เพิ่มรายชื่อ: ของสมนาคุณ ส่วนลด & ข้อเสนอพิเศษ

ตอนล่าสุดเราพูดถึงแบบฟอร์มการลงทะเบียนความตั้งใจออก มีแนวทางที่แตกต่างกันสองสามวิธีที่คุณสามารถใช้กับกลยุทธ์นั้นได้

ตอนนี้กล่าวถึงการใช้พวกเขาเพื่อเสนอของสมนาคุณ ส่วนลด และข้อเสนอพิเศษ:

00:22 แอนดี้ ชอร์: ยินดีต้อนรับกลับมา ทุกคน เราจะเริ่มการสนทนาต่อเนื่องของเรา ซึ่งเป็นการเริ่มต้นพอดคาสต์ทั้งหมดเกี่ยวกับการพูดคุยเกี่ยวกับการเพิ่มรายชื่อของคุณและวิธีต่างๆ ในการทำเช่นนั้น ตอนนี้กลุ่มของตอนนี้กำลังมุ่งเน้นไปที่ฟอร์มป๊อปอัปความตั้งใจในการออก และรายการแรกเป็นรายการที่พบบ่อยที่สุดที่คุณจะพบ อาจเป็นสิ่งที่คุณจะได้เห็นบ่อยกว่าไม่ถ้าคุณเห็นความตั้งใจในการออก แบบฟอร์มและนั่นคือสิ่งที่ส่งเสริมของสมนาคุณ ส่วนลด ข้อเสนอพิเศษ

00:51 แดเนียล มิลเลอร์: ถูก ต้อง และข้อดีของสิ่งนี้ก็คือ ตามที่เราได้คุยกันไปในสองตอนที่ผ่านมา นั่นคือแนวป้องกันสุดท้ายของคุณ ถ้ามีคนกำลังจะจากไป คุณมีโอกาสที่จะแสดงป๊อปอัปเพื่อพยายามมีส่วนร่วมกับพวกเขาเป็นครั้งสุดท้าย บางทีพวกเขาอาจพลาดข้อมูลส่วนนั้นในไซต์ของคุณ บางทีพวกเขาอาจกำลังมองหาอย่างอื่น และในแบบฟอร์มป๊อปอัปนั้นนั่นคือสิ่งที่คุณให้ไว้ ของแจกฟรี ส่วนลด หรือ PDF ดาวน์โหลด ทั้งหมดที่คุณนำเสนอได้ รวมถึงวิดีโอ คุณสามารถอนุญาตให้พวกเขาเข้าถึงลิงก์เฉพาะที่มีไฟล์วิดีโอหรือไฟล์เสียง สิ่งที่พวกเขาสามารถดาวน์โหลดได้ อันที่จริง ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุดในสิ่งที่คุณสามารถมอบให้กับแบบฟอร์มป๊อปอัป ข้อดีคือเป็นการแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมล

01:36 อส: ใช่ จริงๆ แล้วสิ่งที่คุณอยากทำคือพวกเขากำลังออกไปนอกประตู ฉันจะเก็บความประทับใจของ Marlon Brando ไว้ให้คุณ เพราะฉันไม่สามารถสร้างความประทับใจได้ [หัวเราะ] แต่คุณต้องการ ยื่นข้อเสนอที่คุณไม่สามารถปฏิเสธได้ เพราะพวกเขากำลังจะไปแล้ว คุณต้องหาบางอย่างมาเพื่อเปลี่ยนพวกเขาและเก็บไว้ที่นั่น มันต้องมีอะไรดีๆ ที่พวกเขาอยากได้แน่ๆ คุณไม่สามารถทำได้แค่พูดว่า “เฮ้ ลงทะเบียนแล้วฟังเรื่องอื่นๆ จากเราสิ” พวกเขากำลังจากไปแล้ว พวกเขารู้สึกเหมือนเคยได้ยินมามากพอ ดังนั้นมันต้องเป็นอะไร ตัวอย่างเหล่านั้น ส่วนลดเหล่านั้น ที่มีคุณค่า และแดเนียลพูดถึง PDF และมันเหมือนกับว่าคุณมีแผ่นงานหนึ่งแผ่นที่ดีจริงๆ ข้อมูลที่มีค่า นั่นคือ... อาจเป็นรายการตรวจสอบสำหรับการทำบางสิ่งบางอย่าง หรือแผ่นงานสำหรับการแก้ปัญหา หรืออะไรก็ตาม ที่ถ้าคุณทำได้ ให้ของฟรีแก่พวกเขา นั่นคือแม่เหล็กตะกั่ว และจะทำให้พวกเขากลับมาเรื่อยๆ และจะทำให้พวกเขาจำแบรนด์ของคุณได้ เพราะคุณจะใส่โลโก้ของคุณลงไป และทุกครั้งที่พวกเขาไปใช้มัน และทุกครั้งที่พวกเขาแบ่งปันกับเพื่อนคนอื่นๆ และธุรกิจอื่นๆ เพราะพวกเขา พบว่ามีประโยชน์อย่างมาก จะทำการตลาดให้คุณต่อไป และทั้งหมดนี้มาจากความพยายามครั้งสุดท้ายที่คุณทำกับฟอร์มป๊อปอัปความตั้งใจในการออก

02:46 DM: ใช่ และสิ่งหนึ่งที่ฉันสามารถพูดได้คือพยายามทำตัวให้ตลกกับมัน แต่รู้ตำแหน่งของคุณด้วย ในแง่ของการทำให้แน่ใจว่ารูปแบบป๊อปอัปแบบใดก็ตามที่ตรงกับแบรนด์ของคุณ เสียงของแบรนด์ โทนเสียง และอื่นๆ ด้วย และสิ่งหนึ่งที่ฉันเห็นบ่อยมากเมื่อเร็ว ๆ นี้… ฉันแน่ใจว่ามันได้ผลเพราะมันโดนใจคุณ แต่ระวังเมื่อคุณใช้ถ้อยคำบางคำเช่น "สมัครหรือเกลียดเรา" อะไรทำนองนั้น สุดขั้วมาก ไม่รู้สิ มันเล่นกับอารมณ์ความรู้สึก และฉันเห็นมันมีคนสมัครเยอะ แต่เตือนตัวเองด้วยว่า: คุณแค่ต้องการสมัครเยอะ ๆ หรือคุณต้องการสมัครที่ผ่านการรับรอง ที่อาจจะซื้อ? และพยายามให้แบบฟอร์มป๊อปอัปของคุณดำเนินการตามที่คุณต้องการจริงๆ ไม่ใช่แค่เพียงลงชื่อสมัครใช้ ไม่ว่าจะเป็นการซื้อหรือสมัครรับข้อมูล ไม่ว่านั่นจะเป็นอะไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ก้าวไปอีกขั้นหนึ่ง มากกว่าแค่การลงชื่อสมัครใช้เป็นจำนวนมาก เพราะอย่างที่เราได้กล่าวไปแล้วในตอนก่อนๆ เช่นกัน การลงชื่อสมัครใช้จำนวนมากอาจทำให้คุณบิดเบือน ตัวเลขในภายหลัง คุณอาจมีอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงกว่าที่คุณคิด คุณเพิ่งมีการสมัครขยะจำนวนมากที่ไม่สนใจสมัครอยู่ดี และพวกเขายังไม่ได้ผ่านความพยายามในการยกเลิกการสมัครเลย ดังนั้นจงจำไว้

04:00 AS: ใช่ นั่นเป็นประเด็นที่ดี เหมือนกับว่าเมื่อคุณจัดการแข่งขันบนโซเชียลมีเดีย คุณเสนอรางวัลที่ดีมาก ลงทะเบียน และรับรางวัล Apple Watch

04:06 DM: ทุกคนคงจะ…

04:07 AS: ทุกคนจะลงชื่อสมัครใช้ แต่นั่นเป็นเพียงเพราะพวกเขาต้องการ Apple Watch ไม่ใช่เพราะพวกเขาเคยต้องการได้ยินอะไรจากคุณ ดังนั้น จงรักษาแบรนด์ด้วยสิ่งที่คุณนำเสนอ เพราะนั่นคือวิธีที่คุณจะดึงดูดลีดประเภทที่เหมาะสม และอย่างที่แดเนียลพูด บางทีคุณอาจต้องการใช้อารมณ์ขันหรืออาจไม่ต้องการถ้านั่นเป็นเรื่องจริงสำหรับแบรนด์ของคุณ ในหนังสือที่เราจะออกวางจำหน่าย มีตัวอย่างสำหรับสุนัขสายพันธุ์นี้ที่ทำให้ลูกสุนัขเศร้ามองกลับมาที่คุณ แต่ไม่ใช่แค่ในทางที่น่าสมเพช ตลกดี แบบว่า “อ้าว จะไปไหน” แดเนียลกับฉันเป็นเจ้าของสุนัขทั้งคู่ เรารู้ว่าเมื่อคุณสวมรองเท้าหรือกำลังจะออกไปที่ประตู คุณจะเห็นดวงตาลูกสุนัขที่น่าเศร้าเกี่ยวกับการจากไป ดังนั้นลองเล่นกับข้อความ รักษาแบรนด์ แต่ซื่อสัตย์ต่อคุณ และทำในสิ่งที่จะทำให้พวกเขาอยู่ในรายการของคุณ แต่คนที่ใช่ในรายการของคุณ และทำให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียพวกเขาไปโดยปราศจากสิ่งสุดท้าย ความพยายาม.

05:00 DM: ได้เลย และฉันขอโทษ แต่เพื่อชี้แจง สิ่งหนึ่งที่ลูกสุนัขทำคือมันแสดงให้เห็นบุคลิกของแบรนด์ของคุณด้วย และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหาในตอนนี้ เพราะส่วนใหญ่แล้ว มีคู่แข่งมากมายอยู่ที่นั่น ถ้าคุณมีธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร คุณก็อาจมีคู่แข่ง และเมื่อมันมาถึงเรื่องนั้น ฉันต้องตัดสินใจว่าทำไมฉันจะเลือกคุณกับคนอื่น? ถ้าป๊อปอัปของคุณพูดกับฉันอย่างที่ฉันเห็น คุณทำให้ฉันหัวเราะ คุณทำให้ฉันรู้สึกบางอย่าง ฉันจะสมัคร แต่อย่างที่เราบอก อย่าพยายามทำเพียงเพื่อลงชื่อสมัครใช้ เพราะเมื่อนั้นคุณจะเบลอรายชื่อสมาชิกจริงของคุณ

05:35 อส: ใช่ ทุกวันนี้มีระบบอัตโนมัติมากมายที่เมื่อใดก็ตามที่คุณสามารถสัมผัสมนุษย์เพื่อทำให้แบรนด์ของคุณมีมนุษยธรรม และทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนมีคนอยู่เบื้องหลังมากกว่าอัลกอริธึม มันจะช่วยให้คุณไปได้ไกลกว่าปกติ กับสิ่งนั้น ขอบคุณทุกคนที่รับฟัง เราจะพูดถึงฟอร์มป๊อปอัปความตั้งใจในการออกประเภทต่างๆ ต่อไปในครั้งต่อไป ขอบคุณสำหรับการฟัง.