Cómo construir una estrategia publicitaria TikTok exitosa

Ya sea que desee descubrir un nuevo producto de belleza, un desafío en las redes sociales, un artista emergente, una rutina de baile o un truco de vida, el adictivo TikTok puede ayudarlo. Si bien no es la única plataforma para compartir videos de formato corto en el mercado (ni la primera), es la mejor , con mil millones de usuarios activos mensuales, aunque solo tiene cuatro años.

Afortunadamente, debido a su creciente popularidad (fue la aplicación más descargada en 2021), TikTok puede ayudar específicamente a las empresas a crear conciencia de marca y encontrar clientes potenciales de alta calidad, especialmente entre el rango de edad de 16 a 34 años. Como la aplicación número 1 para el gasto del consumidor, TikTok ayuda a las marcas a vender sus productos y servicios de manera más efectiva y a interactuar con los usuarios objetivo que, en promedio, pasan 10,85 minutos por sesión en la aplicación.

Si bien puede estar nervioso por comenzar con una aplicación tan conocida, con un grupo demográfico tan joven, no es necesario que lo esté. No solo es fácil acostumbrarse a TikTok, sino que también es emocionante. Con los siguientes siete consejos, estarás más que equipado para trazar una estrategia publicitaria efectiva de TikTok que generará conversiones, y posiblemente aprendas uno o dos bailes nuevos.

1. Crear una cuenta comercial de TikTok

Antes de que pueda lanzar con éxito una campaña publicitaria efectiva de TikTok, necesita una cuenta comercial de TikTok. (Si bien puede realizar algunos negocios desde su cuenta personal, es mejor, como en la vida, mantener separados los asuntos personales y comerciales). Una cuenta comercial de TikTok le permite publicar anuncios pagados, realizar un seguimiento de su rendimiento de marketing y acceder a asociaciones de personas influyentes de TikTok. Aquí se explica cómo crear uno:

• Navegue a su página de perfil personal de TikTok (o cree una en un instante).

• En la esquina superior derecha, seleccione Configuración y privacidad .

• Haz clic en Administrar cuenta .

• Haga clic en Cambiar a cuenta comercial , ubicado en la pestaña Control de cuenta .

• Seleccione la categoría que mejor describa su empresa, como Blog personal , Fitness o Artes y manualidades .

• Agregue el sitio web y la dirección de correo electrónico de su empresa a su perfil de empresa.

2. Establecer objetivos de marketing

Una vez que haya establecido una cuenta comercial de TikTok, es hora de describir lo que espera lograr en la plataforma. ¿Quiere aumentar el conocimiento de la marca o convertir prospectos en clientes? ¿Está buscando expandir su mercado actual porque recientemente lanzó una nueva línea de productos? ¿O tal vez desea interactuar de manera más consistente con su base de fans existente? Al saber cuáles son sus objetivos específicos, podrá diseñar mejor un plan para llegar allí de manera efectiva y eficiente.

3. Haz tu tarea

Piense en TikTok como una clase: registrarse para obtener una cuenta y establecer algunos objetivos de marketing es como recibir el plan de estudios. Ahora necesita comer, dormir y respirar todo lo relacionado con TikTok antes de poder realizar el examen final, es decir, crear contenido efectivo. En comparación con Instagram, Snapchat y Facebook especialmente (que la mayoría de los Gen Zers odiarían ver incluso agrupados en la misma categoría), TikTok es su propio animal: sigue su propio conjunto de reglas, tendencias y patrones de usuario que parecen cambiar a diario.

Siempre que esté al menos familiarizado con las funciones más populares de la aplicación, como filtros, sonidos, efectos y Desafíos de etiquetas de marca, será mucho más fácil para usted participar cuando uno de ellos esté alineado con sus objetivos de marketing. . (Consejo profesional: consulte el Centro de aprendizaje empresarial de la aplicación para obtener un curso intensivo sobre todo lo relacionado con TikTok).

4. Investigue diferentes tipos de anuncios

Al aprender todo lo que pueda sobre los tipos de anuncios más populares de TikTok, podrá elegir los mejores para dirigirse a su audiencia ideal. Y, a medida que su experiencia comercial TikTok y su marca en general se fortalezcan, evolucionen y se amplíen, puede incluir diferentes en la mezcla para mantener a sus clientes potenciales y interesados. Para jugar de manera efectiva el juego de anuncios de TikTok, debe conocer a los principales jugadores: anuncios en el feed y anuncios administrados por la marca.

Los anuncios en el feed lo ayudan a dirigir el tráfico al sitio web de su marca o a la cuenta de TikTok, gracias a los botones CTA en los que se puede hacer clic. Un tipo de anuncio in-feed son los anuncios de video, que incluyen un video y una imagen para mostrar con texto y el nombre de la marca. El otro tipo son los anuncios Spark, que ayudan a las marcas a convertir su propio contenido de TikTok o publicaciones orgánicas realizadas por otros creadores (con su permiso) en anuncios publicados. En comparación con los anuncios in-feed estándar, los anuncios Spark también son excepcionalmente más efectivos, promocionando una tasa de participación 142% más alta.

Si tiene algo de dinero extra de sobra, TikTok también proporciona anuncios a las marcas administradas que colaboran con un representante de ventas de TikTok, que incluyen:

• Anuncios TopView : 60 segundos de duración, pantalla completa, reproducción automática con sonido y lo mejor para las marcas que buscan reutilizar el contenido creativo existente

• Anuncios de adquisición de marca : videos de 3 a 5 segundos o imágenes de 3 segundos, que dirigen a los espectadores a un desafío de hashtag o página de destino (especialmente costoso, considerando que los usuarios de TikTok solo pueden ver uno por día)

• Anuncios de Desafío Hashtag de marca : las campañas publicitarias de varios días que aparecen en la parte superior de la página Descubrir de TikTok son ideales para las marcas que buscan mejorar el conocimiento de la marca y la participación de los usuarios.

• Anuncios de efectos de marca : para que las marcas creen calcomanías y filtros llamativos de marca que sus clientes pueden compartir para aumentar la identidad, la exposición y el compromiso de la marca.

5. Implementar contenido generado por el usuario (UGC)

Una de las mejores cosas de usar TikTok es que puede comenzar a experimentar con varios tipos de contenido de anuncios con poca o ninguna experiencia, incluido el aprovechamiento de UGC creativo, informativo, entretenido y identificable que ayuda a los usuarios a aprender más sobre su marca. (Siéntase libre de reutilizar UGC también, con un hashtag de eslogan de marca para capitalizar aún más la participación del cliente).

Simplemente no rompa su banco de marketing con UGC en TikTok. La plataforma es conocida por su autenticidad identificable, por lo que los anuncios que parecen demasiado profesionales, de alta definición o costosos pueden hacer que las personas dejen de querer conocer y confiar en su marca genuina.

6. Invierte en marketing de influencers

Aunque enganchar a un influencer es más fácil decirlo que hacerlo, especialmente si recién está comenzando, es una prioridad si desea catapultar su estrategia publicitaria de TikTok al siguiente nivel. Los anuncios con argumentos de venta duros y mucho texto alejarán a los usuarios jóvenes de TikTok que buscan autenticidad. Es por eso que la clave es encontrar a alguien que realmente entienda, respete y refleje su marca para ayudar a los espectadores a olvidar que incluso están viendo un anuncio. Para encontrar un influencer que se alinee mejor con su marca y objetivos publicitarios, consulte las plataformas de búsqueda de influencers como Grin, Klear y Creator.co.

7. Aprende de tu competencia

Todo es justo en las clasificaciones de amor y TikTok, así que asegúrese de encontrar de tres a cinco marcas similares (así como personas influyentes de TikTok aplicables) para analizar, aquellas que tienen más seguidores que usted y rastrean una audiencia similar. Al estudiar su UGC, el contenido más querido y la interacción general con la aplicación, descubrirá las mejores prácticas de TikTok sin tener que cometer muchos errores. También podrá identificar mejor lo que funciona y lo que no funciona para mejorar sus futuras campañas, incluida la comprensión de qué tipo de anuncios publicar y cuándo y cómo publicarlos.

Si sus competidores no están en TikTok, utilícelo a su favor: cree contenido poderoso y memorable que impresione tanto a los clientes potenciales como a los clientes.

Use sus datos de TikTok para aprender y optimizar su estrategia de marketing

Con AdRoll, puede importar sus campañas y datos históricos de Facebook, Instagram, Pinterest y TikTok para ayudarlo a ver sus datos de manera integral. Luego, puede administrar, medir y analizar anuncios en la web y redes sociales para encontrar qué canales funcionan mejor y ajustar su estrategia para mejorar el ROI.