Como criar uma estratégia de anúncio bem-sucedida do TikTok

Se você deseja descobrir um novo produto de beleza, desafio de mídia social, artista emergente, rotina de dança ou #lifehack, o viciante TikTok pode ajudar. Embora não seja a única plataforma de compartilhamento de vídeo de formato curto no mercado (nem a primeira), é a melhor , divulgando 1 bilhão de usuários ativos mensais, embora tenha apenas quatro anos.

Felizmente, devido à sua crescente popularidade (foi o aplicativo mais baixado em 2021), o TikTok pode ajudar especificamente as empresas a criar reconhecimento de marca e encontrar leads de alta qualidade, especialmente entre a faixa etária de 16 a 34 anos. Como o aplicativo número 1 em gastos do consumidor, o TikTok ajuda as marcas a vender seus produtos e serviços com mais eficiência e a se envolver com usuários-alvo que, em média, gastam 10,85 minutos por sessão no aplicativo.

Embora você possa estar nervoso em começar em um aplicativo tão conhecido - com um público tão jovem - você não precisa estar. Não é apenas fácil se acostumar com o TikTok, mas também é emocionante. Com as sete dicas a seguir, você estará mais do que equipado para mapear uma estratégia eficaz de anúncios do TikTok que converterá – e possivelmente aprenderá uma ou duas novas danças.

1. Crie uma conta comercial do TikTok

Antes de lançar com sucesso uma campanha publicitária eficaz do TikTok, você precisa de uma conta comercial do TikTok. (Embora você possa realizar alguns negócios a partir de sua conta pessoal, é melhor, como na vida, manter assuntos pessoais e comerciais separados.) Uma conta comercial do TikTok permite exibir anúncios pagos, acompanhar seu desempenho de marketing e acessar parcerias com influenciadores do TikTok. Veja como criar um:

• Navegue até sua página de perfil pessoal do TikTok (ou crie uma rapidamente).

• No canto superior direito, selecione Configurações e privacidade .

• Clique em Gerenciar conta .

• Clique em Alternar para conta comercial , localizado na guia Controle de conta .

• Selecione a categoria que melhor descreve sua empresa, como Blog pessoal , Fitness ou Artes e artesanato .

• Adicione seu site comercial e endereço de e-mail ao seu perfil comercial.

2. Defina objetivos de marketing

Depois de estabelecer uma conta comercial do TikTok, é hora de descrever o que você espera realizar na plataforma. Você quer aumentar o reconhecimento da marca ou transformar prospects em clientes? Você está buscando expandir seu mercado atual porque lançou recentemente uma nova linha de produtos? Ou talvez você queira se envolver de forma mais consistente com sua base de fãs existente? Ao saber quais são seus objetivos específicos, você será mais capaz de traçar um plano para chegar lá de forma eficaz e eficiente.

3. Faça sua lição de casa

Pense no TikTok como uma aula – inscrever-se em uma conta e estabelecer alguns objetivos de marketing é como receber o programa. Agora você precisa comer, dormir e respirar todas as coisas do TikTok antes de fazer o exame final – ou seja, criar conteúdo eficaz. Comparado ao Instagram, Snapchat e Facebook especialmente (que a maioria dos Gen Zs odiaria ver agrupados na mesma categoria), o TikTok é seu próprio animal – seguindo seu próprio conjunto de regras, tendências e padrões de usuário que parecem mudar diariamente.

Contanto que você esteja pelo menos familiarizado com os recursos mais populares do aplicativo - como filtros, sons, efeitos e Desafios de hashtag de marca - será muito mais fácil embarcar quando um deles estiver alinhado com suas metas de marketing . (Dica profissional: confira o Business Learning Center do aplicativo para um curso intensivo sobre todas as coisas do TikTok.)

4. Pesquise diferentes tipos de anúncios

Ao aprender tudo o que puder sobre os tipos de anúncios mais populares do TikTok, você poderá escolher os melhores para segmentar seu público ideal. E, à medida que sua experiência de negócios com o TikTok e sua marca geral se fortalecem, evoluem e se expandem, você pode adicionar diferentes experiências para manter seus clientes em potencial e clientes engajados. Para jogar efetivamente o jogo de anúncios do TikTok, você precisa conhecer os principais players: anúncios in-feed e anúncios gerenciados por marca.

Os anúncios no feed ajudam você a direcionar o tráfego para o site da sua marca ou conta do TikTok, graças aos botões de CTA clicáveis. Um tipo de anúncio in-feed são os anúncios em vídeo, que incluem um vídeo e uma imagem de exibição com texto e nome da marca. O outro tipo são os anúncios Spark, que ajudam as marcas a transformar seu próprio conteúdo do TikTok ou postagens orgânicas feitas por outros criadores (com sua permissão) em anúncios publicados. Em comparação com os anúncios in-feed padrão, os anúncios Spark também são excepcionalmente mais eficazes, apresentando uma taxa de engajamento 142% maior.

Se você tiver algum dinheiro extra de sobra, o TikTok também fornece anúncios para marcas gerenciadas que colaboram com um representante de vendas do TikTok, incluindo:

• Anúncios TopView — 60 segundos de duração, em tela cheia, reprodução automática com som e ideal para marcas que desejam reaproveitar o conteúdo criativo existente

• Anúncios de aquisição de marca - vídeos de 3 a 5 segundos ou imagens de 3 segundos, direcionando os espectadores para um desafio de hashtag ou página de destino (especialmente caro, considerando que os usuários do TikTok só podem ver um por dia)

• Anúncios de desafio de hashtag de marca — campanhas publicitárias de vários dias apresentadas no topo da página de descoberta do TikTok, ideais para marcas que desejam melhorar o reconhecimento da marca e o envolvimento do usuário

• Anúncios de efeitos de marca — Para que as marcas criem adesivos e filtros chamativos e de marca, seus clientes podem compartilhar para aumentar a identidade, a exposição e o engajamento da marca

5. Implemente o conteúdo gerado pelo usuário (UGC)

Uma das melhores coisas de usar o TikTok é que você pode começar a experimentar vários tipos de conteúdo de anúncio com pouca ou nenhuma experiência, incluindo o uso de UGC criativo, informativo, divertido e relacionável que ajuda os usuários a aprender mais sobre sua marca. (Sinta-se à vontade para reaproveitar o UGC também, com uma hashtag do slogan da marca para capitalizar ainda mais o envolvimento do cliente.)

Apenas não quebre seu banco de marketing com o UGC no TikTok. A plataforma é conhecida pela autenticidade relacionável, de modo que os anúncios que parecem muito profissionais, de alta definição ou caros podem impedir as pessoas de querer conhecer – e confiar – em sua marca genuína.

6. Invista no marketing de influenciadores

Embora conquistar um influenciador seja mais fácil falar do que fazer – especialmente se você está apenas começando – é uma prioridade se você deseja catapultar sua estratégia de anúncios do TikTok para o próximo nível. Anúncios com argumentos de venda difíceis e muito texto desanimarão os jovens usuários do TikTok que procuram autenticidade. É por isso que a chave é encontrar alguém que realmente entenda, respeite e reflita sua marca para ajudar os espectadores a esquecer que estão visualizando um anúncio. Para encontrar um influenciador que melhor se alinha aos seus objetivos de marca e publicidade, confira plataformas de pesquisa de influenciadores como Grin, Klear e Creator.co.

7. Aprenda com sua concorrência

Vale tudo no amor e nas classificações do TikTok, portanto, certifique-se de encontrar de três a cinco marcas semelhantes (assim como influenciadores TikTok aplicáveis) para analisar – aquelas que têm mais seguidores do que você e acompanham um público semelhante. Ao estudar o UGC, o conteúdo mais curtido e o envolvimento geral do aplicativo, você descobrirá as práticas recomendadas do TikTok sem ter que cometer muitos erros. Você também poderá identificar melhor o que está funcionando e o que não está para aprimorar suas campanhas futuras, incluindo entender que tipo de anúncios postar e quando e como publicá-los.

Se seus concorrentes não estiverem no TikTok, use isso a seu favor - crie conteúdo poderoso e memorável que impressionará clientes em potencial e clientes.

Use seus dados do TikTok para aprender + otimizar sua estratégia de marketing

Com o AdRoll, você pode importar suas campanhas e dados históricos do Facebook, Instagram, Pinterest e TikTok para ajudá-lo a ver seus dados de forma holística. Em seguida, você pode gerenciar, medir e analisar anúncios na Web e nas redes sociais para descobrir quais canais apresentam melhor desempenho e ajustar sua estratégia para melhorar o ROI.