增加清单：免费赠品、折扣和特别优惠

上一集我们讨论了退出意向注册表。 对于该策略，您可以采用几种不同的方法。

本集讨论使用它们提供免费赠品、折扣和特别优惠：

00:22 Andy Shore：欢迎回来，大家，我们将继续我们正在进行的对话，这一直是整个播客的开端，关于谈论增加你的名单以及不同的方法来做到这一点。 现在这组剧集真正专注于退出意图弹出形式，第一个确实是您遇到的最常见的一种，如果您看到退出意图，这可能是您经常看到的内容表格，这是一种宣传赠品、折扣、特别优惠的表格。

00:51 丹尼尔米勒：没错。 这样做的好处是，正如我们在前几集中所说的那样，这是您的最后一道防线。 如果有人要离开，你就有机会展示一个弹出窗口，尝试最后一次与他们互动。 也许他们错过了您网站上的那条信息，也许他们正在寻找其他信息，而在弹出式表单中，这正是您提供的信息。 免费赠品、折扣或 PDF、下载，您可以提供的所有内容以及视频。 您可以让他们访问包含视频或音频文件的特定链接，他们可以下载这些文件。 真的，您可以通过弹出表单提供无限的可能性。 好处是可以交换他们的电子邮件地址。

01:36 AS：是的，所以你真正想做的是他们正在出门的路上，我不会给你们留下马龙白兰度的印象，因为我不能做印象，[笑]但你想给他们一个你不能拒绝的提议，因为他们已经离开了，你必须得到一些东西来扭转他们并让他们留在那里。 所以它必须是他们想要的好东西，你不能只是说，“嘿，注册并听取我们的更多信息。” 他们已经离开了，他们觉得他们已经听够了，所以它必须是一些东西，那些预览，那些折扣，这将是有价值的。 Daniel 提到了一个 PDF，就像如果你有一个非常好的、有价值的信息的单张纸……也许它是一份做某事的清单，或者一份解决问题的工作表，或者其他任何东西，如果你能给他们那个免费的东西，那是铅磁铁。 这会让他们回头，这会让他们记住你的品牌，因为你会把你的标志放在上面，每次他们去使用它，每次他们与其他朋友和其他企业分享它，因为他们发现它非常有帮助，它将继续为您进行营销，而这一切都来自您对退出意图弹出表单所做的最后努力。

02:46 DM：是的。 我可以说的一件事是试着用它开玩笑，但也要知道你的位置，确保无论弹出形式如何也与你的品牌、你的品牌声音、语气等相匹配。 我最近经常看到的一件事......我确定它有效，因为它在感觉上击中了你，但是当你使用某些措辞时要小心，比如“注册否则你讨厌我们”，比如它所在的地方非常极端。 我不知道，它在玩情感，我可以看到它获得了很多注册，但也提醒自己：你只是想要很多注册，还是你想要合格的注册那可能会买？ 并且真正尝试让您的弹出表单真正执行您正在寻找的操作，而不仅仅是注册。 无论是购买还是订阅，无论是什么，请确保它更进一步，而不仅仅是获得大量注册，因为，就像我们在前几集中所说的那样，大量注册可能会扭曲您的后面的数字。 你的参与率实际上可能比你想象的要高，你只是收到了一堆垃圾注册，他们根本不想注册，而且他们还没有经历过退订的努力。 所以记住这一点。

04:00 AS：是的，这是个好点子。 这就像当你在社交媒体上举办比赛时，你提供了一个非常好的奖品，注册并赢得 Apple Watch。

04:06 DM：每个人都会……

04:07 AS：每个人都会注册，但这只是因为他们想要 Apple Watch，而不是因为他们想听到你的任何消息。 因此，请坚持您所提供的品牌，因为这是您吸引正确类型潜在客户的方式。 就像丹尼尔说的，也许你想使用幽默，或者如果这对你的品牌来说是真的，也许你不想。 在我们将要发行的书中，有这样一个例子，它让悲伤的小狗回头看着你，但这不仅仅是一种可悲的方式。 这很有趣，就像，“哦，你要去哪里？” 丹尼尔和我都是狗主人，我们知道当你穿上鞋子或准备出门时，你会看到那些悲伤的小狗眼睛想要离开。 所以玩弄这些信息，保持品牌，但忠于你，做一些能让他们出现在你的名单上的事情，但你名单上的人，并确保你不会在没有最后一搏的情况下失去他们努力。

05:00 DM：没错。 我很抱歉，但只是澄清一下，那只小狗所做的一件事就是它也显示了您的品牌个性。 我认为这就是人们现在正在寻找的东西，因为大多数事情都有很多竞争对手。 除非你有一个非常独特的业务，否则你可能有一个竞争对手。 归根结底，我需要决定为什么我要选择你而不是其他人？ 如果你的弹出窗口像我看到的那样跟我说话，嗯，你让我发笑，你让我感觉到了什么，我想注册。 但就像我们说的，不要仅仅为了获得注册而尝试这样做，因为那样你只会模糊你的实际订阅者列表。

05:35 AS：是的，今天有这么多的自动化，只要你能给予那些人性化的东西来真正让你的品牌人性化，让他们觉得背后有人而不是算法，它会帮助你走得更远接着就，随即。 所以谢谢大家的聆听。 下次我们将继续讨论不同类型的退出意图弹出表单。 谢谢收听。