這是創建有效的現代 SEO 策略的方法

讓我們現實一點。 內容營銷、潛在客戶生成、潛在客戶培育——如果這些詞中的任何一個出現在你的職位中，你很可能要么喜歡 SEO，要么討厭 SEO，要么非常討厭 SEO。 大多數討厭 SEO 的營銷人員都討厭它，因為它可能比其他營銷渠道複雜得多，而且很難衡量直接結果。

61% 的 B2B 買家通過通用網絡搜索開始他們的研究過程，有效的 SEO 的需求是顯而易見的。 但老實說：SEO 是營銷人員經常與他們的廣告平台（搜索引擎）發生衝突的唯一“廣告”類型，並且這些平台可以並且確實在最適合他們的時候更改規則，無論是否通知。

有人認為 SEO 並沒有真正改變太多，我同意這一點。 但戰術、最佳實踐和推薦策略肯定有。 如果您將時間和精力投入到黑帽或灰帽策略（也就是違反 Google 指南的 SEO 做法，Google 現在會迅速注意到甚至懲罰），那麼您內心至少會燃燒一些仇恨是很自然的……來吧，承認吧。

如果你屬於“討厭”或“充滿激情地討厭”類別，我想看看我是否可以通過向你重新介紹一些你可能真正喜歡的現代技術來改變你的想法，我想這些技術可能會贏盡快離開。 這怎麼可能？ “怪異”和黑/灰帽 SEO 真正起作用的日子已經過去了。 新的 SEO 千禧年都是關於實際有意義的策略。

轉向基於關鍵字主題的內容策略

過去幾年 SEO 的主要變化之一是從依賴（過度）使用關鍵字的策略轉變。

邏輯似乎很合理：想要為關鍵字排名？ 寫一個關於關鍵字的頁面！ 確保關鍵詞出現在所有重要的地方——標題、元數據、標題等——當然，還要注意你的關鍵詞密度。 正確使用關鍵字，Google 會假定您是該關鍵字的專家！

當然，它工作了一段時間，但時代已經改變了！ 搜索引擎（尤其是 Google）已經了解到關於關鍵字的頁面不一定會取悅用戶，但關於主題的權威頁面通常可以。 啊哈！

圍繞主題（肯定仍然涉及關鍵字）構建 SEO 內容策略需要轉變思維方式，擺脫“確保關鍵字無處不在”的習慣。 但對於大多數營銷人員來說，這種變化是一種令人欣慰的安慰。 與其試圖構建內容來滿足模糊的搜索引擎要求，我們最終可以再次專注於構建滿足用戶需求的內容，並期望從中看到一些 SEO 好處。

所以，營銷人員，聽好了！ 在基於主題的 SEO 內容策略中，每個主題中心應該：

• 被“優化”以回答用戶針對給定主題的問題，並包括一組緊密相關的關鍵字同義詞。
• 幫助用戶快速輕鬆地完成任務——做某事（例如購買）或了解/學習某事。
• 不要以感覺不自然的方式過度使用目標關鍵字或任何關鍵字。
• 在適當的小節中真實地討論相關的子主題和子主題的關鍵字。
• 賺取合理數量的社會份額。 為什麼？ 因為它就是那麼好。 這是內容質量和參與度的標誌，而不是直接的排名因素。

了解您想要的自然搜索訪問者的意圖

創建有效的基於主題的內容意味著不僅要了解您的受眾正在搜索哪些關鍵字，還要了解他們在使用這些關鍵字時實際在尋找什麼。 如果用戶輸入“營銷自動化”，他是在尋找定義嗎？ 免費下載？ 他是想僱人為他做營銷自動化，還是他想要可以自己安裝的軟件？ 這些問題的答案告訴您用戶的意圖。

試圖了解用戶的想法似乎是一項不可能完成的任務，但對我們來說幸運的是，我們並不是唯一感興趣的人。 谷歌投入巨資提供最好的用戶體驗，他們將繼續承擔繁重的工作。 所以，與大多數事情一樣，我們可以穀歌一下！

如何發現用戶意圖

當您研究關鍵字的 SERP（搜索引擎結果頁面）時，您會注意到多個用戶意圖，因為不同的用戶正在搜索相同的關鍵字並考慮不同的目標。 可能有一個真正脫穎而出，或者可能有兩三個似乎在結果中獲得同等的權重。

您在哪裡可以找到任何給定關鍵字的用戶意圖？ 其實很簡單：研究谷歌搜索結果。 這家搜索巨頭整理了大量數據，以提供高度優化的搜索結果，從而為用戶提供他們正在搜索的內容。 搜索結果的確切多樣性（或缺乏多樣性）是真實用戶想要什麼的標誌（這是他們搜索背後的“意圖”。）

考慮幾個例子。 下面，對“跑鞋”的非個性化搜索返回了前三個結果：

第一個和第三個是零售登陸頁面，但第二個是對幾個品牌和款式的回顧。 你想繼續滾動——越過廣告和圖像塊——以考慮第 1 頁上的所有結果，但基於這個小樣本，你可以假設“跑鞋”的主要用戶意圖是購買，次要意圖是提供信息——特別是對評論的興趣。 （作為額外的見解，有趣的是，第三個結果尤其是女鞋。如果我銷售跑鞋，我將在我們的網站上突出顯示我們的女鞋系列。）

相比之下，以下是前三個有機列表，它們對“化油器”進行了非個性化搜索：

這三個中的兩個提供信息，而不是產品，這表明關鍵字“carburetor”的主要用戶意圖是提供信息。 這就是為什麼良好的內容策略很重要：如果汽車修理廠或零件經銷商想要為“化油器”排名，他們將通過提供搜索者最熱門問題答案的可靠主題頁面獲得更好的成功。

這種基於谷歌的研究不應該孤立無援。 您自己對行業的了解，加上您可能擁有的任何客戶或市場數據，也應該被用來完善基於用戶意圖的內容策略。

現在，構建內容框架

分析用戶意圖的 SERP 是一項啟發性的練習，當與關鍵詞研究的其他元素相結合時，它可以快速構建一個殺手級內容策略的框架。 以下是構建內容框架的方法：

• 創建複合關鍵字組：如果您有一長串關鍵字，其中一些可能是相似的，或者會產生相似的搜索結果。 與其考慮每個單獨的關鍵詞，不如先將它們分組為密切相關的組合——例如，“紐約律師”和“紐約律師”。
• 谷歌：如果你在每個組合中有幾個關鍵字，打開幾個瀏覽器選項卡，並排對其中幾個進行 SERP 研究。 您不需要在每個組合中都使用每個關鍵字，但可以嘗試一些。 你可能會發現一些驚喜。 您正在尋找複合組的一般用戶意圖。
• 確定用戶意圖的優先級：如上例所示，每個關鍵字組合可能有多個用戶意圖。 如果一個意圖主導 SERP，我們稱之為主導用戶意圖。 如果兩個或三個似乎可以平衡結果，我們將其稱為常見用戶意圖。 如果有一個以兩個或三個結果表示，我們稱之為次要意圖。

用於此目的的電子表格將具有如下列標題：

然後，這項研究為您的內容策略提供了一個優先框架。 為了提高第一個關鍵字組的排名，我們從基於常見用戶意圖 1 和 2 的兩個（主題）頁面開始。為了最大限度地提高第二個複合組中關鍵字的排名，我們從一個專注於該主導用戶意圖的內容頁面開始. 在適當的時候，類似的用戶意圖也可以合併到一個權威頁面中。

這個簡單的練習和電子表格將幫助您理解和形象化您要為其排名的關鍵字背後的用戶意圖，這樣您就可以創建能夠提供最佳用戶體驗的內容，從而最有可能贏得 Google 的關注。

線索！ 廣撒網，吸引初次訪問者

關於有機搜索流量的最大“抱怨”之一是它“無法轉換”以及其他渠道。 每當在諮詢情況下出現這種情況時，我的回答總是，“你是否做了足夠的（或任何事情）來積極轉換 SEO 流量？”

這些自然搜索訪問訪問您的網站後，您並不擁有這些訪問。 這可能是他們第一次接觸到您的品牌，而且最重要的是，他們知道數百個額外的搜索結果觸手可及，只需單擊一個後退按鈕即可！

當然，您希望盡可能長時間地讓這些用戶留在您的網站上。 您可以幫助他們完成手頭的特定任務（或“用戶意圖”，如上所述）。 大多數情況下，尤其是在 B2B 環境中，這意味著要清楚簡潔地回答他們的問題。

同樣重要的是，他們對您的頁面或網站的體驗是直觀的、易於導航的，並且專注於他們的直接目標（不一定是您的營銷目標）。這意味著所有頁面內容都需要從首屏開始，導航應該簡單並且有幫助，用戶測試應該表明他們能夠在相對較短的時間內完成他們的目標。

現在，即使是您最好的首次訪問者（花五到十分鐘（或更長時間）瀏覽您的網站）也可能不會第二次返回。 研究表明，有幾個因素會影響品牌偏好，其中最重要的是曝光效應，這解釋了人們如何僅僅因為熟悉品牌而無意識地對品牌產生偏好。

這意味著您需要在第一次訪問後獲得重新連接的機會。 有幾種方法可以進行後續連接：

• 極具吸引力（且高度相關）的門控內容
• 再營銷
• 不需要訪問者離開頁面的社交關注按鈕
• 一種有效的 SEO 策略，可讓您的網站出現在他們下一次 Google 搜索的結果中
• 至少，一個通用的電子郵件通訊註冊

這裡討論的策略都是關於內容的。 代碼呢？ 技術因素仍然很重要，但它們不再為 SEO 提供很大的競爭優勢。 將技術 SEO 因素視為進入 SEO 世界的障礙，而內容和用戶體驗因素是推動高排名和有意義的流量的因素。

SEO 的世界確實發生了變化，即使在去年也是如此。 但我很高興它有，你也應該如此。 研究用戶的興趣並構建相關的、熱門的內容可以為建立品牌做更多的事情（即使沒有 SEO 的好處）。 而且，它也更有價值。