Come costruire una strategia pubblicitaria di successo su TikTok

Che tu voglia scoprire un nuovo prodotto di bellezza, una sfida sui social media, un artista emergente, una routine di ballo o un #lifehack, il coinvolgente TikTok può aiutarti. Anche se non è l'unica piattaforma di condivisione video in formato abbreviato sul mercato (né la prima), è la migliore , vantando 1 miliardo di utenti attivi mensili anche se ha solo quattro anni.

Per fortuna, grazie alla sua popolarità in continua crescita (era l'app più scaricata nel 2021), TikTok può aiutare in modo specifico le aziende a creare consapevolezza del marchio e trovare lead di alta qualità, soprattutto tra i 16-34 anni. Essendo l'app n. 1 per la spesa dei consumatori, TikTok aiuta i marchi a vendere in modo più efficace i loro prodotti e servizi e a interagire con utenti target che, in media, trascorrono 10,85 minuti per sessione sull'app.

Anche se potresti essere nervoso all'idea di iniziare con un'app così famosa, con una fascia demografica così giovane, non è necessario. Non solo è facile acclimatarsi su TikTok, ma è anche emozionante. Con i seguenti sette suggerimenti, sarai più che attrezzato per tracciare una strategia pubblicitaria TikTok efficace che si convertirà e possibilmente imparerai un nuovo ballo o due.

1. Crea un account aziendale TikTok

Prima di poter avviare con successo una campagna pubblicitaria TikTok efficace, è necessario un account aziendale TikTok. (Anche se puoi svolgere alcune attività dal tuo account personale, è meglio, come nella vita, tenere separati gli affari personali e quelli aziendali.) Un account aziendale TikTok ti consente di pubblicare annunci a pagamento, monitorare le tue prestazioni di marketing e accedere alle partnership di influencer TikTok. Ecco come crearne uno:

• Vai alla pagina del tuo profilo TikTok personale (o creane una in un lampo).

• Nell'angolo in alto a destra, seleziona Impostazioni e Privacy .

• Fare clic su Gestisci account .

• Fai clic su Passa all'account aziendale , che si trova nella scheda Controllo account .

• Seleziona la categoria che meglio descrive la tua attività, ad esempio Blog personale , Fitness o Arti e mestieri .

• Aggiungi il sito web e l'indirizzo email della tua attività al profilo della tua attività.

2. Impostare gli obiettivi di marketing

Dopo aver creato un account aziendale TikTok, è il momento di delineare ciò che speri di ottenere sulla piattaforma. Vuoi aumentare la consapevolezza del marchio o trasformare potenziali clienti in clienti? Stai cercando di espandere il tuo mercato attuale perché hai recentemente lanciato una nuova linea di prodotti? O forse vuoi impegnarti in modo più coerente con la tua base di fan esistente? Conoscendo quali sono i tuoi obiettivi specifici, sarai più in grado di tracciare un piano per arrivarci in modo efficace ed efficiente.

3. Fai i compiti

Pensa a TikTok come a una lezione: registrarsi per un account e stabilire alcuni obiettivi di marketing è come ricevere il programma. Ora devi mangiare, dormire e respirare tutte le cose di TikTok prima di poter sostenere l'esame finale, ovvero creare contenuti efficaci. Rispetto a Instagram, Snapchat e Facebook in particolare (che la maggior parte degli utenti della Generazione Z odierebbe vedere anche raggruppati nella stessa categoria), TikTok è il suo stesso animale, seguendo il proprio insieme di regole, tendenze e schemi utente che sembrano cambiare ogni giorno.

Finché hai almeno familiarità con le funzionalità più popolari dell'app, come filtri, suoni, effetti e Sfide hashtag con marchio, sarà molto più facile per te salire a bordo quando una di esse è allineata ai tuoi obiettivi di marketing . (Suggerimento per professionisti: dai un'occhiata al Business Learning Center dell'app per un corso accelerato su tutto ciò che riguarda TikTok.)

4. Ricerca diversi tipi di annunci

Imparando tutto ciò che puoi sui tipi di annunci più popolari di TikTok, sarai in grado di scegliere i migliori per indirizzare il tuo pubblico ideale. E, man mano che la tua esperienza aziendale su TikTok e il tuo marchio in generale si rafforzano, si evolvono e si adattano, puoi aggiungerne di diversi per coinvolgere i tuoi potenziali clienti e clienti. Per giocare in modo efficace al gioco pubblicitario di TikTok, devi conoscere i principali attori: annunci in-feed e annunci gestiti dal marchio.

Gli annunci In-feed ti aiutano a indirizzare il traffico verso il sito Web del tuo marchio o l'account TikTok, grazie ai pulsanti CTA cliccabili. Un tipo di annuncio in-feed sono gli annunci video, che includono un video e un'immagine display con testo e nome del marchio. L'altro tipo sono gli annunci Spark, che aiutano i marchi a trasformare i propri contenuti TikTok o post organici realizzati da altri creatori (con il loro permesso) in annunci pubblicati. Rispetto agli annunci in-feed standard, gli annunci Spark sono anche eccezionalmente più efficaci, pubblicizzando un tasso di coinvolgimento superiore del 142%.

Se hai qualche soldo in più da risparmiare, TikTok fornisce anche annunci ai marchi gestiti che collaborano con un rappresentante di vendita TikTok, tra cui:

• Annunci TopView : 60 secondi di durata, a schermo intero, con riproduzione automatica con audio e ideali per i brand che desiderano riutilizzare i contenuti creativi esistenti

• Annunci di acquisizione del marchio : video da 3 a 5 secondi o immagini di 3 secondi, che indirizzano gli spettatori a una sfida hashtag o a una pagina di destinazione (particolarmente costosa, considerando che gli utenti di TikTok possono vederne solo uno al giorno)

• Annunci Hashtag Challenge con marchio : campagne pubblicitarie di più giorni presenti nella parte superiore della pagina di scoperta di TikTok, ideali per i marchi che desiderano migliorare la consapevolezza del marchio e il coinvolgimento degli utenti

• Annunci con effetti di marca : per consentire ai marchi di creare adesivi e filtri appariscenti con il marchio, i loro clienti possono condividere per aumentare l'identità, l'esposizione e il coinvolgimento del marchio

5. Implementare i contenuti generati dagli utenti (UGC)

Una delle cose migliori dell'utilizzo di TikTok è che puoi iniziare a sperimentare vari tipi di contenuti pubblicitari con poca o nessuna esperienza, incluso lo sfruttamento di UGC creativo, informativo, divertente e facilmente riconoscibile che aiuta gli utenti a saperne di più sul tuo marchio. (Sentiti libero di riproporre anche UGC con un hashtag slogan del marchio per sfruttare ulteriormente il coinvolgimento dei clienti.)

Basta non rompere la tua banca di marketing con UGC su TikTok. La piattaforma è nota per l'autenticità riconoscibile, quindi gli annunci che sembrano troppo professionali, ad alta definizione o costosi possono dissuadere le persone dal voler conoscere - e fidarsi - del tuo marchio originale.

6. Investi nell'Influencer Marketing

Anche se catturare un influencer è più facile a dirsi che a farsi, specialmente se hai appena iniziato, è una priorità se vuoi catapultare la tua strategia pubblicitaria TikTok al livello successivo. Gli annunci con proposte di vendita difficili e molto testo disattiveranno i giovani utenti di TikTok che cercano autenticità. Ecco perché la chiave è trovare qualcuno che capisca, rispetti e rifletta veramente il tuo marchio per aiutare gli spettatori a dimenticare che stanno persino visualizzando un annuncio. Per trovare un influencer che si allinea al meglio con il tuo marchio e gli obiettivi pubblicitari, dai un'occhiata alle piattaforme di ricerca di influencer come Grin, Klear e Creator.co.

7. Impara dalla concorrenza

Tutto è lecito nell'amore e nelle classifiche di TikTok, quindi assicurati di trovare da tre a cinque marchi simili (oltre agli influencer TikTok applicabili) da analizzare, quelli che hanno più follower di te e tracciano un pubblico simile. Studiando il loro UGC, i contenuti più apprezzati e il coinvolgimento generale delle app, scoprirai le migliori pratiche di TikTok senza dover commettere molti errori tu stesso. Sarai anche in grado di identificare meglio cosa funziona e cosa no per migliorare le tue campagne future, compresa la comprensione del tipo di annunci da pubblicare e quando e come pubblicarli.

Se i tuoi concorrenti non sono su TikTok, usalo a tuo vantaggio: crea contenuti potenti e memorabili che impressioneranno allo stesso modo potenziali clienti e clienti.

Usa i tuoi dati TikTok per imparare e ottimizzare la tua strategia di marketing

Con AdRoll, puoi importare le tue campagne e i dati storici da Facebook, Instagram, Pinterest e TikTok per aiutarti a vedere i tuoi dati in modo olistico. Quindi puoi gestire, misurare e analizzare gli annunci sul Web e sui social per trovare i canali con il rendimento migliore e adattare la tua strategia per migliorare il ROI.