リストの拡大：景品、割引、特別オファー

公開: 2018-08-17

前回のエピソードでは、exit-intentサインアップフォームについて説明しました。その戦略で取ることができるいくつかの異なるアプローチがあります。

このエピソードでは、それらを使用して景品、割引、特別オファーを提供する方法について説明します。

00:22 Andy Shore：ようこそ、皆さん、私たちはあなたのリストを増やすこととそれを行うためのさまざまな方法について話すことについて、このポッドキャスト全体を開始する継続的な会話を続けるつもりです。現在、このエピソードのグループは、出口インテントのポップアップフォームに焦点を当てています。最初のエピソードは、実際に遭遇する最も一般的なものです。おそらく、出口インテントが表示されている場合によく表示されるものです。フォーム、そしてそれは景品、割引、特別オファーを促進しているものです。

00:51ダニエルミラー：その通りです。そして、これの利点は、私たちが最後の数回のエピソードで話しているように、これがあなたの最後の防衛線であるということです。誰かが去ろうとしている場合は、ポップアップを表示して、最後にもう一度エンゲージしようとするチャンスがあります。たぶん彼らはあなたのサイトでその情報を見逃したのかもしれませんし、何か他のものを探していたのかもしれません、そしてそのポップアップフォームであなたが提供するものとまったく同じです。景品、割引、またはPDF、ダウンロード、提供できるすべてのもの、およびビデオ。あなたは彼らにビデオやオーディオファイルを持っている特定のリンクへのアクセスを与えることができます、それは彼らがダウンロードできるものです。実際、ポップアップフォームで提供できるものには無限の可能性があります。利点は、それが彼らの電子メールアドレスの交換であるということです。

01:36 AS：ええ、本当にあなたがしたいのは、彼らがドアから出ようとしているということです。私は印象を与えることができないので、マーロン・ブランドの印象を惜しまないつもりです。彼らがすでに去っているので断ることができない申し出を彼らに与えなさい、あなたは彼らを好転させそして彼らをそこに正しく保つために何かを得なければならない。ですから、彼らが望んでいるのは何か良いものでなければなりません。「ねえ、サインアップして、私たちからもっと聞いてください」のようになることはできません。彼らはすでに去っています、彼らは十分に聞いたように感じました、それでそれは何か、それらのプレビュー、それらの割引でなければなりません、それは価値があるでしょう。そしてダニエルはPDFについて言及しました、そしてそれはあなたが本当に良い、価値のある情報である1枚のシートを持っているかのようです…多分それは何かをするためのチェックリスト、または問題を解決するためのワークシート、あるいはあなたができるならそれは何でもですその自由なものを彼らに与えなさい、それは鉛の磁石です。そして、それは彼らが戻ってくることを続けるでしょう、そしてそれはあなたがそれにあなたのロゴを置くつもりなので彼らにあなたのブランドを思い出させるでしょうそして彼らがそれを使うたびにそして彼らが他の友人や他のビジネスとそれを共有するたびに彼らは彼らを引き起こしますそれは非常に役立つと感じています。それはあなたのためにそのマーケティングを続けるつもりです、そしてそれはあなたが出口意図ポップアップフォームで取った最後の努力からすべてです。

02:46 DM：うん。そして、私が言えることの1つは、それを面白くすることですが、ポップアップフォームが何であれ、ブランド、ブランドの声、トーンなどと一致することを確認するという意味で、あなたの場所も知っていることです。そして、私が最近よく見ていることの1つは、感触があなたを襲うのでうまくいくと確信していますが、「サインアップするか、私たちを憎む」などの特定の表現を使用するときは注意してください。非常に極端です。わかりません、それは感情で遊んでいます、そして私はそれがたくさんの申し込みをしているのを見ることができます、しかしまたこれを思い出してください：あなたはただたくさんの申し込みが欲しいですか、それとも資格のある申し込みが欲しいですか？それは潜在的に買うつもりですか？そして、実際にポップアップフォームに、サインアップを取得するだけでなく、探しているアクションを実際に実行させるようにしてください。購入する場合でも、単に購読する場合でも、前のエピソードでも述べたように、大量の登録があなたの後で番号。あなたは実際にあなたが思っているよりも高いエンゲージメント率を持っているかもしれません、あなたはとにかくサインアップすることを本当に気にしないたくさんのジャンクサインアップを手に入れました、そして彼らはまだ購読を解除する努力をしていません。したがって、それを覚えておいてください。

04:00 AS：ええ、それは良い点です。ソーシャルメディアでコンテストを開催しているときは、本当に良い賞品を提供し、サインアップしてAppleWatchを獲得するようなものです。

04:06 DM：みんな…

04:07 AS：誰もがサインアップするつもりですが、それは単にApple Watchが欲しかったからであり、あなたから何かを聞きたがっていたからではありません。それで、あなたが提供しているものでブランドを維持してください。それがあなたが正しいタイプのリードを引き付ける方法だからです。そしてダニエルが言ったように、あなたはユーモアを使いたいのかもしれませんし、それがあなたのブランドに当てはまるのなら使いたくないのかもしれません。私たちがリリースする本には、悲しい子犬の犬があなたを振り返っているこの種の例がありますが、それは哀れな方法だけではありません。かなりおもしろいです。「ああ、どこに行くの？」みたいな感じです。ダニエルと私はどちらも犬の飼い主です。靴を履いたり、ドアから出ようとしたりすると、悲しい子犬の犬の目を離れることになります。だから、メッセージをいじって、ブランドを維持し、あなたに忠実であり続け、あなたのリストにそれらを載せるつもりのことをしなさい、しかしあなたのリストの適切な人々、そしてあなたがその最後の溝なしでそれらを失っていないことを確認してください努力。

05:00 DM：その通りです。申し訳ありませんが、明確にするために、その子犬が行うことの1つは、ブランドの個性も示すことです。そして、私はそれが人々が今探しているものだと思います 'ほとんど何でも、そこにはたくさんの競争相手がいます。あなたが非常にユニークなビジネスを持っていない限り、あなたはおそらく競争相手を持っています。そして、それについて言えば、なぜ私はあなたと他の誰かを選ぶのかを決める必要がありますか？あなたのポップアップが私の見方で私に話しかけたら、ハァッ、あなたは私を笑わせた、あなたは私に何かを感じさせた、私はサインアップしたい。しかし、私たちが言っていたように、サインアップを取得するためだけにそれをやろうとしないでください。そうすると、実際のサブスクライバーリストがぼやけてしまいます。

05:35 AS：ええ、今日は非常に多くの自動化が行われているので、ブランドを人間味のあるものにして、アルゴリズムではなく背後に人がいるように感じさせることができるときはいつでも、それはあなたが余分な努力をするのに役立ちますそれと。聞いてくれてありがとう。次回は、さまざまなタイプの終了インテントポップアップフォームについて引き続き説明します。聞いてくれてありがとう。