Comment construire une stratégie publicitaire TikTok réussie

Que vous souhaitiez découvrir un nouveau produit de beauté, un défi sur les réseaux sociaux, un artiste émergent, une routine de danse ou #lifehack, le TikTok addictif peut vous aider. Bien que ce ne soit pas la seule plate-forme de partage de vidéos abrégée sur le marché (ni la première), c'est la meilleure , vantant 1 milliard d'utilisateurs actifs par mois bien qu'elle n'ait que quatre ans.

Heureusement, en raison de sa popularité croissante (c'était l'application la plus téléchargée en 2021), TikTok peut spécifiquement aider les entreprises à renforcer la notoriété de leur marque et à trouver des prospects de haute qualité, en particulier parmi la tranche d'âge 16-34 ans. En tant qu'application n°1 pour les dépenses de consommation, TikTok aide les marques à vendre plus efficacement leurs produits et services et à interagir avec des utilisateurs cibles qui, en moyenne, passent 10,85 minutes par session sur l'application.

Bien que vous puissiez être nerveux à l'idée de démarrer sur une application aussi connue - avec un groupe démographique si jeune - vous n'avez pas besoin de l'être. Non seulement il est facile de s'acclimater à TikTok, mais c'est aussi excitant. Avec les sept conseils suivants, vous serez plus qu'équipé pour élaborer une stratégie publicitaire TikTok efficace qui convertira - et peut-être apprendre une nouvelle danse ou deux.

1. Créez un compte professionnel TikTok

Avant de pouvoir lancer avec succès une campagne publicitaire TikTok efficace, vous avez besoin d'un compte professionnel TikTok. (Bien que vous puissiez effectuer certaines activités à partir de votre compte personnel, il est préférable, comme dans la vie, de séparer les affaires personnelles et professionnelles.) Un compte professionnel TikTok vous permet de diffuser des publicités payantes, de suivre vos performances marketing et d'accéder aux partenariats d'influence TikTok. Voici comment en créer un :

• Accédez à votre page de profil TikTok personnelle (ou créez-en une en un clin d'œil).

• Dans le coin supérieur droit, sélectionnez Paramètres et confidentialité .

• Cliquez sur Gérer le compte .

• Cliquez sur Passer au compte professionnel , situé sous l'onglet Contrôle du compte .

• Sélectionnez la catégorie qui décrit le mieux votre entreprise, comme Blog personnel , Fitness ou Arts et artisanat .

• Ajoutez le site Web et l'adresse e-mail de votre entreprise à votre profil d'entreprise.

2. Fixez des objectifs marketing

Une fois que vous avez créé un compte professionnel TikTok, il est temps de décrire ce que vous espérez accomplir sur la plateforme. Vous souhaitez renforcer la notoriété de votre marque ou transformer des prospects en clients ? Cherchez-vous à élargir votre marché actuel parce que vous avez récemment lancé une nouvelle gamme de produits ? Ou peut-être souhaitez-vous vous engager de manière plus cohérente avec votre base de fans existante ? En connaissant vos objectifs spécifiques, vous serez mieux en mesure d'élaborer un plan pour y parvenir de manière efficace et efficiente.

3. Faites vos devoirs

Considérez TikTok comme une classe – ouvrir un compte et établir quelques objectifs marketing, c'est comme recevoir le programme. Maintenant, vous devez manger, dormir et respirer tout ce qui concerne TikTok avant de pouvoir passer l'examen final, c'est-à-dire créer un contenu efficace. Comparé à Instagram, Snapchat et Facebook en particulier (que la plupart des membres de la génération Z détesteraient voir même regroupés dans la même catégorie), TikTok est son propre animal – suivant son propre ensemble de règles, de tendances et de modèles d'utilisateurs qui semblent changer quotidiennement.

Tant que vous êtes au moins familiarisé avec les fonctionnalités les plus populaires de l'application - comme les filtres, les sons, les effets et les défis de hashtag de marque - il vous sera beaucoup plus facile de sauter à bord lorsque l'un d'entre eux est aligné sur vos objectifs marketing . (Conseil de pro : consultez le centre d'apprentissage commercial de l'application pour un cours accéléré sur tout ce qui concerne TikTok.)

4. Recherchez différents types d'annonces

En apprenant tout ce que vous pouvez sur les types d'annonces les plus populaires de TikTok, vous pourrez choisir les meilleurs pour cibler votre public idéal. Et, à mesure que votre expérience commerciale TikTok et votre marque globale se renforcent, évoluent et évoluent, vous pouvez en ajouter différentes pour maintenir l'engagement de vos prospects et clients. Pour jouer efficacement au jeu publicitaire TikTok, vous devez connaître les principaux acteurs : les publicités intégrées au flux et les publicités gérées par la marque.

Les publicités intégrées vous aident à générer du trafic vers le site Web de votre marque ou votre compte TikTok, grâce aux boutons CTA cliquables. Les annonces vidéo sont un type d'annonces intégrées au flux, qui incluent une vidéo et une image d'affichage avec du texte et le nom de la marque. L'autre type est les publicités Spark, qui aident les marques à transformer leur propre contenu TikTok ou les publications organiques faites par d'autres créateurs (avec leur permission) en publicités publiées. Par rapport aux publicités intégrées standard, les publicités Spark sont également exceptionnellement plus efficaces, avec un taux d'engagement supérieur de 142 %.

Si vous avez de l'argent supplémentaire à dépenser, TikTok fournit également des publicités aux marques gérées qui collaborent avec un représentant commercial TikTok, notamment :

• Annonces TopView - 60 secondes, plein écran, lecture automatique avec son, et idéales pour les marques qui cherchent à réutiliser le contenu créatif existant

• Annonces de prise de contrôle de marque - vidéos de 3 à 5 secondes ou images de 3 secondes, dirigeant les téléspectateurs vers un défi de hashtag ou une page de destination (particulièrement cher, étant donné que les utilisateurs de TikTok ne peuvent en voir qu'un par jour)

• Branded Hashtag Challenge Ads - Campagnes publicitaires de plusieurs jours présentées en haut de la page de découverte de TikTok, idéales pour les marques qui cherchent à améliorer la notoriété de la marque et l'engagement des utilisateurs

• Annonces d'effets de marque - Pour que les marques créent des autocollants et des filtres flashy et de marque que leurs clients peuvent partager pour renforcer l'identité, l'exposition et l'engagement de la marque

5. Mettre en œuvre le contenu généré par l'utilisateur (UGC)

L'une des meilleures choses à propos de l'utilisation de TikTok est que vous pouvez commencer à expérimenter différents types de contenu publicitaire avec peu ou pas d'expérience, y compris en tirant parti de l'UGC créatif, informatif, divertissant et pertinent qui aide les utilisateurs à en savoir plus sur votre marque. (N'hésitez pas également à réutiliser l'UGC avec un hashtag de slogan de marque pour capitaliser davantage sur l'engagement des clients.)

Ne cassez pas votre banque marketing avec UGC sur TikTok. La plate-forme est connue pour son authenticité relatable, de sorte que les publicités qui semblent trop professionnelles, haute définition ou chères peuvent empêcher les gens de vouloir connaître et de faire confiance à votre véritable marque.

6. Investissez dans le marketing d'influence

Bien qu'accrocher un influenceur soit plus facile à dire qu'à faire - surtout si vous débutez - c'est une priorité si vous voulez propulser votre stratégie publicitaire TikTok au niveau supérieur. Les publicités avec des arguments de vente fermes et beaucoup de texte décourageront les jeunes utilisateurs de TikTok qui recherchent l'authenticité. C'est pourquoi la clé est de trouver quelqu'un qui comprend, respecte et reflète vraiment votre marque pour aider les téléspectateurs à oublier qu'ils regardent même une publicité. Pour trouver un influenceur qui correspond le mieux à votre marque et à vos objectifs publicitaires, consultez les plateformes de recherche d'influenceurs comme Grin, Klear et Creator.co.

7. Apprenez de votre concurrence

Tout est juste dans les classements amoureux et TikTok, alors assurez-vous de trouver trois à cinq marques similaires (ainsi que les influenceurs TikTok applicables) à analyser - celles qui ont plus d'abonnés que vous et suivent un public similaire. En étudiant leur UGC, le contenu le plus apprécié et l'engagement global de l'application, vous découvrirez les meilleures pratiques de TikTok sans avoir à faire vous-même beaucoup d'erreurs. Vous serez également en mesure de mieux identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour améliorer vos futures campagnes, notamment en comprenant quel type d'annonces publier, quand et comment les publier.

Si vos concurrents ne sont pas sur TikTok, utilisez-le à votre avantage - créez un contenu puissant et mémorable qui impressionnera aussi bien les prospects que les clients.

Utilisez vos données TikTok pour apprendre et optimiser votre stratégie marketing

Avec AdRoll, vous pouvez importer vos campagnes et vos données historiques depuis Facebook, Instagram, Pinterest et TikTok pour vous aider à voir vos données de manière globale. Ensuite, vous pouvez gérer, mesurer et analyser les publicités sur le Web et les réseaux sociaux pour trouver les canaux les plus performants et ajuster votre stratégie pour améliorer le retour sur investissement.