İşe Yarayan Modern Bir SEO Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Bir an için gerçekçi olalım. İçerik pazarlama, potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşteri yetiştirme - bu kelimelerden herhangi biri iş unvanınızdaysa, muhtemelen SEO'yu seviyorsunuz, SEO'dan nefret ediyorsunuz veya SEO'dan tutkuyla nefret ediyorsunuz. SEO'dan nefret eden çoğu pazarlamacı, diğer pazarlama kanallarından çok daha karmaşık olabileceği ve doğrudan sonuçları ölçmek zor olabileceği için SEO'dan nefret eder.

B2B alıcılarının %61'inin araştırma sürecine genel bir web aramasıyla başlamasıyla , etkili SEO'ya olan ihtiyaç açıktır. Ancak dürüst olalım: SEO, pazarlamacıların reklam platformlarıyla (arama motorları) genellikle anlaşmazlığa düştüğü tek "reklamcılık" türüdür ve bu platformlar, kendilerine en iyi hizmet ettiği anda, bildirimde bulunarak veya bulunmadan kuralları değiştirebilir ve değiştirebilir.

SEO'nun gerçekten çok fazla değişmediği iddia edildi ve buna katılıyorum. Ancak taktikler, en iyi uygulamalar ve önerilen stratejiler kesinlikle var. Siyah şapka veya gri şapka taktiklerine (Google'ın yönergelerine aykırı olan ve Google'ın artık hemen fark ettiği ve hatta cezalandırdığı SEO uygulamaları olarak da bilinir) zaman ve enerji harcadıysanız, en azından içinizde biraz nefret yanması doğaldır… hadi ama , kabul et.

"Nefret" veya "tutkuyla nefret" kategorisine giriyorsanız, sizi gerçekten zevk alabileceğiniz ve muhtemelen kazandığını düşündüğüm bazı modern tekniklerle yeniden tanıştırarak fikrinizi değiştirip değiştiremeyeceğimi görmek istiyorum. Yakın zamanda gitme. Bu nasıl mümkün olabilir? "Tuhaf" ve siyah/gri şapka SEO'nun fiilen çalıştığı günler oldukça geride kaldı. Yeni SEO milenyumu, tamamen mantıklı olan taktiklerle ilgilidir.

Anahtar Kelime Konu Tabanlı İçerik Stratejisine Geçin

Son birkaç yılda SEO'daki en büyük değişikliklerden biri, anahtar kelimelerin (aşırı) kullanımına dayanan stratejilerden uzaklaşmak olmuştur.

Mantık sağlam görünüyordu: bir anahtar kelime için sıralama mı istiyorsunuz? Anahtar kelime ile ilgili bir sayfa yazın! Anahtar kelimenin tüm önemli yerlerde (başlıklar, metalar, başlıklar vb.) olduğundan emin olun ve elbette anahtar kelime yoğunluğunuzu izleyin. Anahtar kelimeyi doğru kullanın, Google o anahtar kelimenin uzmanı olduğunuzu varsayacaktır!

Elbette, bir süre işe yaradı, ancak zaman değişti! Arama motorları (özellikle Google), anahtar kelimelerle ilgili sayfaların kullanıcıları memnun etmediğini, ancak konularla ilgili yetkili sayfaların genellikle memnun ettiğini öğrendi. Ah-ha!

Konular etrafında bir SEO içerik stratejisi oluşturmak (ki bu kesinlikle anahtar kelimeleri de içerir), “anahtar kelimenin HER YERDE olduğundan emin olun” alışkanlıklarından uzaklaşmayı gerektirir. Ancak çoğu pazarlamacı için bu değişiklik hoş bir rahatlama. Belirsiz arama motoru gereksinimlerini karşılamak için içerik oluşturmaya çalışmak yerine, nihayet bir kez daha kullanıcılarımızın ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanan içerik oluşturmaya odaklanabiliriz ve bunu yaparken bazı SEO faydaları görmeyi bekleyebiliriz.

Pazarlamacılar, dinleyin! Konu tabanlı bir SEO içerik stratejisinde, her bir konu merkezi şunları yapmalıdır:

• Belirli bir konuyla ilgili olarak kullanıcıların sorularını yanıtlamak için "optimize edilmiş" olun ve yakından ilişkili anahtar kelime eşanlamlılarından oluşan bir grup ekleyin.
• Kullanıcının bir görevi/görevleri hızlı ve kolay bir şekilde gerçekleştirmesine yardımcı olun - ya bir şey yapmak (örneğin bir satın alma) ya da bir şey bilmek/öğrenmek .
• Hedef anahtar kelimeyi veya herhangi bir anahtar kelimeyi doğal olmayan bir şekilde aşırı kullanmayın .
• İlgili alt konuları ve alt konuların anahtar kelimelerini uygun alt bölümlerde otantik bir şekilde tartışın.
• Makul sayıda sosyal paylaşım kazanın. Neden? Çünkü bu çok iyi. Bu, doğrudan bir sıralama faktörü değil, içerik kalitesinin ve katılımın bir işaretidir.

İstediğiniz Organik Arama Ziyaretçilerinin Amacını Anlayın

Etkili konu tabanlı içerik oluşturmak, kitlenizin yalnızca hangi anahtar kelimeleri aradığını değil, aynı zamanda bu anahtar kelimeleri kullandıklarında gerçekte ne aradıklarını da anlamak anlamına gelir. Bir kullanıcı "pazarlama otomasyonu" yazarsa, bir tanım mı arıyor? Ücretsiz indirme? Kendisi için pazarlama otomasyonu yapması için birini mi işe almak istiyor yoksa kendisinin yükleyebileceği bir yazılım mı istiyor? Bu soruların cevabı size kullanıcının niyetini söyler.

Bir kullanıcının ne düşündüğünü anlamaya çalışmak imkansız bir görev gibi görünebilir, ancak neyse ki bizim için ilgilenen sadece biz değiliz. Google, elinden gelen en iyi kullanıcı deneyimini sağlamaya büyük yatırım yaptı ve ağır işleri yapmaya devam ediyor. Yani, çoğu şeyde olduğu gibi, Google'da da yapabiliriz!

Kullanıcı Amacı Nasıl Keşfedilir?

Anahtar kelimeleriniz için SERP'leri (arama motoru sonuç sayfası) incelerken, farklı kullanıcıların aynı anahtar kelimeleri akıllarında farklı hedefler doğrultusunda araması nedeniyle birden çok kullanıcı niyetini fark edeceksiniz. Diğerlerinden gerçekten öne çıkan biri olabilir veya sonuçlarda eşit ağırlık kazanıyor gibi görünen iki veya üç tane olabilir.

Herhangi bir anahtar kelime için kullanıcı amaçlarını nerede buluyorsunuz? Aslında oldukça basit: Google arama sonuçlarını inceleyin. Arama devi, kullanıcılara tam olarak aradıklarını sağlamak için son derece iyi ayarlanmış arama sonuçları sunmak üzere büyük miktarda veriyi derledi. Arama sonuçlarının tam çeşitliliği (veya çeşitliliğinin olmaması), gerçek kullanıcıların ne istediğinin işaretleridir (bu, aramalarının arkasındaki "niyettir".)

Birkaç örnek düşünün. Aşağıda, "koşu ayakkabıları" için kişisellikten arındırılmış bir arama şu ilk üç sonucu verir:

Birinci ve üçüncü perakende açılış sayfalarıdır, ancak ikincisi birkaç marka ve stilin gözden geçirilmesidir. 1. sayfadaki tüm sonuçları göz önünde bulundurmak için reklamları ve resim bloklarını geçerek kaydırmaya devam etmek isteyebilirsiniz, ancak bu küçük örneğe dayanarak, "koşu ayakkabıları" için birincil kullanıcı amacının satın alma olduğunu ve ikincil bir amacın satın almak olduğunu varsayabilirsiniz. bilgilendirici—özellikle incelemelere ilgi. (Bonus bir içgörü olarak, üçüncü sonucun özellikle kadın ayakkabıları için olması ilginç. Koşu ayakkabısı satıyorsam, sitemizde kadın ayakkabısı koleksiyonumuzu öne çıkaracağım.)

Buna karşılık, "karbüratör" için kişisellikten arındırılmış bir arama içeren ilk üç organik liste aşağıda verilmiştir:

Üçünden ikisi, "karbüratör" anahtar kelimesi için birincil kullanıcı amacının bilgi amaçlı olduğunu gösteren ürünler değil, bilgi sağlar. Bu nedenle iyi bir içerik stratejisi önemlidir: Bir otomobil tamircisi veya bir yedek parça satıcısı "karbüratör" için sıralamada yer almak isterse, arama yapan kişinin en çok sorduğu soruların yanıtlarını sağlayan sağlam bir güncel sayfayla daha başarılı olacaktır.

Bu tür Google tabanlı araştırmalar, boşlukta tutulmamalıdır. Sektörünüzle ilgili kendi bilginizin yanı sıra sahip olabileceğiniz herhangi bir müşteri veya pazar yeri verisinden de, kullanıcı amacına dayalı bir içerik stratejisini cilalamak için yararlanılmalıdır.

Şimdi İçerik İçin Bir Çerçeve Oluşturun

SERP'leri kullanıcı amacına göre analiz etmek aydınlatıcı bir alıştırmadır ve anahtar kelime araştırmasının diğer öğeleriyle birleştirildiğinde, hızlı bir şekilde harika bir içerik stratejisi için bir çerçeve oluşturabilir. İçerik için bir çerçevenin nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır:

• Bileşik anahtar kelime grupları oluşturun: Uzun bir anahtar kelime listeniz varsa, bunlardan bazıları muhtemelen benzer olacaktır veya benzer arama sonuçları getirecektir. Her bir anahtar kelimeyi ayrı ayrı düşünmek yerine, bunları yakından ilişkili bileşikler halinde gruplandırarak başlayın; örneğin, "New York avukatı" ve "New York avukatı".
• Google: Her bileşikte birkaç anahtar kelimeniz varsa, birkaç tarayıcı sekmesi açın ve bu SERP araştırmasını birkaç tanesi üzerinde yan yana yapın. Her bileşikteki her anahtar kelimeyi yapmanız gerekmez, ancak birkaç tanesini deneyin. Bazı sürprizler yakalayabilirsiniz. Bileşik grup için genel kullanıcı amacını arıyorsunuz.
• Kullanıcı amaç(lar)ına öncelik verin: Yukarıdaki örneklerde olduğu gibi, her bir anahtar kelime bileşimi için muhtemelen birden çok kullanıcı amacı olacaktır. SERP'e bir amaç hakimse, buna Baskın Kullanıcı Amacı diyoruz. İki veya üçü sonuçları dengeliyor gibi görünüyorsa, bunlara Ortak Kullanıcı Amaçları diyoruz. İki veya üç sonuçta temsil edilen bir tane varsa, buna Küçük Niyet diyoruz.

Bu amaca yönelik bir e-tablonun aşağıdaki gibi sütun başlıkları olacaktır:

Bu araştırma daha sonra içerik stratejiniz için öncelikli bir çerçeve sağlar. Birinci anahtar kelime grubunun sıralamasını iyileştirmek için Ortak Kullanıcı Amaçları 1 ve 2'ye dayalı iki (konusal) sayfayla başladık. İkinci bileşik gruptaki anahtar kelimelerin sıralamasını en üst düzeye çıkarmak için, o Baskın Kullanıcı Amacına odaklanan bir sayfalık içerikle başladık. . Uygun olduğunda, benzer kullanıcı amaçları da tek bir yetkili sayfada birleştirilebilir.

Bu basit alıştırma ve e-tablo, sıralamak istediğiniz anahtar kelimelerin ardındaki kullanıcı amacını anlamanıza ve görselleştirmenize yardımcı olacak, böylece mümkün olan en iyi kullanıcı deneyimini sağlayacak içerik oluşturabilecek ve böylece Google'ın dikkatini çekme şansını en yüksek seviyeye çıkarabileceksiniz.

İlanlar! Geniş Bir Ağ Oluşturarak İlk Kez Gelen Ziyaretçileri Yakalayın

Organik arama trafiğiyle ilgili en büyük “şikayet”lerden biri, diğer kanallar kadar “dönüşüm sağlamamasıdır”. Ne zaman bu bir danışmanlık durumunda ortaya çıksa, yanıtım her zaman "SEO trafiğini aktif olarak dönüştürmek için yeterince (veya herhangi bir şey) yapıyor musunuz?"

Sitenize geldikleri anda bu organik arama ziyaretlerinin sahibi siz değilsiniz. Bu, markanızla ilk kez karşılaşıyor olabilirler ve en önemlisi, yüzlerce ek arama sonucunun parmaklarının ucunda olduğunu biliyorlar, sadece bir geri düğmesi uzağınızda!

Elbette, bu kullanıcıları sitenizde mümkün olduğu kadar uzun süre tutmak istersiniz. Bunu, eldeki belirli görevi (veya yukarıda açıklandığı gibi "kullanıcı amacını") gerçekleştirmelerine yardımcı olarak yaparsınız. Çoğu zaman, özellikle B2B ortamında bu, sorularını açık ve öz bir şekilde yanıtlamak anlamına gelir.

Sayfanız veya sitenizle ilgili deneyimlerinin sezgisel olması, gezinmesi kolay olması ve acil hedeflerine odaklanması (ve sizin pazarlama hedeflerinize olması gerekmez) de önemlidir. Bu, tüm sayfa içeriğinin ekranın üst kısmından başlaması gerektiği, gezinmenin basit olması gerektiği anlamına gelir. ve yararlı ve kullanıcı testleri, amaçlarını görece kısa bir süre içinde gerçekleştirebildiklerini göstermelidir.

Şimdi, sitenizi ilk kez beş ila on dakika (veya daha fazla) göz gezdirerek geçiren en iyi ziyaretçileriniz bile ikinci kez geri dönmeyebilir. Araştırmalar, marka tercihinde rol oynayan birkaç faktör olduğunu göstermiştir; bunlardan en önemlisi, insanların sadece aşina oldukları için bilinçsizce markalar için bir tercih geliştirmelerini açıklayan salt maruz kalma etkisi değildir.

Bu, ilk ziyaretinizden sonra yeniden bağlantı kurma fırsatını kazanmanız gerektiği anlamına gelir. Sonraki bağlantıları kurmanın birkaç yolu vardır:

• Çılgınca çekici (ve oldukça alakalı) kapılı içerik
• yeniden pazarlama
• Ziyaretçilerin sayfadan ayrılmasını gerektirmeyen sosyal takip düğmeleri
• Sitenizi bir sonraki Google aramalarının sonuçlarına yerleştiren etkili bir SEO stratejisi
• En azından, genel bir e-posta bülteni kaydı

Burada tartışılan taktikler tamamen içerikle ilgiliydi. Peki ya kod? Teknik faktörler hala önemlidir, ancak artık SEO'da çok fazla rekabet avantajı sağlamamaktadırlar. Teknik SEO faktörlerini SEO dünyasına girişin önündeki engeller olarak düşünün, içerik ve kullanıcı deneyimi faktörleri ise yüksek sıralamaları ve anlamlı trafiği yönlendiren unsurlardır.

SEO dünyası geçen yıl bile değişti. Ama buna sevindim ve sen de öyle olmalısın. Kullanıcının ilgi alanlarını incelemek ve alakalı, güncel içerik oluşturmak, bir marka oluşturmak için çok daha fazlasını yapabilir (SEO avantajları olmasa bile). Ve aynı zamanda çok daha ödüllendirici.