วิธีสร้างกลยุทธ์โฆษณา TikTok ที่ประสบความสำเร็จ

ไม่ว่าคุณต้องการที่จะค้นพบผลิตภัณฑ์ความงามใหม่ ความท้าทายบนโซเชียลมีเดีย ศิลปินหน้าใหม่ กิจวัตรการเต้น หรือ #lifehack TikTok ที่จะทำให้คุณติดใจได้ แม้ว่าจะไม่ใช่แพลตฟอร์มแชร์วิดีโอแบบสั้นเพียงแพลตฟอร์มเดียวในตลาด (และไม่ใช่แพลตฟอร์มแรก) แต่ก็เป็นแพลตฟอร์มที่ ดีที่สุด โดยมีผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ 1 พันล้านรายต่อเดือนแม้ว่าจะมีอายุเพียงสี่ปีก็ตาม

โชคดีที่เนื่องจากความนิยมเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ (เป็นแอพที่ดาวน์โหลดมากที่สุดในปี 2021) TikTok สามารถช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และค้นหาลีดคุณภาพสูงโดยเฉพาะในช่วงอายุ 16-34 ปี ในฐานะแอปอันดับ 1 สำหรับการใช้จ่ายของผู้บริโภค TikTok ช่วยให้แบรนด์ขายผลิตภัณฑ์และบริการของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และมีส่วนร่วมกับผู้ใช้เป้าหมายซึ่งโดยเฉลี่ยแล้วใช้เวลา 10.85 นาทีต่อเซสชันในแอป

แม้ว่าคุณอาจกังวลใจเกี่ยวกับการเริ่มต้นใช้งานแอพที่เป็นที่รู้จัก — กับกลุ่มประชากรอายุน้อย — คุณไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้น ไม่เพียงแต่จะคุ้นเคยกับ TikTok ได้ง่ายเท่านั้น แต่ยังน่าตื่นเต้นอีกด้วย ด้วยเคล็ดลับ 7 ข้อต่อไปนี้ คุณจะมีมากกว่าที่จะวางแผนกลยุทธ์โฆษณา TikTok ที่มีประสิทธิภาพที่จะแปลง และอาจเรียนรู้การเต้นใหม่หรือสองอย่าง

1. สร้างบัญชีธุรกิจ TikTok

ก่อนที่คุณจะสามารถเปิดตัวแคมเปญโฆษณา TikTok ได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องมีบัญชีธุรกิจของ TikTok (ในขณะที่คุณสามารถทำธุรกิจ บางอย่าง จากบัญชีส่วนตัวของคุณได้ วิธีที่ดีที่สุดในชีวิตคือแยกเรื่องส่วนตัวและธุรกิจออกจากกัน) บัญชีธุรกิจของ TikTok ช่วยให้คุณแสดงโฆษณาแบบเสียเงิน ติดตามประสิทธิภาพทางการตลาด และเข้าถึงพันธมิตรผู้มีอิทธิพลของ TikTok นี่คือวิธีการสร้าง:

• ไปที่หน้าโปรไฟล์ TikTok ส่วนตัวของคุณ (หรือสร้างในทันที)

• ที่มุมบนขวา ให้เลือก การตั้งค่า และ ความเป็นส่วนตัว

• คลิก จัดการบัญชี

• คลิก เปลี่ยนเป็นบัญชีธุรกิจ ซึ่งอยู่ใต้แท็บ การควบคุมบัญชี

• เลือกหมวดหมู่ที่อธิบายธุรกิจของคุณได้ดีที่สุด เช่น บล็อกส่วนตัว ฟิตเนส หรือ ศิลปะและงานฝีมือ

• เพิ่มเว็บไซต์ธุรกิจและที่อยู่อีเมลของคุณลงในโปรไฟล์ธุรกิจของคุณ

2. กำหนดวัตถุประสงค์ทางการตลาด

เมื่อคุณสร้างบัญชีธุรกิจ TikTok แล้ว ก็ถึงเวลาสรุปสิ่งที่คุณหวังว่าจะทำให้สำเร็จบนแพลตฟอร์ม คุณต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์หรือเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าหรือไม่? คุณกำลังมองหาการขยายตลาดปัจจุบันของคุณเนื่องจากคุณเพิ่งเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่? หรือบางทีคุณอาจต้องการมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอมากขึ้นกับฐานแฟนๆ ที่มีอยู่ของคุณ? การรู้ว่าเป้าหมายเฉพาะของคุณคืออะไร คุณจะสามารถจัดทำแผนเพื่อไปให้ถึงเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลได้ดียิ่งขึ้น

3. ทำการบ้านของคุณ

คิดว่า TikTok เหมือนชั้นเรียน การลงชื่อสมัครใช้บัญชีและสร้างวัตถุประสงค์ทางการตลาดบางอย่างก็เหมือนกับการรับหลักสูตร ตอนนี้คุณต้องกิน นอน และหายใจทุกอย่างใน TikTok ก่อนจึงจะสอบปลายภาคได้ นั่นคือสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ เมื่อเทียบกับ Instagram, Snapchat และ Facebook โดยเฉพาะ (ซึ่ง Gen Zers ส่วนใหญ่ไม่ชอบที่จะเห็นกลุ่มเดียวกัน) TikTok เป็นสัตว์ของตัวเอง - ตามกฎเกณฑ์แนวโน้มและรูปแบบผู้ใช้ที่ดูเหมือนจะเปลี่ยนแปลงทุกวัน

อย่างน้อย ตราบใดที่คุณ คุ้นเคย กับฟีเจอร์ยอดนิยมของแอป เช่น ฟิลเตอร์ เสียง เอฟเฟกต์ และความท้าทายของแบรนด์แฮชแท็ก คุณจะเข้าร่วมได้ง่ายขึ้นมากเมื่อหนึ่งในนั้นสอดคล้องกับเป้าหมายทางการตลาดของคุณ . (เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ไปที่ศูนย์การเรียนรู้ธุรกิจของแอพเพื่อดูหลักสูตรเร่งรัดเกี่ยวกับ TikTok ทั้งหมด)

4. ค้นหาประเภทโฆษณาต่างๆ

ด้วยการเรียนรู้สิ่งที่คุณทำได้เกี่ยวกับประเภทโฆษณาที่ได้รับความนิยมสูงสุดของ TikTok คุณจะสามารถเลือกประเภทที่ดีที่สุดเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมในอุดมคติของคุณ และในขณะที่ประสบการณ์ทางธุรกิจบน TikTok และแบรนด์โดยรวมของคุณแข็งแกร่งขึ้น พัฒนาขึ้น และปรับขนาดได้ คุณสามารถผสมผสานสิ่งที่แตกต่างกันเพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณมีส่วนร่วม ในการเล่นเกมโฆษณา TikTok อย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องรู้จักผู้เล่นหลัก: โฆษณาในฟีดและโฆษณาที่จัดการแบรนด์

โฆษณา In-feed ช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์แบรนด์หรือบัญชี TikTok ด้วยปุ่ม CTA ที่คลิกได้ โฆษณา InFeed ประเภทหนึ่งคือโฆษณาวิดีโอ ซึ่งรวมวิดีโอและรูปภาพที่แสดงพร้อมข้อความและชื่อแบรนด์ อีกประเภทหนึ่งคือโฆษณา Spark ซึ่งช่วยให้แบรนด์เปลี่ยนเนื้อหา TikTok หรือโพสต์ออร์แกนิกที่สร้างโดยผู้สร้างรายอื่น (ได้รับอนุญาต) ให้เป็นโฆษณาที่เผยแพร่ เมื่อเทียบกับโฆษณา In-Feed มาตรฐาน โฆษณา Spark ยังมีประสิทธิภาพมากกว่าเป็นพิเศษ โดยมีอัตราการมีส่วนร่วมสูงขึ้น 142%

หากคุณมีเงินสดสำรอง TikTok ยังแสดงโฆษณาให้กับแบรนด์ที่ได้รับการจัดการซึ่งทำงานร่วมกับตัวแทนฝ่ายขายของ TikTok ซึ่งรวมถึง:

• โฆษณา TopView — ยาว 60 วินาที เต็มหน้าจอ เล่นอัตโนมัติพร้อมเสียง และดีที่สุดสำหรับแบรนด์ที่ต้องการนำเนื้อหาสร้างสรรค์ที่มีอยู่กลับมาใช้ใหม่

• โฆษณาเพื่อครอบครองแบรนด์ — วิดีโอ 3- ถึง 5 วินาทีหรือภาพ 3 วินาที นำผู้ดูไปยังความท้าทายแฮชแท็กหรือหน้า Landing Page (โดยเฉพาะอย่างยิ่งราคาแพงเมื่อพิจารณาว่าผู้ใช้ TikTok สามารถดูได้เพียงภาพเดียวต่อวัน)

• Branded Hashtag Challenge Ads — แคมเปญโฆษณาแบบหลายวันที่ด้านบนของหน้า Discover Page ของ TikTok ที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ที่ต้องการปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์และการมีส่วนร่วมของผู้ใช้

• โฆษณาเอฟเฟกต์แบรนด์ — เพื่อให้แบรนด์สร้างสติกเกอร์และฟิลเตอร์แบรนด์ฉูดฉาดที่ลูกค้าสามารถแชร์เพื่อเพิ่มเอกลักษณ์ของแบรนด์ การเปิดรับ และการมีส่วนร่วม

5. ใช้เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC)

สิ่งที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งเกี่ยวกับการใช้ TikTok คือคุณสามารถเริ่มทดลองกับเนื้อหาโฆษณาประเภทต่างๆ ได้โดยไม่ต้องมีประสบการณ์ ซึ่งรวมถึง UGC ที่สร้างสรรค์ ให้ข้อมูล ความบันเทิง และเชื่อมโยงได้ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ใช้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ (อย่าลังเลที่จะนำ UGC กลับมาใช้ใหม่ด้วยแฮชแท็กสโลแกนของแบรนด์เพื่อใช้ประโยชน์จากการมีส่วนร่วมของลูกค้าเพิ่มเติม)

อย่าทำลายธนาคารการตลาดของคุณด้วย UGC บน TikTok แพลตฟอร์มนี้ขึ้นชื่อในเรื่องความถูกต้องที่น่าเชื่อถือ ดังนั้นโฆษณาที่ดูเป็นมืออาชีพ เกินไป มีความละเอียดสูง หรือมีราคาแพงอาจทำให้ผู้คนไม่ต้องการทำความรู้จักและไว้วางใจแบรนด์แท้ของคุณ

6. ลงทุนใน Influencer Marketing

แม้ว่าการพูดกับอินฟลูเอนเซอร์จะพูดง่ายกว่าทำ — โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้น — เป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการผลักดันกลยุทธ์โฆษณา TikTok ของคุณไปอีกระดับ โฆษณาที่มีการขายหนักและข้อความจำนวนมากจะปิดผู้ใช้ที่อายุน้อยของ TikTok ที่กำลังมองหาความถูกต้อง นั่นคือเหตุผลที่กุญแจสำคัญคือการหาคนที่เข้าใจ เคารพ และสะท้อนถึงแบรนด์ของคุณอย่างแท้จริง เพื่อช่วยให้ผู้ดูลืมไปว่าพวกเขากำลังดูโฆษณาอยู่ หากต้องการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่สอดคล้องกับแบรนด์และวัตถุประสงค์การโฆษณาของคุณมากที่สุด ให้ตรวจสอบแพลตฟอร์มการค้นหาผู้มีอิทธิพล เช่น Grin, Klear และ Creator.co

7. เรียนรู้จากการแข่งขันของคุณ

ทั้งหมดนั้นยุติธรรมในความรักและการจัดอันดับ TikTok ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพบแบรนด์ที่คล้ายกันสามถึงห้าแบรนด์ (รวมถึงผู้มีอิทธิพลของ TikTok ที่เกี่ยวข้อง) เพื่อวิเคราะห์ — แบรนด์ที่มีผู้ติดตามมากกว่าคุณและติดตามผู้ชมที่คล้ายกัน ด้วยการศึกษา UGC เนื้อหาที่ชอบมากที่สุด และการมีส่วนร่วมในแอปโดยรวม คุณจะค้นพบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ TikTok โดยไม่ต้องทำผิดพลาดมากมาย นอกจากนี้ คุณยังระบุได้ดีขึ้นว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดไม่ควรปรับปรุงแคมเปญในอนาคตของคุณ รวมถึงการทำความเข้าใจว่าควรโพสต์โฆษณาประเภทใด เมื่อใด และอย่างไรที่จะโพสต์

หากคู่แข่งของคุณไม่ได้เล่นบน TikTok ให้ใช้สิ่งนั้นให้เป็นประโยชน์ — สร้างเนื้อหาที่ทรงพลังและน่าจดจำซึ่งจะสร้างความประทับใจให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าเหมือนกัน

ใช้ข้อมูล TikTok ของคุณเพื่อเรียนรู้ + เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดของคุณ

ด้วย AdRoll คุณสามารถนำเข้าแคมเปญและข้อมูลประวัติของคุณจาก Facebook, Instagram, Pinterest และ TikTok เพื่อช่วยให้คุณเห็นข้อมูลของคุณแบบองค์รวม จากนั้น คุณสามารถจัดการ วัดผล และวิเคราะห์โฆษณาทั่วทั้งเว็บและโซเชียลเพื่อค้นหาว่าแชแนลใดทำงานได้ดีที่สุด และปรับกลยุทธ์ของคุณเพื่อปรับปรุง ROI