목록 늘리기: 사은품, 할인 및 특별 행사

지난 에피소드에서 우리는 이탈 의도 가입 양식에 대해 이야기했습니다. 해당 전략으로 취할 수 있는 몇 가지 다른 접근 방식이 있습니다.

이 에피소드에서는 이를 사용하여 사은품, 할인 및 특별 행사를 제공하는 방법에 대해 설명합니다.

00:22 Andy Shore: 다시 오신 것을 환영합니다. 여러분, 목록을 늘리고 이를 수행하는 다양한 방법에 대해 이야기하는 전체 팟캐스트의 시작인 진행 중인 대화를 계속할 것입니다. 지금 이 에피소드 그룹은 이탈 의도 팝업 형식에 중점을 두고 있으며 첫 번째 것은 실제로 가장 흔히 접하게 될 것입니다. 이탈 의도를 보고 있다면 아마도 더 자주 보게 될 것입니다. 양식, 그리고 그것은 공짜, 할인, 특별 제안을 홍보하는 것입니다.

00:51 다니엘 밀러: 맞습니다. 그리고 이것의 이점은 우리가 지난 몇 에피소드에서 이야기했듯이 이것이 당신의 마지막 방어선이라는 것입니다. 누군가가 떠나려고 하는 경우 팝업을 표시하여 마지막으로 그 사람과 대화를 시도할 수 있는 기회가 있습니다. 아마도 그들은 귀하의 사이트에서 해당 정보를 놓쳤을 수도 있고, 다른 것을 찾고 있었을 수도 있으며, 그 팝업 형식에서 귀하가 제공하는 바로 그 정보입니다. 무료, 할인 또는 PDF, 다운로드, 제공할 수 있는 모든 것 및 비디오. 비디오나 오디오 파일이 있는 특정 링크에 대한 액세스 권한을 부여할 수 있으며 다운로드할 수 있습니다. 실제로 가능성은 팝업 형식으로 제공할 수 있는 것에는 무궁무진합니다. 이점은 이메일 주소를 교환할 수 있다는 것입니다.

01:36 AS: 네, 정말 그들이 하고 싶은 일은 그들이 문을 나서는 것입니다. 말론 브란도의 인상을 남겨 드리겠습니다. 인상을 줄 수는 없지만 [웃음] 그들이 이미 떠나고 있기 때문에 거절할 수 없는 제안을 하세요. 당신은 그들을 돌아서서 그들을 바로 거기에 보관할 수 있는 무언가를 얻어야 합니다. 그래서 그들은 그들이 원할 좋은 것이어야 합니다. "이봐, 가입하고 우리에게서 더 많은 이야기를 들어봐"라고 말할 수는 없습니다. 그들은 이미 떠나고 있습니다. 그들은 충분히 들은 것처럼 느꼈습니다. 그래서 그것은 가치가 있을 것입니다. 그리고 Daniel은 PDF에 대해 언급했는데, 마치 당신이 정말 훌륭하고 가치 있는 정보인 한 장의 시트가 있는 것과 같습니다. 아마도 그것은 뭔가를 하기 위한 체크리스트이거나 문제를 해결하기 위한 워크시트이거나 무엇이든 할 수 있다면 공짜로 줘, 그게 납 자석이야. 그리고 그것은 그들이 계속 재방문하도록 할 것이고, 당신의 로고를 넣을 것이기 때문에 그들이 당신의 브랜드를 기억하게 만들 것입니다. 그들이 그것을 사용할 때마다 그리고 그들이 다른 친구 및 다른 사업체와 그것을 공유할 때마다 그것은 대단히 도움이 된다는 것을 알게 되었고, 당신을 위해 그 마케팅을 계속할 것입니다. 그리고 그것은 모두 당신이 출구 의도 팝업 양식으로 취한 최후의 노력에서 비롯된 것입니다.

02:46 DM: 네. 그리고 내가 말할 수 있는 한 가지는 팝업 형식이 무엇이든 브랜드, 브랜드 보이스, 어조 등과도 일치하는지 확인한다는 의미에서 재미있고 자신의 위치를 ​​알아야 한다는 것입니다. 그리고 내가 최근에 많이 본 것 중 하나는... 느낌에 타격을 주기 때문에 효과가 있다고 확신하지만 "가입하거나 우리를 싫어합니다"와 같은 특정 표현을 사용할 때는 주의하십시오. 매우 극단적입니다. 잘 모르겠습니다. 감정을 가지고 노는 것을 볼 수 있습니다. 많은 등록을 받는 것을 볼 수 있지만 또한 스스로에게 이것을 상기시키십시오. 등록을 많이 원하십니까, 아니면 자격을 갖춘 등록을 원하십니까 잠재적으로 구매할 것입니까? 그리고 팝업 양식이 단지 등록을 받는 것이 아니라 원하는 작업을 실제로 수행하도록 하십시오. 구매이든 그냥 구독이든, 그것이 무엇이든 간에, 이전 에피소드에서도 말했듯이 수많은 가입은 ​​귀하의 선택을 왜곡할 수 있기 때문에 수많은 가입을 얻는 것보다 한 단계 더 나아가고 있는지 확인하십시오. 나중에 숫자. 생각보다 실제로 참여율이 더 높을 수 있습니다. 어쨌든 등록에 신경 쓰지 않는 많은 정크 등록이 있고 아직 등록 취소 노력을 거치지 않았습니다. 그래서 그것을 염두에 두십시오.

04:00 AS: 네, 좋은 지적입니다. 소셜 미디어에서 콘테스트를 운영할 때 정말 좋은 상품을 제공하고 가입하고 Apple Watch를 받는 것과 같습니다.

04:06 DM: 모두가...

04:07 AS: 모두가 등록할 것입니다. 하지만 그것은 단지 그들이 Apple Watch를 원했기 때문이지 그들이 당신에게서 아무 것도 듣고 싶지 않았기 때문이 아닙니다. 따라서 올바른 유형의 리드를 유치할 수 있는 방법이므로 제공하는 제품으로 브랜드를 유지하세요. 그리고 Daniel이 말했듯이 유머를 사용하고 싶을 수도 있고 그것이 브랜드에 사실이라면 사용하지 않을 수도 있습니다. 우리가 발표할 책에는 슬픈 강아지가 당신을 올려다보는 이런 종류의 예가 있습니다. 하지만 그것은 단지 한심한 방법이 아닙니다. 그것은 꽤 재미있습니다. "오, 어디로 가십니까?"와 같습니다. 다니엘과 저는 둘 다 개 주인입니다. 신발을 신거나 문을 나서려고 할 때 강아지가 떠나는 슬픈 눈을 하는 모습을 우리는 알고 있습니다. 그러니 메시지를 가지고 놀고, 브랜드를 유지하되, 당신에게 진실을 유지하고, 당신의 목록에 올릴 수 있는 일을 하되, 당신의 목록에 있는 적임자를 하고, 최후의 수단 없이는 메시지를 잃지 않도록 하십시오. 노력.

05:00 DM: 맞습니다. 죄송합니다만 명확히 하자면 저 강아지가 하는 한 가지는 브랜드 개성도 보여주는 것입니다. 그리고 저는 그것이 사람들이 지금 찾고 있는 것이라고 생각합니다. 왜냐하면 대부분의 경우 경쟁자가 많기 때문입니다. 매우 독특한 비즈니스가 아닌 한 경쟁자가 있을 수 있습니다. 그리고 그것에 관한 한, 내가 왜 다른 사람이 아닌 당신을 선택해야 하는지 결정해야 합니다. 당신의 팝업이 내가 보는 방식으로 나에게 말을 걸면, 허, 당신은 나를 웃게 했고, 당신은 나에게 뭔가를 느끼게 했고, 나는 등록하고 싶습니다. 그러나 우리가 말했듯이, 단지 등록을 위해 그것을 하려고 하지 마십시오. 그러면 실제 구독자 목록이 흐려질 것이기 때문입니다.

05:35 AS: 예, 오늘날 자동화가 너무 많아서 브랜드를 인간답게 만들고 알고리즘보다 뒤에 사람이 있다는 느낌을 주기 위해 사람의 손길을 줄 수 있을 때마다 더 많은 노력을 기울이는 데 도움이 될 것입니다. 그것으로. 그럼 들어주신 모든 분들께 감사드립니다. 다음 시간에 다양한 유형의 이탈 의도 팝업 양식에 대해 계속 이야기하겠습니다. 듣기 주셔서 감사합니다.