Bir Listeyi Büyütmek: Bedavalar, İndirimler ve Özel Teklifler

Geçen bölümde çıkış niyeti kayıt formundan bahsetmiştik. Bu stratejiyle alabileceğiniz birkaç farklı yaklaşım var.

Bu bölüm, bunları ücretsiz, indirim ve özel teklifler sunmak için kullanmayı tartışıyor:

00:22 Andy Shore: Tekrar hoş geldiniz millet, tüm bu podcast'i başlatan ve listenizi büyütmek ve bunu yapmanın farklı yolları hakkında konuşmakla ilgili devam eden sohbetimize devam edeceğiz. Bu bölüm grubu şu anda gerçekten çıkış amacı pop-up formlarına odaklanıyor ve ilki gerçekten karşılaşacağınız en yaygın olanıdır, bir çıkış niyeti görüyorsanız muhtemelen daha sık göreceğiniz şeydir. ve bu, bedavaları, indirimleri ve özel teklifleri teşvik eden bir form.

00:51 Daniel Miller: Kesinlikle. Ve bunun faydası, son birkaç bölümde konuştuğumuz gibi, bu senin son savunma hattın. Biri ayrılmak üzereyse, onlarla son bir kez etkileşime geçmeyi denemek için bir açılır pencere gösterme şansınız var. Belki sitenizdeki o bilgiyi gözden kaçırdılar, belki başka bir şey arıyorlardı ve bu açılır formda tam olarak sağladığınız şey bu. Ücretsizler, indirimler veya PDF'ler, indirmeler, sunabileceğiniz her şeyin yanı sıra videolar. Onlara, indirebilecekleri bir video veya ses dosyası içeren belirli bir bağlantıya erişim izni verebilirsiniz. Gerçekten, açılır formla sağlayabileceğiniz şeylerle ilgili olasılıklar sonsuzdur. Avantajı, e-posta adreslerinin değiş tokuş edilmesidir.

01:36 AS: Evet, gerçekten yapmak istediğiniz şey kapıdan çıkmak üzereler, size bir Marlon Brando izlenimi bırakacağım çünkü izlenim yapamam, [gülüşme] ama siz istiyorsunuz Onlara reddedemeyeceğiniz bir teklif yapın çünkü zaten gidiyorlar, onları geri çevirecek ve orada tutacak bir şeyler bulmalısınız. Bu yüzden isteyecekleri iyi bir şey olmalı, "Hey, kaydolun ve bizden daha fazlasını dinleyin" gibi olamazsınız. Zaten gidiyorlar, yeterince duymuş gibi hissettiler, yani bir şey olmalı, o ön gösterimler, o indirimler, değeri olacak. Daniel bir PDF'den bahsetti ve sanki gerçekten iyi, değerli bilgiler olan tek bir sayfanız varsa bu… Belki bu bir şey yapmak için bir kontrol listesi veya bir sorunu çözmek için bir çalışma sayfası veya her neyse, eğer yapabilirseniz Onlara bedava şeyi ver, bu bir kurşun mıknatıs. Ve bu onların geri gelmelerini sağlayacak ve markanızı hatırlamalarını sağlayacak çünkü üzerine logonuzu koyacaksınız ve bunu her kullandıklarında ve diğer arkadaşlarla ve diğer işletmelerle paylaştıkları her zaman çünkü onlar Bunu son derece yararlı buluyorsanız, bu pazarlamayı sizin için yapmaya devam edecek ve bunların hepsi, çıkış amacı açılır formuyla yaptığınız son çabadan kaynaklanıyor.

02:46 DM: Evet. Ve söyleyebileceğim bir şey, onunla komik olmaya çalışın, ama aynı zamanda pop-up formu ne olursa olsun markanızla, marka sesiniz, tonunuz vb. Ve son zamanlarda çokça gördüğüm bir şey… Eminim işe yarıyor çünkü seni etkiliyor, ama "Kaydol ya da bizden nefret ediyorsun" gibi belirli ifadeler kullanırken dikkatli ol. çok aşırı. Bilmiyorum, duyguyla oynuyor ve çok sayıda kayıt aldığını görebiliyorum, ancak kendinize şunu da hatırlatın: Yalnızca çok sayıda kayıt mı istiyorsunuz yoksa nitelikli kayıtlar mı istiyorsunuz? potansiyel olarak satın alacak? Ve gerçekten pop-up formunuzun sadece kayıt almakla kalmayıp, aradığınız eylemi gerçekten yapmasını sağlamaya çalışın. İster satın alın, ister sadece abone olun, her ne ise, sadece tonlarca kayıt almak yerine bir adım daha ileriye ittiğinden emin olun çünkü önceki bölümlerde de söylediğimiz gibi, tonlarca kayıt sizi çarpıtabilir. sayılar daha sonra. Aslında düşündüğünüzden daha yüksek bir katılım oranına sahip olabilirsiniz, zaten kaydolmayı gerçekten umursamayan bir sürü önemsiz kayıtlarınız var ve henüz abonelikten çıkma çabasından geçmediler. Bu yüzden bunu aklınızda bulundurun.

04:00 AS: Evet, bu iyi bir nokta. Sanki sosyal medyada yarışmalar düzenlerken gerçekten iyi bir ödül veriyorsunuz, kaydoluyor ve bir Apple Watch kazanıyorsunuz.

04:06 DM: Herkes…

04:07 AS: Herkes kaydolacak , ama bu sadece bir Apple Watch istedikleri için, senden bir şey duymak istedikleri için değil. Bu nedenle, sunduğunuz ürünle marka üzerinde kalın çünkü doğru türdeki olası satışları bu şekilde çekeceksiniz. Ve Daniel'in dediği gibi, belki mizah kullanmak istersin ya da bu senin markan için doğruysa, belki kullanmazsın. Yayınlayacağımız kitapta bu tür için üzgün köpek yavrusunun sana baktığı bir örnek var, ama bu sadece acıklı bir şekilde değil. Oldukça komik, "Ah, nereye gidiyorsun?" gibi. Daniel ve ben ikimiz de köpek sahibiyiz, ayakkabılarını giydiğinde ya da kapıdan çıkmak üzereyken o bakışın, ayrılmak üzere olan o üzgün yavru köpek bakışlarını aldığını biliyoruz. Bu yüzden mesajlarla oynayın, markaya sadık kalın, ancak size sadık kalın ve onları listenize alacak, ancak listenizdeki doğru insanları yapacak ve bu son hendek olmadan onları kaybetmediğinizden emin olun. çaba göstermek.

05:00 DM: Aynen. Ve üzgünüm, ama açıklığa kavuşturmak gerekirse, bu köpek yavrusu şeyinin yaptığı tek şey, marka kişiliğinizi de göstermesidir. Ve bence insanların şu anda aradığı şey bu çünkü çoğu şey, dışarıda bir sürü rakip var. Çok benzersiz bir işiniz yoksa, muhtemelen bir rakibiniz vardır. Ve iş buna geldiğinde, başka birine karşı neden seni seçeceğime karar vermem gerekiyor. Pop-up'ın benim gördüğüm gibi konuşuyorsa, beni güldürdün, bana bir şeyler hissettirdin, kaydolmak istiyorum. Ama dediğimiz gibi, bunu sadece üye olmak için yapmaya çalışmayın, çünkü o zaman gerçek abone listenizi bulanıklaştırırsınız.

05:35 AS: Evet, bugün o kadar çok otomasyon var ki, markanızı gerçekten insancıllaştırmak için bu insani dokunuşları verdiğinizde ve onların arkasında algoritmalar yerine insanlar varmış gibi hissettirdiğinizde, ekstra mil gitmenize yardımcı olacak Bununla. Dinlediğiniz için herkese teşekkürler. Bir dahaki sefere farklı türde çıkış amacı açılır formları hakkında konuşmaya devam edeceğiz. Dinlediğin için teşekkürler.