增加清單：免費贈品、折扣和特別優惠

上一集我們討論了退出意向註冊表。 對於該策略，您可以採用幾種不同的方法。

本集討論使用它們提供免費贈品、折扣和特別優惠：

00:22 Andy Shore：歡迎回來，大家，我們將繼續我們正在進行的對話，這一直是整個播客的開端，關於談論增加你的名單以及不同的方法來做到這一點。 現在這組劇集真正專注於退出意圖彈出形式，第一個確實是您遇到的最常見的一種，如果您看到退出意圖，這可能是您經常看到的內容表格，這是一種宣傳贈品、折扣、特別優惠的表格。

00:51 丹尼爾米勒：沒錯。 這樣做的好處是，正如我們在前幾集中所說的那樣，這是您的最後一道防線。 如果有人要離開，你就有機會展示一個彈出窗口，嘗試最後一次與他們互動。 也許他們錯過了您網站上的那條信息，也許他們正在尋找其他信息，而在彈出式表單中，這正是您提供的信息。 免費贈品、折扣或 PDF、下載，您可以提供的所有內容以及視頻。 您可以讓他們訪問包含視頻或音頻文件的特定鏈接，他們可以下載這些文件。 真的，您可以通過彈出表單提供無限的可能性。 好處是可以交換他們的電子郵件地址。

01:36 AS：是的，所以你真正想做的是他們正在出門的路上，我不會給你們留下馬龍白蘭度的印象，因為我不能做印象，[笑]但你想給他們一個你不能拒絕的提議，因為他們已經離開了，你必須得到一些東西來扭轉他們並讓他們留在那裡。 所以它必須是他們想要的好東西，你不能只是說，“嘿，註冊並聽取我們的更多信息。” 他們已經離開了，他們覺得他們已經聽夠了，所以它必須是一些東西，那些預覽，那些折扣，這將是有價值的。 Daniel 提到了一個 PDF，就像如果你有一個非常好的、有價值的信息的單張紙……也許它是一份做某事的清單，或者一份解決問題的工作表，或者其他任何東西，如果你能給他們那個免費的東西，那是鉛磁鐵。 這會讓他們回頭，這會讓他們記住你的品牌，因為你會把你的標誌放在上面，每次他們去使用它，每次他們與其他朋友和其他企業分享它，因為他們發現它非常有幫助，它將繼續為您進行營銷，而這一切都來自您對退出意圖彈出表單所做的最後努力。

02:46 DM：是的。 我可以說的一件事是試著用它開玩笑，但也要知道你的位置，確保無論彈出形式如何也與你的品牌、你的品牌聲音、語氣等相匹配。 我最近經常看到的一件事......我確定它有效，因為它在感覺上擊中了你，但是當你使用某些措辭時要小心，比如“註冊否則你討厭我們”，比如它所在的地方非常極端。 我不知道，它在玩情感，我可以看到它獲得了很多註冊，但也提醒自己：你只是想要很多註冊，還是你想要合格的註冊那可能會買？ 並且真正嘗試讓您的彈出表單真正執行您正在尋找的操作，而不僅僅是註冊。 無論是購買還是訂閱，無論是什麼，請確保它更進一步，而不僅僅是獲得大量註冊，因為，就像我們在前幾集中所說的那樣，大量註冊可能會扭曲您的後面的數字。 你的參與率實際上可能比你想像的要高，你只是收到了一堆垃圾註冊，他們根本不想註冊，而且他們還沒有經歷過退訂的努力。 所以記住這一點。

04:00 AS：是的，這是個好點子。 這就像當你在社交媒體上舉辦比賽時，你提供了一個非常好的獎品，註冊並贏得 Apple Watch。

04:06 DM：每個人都會……

04:07 AS：每個人都會註冊，但這只是因為他們想要 Apple Watch，而不是因為他們想听到你的任何消息。 因此，請堅持您所提供的品牌，因為這是您吸引正確類型潛在客戶的方式。 就像丹尼爾說的，也許你想使用幽默，或者如果這對你的品牌來說是真的，也許你不想。 在我們將要發行的書中，有這樣一個例子，它讓悲傷的小狗回頭看著你，但這不僅僅是一種可悲的方式。 這很有趣，就像，“哦，你要去哪裡？” 丹尼爾和我都是狗主人，我們知道當你穿上鞋子或準備出門時，你會看到那些悲傷的小狗眼睛想要離開。 所以玩弄這些信息，保持品牌，但忠於你，做一些能讓他們出現在你的名單上的事情，但你名單上的人，並確保你不會在沒有最後一搏的情況下失去他們努力。

05:00 DM：沒錯。 我很抱歉，但只是澄清一下，那隻小狗所做的一件事就是它也顯示了您的品牌個性。 我認為這就是人們現在正在尋找的東西，因為大多數事情都有很多競爭對手。 除非你有一個非常獨特的業務，否則你可能有一個競爭對手。 歸根結底，我需要決定為什麼我要選擇你而不是其他人？ 如果你的彈出窗口像我看到的那樣跟我說話，嗯，你讓我發笑，你讓我感覺到了什麼，我想註冊。 但就像我們說的，不要僅僅為了獲得註冊而嘗試這樣做，因為那樣你只會模糊你的實際訂閱者列表。

05:35 AS：是的，今天有太多的自動化，只要你能給予那些人性化的東西來真正讓你的品牌人性化，讓他們覺得背後有人而不是算法，它會幫助你走得更遠接著就，隨即。 所以謝謝大家的聆聽。 下次我們將繼續討論不同類型的退出意圖彈出表單。 謝謝收聽。