Bu 3 Temel Huni Öğesini Yerinde Kullanarak Daha Fazla Çevrimiçi Satış Elde Edin

Mümkün olduğunca çok satış elde edebilmeniz için herkes kampanyalarının mümkün olduğunca etkili olmasını ister.

Bunu yapabilmek için lazer odaklı belirli kampanyalara odaklanırlar. Tek bir harika reklamın hem şimdi hem de uzun vadede satışları artırmak için yeterli olacağını düşünme tuzağına düştükleri için, neredeyse sonuçsuz kalan pazarlama siloları oluşturuyorlar.

Bununla birlikte, harika bir reklam, arkasında güçlü, temel bir satış hunisi olmadan hiçbir şeydir. Ve bu huni, yerinde birkaç temel temel huni öğesi yoksa etkili olmayacaktır.

Tüm işletmelerin, kullanıcıları müşteri yolculukları boyunca hareket halinde tutmak için ihtiyaç duyduğu üç temel huni öğesi vardır: Hedef pazarınızdaki netlik, net bir harekete geçirici mesaj ve güçlü bir "yapışkan" açılış sayfası.

Bu gönderide, tüm müşteri yolculuğu boyunca satışları en üst düzeye çıkarabilmeniz için neden bu kadar önemli oldukları ve başarı için ipuçları da dahil olmak üzere her birinin üzerinden geçeceğiz.

Temel Huni Öğeleri Nelerdir?

Temel huni öğelerini tanımlamadan önce, hunilerin kendilerine hızlıca bir göz atalım.

Pazarlama sadece tek bir temas noktasına odaklanmaz. Bazı kullanıcılar tek bir reklam görüp dönüşüm sağlayabilirken, birçoğunun daha karmaşık bir yolculuğu vardır. Bir arkadaşlarından tavsiye alabilirler, bir tık öteye gidebilirler, ilgilerini çeken bir e-posta alabilirler ve sonunda onları dönüştürmelerini sağlayan yeniden hedeflenmiş bir reklam görebilirler.

Müşteri yolculuğunun farklı aşamalarından geçecekler. Ürünü keşfediyor, değerlendiriyor ve araştırıyor, satın alıyor ve ardından sadık oluyorlar.

Temel temel unsurların devreye girdiği yer burasıdır.

Kullanıcıları bir aşamadan diğerine taşımanız gerekir.

Değerlendirme aşamasında bir açılış sayfası okuyorlarsa ve satın almaya yakınlarsa, onları orada bırakmak istemezsiniz. Yolculuğun bir sonraki bölümüne geçmelerini ve satın almalarını sağlamak için güçlü bir CTA'ya ihtiyacınız var.

Tartışacağımız temel temel unsurlar olmadan, müşteri adaylarınız aksi takdirde dönüşecekleri zaman huninin ortasında takılabilirler.

Daha fazla veda etmeden, huninizin ihtiyaç duyduğu bu üç öğeye bir göz atalım.

Hedef Pazarınızda Netlik

Bu geleneksel bir unsur değil, ancak ekibinizin sıkı bir şekilde kavraması gereken bir şey. Web siteniz de dahil olmak üzere pazarlamanızın her yönünü şekillendirecektir.

Temel kuralımız: Herkese ulaşmaya çalıştığınızda, hiç kimseye ulaşamazsınız.

Google'da "tencere ve tava" araması yapan biri, çocuğunu üniversiteye yazdırmak için en ucuz seçeneği arayan bir aile olabilir ya da tencere başına 500 dolar vermek isteyen biri olabilir.

Peki seyirciniz kim?

Örneğin pek çok insan evleri için güvenlik izleme sistemleri ve hizmetleri satın almayı tercih ediyor. Bunun için çok büyük bir izleyici kitlesi var.

Ancak, ana hedef kitlenizin kim olduğunu ve özellikle neye ihtiyaç duyduklarını anlamazsanız, yalnızca evde izleme hizmetleri sunduğunuzu söyleyen genel kampanyalar yayınlarsınız.

Bununla birlikte, hedef kitlenizin, saldırıya uğradığında evinizi görüntüleyen kişilere erişim izni verebileceğinden endişelenen teknoloji konusunda bilgili kişilerden oluştuğunu anlarsanız, sunucu tabanlı kayıt hizmetlerinizi tanıtan pazarlama mesajları oluşturabilir ve bunların neden olduğunu açıklayabilirsiniz. üstünsün.

Hedef pazarınızda netlik olmadan kaybolursunuz.

Hedef Kitlenizi Daha İyi Anlamak İçin İpuçları

Hedef kitlenizi daha iyi anlamak için aşağıdaki en iyi uygulamaları öneriyoruz:

• Farklı kitle segmentleri için alıcı kişilikleri oluşturun; demografileri, motivasyonları ve acı noktaları gibi bilgileri içerir
• Kim oldukları hakkında daha fazla bilgi edinmek için mevcut müşterilere anketler gönderin; satın alma sonrası anketler, müşterilerin neden satın aldıklarını ve hangi ihtiyaçları olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir
• Benzersiz satış teklifinize (USP) odaklanın - sizi benzersiz yapan nedir ve hedef kitleniz neden bir rakip yerine sizden satın almayı seçsin?
• Hedef kitlenizin neye ihtiyacı olduğunu ve ne tür mesajlara yanıt verdiklerini anlamaya çalışın; farklı kampanyalar için bölünmüş testler, ikinci fazla mesaiyi değerlendirmenize yardımcı olacaktır

Net Bir Harekete Geçirici Mesaj

Harekete geçirici mesaj, kullanıcılara hangi eylemi yapmalarını istediğinizi söyleyen ve bunu yapmaları için bir yol sunan bir mikro kopyadır. Tıklanabilir bir bağlantıya sahip olmalıdırlar (ve neredeyse her zaman vardır).

Örnekler şunları içerir:

• Bir Köpeği Kurtarın - Buraya Bir Çanta Köpek Maması Bağışlayın
• Şimdi al
• Daha Fazla Bilgi İçin Tıklayın
• Bizi Farklı Kılan Neye Bakın
• Daha Fazla Bilgi İçin İzle
• Ücretsiz Denemeniz için Kaydolun
• Ücretsiz E-kitabınızı Buradan İndirin
• Bize Deneyiminizi Anlatın!

Güçlü bir CTA, dönüşümleri önemli ölçüde artırabilir. Bu, bir satışı kapatmak gibidir - çoğu durumda müşterilerin kasaya gitmesini sağlamak için bunu istemeniz gerekir. Şahsen, “Kontrol etmeye hazır mıyız?” Diyebilirsiniz. ancak çevrimiçi olarak, kullanıcıları gerektiğinde huninin farklı bölümlerine yönlendirmek için CTA'lara sahip olmanız gerekir.

Bu, tek bir e-postayı, açılış sayfasını, blog gönderisini veya potansiyel müşteri mıknatısını görmelerini ve orada durmalarını engeller.

Pazarlama dönüşüm huninizin her bölümünde aşağıdakiler dahil CTA'lar bulunmalıdır:

• E-posta
• Reklam kopyası
• Blog gönderileri
• Kurşun mıknatıs açılış sayfaları
• Kurşun mıknatısların kendileri
• Sosyal medya gönderileri
• Senin internet siten
• Hatta kartvizitleriniz

Burada birkaç harika örnek görebilirsiniz:

Güçlü CTA'lar Yazmanın İpuçları

Kontrol etmeniz gereken harika CTA'lar yazmakla ilgili bir yazımız var, ancak hızlı bir inceleme olarak, bunlar bizim en iyi ipuçlarımız:

• CTA kopyanızı A/B testi yapın— Facebook'ta yalnızca farklı CTA düğmelerini test eden veya Google Ads'de farklı CTA'lar içeren kampanyalar yürütün ve yerinde veya e-posta CTA kopyanızı bölme testi yapmak için Unbounce veya ActiveCampaign gibi araçları kullanın
• Doğrudan olun ve kullanıcılara tam olarak ne yapmalarını istediğinizi söylemek için "indir" veya "abone ol" gibi sözcükleri kullanarak eylem sözcükleri kullanın; "indirme", "erişim"den daha kesindir ve harekete geçme olasılığı daha yüksektir
• E-postada veya sitenizde olduğu gibi bir seçenek olduğunda tıklanabilir CTA düğmelerini uygulamayı düşünün; öne çıkmasına yardımcı olmak için, sayfanın geri kalanından düğmede zıt renkler kullanın
• Zamana duyarlı teklifler için "şimdi", "yalnızca bugün" veya "süre dolmadan önce" gibi ifadelerle aciliyetten yararlanmayı test edin
• CTA'nızın etrafındaki kopyanın, kullanıcıların neden harekete geçmesi gerektiğini desteklediğinden emin olun; İnsanlar hangi hizmetleri veya ürünleri sunduğunuzu ya da sizi neyin farklı kıldığını bile anlamazlarsa, bir blog gönderisinin sonunda bir "temasla iletişim kurun" yazısı pek bir işe yaramaz.

Güçlü Bir "Yapışkan" Açılış Sayfası

"Yapışkan" bir açılış sayfası, kullanıcıların istediğiniz eylemi gerçekleştirmelerine yetecek kadar uzun süre bağlı kalmalarını sağlayan bir sayfadır.

Bu kulağa kolay geliyor, ancak bazen söylemesi yapmasından biraz daha kolay.

B2B işletmeleri için bunlar genellikle potansiyel müşteri yaratma sayfalarıdır. E-Ticaret markaları için bu, kategori ve ürün sayfaları olabilir.

Bunlar, kullanıcıları araştırma ve değerlendirme aşamalarından dijital satış hunisinin satın alma aşamasına iten ve kullanıcılara sunduğunuz ürünler ve neden satın almaları gerektiği konusunda temel bilgileri vermesi gereken temel sayfalardır.

Güçlü açılış sayfaları olmadan tüm kampanyalarınızın duracağını unutmayın. Sosyal medya gönderileriniz, reklam kampanyalarınız, blog gönderileriniz ve e-postalarınızın tümü, kullanıcıları harekete geçmeleri için bir açılış sayfasına gönderecektir. Zayıfsa veya yeterince yapışkan değilse, tüm momentumunuz burada biter.

Güçlü Açılış Sayfaları Oluşturmak İçin İpuçları

Yapışkan açılış sayfaları oluşturmak, birçok müşterilerimizin uğraştığı bir şeydir, bu nedenle, açılış sayfası tasarımı ve optimizasyonu konusunda bize yardımcı olmak için bize geliyorlar. Hem sayfa tasarımı hem de metin yazarlığı bilgisi gerektirir, bu da onu biraz zorlaştırır.

Olduğu söyleniyor, bunlar bizim en iyi ipuçlarımız:

• Biçimlendirmenin anahtar olduğunu bilin; Kullanıcıların bunalmış hissetmelerini önlemek için ekranın üst kısmında CTA'lar ve eylem öğeleri bulunan, bol miktarda beyaz alan içeren basit bir tasarım istiyorsunuz
• Açılış sayfalarını nispeten kısa tutun; kopyanın kısa ve hızlı olmasını ve kullanıcılara ihtiyaç duydukları tüm temel bilgileri vermeye devam etmesini istiyorsunuz, bu nedenle onu birden çok farklı H3'e veya açılır menüye bölmek yararlıdır
• Okuyucu için çözebilecekleri sorunlu noktalara odaklanarak temel USP'lerinizi ve avantajları öne çıkarmanın yollarını bulun; kullanıcıları okumaya devam edecek kadar uzun süre meşgul edecek şey budur
• Kullanışlı olduğu yerlerde resimler ve videolar ekleyin, ancak bunların düzgün bir şekilde sıkıştırıldığından ve site yükleme hızlarını yavaşlatmadıklarından emin olmak için test ettiğinizden emin olun; bunu ücretsiz olarak test etmek için PageSpeed ​​Insights'ı kullanabilirsiniz
• Açılış sayfanızın, bağımsız bir seçenek olmak yerine, sitenizin geri kalanı gibi geleneksel gezinme çubuklarıyla sitenizle entegre olduğundan emin olun; daha güvenilir hissettiriyor ve müşterilerin etrafta tıklamalarına izin veriyor
• Yalnızca “en çok satan”dan söz edilse veya daha kapsamlı incelemelere bir bağlantı olsa bile, mümkün olduğunda sosyal kanıt ekleyin; müşteri incelemelerinin parçacıkları harikalar yaratabilir

Son düşünceler

Bunlar, tüm kampanyalarınızın başarılı olmasını ve ilerlemeyi sağlamasını sağlamak için tüm dijital pazarlama dönüşüm huniniz boyunca ihtiyaç duyduğunuz üç temel temel parçadır.

Ayrıca birlikte çalışırlar. Dönüştürecekleri CTA'ları yazmak için hedef kitle segmentlerinizi iyi anlamanız gerekir; bu, onları özellikle akılda tutularak yazılmış yapışkan açılış sayfalarına gönderir. Ayrıca CTA'lar olmadan kullanıcıları asla açılış sayfasına getiremezsiniz.

Bunların üstesinden gelinmesi gereken büyük görevler olduğunu biliyoruz. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, bizimle iletişime geçin. Tüm yeni müşterilere ücretsiz denetimler sunuyoruz ve kampanya oluşturmaya ek olarak açılış sayfası optimizasyonunda yardımcı olabiliriz.
Açılış sayfalarınızı ve tüm dijital satış dönüşüm huninizi yenilemeye hazır mısınız? Ücretsiz denetiminizi buradan alın .