Cum să construiți o strategie publicitară TikTok de succes

Indiferent dacă doriți să descoperiți un nou produs de frumusețe, o provocare pe rețelele de socializare, un artist în curs de dezvoltare, o rutină de dans sau #lifehack, TikTok vă poate ajuta. Deși nu este singura platformă scurtă de partajare a videoclipurilor de pe piață (și nici prima), este cea mai bună , care prezintă 1 miliard de utilizatori activi lunar, deși are doar patru ani.

Din fericire, datorită popularității sale tot mai mari (a fost cea mai descărcată aplicație în 2021), TikTok poate ajuta în mod special companiile să-și dezvolte cunoașterea mărcii și să găsească clienți potențiali de înaltă calitate, în special în rândul intervalului de vârstă 16-34 de ani. Fiind aplicația numărul 1 pentru cheltuielile consumatorilor, TikTok ajută mărcile să-și vândă mai eficient produsele și serviciile și să interacționeze cu utilizatorii țintă care, în medie, petrec 10,85 minute pe sesiune în aplicație.

Deși s-ar putea să fii nervos în legătură cu începerea unei aplicații atât de cunoscute - cu un demografic atât de tânăr - nu trebuie să fii. Nu numai că este ușor să te aclimatizezi pe TikTok, dar este și interesant. Cu următoarele șapte sfaturi, veți fi mai mult decât echipat pentru a crea o strategie publicitară TikTok eficientă, care va face conversie - și, eventual, va învăța un nou dans sau două.

1. Faceți un cont de afaceri TikTok

Înainte de a putea lansa cu succes o campanie publicitară TikTok eficientă, aveți nevoie de un cont de afaceri TikTok. (Deși puteți desfășura unele afaceri din contul dvs. personal, cel mai bine este, ca în viață, să păstrați afacerile personale și cele de afaceri separate.) Un cont de afaceri TikTok vă permite să difuzați reclame plătite, să urmăriți performanța de marketing și să accesați parteneriate cu influențe TikTok. Iată cum să creați unul:

• Navigați la pagina dvs. personală de profil TikTok (sau creați una rapid).

• În colțul din dreapta sus, selectați Setări și confidențialitate .

• Faceți clic pe Gestionați contul .

• Faceți clic pe Comutare la contul de afaceri , aflat sub fila Control cont .

• Selectați categoria care descrie cel mai bine afacerea dvs., cum ar fi Blog personal , Fitness sau Arts & Crafts .

• Adăugați site-ul dvs. de afaceri și adresa de e-mail la profilul dvs. de companie.

2. Stabiliți obiective de marketing

Odată ce ați creat un cont de afaceri TikTok, este timpul să subliniați ceea ce sperați să realizați pe platformă. Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau să transformați potențialii în clienți? Doriți să vă extindeți piața actuală deoarece ați lansat recent o nouă linie de produse? Sau poate doriți să vă implicați mai consecvent cu baza de fani existentă? Știind care sunt obiectivele dvs. specifice, veți fi mai capabil să elaborezi un plan pentru a ajunge acolo în mod eficient și eficient.

3. Fă-ți temele

Gândiți-vă la TikTok ca la o clasă - a crea un cont și a stabili câteva obiective de marketing este ca și cum ați primi programa. Acum trebuie să mănânci, să dormi și să respiri toate lucrurile TikTok înainte de a putea susține examenul final - adică să creezi conținut eficient. În comparație cu Instagram, Snapchat și Facebook în special (pe care majoritatea generației Zer nu ar fi să le vadă chiar grupate în aceeași categorie), TikTok este propriul său animal - urmând propriul său set de reguli, tendințe și modele de utilizatori care par să se schimbe zilnic.

Atâta timp cât sunteți cel puțin familiarizat cu cele mai populare caracteristici ale aplicației - cum ar fi filtrele, sunete, efecte și provocări cu hashtag-uri de marcă - vă va fi mult mai ușor să intrați la bord atunci când una dintre ele este aliniată cu obiectivele dvs. de marketing. . (Sfat profesionist: consultați Centrul de învățare în afaceri al aplicației pentru un curs intensiv despre toate lucrurile TikTok.)

4. Cercetați diferite tipuri de anunțuri

Aflând tot ce puteți despre cele mai populare tipuri de anunțuri TikTok, le veți putea alege pe cele mai bune pentru a vă viza publicul ideal. Și, pe măsură ce experiența dvs. de afaceri TikTok și marca generală se întăresc, evoluează și se extind, puteți adăuga altele diferite pentru a vă menține potențialii și clienții implicați. Pentru a juca eficient jocul publicitar TikTok, trebuie să cunoașteți principalii jucători: reclame în feed și reclame gestionate de marcă.

Anunțurile în feed vă ajută să generați trafic către site-ul mărcii dvs. sau contul TikTok, datorită butoanelor CTA pe care se poate da clic. Un tip de anunțuri în feed sunt anunțurile video – care includ un videoclip și o imagine afișată cu text și numele mărcii. Celălalt tip este reclamele Spark, care ajută mărcile să-și transforme propriul conținut TikTok sau postările organice făcute de alți creatori (cu permisiunea lor) în reclame publicate. În comparație cu anunțurile standard în flux, anunțurile Spark sunt, de asemenea, excepțional de mai eficiente, oferind o rată de implicare cu 142% mai mare.

Dacă aveți niște bani în plus, TikTok oferă, de asemenea, reclame mărcilor gestionate care colaborează cu un reprezentant de vânzări TikTok, inclusiv:

• Anunțuri TopView — 60 de secunde, pe ecran complet, redare automată cu sunet și cele mai bune pentru mărcile care doresc să reutileze conținutul creativ existent

• Anunțuri de preluare a mărcii — videoclipuri de 3 până la 5 secunde sau imagini de 3 secunde, direcționând spectatorii fie către o provocare cu hashtag, fie către o pagină de destinație (mai ales costisitoare, având în vedere că utilizatorii TikTok pot vedea doar una pe zi)

• Anunțuri de provocare cu hashtag de marcă — Campaniile publicitare de mai multe zile prezentate în partea de sus a paginii de descoperire a TikTok sunt cele mai bune pentru mărcile care doresc să îmbunătățească gradul de cunoaștere a mărcii și implicarea utilizatorilor

• Anunțuri cu efecte de marcă — Pentru ca mărcile să creeze stickere și filtre sclipitoare, de marcă, clienții lor le pot distribui pentru a crește identitatea mărcii, expunerea și implicarea

5. Implementați conținutul generat de utilizatori (UGC)

Unul dintre cele mai bune lucruri despre utilizarea TikTok este că puteți începe să experimentați cu diferite tipuri de conținut publicitar cu puțină sau deloc experiență, inclusiv prin folosirea UGC creative, informative, distractive și identificabile, care îi ajută pe utilizatori să învețe mai multe despre marca dvs. (Nu ezitați să reutilizați și UGC, cu un hashtag pentru sloganul mărcii pentru a valorifica și mai mult implicarea clienților.)

Doar nu-ți sparge banca de marketing cu UGC pe TikTok. Platforma este cunoscută pentru autenticitatea identificabilă, astfel încât reclamele care arată prea profesionale, de înaltă definiție sau scumpe pot împiedica oamenii să dorească să cunoască – și să aibă încredere – în marca dvs. autentică.

6. Investește în marketingul pentru influențe

Deși atragerea unui influenț este mai ușor de zis decât de făcut – mai ales dacă abia începi – este o prioritate dacă vrei să-ți catapultezi strategia publicitară TikTok la nivelul următor. Anunțurile cu argumente de vânzare dure și mult text îi vor opri pe tinerii utilizatori TikTok care caută autenticitate. De aceea, cheia este să găsești pe cineva care să înțeleagă, să respecte și să reflecte cu adevărat marca ta, pentru a ajuta spectatorii să uite că chiar vizionează un anunț. Pentru a găsi un influencer care se aliniază cel mai bine mărcii și obiectivelor dvs. de publicitate, consultați platformele de căutare pentru influenți precum Grin, Klear și Creator.co.

7. Învață din competiția ta

Totul este corect în dragoste și în clasamentele TikTok, așa că asigură-te că găsești trei până la cinci mărci similare (precum și influențe TikTok aplicabile) pe care să le analizezi - cele care au mai mulți adepți decât tine și urmăresc un public similar. Studiind CGU, conținutul cel mai apreciat și implicarea generală în aplicație, veți descoperi cele mai bune practici TikTok fără a fi nevoit să faceți multe greșeli. De asemenea, veți putea identifica mai bine ce funcționează și ce nu pentru a vă îmbunătăți viitoarele campanii, inclusiv înțelegerea tipului de anunțuri pe care să le publicați și când și cum să le postați.

Dacă concurenții tăi nu sunt pe TikTok, folosește asta în avantajul tău - creează conținut puternic, memorabil, care va impresiona deopotrivă potențialii și clienții.

Folosește-ți datele TikTok pentru a învăța + pentru a-ți optimiza strategia de marketing

Cu AdRoll, vă puteți importa campaniile și datele istorice de pe Facebook, Instagram, Pinterest și TikTok pentru a vă ajuta să vedeți datele în mod holistic. Apoi, puteți gestiona, măsura și analiza anunțurile pe web și pe rețelele sociale pentru a găsi care sunt canalele cele mai bune și pentru a vă ajusta strategia pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției.