これらの3つの基本的な目標到達プロセスの要素を適切に配置してオンラインで売り上げを伸ばす

公開: 2022-07-13

誰もがキャンペーンにできるだけ影響を与えて、できるだけ多くの売り上げを獲得できるようにしたいと考えています。

これを行うために、彼らは特定のキャンペーンにレーザーの焦点を合わせます。彼らは、1つの優れた広告で現在および長期の両方で売上を伸ばすのに十分であると考えるという罠に陥るため、最終的には効果がないことが判明するマーケティングサイロを作成することになります。

ただし、優れた広告は、その背後にある強力なコアセールスファネルがなければ何もありません。また、基本的な目標到達プロセスのコア要素がいくつかない場合、その目標到達プロセスは効果的ではありません。

すべての企業がカスタマージャーニー全体でユーザーを動かし続けるために必要な3つの基本的な目標到達プロセスの要素があります。ターゲット市場の明確さ、行動への明確な呼びかけ、強力な「粘着性のある」ランディングページです。

この投稿では、カスタマージャーニー全体を通じて売上を最大化できるように、それぞれが非常に重要である理由と成功の秘訣を含めて、それぞれについて説明します。

基本的な目標到達プロセスの要素とは何ですか？

基本的な目標到達プロセスの要素を定義する前に、目標到達プロセス自体を簡単に見てみましょう。

マーケティングは、単一のタッチポイントだけに焦点を当てているわけではありません。一部のユーザーは単一の広告を表示してコンバージョンを達成する可能性がありますが、多くのユーザーはより複雑な道のりを歩んでいます。彼らは友人から紹介を受け、クリックして興味をそそるメールを受け取り、そして最終的に彼らをコンバージョンに導くリターゲット広告を見るかもしれません。

彼らはカスタマージャーニーのさまざまな段階を通過します。彼らは製品を発見し、それを検討して研究し、購入し、そして忠実になりつつあります。

ここで、コアとなる基本要素が機能します。

ユーザーをあるステージから次のステージに移動する必要があります。

検討段階でランディングページを読んでいて、購入に近づいている場合は、そのままにしておく必要はありません。旅の次の部分に移動して購入するには、強力なCTAが必要です。

これから説明するコアの基本要素がないと、リードが目標到達プロセスの途中でスタックしてしまう可能性があります。

それで、これ以上の苦労をせずに、目標到達プロセスに必要な3つの要素を見てみましょう。

ターゲット市場の明確さ

これは従来の要素ではありませんが、チームがしっかりと把握する必要があるものです。それはあなたのウェブサイトを含むあなたのマーケティングのあらゆる側面を形作るでしょう。

私たちの経験則：すべての人に到達しようとすると、誰にも到達しません。

グーグルで「鍋とフライパン」を検索している人は、子供を大学に通わせるための最も安い選択肢を探している家族かもしれませんし、鍋ごとに500ドルを落としたい人かもしれません。

それで、あなたの聴衆は誰ですか？

たとえば、多くの人が自宅用のセキュリティ監視システムとサービスを購入することを選択します。そのためにそこには大勢の聴衆がいます。

しかし、コアオーディエンスが誰であり、彼らが具体的に何を必要としているのかがわからない場合は、ホームモニタリングサービスを提供しているという一般的なキャンペーンを実行することになります。

ただし、ターゲットオーディエンスが、ハッキングされたときにRingが閲覧アクセスを許可できることを心配している技術に精通した人々で構成されていることを理解している場合は、サーバーベースのレコーディングサービスを宣伝するマーケティングメッセージを作成し、その理由を説明できます。 '優れています。

ターゲット市場が明確でなければ、あなたは失われます。

ターゲットオーディエンスをよりよく理解するためのヒント

ターゲットオーディエンスをよりよく理解するために、次のベストプラクティスをお勧めします。

さまざまなオーディエンスセグメントのバイヤーペルソナを作成します。人口統計、動機、問題点などの情報を含める
既存の顧客にアンケートを送信して、彼らが誰であるかについて詳しく学びます。購入後の調査は、顧客が購入した理由と顧客が持っているニーズを把握するのに役立ちます
あなたのユニークな販売提案（USP）に焦点を当ててください—あなたをユニークにする理由、そしてなぜあなたのターゲットオーディエンスは競合他社ではなくあなたから購入することを選ぶのでしょうか？
あなたの聴衆が何を必要とし、彼らがどのような種類のメッセージに反応するかを理解しようとします。さまざまなキャンペーンの分割テストは、後者の残業を評価するのに役立ちます

明確な行動の呼びかけ

召喚状は、ユーザーに実行してほしいアクションをユーザーに通知し、その方法を提供するマイクロコピーです。クリック可能なリンクが必要です（ほとんどの場合、そうです）。

例は次のとおりです。

犬を救う—ここに子犬の餌の袋を寄付する
今買う
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私たちの違いをご覧ください
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強力なCTAは、コンバージョンを大幅に増やすことができます。これは、セールを終了するようなものです。多くの場合、顧客を登録に行かせるために、セールを依頼する必要があります。直接、「チェックアウトする準備はできていますか？」と言うかもしれません。ただし、オンラインでは、必要に応じてユーザーを目標到達プロセスのさまざまな部分に誘導するために、CTAを設定する必要があります。

これにより、1つの電子メール、ランディングページ、ブログ投稿、またはリードマグネットが表示され、そこで停止するのを防ぐことができます。

マーケティングファネルのすべての部分に、次のようなCTAが必要です。

Eメール
広告コピー
ブログ投稿
鉛磁石の着陸ページ
鉛磁石自体
ソーシャルメディアの投稿
あなたのウェブサイト
あなたの名刺さえ

ここでいくつかの素晴らしい例を見ることができます：

強力なCTAを作成するためのヒント

キラーCTAの作成に関する投稿全体を確認する必要がありますが、簡単なレビューとして、次のヒントを参考にしてください。

CTAコピーのA/Bテスト— FacebookでさまざまなCTAボタンを排他的にテストするキャンペーンを実行するか、Google広告でさまざまなCTAを含め、UnbounceやActiveCampaignなどのツールを使用してオンサイトまたはメールでCTAコピーを分割テストします
「ダウンロード」や「サブスクライブ」などの言葉を使用して、直接行動の言葉を使用し、ユーザーに何をしてほしいかを正確に伝えます。「ダウンロード」は「アクセス」よりも明確であり、行動を促す可能性が高い
メールやサイトなど、オプションの場合はクリック可能なCTAボタンを実装することを検討してください。目立つように、ページの残りの部分のボタンに対照的な色を使用します
時間に敏感なオファーについては、「今」、「今日のみ」、「時間がなくなる前」などのフレーズを使用して、緊急性を活用してテストしてください
CTAの周りのコピーが、ユーザーがアクションを実行する必要がある理由をサポートしていることを確認してください。ブログ投稿の最後で「連絡を取る」を叩いても、あなたが提供しているサービスや製品、またはあなたの違いを人々が理解していなければ、あまり効果がありません。

強力な「スティッキー」ランディングページ

「スティッキー」ランディングページとは、ユーザーが必要なアクションを実行するのに十分な時間、ユーザーを固定するページです。

これは簡単に聞こえますが、言うのは簡単なこともあります。

B2Bビジネスの場合、これらは多くの場合、リード生成ページです。 eコマースブランドの場合、これはカテゴリページと製品ページの場合があります。

これらは、ユーザーを調査と検討の段階からデジタル販売ファネルの購入段階に進めるコアページであり、ユーザーに提供するものと購入する理由に関する重要な情報を提供する必要があります。

強力なランディングページがないと、すべてのキャンペーンが停止することに注意してください。ソーシャルメディアの投稿、広告キャンペーン、ブログの投稿、および電子メールはすべて、ユーザーをランディングページに送信してアクションを実行します。それが弱いか、十分に粘着性がない場合、それはあなたの勢いがすべて終わるところです。

強力なランディングページを作成するためのヒント

スティッキーなランディングページを作成することは、多くのクライアントが苦労していることです。そのため、ランディングページのデザインと最適化を支援するためにクライアントが私たちのところに来ることになります。ページデザインとコピーライティングの両方の知識が必要で、少し注意が必要です。

そうは言っても、これらは私たちの最良のヒントです：

フォーマットが重要であることを知ってください。ユーザーが圧倒されるのを防ぐために十分な余白を備えた、折り目の上のCTAとアクションアイテムを備えたシンプルなデザインが必要です
ランディングページは比較的短くしてください。必要なすべてのコア情報をユーザーに提供しながら、コピーを短くてスッキリさせたいので、複数の異なるH3またはドロップダウンメニューに分割すると便利です。
読者のために解決できる問題点に焦点を当てて、コアUSPとメリットを前面と中央に配置する方法を見つけます。これは、ユーザーが読み続けるのに十分な時間エンゲージメントを維持するものです
有用な場合は画像や動画を含めますが、適切に圧縮されていることと、サイトの読み込み速度が低下していないことをテストしていることを確認してください。 PageSpeed Insightsを使用して、これを無料でテストできます
ランディングページがサイトと統合されていることを確認してください。スタンドアロンオプションではなく、サイトの他の部分と同様に従来のナビゲーションバーを使用してください。それはより信頼できると感じ、顧客がクリックできるようにします
「ベストセラー」についての言及や、より広範なレビューへのリンクであっても、可能な場合は社会的証明を含めます。カスタマーレビューのスニペットは驚異的に機能します

最終的な考え

これらは、すべてのキャンペーンを成功させ、進歩を促進するために、デジタルマーケティングファネル全体で必要となる3つの基本的な要素です。

彼らはまた一緒に働きます。ターゲットオーディエンスセグメントを十分に理解して、それらが変換されるCTAを作成する必要があります。これにより、ターゲットオーディエンスセグメントを特に念頭に置いて作成されたスティッキーランディングページに送信されます。また、CTAがないと、ユーザーをランディングページに誘導することはできません。

これらは取り組むべき大きな課題であることを私たちは知っています。どこから始めればよいかわからない場合は、お問い合わせください。すべての新規クライアントに無料の監査を提供し、キャンペーンの作成に加えてランディングページの最適化を支援できます。
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