使用這 3 個基本漏斗元素獲得更多在線銷售

每個人都希望他們的活動盡可能具有影響力，以便您獲得盡可能多的銷售。

為了做到這一點，他們專注於特定的活動。 他們幾乎最終創建了最終證明無效的營銷孤島，因為他們陷入了認為一個偉大的廣告就足以推動現在和長期銷售的陷阱。

然而，如果沒有強大的核心銷售渠道，一個偉大的廣告就不算什麼。 如果您沒有一些核心的基本漏斗元素，那麼該漏斗將不會有效。

所有企業都需要三個基本的漏斗元素來讓用戶在整個客戶旅程中不斷前進：目標市場的清晰性、明確的號召性用語和強大的“粘性”著陸頁。

在這篇文章中，我們將逐一介紹，包括為什麼它們如此重要以及成功的秘訣，以便您可以在整個客戶旅程中最大限度地提高銷售額。

什麼是基礎漏斗元素？

在我們定義基礎漏斗元素之前，讓我們快速瀏覽一下漏斗本身。

營銷不僅僅關注單個接觸點。 雖然有些用戶可能會看到單個廣告並進行轉化，但更多用戶的旅程更為複雜。 他們可能會從朋友那裡得到推薦，點擊離開，收到一封讓他們感興趣的電子郵件，然後看到一個重新定位的廣告，最終讓他們轉化。

他們將經歷客戶旅程的不同階段。 他們正在發現產品，考慮和研究它，購買，然後變得忠誠。

這就是核心基礎元素發揮作用的地方。

您需要將用戶從一個階段轉移到下一個階段。

如果他們在考慮階段正在閱讀著陸頁，並且即將購買，那麼您不希望將他們留在那裡。 你需要一個強大的 CTA 來讓他們進入下一段旅程並進行購買。

如果沒有我們將要討論的核心基礎元素，您的潛在客戶可能會卡在漏斗中，否則他們會轉換。

因此，無需進一步告別，讓我們來看看您的漏斗需要的這三個元素。

明確目標市場

這不是傳統元素，但您的團隊需要牢牢抓住它。 它將塑造您營銷的各個方面，包括您的網站。

我們的經驗法則：當你試圖接觸到每個人時，你沒有接觸到任何人。

在 Google 上搜索“鍋碗瓢盆”的人可能是一個家庭，他們正在尋找最便宜的選擇來讓他們的孩子上大學，或者可能是某個想要每鍋花500 美元的人。

那麼你的觀眾是誰？

例如，很多人選擇為自己的家購買安全監控系統和服務。 那裡有大量的觀眾。

但是，如果您不了解您的核心受眾是誰以及他們的具體需求，您最終會運行通用的廣告系列，只是說您提供家庭監控服務。

但是，如果您了解您的目標受眾是由精通技術的人組成，他們擔心 Ring 會在被黑客入侵時授予人們查看您家的權限，您可以創建營銷信息來宣傳您的基於服務器的錄音服務並解釋他們為什麼'是優越的。

如果沒有明確目標市場，您將迷失方向。

更好地了解目標受眾的提示

為了更好地了解您的目標受眾，我們推薦以下最佳做法：

• 為不同的細分受眾創建買家角色； 包括他們的人口統計、動機和痛點等信息
• 向現有客戶發送調查以了解更多關於他們的信息； 購買後調查可以幫助您了解客戶購買的原因以及他們的需求
• 專注於您獨特的銷售主張 (USP) — 是什麼讓您與眾不同，為什麼您的目標受眾會選擇從您那裡購買而不是從競爭對手那裡購買？
• 尋求了解您的受眾需要什麼以及他們回應的信息類型； 不同活動的拆分測試將幫助您評估後者的加班時間

明確的行動呼籲

號召性用語是一種微觀文案，它告訴用戶您希望他們採取什麼行動，並為他們提供這樣做的方法。 他們應該（並且幾乎總是）有一個可點擊的鏈接。

示例包括：

• 拯救一隻狗——在這裡捐贈一袋狗糧
• 立即購買
• 點擊了解更多
• 看看是什麼讓我們與眾不同
• 觀看以了解更多信息
• 註冊免費試用
• 在此處下載您的免費電子書
• 告訴我們你的經歷！

強大的 CTA 可以顯著提高轉化率。 這就像完成一筆交易——在很多情況下，您需要提出要求才能讓客戶走到登記處。 當面，您可能會說“我們準備好退房了嗎？” 但是在線上，您需要有 CTA 以根據需要將用戶推向渠道的不同部分。

這可以防止他們看到一封電子郵件、登陸頁面、博客文章或磁石，然後就停在那裡。

營銷漏斗的每個部分都應該有 CTA，包括以下內容：

• 電子郵件
• 廣告文案
• 博客文章
• 鉛磁鐵著陸頁
• 鉛磁鐵本身
• 社交媒體帖子
• 你的網頁
• 甚至你的名片

你可以在這裡看到一些很好的例子：

編寫強大 CTA 的提示

我們有一整篇關於編寫殺手 CTA 的文章，你應該看看，但作為快速回顧，這些是我們最好的提示：

• A/B 測試您的 CTA 副本——運行專門測試 Facebook 上不同 CTA 按鈕或在 Google Ads 上包含不同 CTA 的活動，並使用 Unbounce 或 ActiveCampaign 等工具拆分測試您的現場或電子郵件 CTA 副本
• 直接並使用動作詞，使用“下載”或“訂閱”等詞來準確告訴用戶您希望他們做什麼； “下載”比“訪問”更明確，更有可能推動行動
• 考慮在可以選擇的情況下實現可點擊的 CTA 按鈕，例如在電子郵件中或在您的網站上； 為了讓它脫穎而出，請在頁面其餘部分的按鈕上使用對比色
• 測試利用緊迫性，使用“現在”、“僅限今天”或“在時間用完之前”等短語來獲取時間敏感的報價
• 確保您的 CTA 周圍的副本支持用戶應該採取行動的原因； 如果人們甚至不了解您提供的服務或產品，或者是什麼讓您與眾不同，那麼在博客文章末尾打“取得聯繫”就沒有多大用處

強大的“粘性”著陸頁

“粘性”登陸頁面是讓用戶停留足夠長的時間以採取您希望他們執行的任何操作的頁面。

這聽起來很容易，但有時說起來容易做起來難。

對於 B2B 企業，這些通常是潛在客戶生成頁面。 對於電子商務品牌，這可能是類別和產品頁面。

這些是推動用戶通過研究和考慮階段進入數字銷售渠道的購買階段的核心頁面，並且需要向用戶提供有關您必須提供的產品以及他們為什麼應該購買的基本信息。

請記住，如果沒有強大的目標網頁，您的所有廣告系列都會停滯不前。 您的社交媒體帖子、廣告活動、博客帖子和電子郵件都會將用戶發送到登錄頁面以採取行動。 如果它很弱或不夠粘，那就是你所有動力的終點。

創建強大的登陸頁面的技巧

創建粘性登陸頁面是我們的許多客戶都在努力解決的問題，這就是為什麼他們最終會來幫助我們進行登陸頁面設計和優化的原因。 它需要頁面設計和文案的知識，這有點棘手。

話雖如此，這些是我們最好的建議：

• 知道格式化是關鍵； 您想要一個簡單的設計，其中包含 CTA 和操作項，並有足夠的空白空間以防止用戶感到不知所措
• 保持著陸頁相對簡短； 您希望文案簡短明快，同時仍為用戶提供他們需要的所有核心信息，因此將其分解為多個不同的 H3 或下拉菜單很有用
• 尋找方法將您的核心 USP 和利益放在首位和中心，重點關注他們可以為讀者解決的痛點； 這將使用戶保持足夠長的參與度以繼續閱讀
• 包括有用的圖像和視頻，但要確保它們被正確壓縮並且你正在測試以確保它們不會減慢網站加載速度； 您可以免費使用 PageSpeed Insights 進行測試
• 確保您的目標網頁與您的網站集成在一起，使用傳統的導航欄，就像您網站的其他部分一樣，而不是作為一個獨立的選項； 它感覺更值得信賴，並允許客戶點擊
• 盡可能包括社會證明，即使只是提及“暢銷”或指向更廣泛評論的鏈接； 客戶評論的片段可以創造奇蹟

最後的想法

這些是您在整個數字營銷渠道中需要的三個核心基礎部分，以確保您的所有活動都取得成功並推動進步。

他們也一起工作。 您需要很好地了解您的目標受眾細分來編寫他們將轉換的 CTA，這會將他們發送到專門為他們編寫的粘性登錄頁面。 如果沒有 CTA，您將永遠無法讓用戶訪問登錄頁面。

我們知道這些都是需要解決的重大任務。 如果您不確定從哪裡開始，請與我們聯繫。 我們為所有新客戶提供免費審核，除了廣告活動創建外，還可以幫助優化登陸頁面。
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