这是创建有效的现代 SEO 策略的方法

让我们现实一点。 内容营销、潜在客户生成、潜在客户培育——如果这些词中的任何一个出现在你的职位中，你很可能要么喜欢 SEO，要么讨厌 SEO，要么非常讨厌 SEO。 大多数讨厌 SEO 的营销人员都讨厌它，因为它可能比其他营销渠道复杂得多，而且很难衡量直接结果。

61% 的 B2B 买家通过通用网络搜索开始他们的研究过程，有效的 SEO 的需求是显而易见的。 但老实说：SEO 是营销人员经常与他们的广告平台（搜索引擎）发生冲突的唯一“广告”类型，并且这些平台可以并且确实在最适合他们的时候更改规则，无论是否通知。

有人认为 SEO 并没有真正改变太多，我同意这一点。 但战术、最佳实践和推荐策略肯定有。 如果您将时间和精力投入到黑帽或灰帽策略（也就是违反 Google 指南的 SEO 做法，Google 现在会迅速注意到甚至惩罚），那么您内心至少会燃烧一些仇恨是很自然的……来吧，承认吧。

如果你属于“讨厌”或“充满激情地讨厌”类别，我想看看我是否可以通过向你重新介绍一些你可能真正喜欢的现代技术来改变你的想法，我想这些技术可能会赢尽快离开。 这怎么可能？ “怪异”和黑/灰帽 SEO 真正起作用的日子已经过去了。 新的 SEO 千禧年都是关于实际有意义的策略。

转向基于关键字主题的内容策略

过去几年 SEO 的主要变化之一是从依赖（过度）使用关键字的策略转变。

逻辑似乎很合理：想要为关键字排名？ 写一个关于关键字的页面！ 确保关键词出现在所有重要的地方——标题、元数据、标题等——当然，还要注意你的关键词密度。 正确使用关键字，Google 会假定您是该关键字的专家！

当然，它工作了一段时间，但时代已经改变了！ 搜索引擎（尤其是 Google）已经了解到关于关键字的页面不一定会取悦用户，但关于主题的权威页面通常可以。 啊哈！

围绕主题（肯定仍然涉及关键字）构建 SEO 内容策略需要转变思维方式，摆脱“确保关键字无处不在”的习惯。 但对于大多数营销人员来说，这种变化是一种令人欣慰的安慰。 与其试图构建内容来满足模糊的搜索引擎要求，我们最终可以再次专注于构建满足用户需求的内容，并期望从中看到一些 SEO 好处。

所以，营销人员，听好了！ 在基于主题的 SEO 内容策略中，每个主题中心应该：

• 被“优化”以回答用户针对给定主题的问题，并包括一组紧密相关的关键字同义词。
• 帮助用户快速轻松地完成任务——做某事（例如购买）或了解/学习某事。
• 不要以感觉不自然的方式过度使用目标关键字或任何关键字。
• 在适当的小节中真实地讨论相关的子主题和子主题的关键字。
• 赚取合理数量的社会份额。 为什么？ 因为它就是那么好。 这是内容质量和参与度的标志，而不是直接的排名因素。

了解您想要的自然搜索访问者的意图

创建有效的基于主题的内容意味着不仅要了解您的受众正在搜索哪些关键字，还要了解他们在使用这些关键字时实际在寻找什么。 如果用户输入“营销自动化”，他是在寻找定义吗？ 免费下载？ 他是想雇人为他做营销自动化，还是他想要可以自己安装的软件？ 这些问题的答案告诉您用户的意图。

试图了解用户的想法似乎是一项不可能完成的任务，但对我们来说幸运的是，我们并不是唯一感兴趣的人。 谷歌投入巨资提供最好的用户体验，他们将继续承担繁重的工作。 所以，与大多数事情一样，我们可以谷歌一下！

如何发现用户意图

当您研究关键字的 SERP（搜索引擎结果页面）时，您会注意到多个用户意图，因为不同的用户正在搜索相同的关键字并考虑不同的目标。 可能有一个真正脱颖而出，或者可能有两三个似乎在结果中获得同等的权重。

您在哪里可以找到任何给定关键字的用户意图？ 其实很简单：研究谷歌搜索结果。 这家搜索巨头整理了大量数据，以提供高度优化的搜索结果，从而为用户提供他们正在搜索的内容。 搜索结果的确切多样性（或缺乏多样性）是真实用户想要什么的标志（这是他们搜索背后的“意图”。）

考虑几个例子。 下面，对“跑鞋”的非个性化搜索返回了前三个结果：

第一个和第三个是零售登陆页面，但第二个是对几个品牌和款式的回顾。 你想继续滚动——越过广告和图像块——以考虑第 1 页上的所有结果，但基于这个小样本，你可以假设“跑鞋”的主要用户意图是购买，次要意图是提供信息——特别是对评论的兴趣。 （作为额外的见解，有趣的是，第三个结果尤其是女鞋。如果我销售跑鞋，我将在我们的网站上突出显示我们的女鞋系列。）

相比之下，以下是前三个有机列表，它们对“化油器”进行了非个性化搜索：

这三个中的两个提供信息，而不是产品，这表明关键字“carburetor”的主要用户意图是提供信息。 这就是为什么良好的内容策略很重要：如果汽车修理厂或零件经销商想要为“化油器”排名，他们将通过提供搜索者最热门问题答案的可靠主题页面获得更好的成功。

这种基于谷歌的研究不应该孤立无援。 您自己对行业的了解，加上您可能拥有的任何客户或市场数据，也应该被用来完善基于用户意图的内容策略。

现在，构建内容框架

分析用户意图的 SERP 是一项启发性的练习，当与关键词研究的其他元素相结合时，它可以快速构建一个杀手级内容策略的框架。 以下是构建内容框架的方法：

• 创建复合关键字组：如果您有一长串关键字，其中一些可能是相似的，或者会产生相似的搜索结果。 与其考虑每个单独的关键词，不如先将它们分组为密切相关的组合——例如，“纽约律师”和“纽约律师”。
• 谷歌：如果你在每个组合中有几个关键字，打开几个浏览器选项卡，并排对其中几个进行 SERP 研究。 您不需要在每个组合中都使用每个关键字，但可以尝试一些。 你可能会发现一些惊喜。 您正在寻找复合组的一般用户意图。
• 确定用户意图的优先级：如上例所示，每个关键字组合可能有多个用户意图。 如果一个意图主导 SERP，我们称之为主导用户意图。 如果两个或三个似乎可以平衡结果，我们将其称为常见用户意图。 如果有一个以两个或三个结果表示，我们称之为次要意图。

用于此目的的电子表格将具有如下列标题：

然后，这项研究为您的内容策略提供了一个优先框架。 为了提高第一个关键字组的排名，我们从基于常见用户意图 1 和 2 的两个（主题）页面开始。为了最大限度地提高第二个复合组中关键字的排名，我们从一个专注于该主导用户意图的内容页面开始. 在适当的时候，类似的用户意图也可以合并到一个权威页面中。

这个简单的练习和电子表格将帮助您理解和形象化您要为其排名的关键字背后的用户意图，这样您就可以创建能够提供最佳用户体验的内容，从而最有可能赢得 Google 的关注。

线索！ 广撒网，吸引初次访问者

关于有机搜索流量的最大“抱怨”之一是它“无法转换”以及其他渠道。 每当在咨询情况下出现这种情况时，我的回答总是，“你是否做了足够的（或任何事情）来积极转换 SEO 流量？”

这些自然搜索访问访问您的网站后，您并不拥有这些访问。 这可能是他们第一次接触到您的品牌，而且最重要的是，他们知道数百个额外的搜索结果触手可及，只需单击一个后退按钮即可！

当然，您希望尽可能长时间地让这些用户留在您的网站上。 您可以帮助他们完成手头的特定任务（或“用户意图”，如上所述）。 大多数情况下，尤其是在 B2B 环境中，这意味着要清楚简洁地回答他们的问题。

同样重要的是，他们对您的页面或网站的体验是直观的、易于导航的，并且专注于他们的直接目标（不一定是您的营销目标）。这意味着所有页面内容都需要从首屏开始，导航应该简单并且有帮助，用户测试应该表明他们能够在相对较短的时间内完成他们的目标。

现在，即使是您最好的首次访问者（花五到十分钟（或更长时间）浏览您的网站）也可能不会第二次返回。 研究表明，有几个因素会影响品牌偏好，其中最重要的是曝光效应，这解释了人们如何仅仅因为熟悉品牌而无意识地对品牌产生偏好。

这意味着您需要在第一次访问后获得重新连接的机会。 有几种方法可以进行后续连接：

• 极具吸引力（且高度相关）的门控内容
• 再营销
• 不需要访问者离开页面的社交关注按钮
• 一种有效的 SEO 策略，可让您的网站出现在他们下一次 Google 搜索的结果中
• 至少，一个通用的电子邮件通讯注册

这里讨论的策略都是关于内容的。 代码呢？ 技术因素仍然很重要，但它们不再为 SEO 提供很大的竞争优势。 将技术 SEO 因素视为进入 SEO 世界的障碍，而内容和用户体验因素是推动高排名和有意义的流量的因素。

SEO 的世界确实发生了变化，即使在去年也是如此。 但我很高兴它有，你也应该如此。 研究用户的兴趣并构建相关的、热门的内容可以为建立品牌做更多的事情（即使没有 SEO 的好处）。 而且，它也更有价值。