每個銷售團隊都需要在 2022 年推動轉化的 5 個銷售技術堆棧工具
已發表: 2022-12-16銷售技術堆棧或銷售技術堆棧是銷售團隊用來完成任務和優化績效的一組軟件或工具。
在您的堆棧中擁有合適的工具是為您的銷售團隊提供他們為您的業務賺取更多銷售額所需的資源的最佳方式。
在此頁面上，我們將深入探討如何在 2022 年為您的團隊構建最佳銷售技術堆棧，以及您可以包含的一些工具。 所以請繼續閱讀！
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什麼是銷售技術堆棧？
銷售技術堆棧是銷售團隊用來完成任務和優化績效的一組軟件、工具或平台。 也稱為銷售技術堆棧，它可以幫助您為銷售團隊提供提高效率、節省時間並最終達成更多交易所需的資源。
如何在 2022 年建立銷售技術堆棧以完成交易：5 個必備工具
想知道如何構建推動業務轉化的銷售技術堆棧嗎？ 我們已經為您準備好了。
為了幫助您入門，我們編制了一份清單，其中包含每個銷售團隊都應具備的五個基本銷售技術堆棧工具：
- 客戶關係管理 (CRM)
- 銷售支持和自動化
- 調度
- 演示和演示
- 團隊協作
1.客戶關係管理（CRM）
CRM 是一種平台，可通過從受眾那裡收集有價值的信息（例如他們的聯繫信息和人口統計數據）來幫助您與潛在客戶和客戶建立長期關係。
它們還可以幫助您自動化和簡化各種銷售流程，例如自動將潛在客戶分配給您的銷售代表以及從您的網站表單中收集潛在客戶信息。
CRM 軟件示例
簡而言之
Nutshell 是一個無憂的 CRM 平台，可以輕鬆地為您的業務生成新的潛在客戶和轉化。
使用 Nutshell，您可以在整個網站上無縫實施潛在客戶生成表格。 此外，Nutshell 將自動收集和存儲來自這些表格的潛在客戶信息，以便於訪問。
Nutshell 還使您能夠看到整個銷售管道的完整鳥瞰圖，並在每個潛在客戶通過您的渠道時對其進行跟踪，從而確保您不會錯過任何交易。
2.銷售自動化
每個銷售支持技術堆棧還需要銷售自動化軟件。 銷售流程充滿了耗時的任務，例如手動輸入潛在客戶信息和發送大量重複的電子郵件。
使用銷售自動化工具為您的團隊節省大量寶貴時間。 銷售自動化工具可以幫助您自動化和簡化多項任務，例如：
- 電子郵件
- 領先一代
- 在線聊天
- 報告
- 數據採集
許多 CRM 平台，如 Nutshell，也有一些自動化功能。 例如，Nutshell 使您能夠自動細分電子郵件列表並設置自動電子郵件營銷活動。 它還使您能夠自動將銷售線索分配給您的銷售代表。
請務必檢查您當前的 CRM 是否具有您可以利用的任何銷售自動化功能。 如果沒有，您可以選擇具有這些功能的 CRM 或為您的團隊獲取單獨的銷售自動化平台。
銷售自動化軟件示例
營銷雲FX
MarketingCloudFX 是一個收入加速平台，可幫助您自動化和管理銷售和營銷策略的多個方面。
您可以使用 MarketingCloudFX 通過訪問有關搜索引擎排名、轉化率等的詳細報告來自動生成報告。
此外，您還可以使用 MarketingCloudFX 自動為您的銷售線索評分、撰寫和發送電子郵件等等。
3.調度
來回發送電子郵件以安排會議、諮詢和推銷的日期和時間非常耗時。 日程安排軟件可以為您的潛在客戶提供一種快速簡便的方式來直接與您的銷售代表進行會議和約會。
此外，當潛在客戶可以選擇和安排最適合他們的會議時間時，他們更有可能參加。
調度軟件示例
日曆上
Calendly 通過向潛在客戶展示您的空閒時間以及他們可以預訂的不同類型的會議（例如 15 分鐘或一小時的會議），使他們可以輕鬆地與您預訂會議。
這款方便的日程安排工具還可以與您現有的日曆同步，無論是 Google 日曆、Office 365 還是其他日曆，因此您可以自動加入現有會議。
4.演示和演示
演示和演示工具可以幫助您的銷售團隊進行更有效的銷售宣傳。 例如，演示軟件可以幫助您製作可輕鬆共享並在多種設備之間兼容的幻燈片。
您還需要為您的銷售團隊配備有效的視頻和虛擬會議軟件，例如 Zoom 或 Google Meet，這樣他們就可以與潛在客戶面對面聊天，而無需前往他們的實際位置。
演示和演示軟件示例
普雷齊
Prezi 是一種演示工具，可讓您製作富有創意、動態且引人注目的演示文稿。
您最多可以訪問 100 個不同的模板，最多 10 個人可以同時處理您的演示文稿，讓團隊中的多個成員可以輕鬆協作。
5.團隊協作
我們的銷售技術堆棧工具列表中的下一個是團隊協作軟件。 每個銷售支持技術堆棧都應包含一個平台，使您的團隊可以輕鬆地相互交流。
使您的銷售團隊能夠輕鬆地共享筆記和知識或使用團隊溝通工具提出問題。
團隊協作軟件示例
鬆弛
Slack 是目前最受歡迎的團隊協作工具之一。 您可以為某些團隊成員創建各種訪問佢道，向個別團隊成員發送直接消息等。
此協作工具還具有文件共享、視頻通話和各種集成功能，可讓您的整個團隊更輕鬆地保持同步。
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