Как построить успешную рекламную стратегию TikTok

Если вы хотите открыть для себя новый косметический продукт, челлендж в социальных сетях, начинающего артиста, танцевальную программу или #лайфхак, TikTok может вам помочь. Хотя это не единственная платформа для обмена короткими видео на рынке (и не первая), она является лучшей , рекламируя 1 миллиард активных пользователей в месяц, хотя ей всего четыре года.

К счастью, благодаря своей постоянно растущей популярности (это было самое загружаемое приложение в 2021 году) TikTok может помочь компаниям повысить узнаваемость бренда и найти качественных потенциальных клиентов, особенно в возрастной группе от 16 до 34 лет. Будучи приложением № 1 по потребительским расходам, TikTok помогает брендам более эффективно продавать свои продукты и услуги и взаимодействовать с целевыми пользователями, которые в среднем проводят в приложении 10,85 минут за сеанс.

Хотя вы можете нервничать по поводу начала работы с таким известным приложением — с такой молодой демографической группой — вам это не нужно. Акклиматизироваться в TikTok не только легко, но и интересно. С помощью следующих семи советов вы будете более чем готовы наметить эффективную рекламную стратегию TikTok, которая будет конвертировать — и, возможно, выучить новый танец или два.

1. Создайте бизнес-аккаунт TikTok

Прежде чем вы сможете успешно запустить эффективную рекламную кампанию TikTok, вам понадобится бизнес-аккаунт TikTok. (Хотя вы можете вести бизнес из своей личной учетной записи, лучше, как и в жизни, разделять личные и деловые дела.) Бизнес-аккаунт TikTok позволяет запускать платную рекламу, отслеживать эффективность маркетинга и получать доступ к партнерским отношениям с влиятельными лицами TikTok. Вот как его создать:

• Перейдите на свою личную страницу профиля TikTok (или создайте ее в мгновение ока).

• В правом верхнем углу выберите « Настройки и конфиденциальность ».

• Щелкните Управление учетной записью .

• Нажмите «Переключиться на бизнес-аккаунт » на вкладке «Управление аккаунтом ».

• Выберите категорию, которая лучше всего описывает ваш бизнес, например «Персональный блог » , «Фитнес » или «Искусство и ремесла » .

• Добавьте свой бизнес-сайт и адрес электронной почты в свой бизнес-профиль.

2. Установите маркетинговые цели

После того, как вы создали бизнес-аккаунт TikTok, пришло время наметить, чего вы надеетесь достичь на платформе. Вы хотите повысить узнаваемость бренда или превратить потенциальных клиентов в клиентов? Вы стремитесь расширить свой текущий рынок, потому что недавно запустили новую линейку продуктов? Или, может быть, вы хотите более последовательно взаимодействовать со своей существующей фан-базой? Зная, каковы ваши конкретные цели, вы сможете лучше составить план их эффективного и действенного достижения.

3. Делайте домашнее задание

Думайте о TikTok как о классе — регистрация учетной записи и определение нескольких маркетинговых целей похожи на получение учебной программы. Теперь вам нужно есть, спать и дышать всем, что связано с TikTok, прежде чем вы сможете сдать выпускной экзамен, то есть создать эффективный контент. По сравнению с Instagram, Snapchat и особенно Facebook (которые большинству представителей поколения Z не хотелось бы видеть даже в одной категории), TikTok — это собственное животное, которое следует собственному набору правил, тенденций и пользовательских моделей, которые, кажется, меняются ежедневно.

Если вы по крайней мере знакомы с самыми популярными функциями приложения, такими как фильтры, звуки, эффекты и вызовы фирменных хэштегов, вам будет намного легче прыгнуть на борт, когда одна из них соответствует вашим маркетинговым целям. . (Совет: посетите Центр бизнес-обучения приложения, чтобы получить ускоренный курс по всем вопросам, связанным с TikTok.)

4. Исследуйте различные типы объявлений

Узнав все, что вы можете о самых популярных типах рекламы TikTok, вы сможете выбрать лучшие из них для своей идеальной аудитории. И по мере того, как ваш бизнес-опыт TikTok и бренд в целом укрепляются, развиваются и масштабируются, вы можете добавлять разные варианты, чтобы поддерживать заинтересованность ваших потенциальных клиентов и клиентов. Чтобы эффективно играть в рекламную игру TikTok, вы должны знать основных игроков: рекламу в ленте и рекламу, управляемую брендом.

Объявления в ленте помогают вам привлечь трафик на сайт вашего бренда или в учетную запись TikTok благодаря нажимаемым кнопкам CTA. Одним из типов рекламы в ленте является видеореклама, которая включает в себя видео и отображаемое изображение с текстом и названием бренда. Другой тип — реклама Spark, которая помогает брендам превращать свой собственный контент TikTok или органические публикации, сделанные другими авторами (с их разрешения), в публикуемую рекламу. По сравнению со стандартной рекламой в ленте, Spark-объявления также исключительно более эффективны — рекламируя более высокий уровень вовлеченности на 142%.

Если у вас есть лишние деньги, TikTok также предоставляет рекламу управляемым брендам, которые сотрудничают с торговым представителем TikTok, в том числе:

• Объявления TopView — 60-секундные, полноэкранные, с автоматическим воспроизведением со звуком и лучше всего подходят для брендов, которые хотят перепрофилировать существующий творческий контент.

• Объявления о поглощении бренда — 3-5-секундные видеоролики или 3-секундные изображения, направляющие зрителей либо на хэштег, либо на целевую страницу (особенно дорого, учитывая, что пользователи TikTok могут видеть только одно видео в день).

• Фирменные рекламные объявления с хэштегом — многодневные рекламные кампании, размещенные в верхней части страницы Discover TikTok, лучше всего подходят для брендов, стремящихся повысить узнаваемость бренда и вовлечение пользователей.

• Рекламные объявления с фирменными эффектами — для брендов, создающих яркие фирменные наклейки и фильтры, которыми их клиенты могут поделиться, чтобы повысить узнаваемость бренда, узнаваемость и вовлеченность.

5. Внедрите пользовательский контент (UGC)

Одна из лучших особенностей использования TikTok заключается в том, что вы можете начать экспериментировать с различными типами рекламного контента практически без опыта, включая использование креативного, информативного, развлекательного и связанного пользовательского контента, который помогает пользователям узнать больше о вашем бренде. (Не стесняйтесь также перепрофилировать UGC с хэштегом слогана бренда, чтобы еще больше извлечь выгоду из вовлечения клиентов.)

Просто не разоряйте свой маркетинговый банк с помощью UGC на TikTok. Платформа известна своей аутентичностью, поэтому реклама, которая выглядит слишком профессиональной, высокой четкости или дорогой, может отбить у людей желание узнать — и доверять — вашему подлинному бренду.

6. Инвестируйте в маркетинг влияния

Хотя проще сказать, чем сделать, особенно если вы только начинаете, это приоритет, если вы хотите вывести свою рекламную стратегию TikTok на новый уровень. Объявления с жесткими рекламными объявлениями и большим количеством текста отпугнут молодых пользователей TikTok, которые ищут аутентичности. Вот почему ключевым моментом является поиск того, кто действительно понимает, уважает и отражает ваш бренд, чтобы помочь зрителям забыть, что они даже просматривают рекламу. Чтобы найти влиятельного человека, который лучше всего соответствует вашему бренду и рекламным целям, воспользуйтесь такими платформами поиска влиятельных лиц, как Grin, Klear и Creator.co.

7. Учитесь у конкурентов

В любви и рейтинге TikTok все справедливо, поэтому убедитесь, что вы нашли от трех до пяти похожих брендов (а также соответствующих влиятельных лиц TikTok) для анализа — тех, у которых больше подписчиков, чем у вас, и отслеживается похожая аудитория. Изучая их пользовательский контент, наиболее популярный контент и общее взаимодействие с приложением, вы узнаете лучшие практики TikTok, не совершая ошибок самостоятельно. Вы также сможете лучше определить, что работает, а что нет, для улучшения ваших будущих кампаний, включая понимание того, какие типы объявлений публиковать, когда и как их публиковать.

Если ваших конкурентов нет в TikTok, используйте это в своих интересах — создавайте мощный, запоминающийся контент, который произведет впечатление как на потенциальных клиентов, так и на клиентов.

Используйте свои данные TikTok, чтобы учиться + оптимизировать свою маркетинговую стратегию

С помощью AdRoll вы можете импортировать свои кампании и исторические данные из Facebook, Instagram, Pinterest и TikTok, чтобы получить целостное представление о своих данных. Затем вы можете управлять, измерять и анализировать рекламу в Интернете и социальных сетях, чтобы определить, какие каналы работают лучше всего, и скорректировать свою стратегию для повышения рентабельности инвестиций.