Inilah Cara Membuat Strategi SEO Modern Yang Berhasil

Mari kita menjadi nyata sejenak. Pemasaran konten, perolehan prospek, pemeliharaan prospek—jika salah satu dari kata-kata ini ada dalam judul pekerjaan Anda, kemungkinan besar Anda menyukai SEO, membenci SEO, atau membenci SEO dengan penuh semangat. Sebagian besar pemasar yang membenci SEO membencinya karena bisa jauh lebih rumit daripada saluran pemasaran lainnya, dan mungkin sulit untuk mengukur hasil langsung.

Dengan 61% pembeli B2B memulai proses penelitian mereka dengan pencarian web umum, kebutuhan akan SEO yang efektif sudah jelas. Tapi jujur ​​​​saja: SEO adalah satu-satunya jenis "periklanan" di mana pemasar sering berselisih dengan platform periklanan mereka (mesin pencari), dan platform ini dapat dan memang mengubah aturan kapan pun yang terbaik bagi mereka, dengan atau tanpa pemberitahuan.

Telah dikatakan bahwa SEO tidak banyak berubah, dan saya setuju dengan itu. Tapi taktik, praktik terbaik, dan strategi yang direkomendasikan pasti ada. Jika Anda telah menginvestasikan waktu dan energi ke dalam taktik topi hitam atau topi abu-abu (alias praktik SEO yang bertentangan dengan pedoman Google dan yang sekarang dengan cepat diperhatikan atau bahkan dihukum oleh Google), wajar saja jika setidaknya ada kebencian yang membara di dalam diri Anda… ayolah , akui.

Jika Anda termasuk dalam kategori "benci" atau "benci dengan hasrat", saya ingin melihat apakah saya dapat mengubah pikiran Anda dengan memperkenalkan kembali beberapa teknik modern yang mungkin benar-benar Anda nikmati, dan yang saya bayangkan mungkin menang jangan pergi dalam waktu dekat. Bagaimana itu mungkin? Hari-hari "aneh" dan SEO topi hitam / abu-abu benar-benar berfungsi sudah hampir berakhir. Milenium SEO baru adalah tentang taktik yang benar-benar masuk akal.

Beralih ke Strategi Konten Berbasis Topik Kata Kunci

Salah satu perubahan besar dalam SEO selama beberapa tahun terakhir adalah pergeseran dari strategi yang mengandalkan penggunaan kata kunci (berlebihan).

Logikanya tampak masuk akal: ingin memberi peringkat untuk kata kunci? Tulis halaman tentang kata kunci! Pastikan kata kunci ada di semua tempat penting—judul, meta, header, dll.—dan, tentu saja, perhatikan kepadatan kata kunci Anda. Gunakan kata kunci yang tepat, dan Google akan menganggap Anda ahli dalam kata kunci itu!

Tentu, itu berhasil untuk sementara waktu, tetapi kali mereka telah berubah! Mesin telusur (terutama Google) telah mempelajari bahwa halaman tentang kata kunci tidak serta merta menyenangkan pengguna, tetapi halaman otoritatif tentang topik biasanya begitu. Aha!

Membangun strategi konten SEO seputar topik (yang tentunya masih melibatkan kata kunci juga) memerlukan perubahan pola pikir dari kebiasaan, “pastikan kata kunci ada DI MANA SAJA”. Namun bagi sebagian besar pemasar, perubahan ini sangat melegakan. Alih-alih mencoba membuat konten untuk memenuhi persyaratan mesin telusur yang tidak jelas, kami akhirnya dapat fokus sekali lagi pada pembuatan konten yang berfokus pada pemenuhan kebutuhan pengguna kami dan berharap untuk melihat beberapa manfaat SEO dalam melakukannya.

Jadi, pemasar, dengarkan! Dalam strategi konten SEO berbasis topik, setiap hub topik harus:

• Jadilah "dioptimalkan" untuk menjawab pertanyaan pengguna tentang topik tertentu , dan sertakan grup sinonim kata kunci yang terkait erat.
• Bantu pengguna menyelesaikan tugas dengan cepat dan mudah—untuk melakukan sesuatu (mis. pembelian) atau untuk mengetahui/mempelajari sesuatu.
• Tidak terlalu sering menggunakan kata kunci target atau kata kunci apapun dengan cara yang terasa tidak wajar .
• Diskusikan secara autentik sub-topik terkait dan kata kunci sub-topik di sub-bagian yang sesuai.
• Hasilkan jumlah saham sosial yang masuk akal. Mengapa? Karena itu sangat bagus. Ini adalah tanda kualitas dan keterlibatan konten, bukan faktor peringkat langsung.

Pahami Maksud Pengunjung Penelusuran Organik yang Anda Inginkan

Membuat konten berbasis topik yang efektif berarti memahami tidak hanya kata kunci mana yang dicari audiens Anda, tetapi juga apa yang sebenarnya mereka cari saat menggunakan kata kunci tersebut. Jika pengguna mengetik "otomatisasi pemasaran", apakah dia mencari definisi? Unduhan gratis? Apakah dia ingin mempekerjakan seseorang untuk melakukan otomatisasi pemasaran untuknya, atau apakah dia menginginkan perangkat lunak yang dapat dia instal sendiri? Jawaban atas pertanyaan ini memberi tahu Anda maksud pengguna.

Mencoba memahami apa yang dipikirkan pengguna mungkin tampak seperti tugas yang mustahil, tetapi untungnya bagi kami, kami bukan satu-satunya yang tertarik. Google berinvestasi besar-besaran dalam memberikan pengalaman pengguna terbaik yang mereka bisa, dan mereka terus melakukan pekerjaan berat. Jadi, seperti kebanyakan hal, kita bisa Google saja!

Cara Menemukan Niat Pengguna

Saat Anda mempelajari SERP (halaman hasil mesin pencari) untuk kata kunci Anda, Anda akan melihat banyak maksud pengguna karena pengguna yang berbeda mencari kata kunci yang sama dengan tujuan yang berbeda. Mungkin ada satu yang benar-benar menonjol dari yang lain, atau mungkin ada dua atau tiga yang tampaknya mendapatkan bobot yang sama dalam hasil.

Di mana Anda menemukan maksud pengguna untuk kata kunci tertentu? Sebenarnya cukup sederhana: pelajari hasil pencarian Google. Raksasa pencarian ini telah mengumpulkan sejumlah besar data untuk memberikan hasil pencarian yang sangat disesuaikan untuk memberi pengguna apa yang mereka cari. Variasi yang tepat (atau kurangnya variasi) dari hasil pencarian adalah tanda dari apa yang diinginkan pengguna nyata (ini adalah "maksud" di balik pencarian mereka.)

Pertimbangkan beberapa contoh. Di bawah ini, penelusuran yang tidak dipersonalisasi untuk "sepatu lari" mengembalikan tiga hasil teratas ini:

Yang pertama dan ketiga adalah halaman arahan ritel, tetapi yang kedua adalah review dari beberapa merek dan gaya. Anda ingin terus menggulir—melewati blok iklan dan gambar—untuk mempertimbangkan semua hasil di halaman 1, tetapi berdasarkan contoh kecil ini, Anda dapat berasumsi bahwa maksud utama pengguna untuk "sepatu lari" adalah membeli, dan maksud kedua adalah informatif—khususnya, minat pada ulasan. (Sebagai tambahan wawasan, menarik bahwa hasil ketiga adalah untuk sepatu wanita, khususnya. Jika saya menjual sepatu lari, saya akan menyorot koleksi sepatu wanita kami di situs kami.)

Sebaliknya, berikut adalah tiga daftar organik pertama dengan pencarian "karburator" yang tidak dipersonalisasi:

Dua dari tiga memberikan informasi, bukan produk, yang menunjukkan bahwa maksud pengguna utama untuk kata kunci "karburator" adalah informasional. Inilah sebabnya mengapa strategi konten yang baik itu penting: jika bengkel bodi mobil atau dealer suku cadang ingin memberi peringkat untuk "karburator", mereka akan lebih sukses dengan halaman topikal yang solid yang memberikan jawaban atas pertanyaan teratas pencari.

Jenis penelitian berbasis Google ini tidak boleh disimpan dalam ruang hampa. Pengetahuan Anda sendiri tentang industri Anda, ditambah data pelanggan atau pasar yang mungkin Anda miliki, juga harus dimanfaatkan untuk memoles strategi konten berbasis niat pengguna.

Sekarang, Bangun Kerangka untuk Konten

Menganalisis SERP untuk maksud pengguna adalah latihan yang mencerahkan, dan bila digabungkan dengan elemen penelitian kata kunci lainnya, ini dapat dengan cepat membangun kerangka kerja untuk strategi konten yang mematikan. Berikut cara membuat kerangka kerja untuk konten:

• Buat grup kata kunci gabungan: Jika Anda memiliki daftar kata kunci yang panjang, beberapa di antaranya mungkin akan serupa, atau memunculkan hasil penelusuran yang serupa. Daripada mempertimbangkan setiap kata kunci individual, mulailah dengan mengelompokkannya ke dalam gabungan yang terkait erat—“Pengacara New York” dan “Pengacara New York”, misalnya.
• Google: Jika Anda memiliki beberapa kata kunci di setiap komposit, buka beberapa tab browser dan lakukan riset SERP pada beberapa di antaranya secara berdampingan. Anda tidak perlu melakukan setiap kata kunci di setiap komposit, tetapi cobalah beberapa. Anda mungkin menangkap beberapa kejutan. Anda sedang mencari maksud pengguna umum untuk grup komposit.
• Prioritaskan maksud pengguna: Seperti pada contoh di atas, mungkin akan ada beberapa maksud pengguna untuk setiap gabungan kata kunci. Jika satu niat mendominasi SERP, kami menyebutnya Niat Pengguna Dominan. Jika dua atau tiga tampaknya menyeimbangkan hasil, kami menyebutnya Maksud Pengguna Umum. Jika ada satu yang diwakili dalam dua atau tiga hasil, kami menyebutnya Maksud Kecil.

Spreadsheet untuk tujuan ini akan memiliki tajuk kolom seperti ini:

Penelitian ini kemudian memberikan kerangka kerja yang diprioritaskan untuk strategi konten Anda. Untuk meningkatkan peringkat untuk grup kata kunci pertama, kami memulai dengan dua halaman (topikal) berdasarkan Maksud Pengguna Umum 1 dan 2. Untuk memaksimalkan peringkat kata kunci dalam grup gabungan kedua, kami mulai dengan satu halaman konten yang berfokus pada Maksud Pengguna Dominan tersebut . Niat pengguna yang serupa juga dapat digabungkan ke satu halaman otoritatif jika sesuai.

Latihan dan spreadsheet sederhana ini akan membantu Anda memahami dan memvisualisasikan maksud pengguna di balik kata kunci yang ingin Anda peringkatkan, sehingga Anda dapat membuat konten yang akan memberikan pengalaman pengguna sebaik mungkin, dan dengan demikian memiliki peluang terbaik untuk menarik perhatian Google.

Memimpin! Tangkap Pengunjung Pertama Kali dengan Menebar Jaring Luas

Salah satu "keluhan" terbesar tentang lalu lintas pencarian organik adalah "tidak berkonversi" seperti saluran lainnya. Setiap kali ini muncul dalam situasi konsultasi, tanggapan saya selalu, "Apakah Anda melakukan cukup (atau apa saja) untuk secara aktif mengubah lalu lintas SEO?"

Anda tidak memiliki kunjungan pencarian organik itu begitu kunjungan itu masuk ke situs Anda. Ini mungkin pertama kalinya mereka terpapar dengan merek Anda, dan yang paling penting, mereka tahu bahwa ratusan hasil pencarian tambahan ada di ujung jari mereka, hanya dengan satu klik tombol kembali!

Anda ingin, tentu saja, mempertahankan pengguna tersebut di situs Anda selama mungkin. Anda melakukannya dengan membantu mereka menyelesaikan tugas tertentu (atau "maksud pengguna", seperti dijelaskan di atas). Paling sering, terutama di lingkungan B2B, itu berarti menjawab pertanyaan mereka dengan jelas dan ringkas.

Penting juga bahwa pengalaman mereka dengan halaman atau situs Anda intuitif, mudah dinavigasi, dan fokus pada tujuan langsung mereka (dan tidak harus pada tujuan pemasaran Anda.) Artinya, semua konten halaman harus dimulai di paro atas, navigasi harus sederhana dan bermanfaat, dan pengujian pengguna harus menunjukkan bahwa mereka mampu mencapai tujuan mereka dalam waktu yang relatif singkat.

Sekarang, bahkan pengunjung pertama kali terbaik Anda—yang menghabiskan lima hingga sepuluh menit (atau lebih) menjelajahi situs Anda—mungkin tidak akan kembali untuk kedua kalinya. Studi telah menunjukkan ada beberapa faktor yang berperan dalam preferensi merek, tidak sedikit di antaranya adalah efek eksposur belaka, yang menjelaskan bagaimana orang secara tidak sadar mengembangkan preferensi terhadap merek hanya karena mereka mengenalnya.

Itu berarti Anda harus mendapatkan kesempatan untuk terhubung kembali setelah kunjungan pertama itu. Ada beberapa cara untuk membuat koneksi selanjutnya:

• Konten yang terjaga keamanannya sangat menarik (dan sangat relevan).
• Pemasaran ulang
• Tombol ikuti sosial yang tidak mengharuskan pengunjung meninggalkan halaman
• Strategi SEO efektif yang menempatkan situs Anda di hasil pencarian Google berikutnya
• Paling tidak, pendaftaran buletin email umum

Taktik yang dibahas di sini semuanya tentang konten. Bagaimana dengan kodenya? Faktor teknis masih penting, namun tidak lagi memberikan keunggulan kompetitif dalam SEO. Pikirkan faktor SEO teknis sebagai penghalang untuk masuk ke dunia SEO, sementara faktor konten dan pengalaman pengguna adalah yang mendorong peringkat tinggi dan lalu lintas yang berarti.

Dunia SEO pasti telah berubah, bahkan dalam setahun terakhir. Tapi saya senang itu terjadi, dan Anda juga harus begitu. Mempelajari minat pengguna dan membangun relevan, konten topikal dapat berbuat lebih banyak untuk membangun merek (bahkan tanpa manfaat SEO). Dan, itu jauh lebih bermanfaat juga.