你需要吃、睡和呼吸 TikTok 的所有东西，才能参加期末考试——也就是创造有效的内容。 与 Instagram、Snapchat 和 Facebook 相比（大多数 Z 一代甚至不愿意看到它们被归为同一类别），TikTok 是它自己的动物——遵循自己的一套规则、趋势和用户模式，这些规则、趋势和用户模式似乎每天都在变化。

只要您至少熟悉该应用程序最受欢迎的功能（例如过滤器、声音、效果和品牌标签挑战），当其中一项与您的营销目标保持一致时，您就会更容易加入. （专业提示：查看应用程序的商业学习中心，了解有关 TikTok 的所有内容的速成课程。）

4.研究不同的广告类型

通过了解有关 TikTok 最受欢迎的广告类型的所有信息，您将能够选择最好的广告类型来定位您的理想受众。 而且，随着您的 TikTok 业务经验和整体品牌的加强、发展和扩展，您可以将不同的组合加入其中，以保持您的潜在客户和客户的参与度。 要有效玩 TikTok 广告游戏，您必须了解主要参与者：信息流广告和品牌管理广告。

借助可点击的 CTA 按钮，信息流广告可帮助您将流量吸引到您的品牌网站或 TikTok 帐户。 一种类型的信息流广告是视频广告——其中包括带有文字和品牌名称的视频和显示图像。 另一种类型是 Spark 广告，它帮助品牌将他们自己的 TikTok 内容或其他创作者（经他们的许可）制作的有机帖子变成已发布的广告。 与标准的信息流广告相比，Spark 广告也异常有效——参与率提高了 142%。

如果您有多余的现金，TikTok 还向与 TikTok 销售代表合作的托管品牌提供广告，包括：

• TopView 广告——时长 60 秒、全屏、有声自动播放，最适合希望重新利用现有创意内容的品牌

• 品牌接管广告——3 到 5 秒的视频或 3 秒的图片，将观众引导至主题标签挑战或登陆页面（特别昂贵，考虑到 TikTok 用户每天只能看到一个）

• 品牌标签挑战广告— TikTok 发现页面顶部的多日广告活动最适合希望提高品牌知名度和用户参与度的品牌

• 品牌效应广告——品牌可以创建华丽的品牌贴纸和过滤器，客户可以分享以提高品牌识别度、曝光率和参与度

5. 实施用户生成内容 (UGC)

使用 TikTok 的好处之一是，您可以在几乎没有经验的情况下开始尝试各种类型的广告内容，包括利用创意、信息丰富、有趣和相关的 UGC，帮助用户更多地了解您的品牌。 （也可以随意使用品牌口号标签重新利用 UGC，以进一步利用客户参与度。）

只是不要在 TikTok 上使用 UGC 破坏您的营销银行。 该平台以相关的真实性而闻名，因此看起来过于专业、高清或昂贵的广告可能会让人们不想了解和信任你的真实品牌。

6.投资影响者营销

尽管吸引有影响力的人说起来容易做起来难——尤其是如果你刚刚开始——如果你想将你的 TikTok 广告策略提升到一个新的水平，这是一个优先事项。 带有硬性推销和大量文字的广告将使 TikTok 寻求真实性的年轻用户望而却步。 这就是为什么关键是找到一个真正理解、尊重和反映您的品牌的人，以帮助观众忘记他们甚至在看广告。 要找到最符合您的品牌和广告目标的网红，请查看 Grin、Klear 和 Creator.co 等网红搜索平台。

7. 从你的竞争中学习

爱情和 TikTok 排名都是公平的，因此请确保您找到三到五个相似的品牌（以及适用的 TikTok 影响者）进行分析——那些追随者比您多并跟踪相似受众的品牌。 通过研究他们的 UGC、最受欢迎的内容和整体应用参与度，您将发现 TikTok 的最佳实践，而不必自己犯很多错误。 您还可以更好地确定哪些有效，哪些无效，以增强您未来的广告系列 - 包括了解要发布的广告类型以及发布时间和方式。

如果您的竞争对手不在 TikTok 上，请利用它来发挥您的优势——创建强大、令人难忘的内容，从而给潜在客户和客户留下深刻印象。

使用您的 TikTok 数据来学习和优化您的营销策略

使用 AdRoll，您可以从 Facebook、Instagram、Pinterest 和 TikTok 导入您的活动和历史数据，以帮助您全面查看数据。 然后，您可以管理、衡量和分析网络和社交媒体上的广告，以找出哪些渠道表现最佳，并调整您的策略以提高投资回报率。