Jak zbudować skuteczną strategię reklamową TikTok

Niezależnie od tego, czy chcesz odkryć nowy produkt kosmetyczny, wyzwanie w mediach społecznościowych, wschodzącego artystę, rutynę taneczną czy #lifehack, uzależniający TikTok może Ci pomóc. Chociaż nie jest to jedyna krótka platforma do udostępniania filmów na rynku (ani pierwsza), jest najlepsza , reklamując 1 miliard aktywnych użytkowników miesięcznie, chociaż ma tylko cztery lata.

Na szczęście, ze względu na stale rosnącą popularność (była to najczęściej pobierana aplikacja w 2021 r.), TikTok może w szczególności pomóc firmom budować świadomość marki i znajdować wysokiej jakości leady, zwłaszcza w przedziale wiekowym 16-34. Jako aplikacja nr 1 pod względem wydatków konsumenckich, TikTok pomaga markom skuteczniej sprzedawać swoje produkty i usługi oraz angażować użytkowników docelowych, którzy spędzają średnio 10,85 minut na sesję w aplikacji.

Chociaż możesz być zdenerwowany rozpoczęciem korzystania z tak znanej aplikacji – z tak młodą grupą demograficzną – nie musisz. Nie tylko łatwo jest zaaklimatyzować się w TikTok, ale także jest to ekscytujące. Dzięki poniższym siedmiu wskazówkom będziesz więcej niż przygotowany do opracowania skutecznej strategii reklamowej TikTok, która przyniesie konwersję – i być może nauczysz się nowego tańca lub dwóch.

1. Załóż konto biznesowe TikTok

Aby skutecznie uruchomić skuteczną kampanię reklamową TikTok, potrzebujesz konta biznesowego TikTok. (Chociaż możesz prowadzić działalność z konta osobistego, najlepiej, tak jak w życiu, oddzielić sprawy osobiste i biznesowe). Konto biznesowe TikTok umożliwia uruchamianie płatnych reklam, śledzenie wyników marketingowych i dostęp do partnerstw TikTok z influencerami. Oto jak go utworzyć:

• Przejdź do swojej osobistej strony profilu TikTok (lub utwórz go w mgnieniu oka).

• W prawym górnym rogu wybierz Ustawienia i prywatność .

• Kliknij Zarządzaj kontem .

• Kliknij opcję Przełącz na konto firmowe , znajdującą się na karcie Kontrola konta .

• Wybierz kategorię, która najlepiej opisuje Twoją firmę, np. Blog osobisty , Fitness lub Sztuka i rękodzieło .

• Dodaj witrynę firmy i adres e-mail do profilu firmy.

2. Ustal cele marketingowe

Po założeniu konta biznesowego TikTok nadszedł czas, aby określić, co masz nadzieję osiągnąć na platformie. Chcesz zwiększyć świadomość marki lub zamienić potencjalnych klientów w klientów? Czy chcesz rozszerzyć swój obecny rynek, ponieważ niedawno wprowadziłeś na rynek nową linię produktów? A może chcesz bardziej konsekwentnie angażować się w obecną bazę fanów? Wiedząc, jakie są Twoje konkretne cele, będziesz w stanie lepiej zaplanować plan skutecznego i wydajnego dotarcia do nich.

3. Odrób pracę domową

Pomyśl o TikTok jak o klasie — założenie konta i ustalenie kilku celów marketingowych jest jak otrzymanie programu nauczania. Teraz musisz jeść, spać i oddychać wszystkimi rzeczami TikTok, zanim będziesz mógł przystąpić do egzaminu końcowego — czyli stworzyć skuteczną treść. W porównaniu do Instagrama, Snapchata i Facebooka (których większość pokolenia zer nie chciałaby widzieć nawet w tej samej kategorii), TikTok to własne zwierzę — podążające za własnym zestawem zasad, trendów i wzorców użytkowników, które wydają się zmieniać codziennie.

Dopóki znasz przynajmniej najpopularniejsze funkcje aplikacji — takie jak filtry, dźwięki, efekty i wyzwania związane z hashtagiem marki — znacznie łatwiej będzie Ci wskoczyć na pokład, gdy jeden z nich będzie zgodny z Twoimi celami marketingowymi . (Wskazówka dla profesjonalistów: sprawdź Business Learning Center w aplikacji, aby zapoznać się z szybkim kursem na temat wszystkich rzeczy związanych z TikTok.)

4. Zbadaj różne typy reklam

Ucząc się wszystkiego, co możesz o najpopularniejszych typach reklam TikTok, będziesz mógł wybrać najlepsze, aby dotrzeć do idealnej grupy odbiorców. A ponieważ Twoje doświadczenie biznesowe TikTok i ogólna marka wzmacniają się, ewoluują i skalują, możesz dodać różne, aby utrzymać zaangażowanie potencjalnych i klientów. Aby skutecznie grać w grę reklamową TikTok, musisz znać głównych graczy: reklamy In-Feed i reklamy zarządzane przez markę.

Reklamy In-Feed pomagają przyciągnąć ruch do witryny marki lub konta TikTok dzięki klikalnym przyciskom CTA. Jednym z typów reklam In-Feed są reklamy wideo, które zawierają wideo i wyświetlany obraz z tekstem i nazwą marki. Drugi typ to reklamy Spark, które pomagają markom przekształcić własne treści TikTok lub posty organiczne stworzone przez innych twórców (za ich zgodą) w opublikowane reklamy. W porównaniu ze standardowymi reklamami In-Feed, reklamy Spark są również wyjątkowo skuteczniejsze – zachwalają o 142% wyższy wskaźnik zaangażowania.

Jeśli masz trochę dodatkowej gotówki do stracenia, TikTok zapewnia również reklamy zarządzanym markom, które współpracują z przedstawicielem handlowym TikTok, w tym:

• Reklamy TopView — trwające 60 sekund, pełnoekranowe, automatycznie odtwarzane z dźwiękiem i najlepsze dla marek, które chcą wykorzystać istniejące treści kreatywne

• Reklamy przejęcia marki — 3–5 sekundowe filmy lub 3-sekundowe obrazy, kierujące widzów do wyzwania z hashtagiem lub strony docelowej (szczególnie drogie, biorąc pod uwagę, że użytkownicy TikTok mogą oglądać tylko jeden raz dziennie)

• Branded Hashtag Challenge Ads — kilkudniowe kampanie reklamowe u góry strony Discover Page TikTok, najlepsze dla marek, które chcą zwiększyć świadomość marki i zaangażowanie użytkowników

• Reklamy z efektami marki — aby marki tworzyły efektowne, markowe naklejki i filtry, które klienci mogą udostępniać, aby zwiększyć tożsamość marki, jej ekspozycję i zaangażowanie

5. Implementuj treści generowane przez użytkowników (UGC)

Jedną z najlepszych rzeczy w korzystaniu z TikTok jest to, że możesz zacząć eksperymentować z różnymi rodzajami treści reklam przy niewielkim lub zerowym doświadczeniu, w tym wykorzystując kreatywne, informacyjne, rozrywkowe i powiązane treści UGC, które pomagają użytkownikom dowiedzieć się więcej o Twojej marce. (Zapraszam również do zmiany przeznaczenia UGC, z hashtagiem sloganu marki, aby jeszcze bardziej wykorzystać zaangażowanie klientów.)

Tylko nie rozbijaj swojego banku marketingowego dzięki UGC na TikTok. Platforma jest znana z realistycznej autentyczności, więc reklamy, które wyglądają zbyt profesjonalnie, w wysokiej rozdzielczości lub są drogie, mogą zniechęcić ludzi do chęci poznania – i zaufania – Twojej prawdziwej marki.

6. Zainwestuj w influencer marketing

Chociaż złapanie influencera jest łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia – zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz – jest to priorytet, jeśli chcesz przenieść swoją strategię reklamową TikTok na wyższy poziom. Reklamy z twardą ofertą sprzedaży i dużą ilością tekstu zniechęcą młodych użytkowników TikTok, którzy szukają autentyczności. Dlatego kluczem jest znalezienie kogoś, kto naprawdę rozumie, szanuje i odzwierciedla Twoją markę, aby pomóc widzom zapomnieć, że oglądają reklamę. Aby znaleźć influencera, który najlepiej pasuje do Twojej marki i celów reklamowych, sprawdź platformy wyszukiwania influencerów, takie jak Grin, Klear i Creator.co.

7. Ucz się od konkurencji

Wszystko jest uczciwe w rankingach miłości i TikTok, więc upewnij się, że znajdziesz od trzech do pięciu podobnych marek (a także odpowiednich influencerów TikTok) do przeanalizowania — takich, które mają więcej obserwujących niż ty i śledzą podobną publiczność. Studiując ich UGC, najbardziej lubiane treści i ogólne zaangażowanie w aplikację, odkryjesz najlepsze praktyki TikTok bez konieczności samodzielnego popełniania wielu błędów. Będziesz także w stanie lepiej określić, co działa, a co nie, aby ulepszyć przyszłe kampanie — w tym zrozumieć, jakie reklamy należy publikować oraz kiedy i jak je publikować.

Jeśli twoi konkurenci nie są na TikTok, wykorzystaj to na swoją korzyść — stwórz potężną, zapadającą w pamięć treść, która zrobi wrażenie zarówno na potencjalnych, jak i na klientach.

Wykorzystaj swoje dane TikTok do nauki + zoptymalizuj swoją strategię marketingową

Dzięki AdRoll możesz importować swoje kampanie i dane historyczne z Facebooka, Instagrama, Pinteresta i TikTok, aby pomóc Ci spojrzeć na swoje dane w sposób całościowy. Następnie możesz zarządzać, mierzyć i analizować reklamy w internecie i mediach społecznościowych, aby znaleźć najlepsze kanały i dostosować strategię, aby poprawić ROI.