작동하는 최신 SEO 전략을 만드는 방법은 다음과 같습니다.

잠시 현실을 직시합시다. 콘텐츠 마케팅, 리드 생성, 리드 육성 - 이러한 단어가 직책에 포함되어 있다면 SEO를 좋아하거나, SEO를 싫어하거나, 열정을 가지고 SEO를 싫어할 가능성이 있습니다. SEO를 싫어하는 대부분의 마케터는 다른 마케팅 채널보다 훨씬 복잡할 수 있고 직접적인 결과를 측정하기 어려울 수 있기 때문에 싫어합니다.

B2B 구매자의 61%가 일반적인 웹 검색으로 조사 프로세스를 시작 하므로 효과적인 SEO의 필요성은 분명합니다. 그러나 솔직히 말해서 SEO는 마케터가 종종 광고 플랫폼(검색 엔진)과 충돌하는 유일한 유형의 "광고"이며, 이러한 플랫폼은 통지 여부에 관계없이 최상의 서비스를 제공할 때마다 규칙을 변경할 수 있고 실제로 변경합니다.

SEO가 실제로 많이 변경되지 않았다는 주장이 있어 왔으며 이에 동의합니다. 그러나 전술, 모범 사례 및 권장 전략에는 분명히 있습니다. 검은색 모자 또는 회색 모자 전술(일명 Google의 가이드라인에 위배되며 Google이 이제 신속하게 알아차리거나 심지어 처벌하는 SEO 관행)에 시간과 에너지를 투자한 경우, 내부에서 약간 의 증오가 타오르는 것은 자연스러운 일입니다. , 인정해.

"증오" 또는 "열정적으로 증오" 범주에 속하는 경우, 실제로 즐길 수 있는 몇 가지 현대 기술을 다시 소개하여 마음을 바꿀 수 있는지 확인하고 싶습니다. 곧 사라지지 마십시오. 어떻게 그게 가능할까요? 실제로 작동하는 "이상한" 검은색/회색 모자 SEO의 시대는 거의 끝났습니다. 새로운 SEO 밀레니엄은 실제로 의미 있는 전술에 관한 것입니다.

키워드 주제 기반 콘텐츠 전략으로 전환

지난 몇 년 동안 SEO의 주요 변화 중 하나는 키워드의 (과도한) 사용에 의존하는 전략에서 벗어나는 것입니다.

논리는 건전해 보였습니다. 키워드 순위를 매기고 싶습니까? 키워드에 대한 페이지를 작성하십시오! 키워드가 제목, 메타, 헤더 등 모든 중요한 위치에 있는지 확인하고 물론 키워드 밀도를 확인하십시오. 키워드를 올바르게 사용하면 Google은 귀하가 해당 키워드의 전문가라고 가정합니다!

물론, 그것은 한동안 효과가 있었지만 시간이 바뀌었습니다! 검색 엔진(특히 Google)은 키워드에 대한 페이지가 반드시 사용자를 만족시키지는 않지만 주제 에 대한 권위 있는 페이지는 일반적으로 만족한다는 사실을 알게 되었습니다. 아하!

주제를 중심으로 SEO 콘텐츠 전략을 수립하려면(확실히 여전히 키워드도 포함됨) "키워드가 어디에나 있는지 확인하는" 습관에서 벗어나 사고 방식을 전환해야 합니다. 그러나 대부분의 마케터에게 이러한 변화는 반가운 안도감입니다. 모호한 검색 엔진 요구 사항을 충족시키기 위해 콘텐츠를 구축하려고 시도하는 대신 마침내 사용자의 요구 사항을 충족하는 데 초점을 맞춘 콘텐츠를 구축하는 데 다시 한 번 집중할 수 있으며 그렇게 함으로써 일부 SEO 이점을 기대할 수 있습니다.

마케터 여러분, 잘 들어보세요! 주제 기반 SEO 콘텐츠 전략에서 각 주제 허브는 다음을 수행해야 합니다.

• 주어진 주제 에 대한 사용자의 질문에 답변하도록 "최적화"하고 밀접하게 관련된 키워드 동의어 그룹을 포함합니다.
• 사용자가 작업(예: 구매)을 수행하거나 무언가 를 알고/배우는 작업을 빠르고 쉽게 수행하도록 도와줍니다.
• 부자연스럽게 느껴지는 방식으로 대상 키워드 또는 키워드를 과도하게 사용 하지 마십시오 .
• 적절한 하위 섹션에서 관련 하위 주제 및 하위 주제의 키워드에 대해 진정으로 토론하십시오.
• 합리적인 수의 사회적 공유를 얻으십시오. 왜요? 그 정도로 좋기 때문입니다. 이것은 직접적인 순위 요소가 아니라 콘텐츠 품질과 참여의 표시입니다.

원하는 자연 검색 방문자의 의도 이해

효과적인 주제 기반 콘텐츠를 생성한다는 것은 청중이 어떤 키워드를 검색하는지 뿐만 아니라 해당 키워드를 사용할 때 실제로 무엇을 찾고 있는지 이해하는 것을 의미합니다. 사용자가 "마케팅 자동화"를 입력하면 정의를 찾고 있습니까? 무료 다운로드? 마케팅 자동화를 위해 누군가를 고용하고 싶습니까, 아니면 직접 설치할 수 있는 소프트웨어를 원합니까? 이러한 질문에 대한 답은 사용자의 의도를 알려줍니다.

사용자가 생각하는 것을 이해하려고 노력하는 것은 불가능한 작업처럼 보일 수 있지만 다행스럽게도 우리에게 관심이 있는 유일한 사람은 아닙니다. Google은 가능한 최고의 사용자 환경을 제공하기 위해 막대한 투자를 하고 있으며 계속해서 어려운 작업을 수행하고 있습니다. 따라서 대부분의 경우와 마찬가지로 Google에서 검색할 수 있습니다!

사용자 의도를 발견하는 방법

키워드에 대한 SERP(검색 엔진 결과 페이지)를 연구할 때 여러 사용자가 다른 목표를 염두에 두고 동일한 키워드를 검색하기 때문에 여러 사용자 의도를 알게 됩니다. 나머지 중에서 정말 눈에 띄는 것이 있을 수도 있고 결과에서 동일한 가중치를 얻는 것처럼 보이는 두세 가지가 있을 수 있습니다.

특정 키워드에 대한 사용자 의도는 어디에서 찾을 수 있습니까? 실제로는 매우 간단합니다. Google 검색 결과를 연구하세요. 이 거대 검색 기업은 고도로 조정된 검색 결과를 제공하기 위해 방대한 양의 데이터를 큐레이팅하여 사용자가 찾고 있는 것을 정확히 제공합니다. 검색 결과의 정확한 다양성(또는 다양성 부족)은 실제 사용자가 원하는 것(검색 이면의 "의도")을 나타냅니다.

몇 가지 예를 고려하십시오. 아래에서 "러닝화"에 대한 개인화되지 않은 검색은 다음 상위 3개 결과를 반환합니다.

첫 번째와 세 번째는 소매 방문 페이지이지만 두 번째는 여러 브랜드와 스타일에 대한 리뷰입니다. 광고와 이미지 블록을 지나 계속 스크롤하여 1페이지의 모든 결과를 고려하고 싶지만 이 작은 샘플을 기반으로 "운동화"에 대한 기본 사용자 의도는 구매이고 두 번째 의도는 유익한 정보, 특히 리뷰에 대한 관심. (보너스 인사이트로 세 번째 결과가 특히 여성 신발에 대한 것이 흥미롭습니다. 제가 러닝화를 판매하는 경우 사이트에서 여성 신발 컬렉션을 강조 표시할 것입니다.)

대조적으로, 다음은 "기화기"에 대한 개인화되지 않은 검색이 포함된 처음 세 개의 유기적 목록입니다.

세 개 중 두 개는 제품이 아닌 정보를 제공하며, 이는 키워드 "기화기"에 대한 기본 사용자 의도가 정보 제공임을 나타냅니다. 이것이 좋은 콘텐츠 전략이 중요한 이유입니다. 자동차 정비소나 부품 딜러가 "기화기"에 대한 순위를 매기려는 경우 검색자의 주요 질문에 대한 답변을 제공하는 견고한 주제 페이지를 통해 더 나은 성공을 거둘 수 있습니다.

이러한 유형의 Google 기반 연구를 진공 상태로 유지해서는 안 됩니다. 업계에 대한 자신의 지식과 보유한 고객 또는 시장 데이터를 활용하여 사용자 의도 기반 콘텐츠 전략을 연마해야 합니다.

이제 콘텐츠를 위한 프레임워크를 구축하세요.

사용자 의도에 대한 SERP 분석은 계몽적인 연습이며 키워드 연구의 다른 요소와 결합될 때 킬러 콘텐츠 전략을 위한 프레임워크를 빠르게 구축할 수 있습니다. 콘텐츠 프레임워크를 구축하는 방법은 다음과 같습니다.

• 복합 키워드 그룹 만들기: 키워드 목록이 길면 일부 키워드가 유사하거나 유사한 검색 결과가 표시될 수 있습니다. 각각의 개별 키워드를 고려하는 대신 예를 들어 "뉴욕 변호사" 및 "뉴욕 변호사"와 같이 밀접하게 관련된 합성어로 그룹화하여 시작하십시오.
• Google: 각 합성물에 여러 키워드가 있는 경우 몇 개의 브라우저 탭을 열고 그 중 몇 개에 대해 SERP 조사를 나란히 수행하십시오. 모든 합성에서 모든 키워드를 수행할 필요는 없지만 몇 가지를 시도해 보십시오. 당신은 몇 가지 놀라움을 잡을 수 있습니다. 복합 그룹에 대한 일반적인 사용자 의도를 찾고 있습니다.
• 사용자 의도 우선 순위 지정: 위의 예에서와 같이 각 키워드 조합에 대해 여러 사용자 의도가 있을 수 있습니다. 하나의 의도가 SERP를 지배하는 경우 이를 지배적 사용자 의도라고 합니다. 2~3개가 결과의 균형을 맞추는 것처럼 보이면 이를 공통 사용자 의도라고 합니다. 하나가 2~3개의 결과로 표시되는 경우 이를 마이너 인텐트라고 합니다.

이 목적을 위한 스프레드시트에는 다음과 같은 열 머리글이 있습니다.

그런 다음 이 연구는 콘텐츠 전략을 위한 우선 순위 프레임워크를 제공합니다. 첫 번째 키워드 그룹의 순위를 개선하기 위해 공통 사용자 의도 1과 2를 기반으로 두 개의 (주제) 페이지로 시작했습니다. 두 번째 복합 그룹에서 키워드의 순위를 최대화하기 위해 주요 사용자 의도에 초점을 맞춘 한 페이지의 콘텐츠로 시작했습니다. . 유사한 사용자 의도는 적절한 경우 하나의 신뢰할 수 있는 페이지에 결합될 수도 있습니다.

이 간단한 연습과 스프레드시트는 순위를 매기려는 키워드 뒤에 있는 사용자 의도를 이해하고 시각화하는 데 도움이 되므로 최상의 사용자 경험을 제공하는 콘텐츠를 만들어 Google의 관심을 끌 수 있는 최상의 기회를 얻을 수 있습니다.

리드! 광범위한 넷을 캐스팅하여 처음 방문자를 확보하십시오.

자연 검색 트래픽에 대한 가장 큰 "불만" 중 하나는 다른 채널과 마찬가지로 "전환하지 않는다"는 것입니다. 컨설팅 상황에서 이것이 나올 때마다 제 대답은 항상 "SEO 트래픽을 적극적으로 전환하기 위해 충분히(또는 전혀) 하고 있습니까?"입니다.

귀하의 사이트를 방문하는 순간 자연 검색 방문을 소유하지 않습니다. 이것은 그들이 귀하의 브랜드에 처음으로 노출된 것일 수 있으며, 가장 중요한 것은 수백 개의 추가 검색 결과가 손끝에 있다는 것을 알고 있습니다. 뒤로 버튼을 한 번만 클릭하면 됩니다!

물론 이러한 사용자를 사이트에 가능한 한 오래 유지하려고 합니다. 당신은 그들이 당면한 특정 작업(또는 위에서 설명한 "사용자 의도")을 달성하도록 도와줌으로써 그렇게 할 수 있습니다. 대부분의 경우, 특히 B2B 환경에서 이는 질문에 명확하고 간결하게 대답하는 것을 의미합니다.

페이지 또는 사이트에 대한 사용자의 경험이 직관적이고 탐색하기 쉬우며 즉각적인 목표(마케팅 목표가 아닐 수도 있음)에 초점을 맞추는 것도 중요합니다. 즉, 모든 페이지 콘텐츠는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에서 시작해야 하며 탐색은 간단해야 합니다. 유용하고 사용자 테스트를 통해 비교적 짧은 시간 내에 목적을 달성할 수 있음을 보여주어야 합니다.

이제 사이트를 탐색하는 데 5~10분(또는 그 이상)을 소비하는 가장 좋은 최초 방문자도 두 번 다시 방문하지 않을 수 있습니다. 연구에 따르면 브랜드 선호도에 영향을 미치는 몇 가지 요인이 있으며, 그 중 단순한 노출 효과는 사람들이 브랜드에 익숙하기 때문에 무의식적으로 브랜드에 대한 선호도를 발전시키는 방식을 설명합니다.

즉, 첫 번째 방문 후 다시 연결할 기회를 얻어야 합니다. 후속 연결을 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

• 엄청나게 매력적이고 관련성이 높은 게이트 콘텐츠
• 리마케팅
• 방문자가 페이지를 떠날 필요가 없는 소셜 팔로우 버튼
• 다음 Google 검색 결과에 귀하의 사이트를 포함시키는 효과적인 SEO 전략
• 최소한 일반적인 이메일 뉴스레터 가입

여기에서 논의된 전술은 모두 콘텐츠에 관한 것입니다. 코드는 어떻습니까? 기술적 요소는 여전히 중요하지만 더 이상 SEO에서 많은 경쟁 우위를 제공하지 않습니다. 기술적인 SEO 요소를 SEO 세계에 진입하는 장벽으로 생각하는 반면, 콘텐츠 및 사용자 경험 요소는 높은 순위와 의미 있는 트래픽을 유도하는 요인입니다.

SEO의 세계는 확실히 작년에도 변했습니다. 하지만 그렇게 되어서 기쁘고 당신도 그래야 합니다. 사용자의 관심사를 연구하고 관련성 있는 주제별 콘텐츠를 구축하면 브랜드 구축에 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다(SEO 혜택 없이도). 그리고 훨씬 더 보람도 있습니다.