使用这 3 个基本漏斗元素获得更多在线销售

每个人都希望他们的活动尽可能具有影响力，以便您获得尽可能多的销售。

为了做到这一点，他们专注于特定的活动。 他们几乎最终创建了最终证明无效的营销孤岛，因为他们陷入了认为一个伟大的广告就足以推动现在和长期销售的陷阱。

然而，如果没有强大的核心销售渠道，一个伟大的广告就不算什么。 如果您没有一些核心的基本漏斗元素，那么该漏斗将不会有效。

所有企业都需要三个基本的漏斗元素来让用户在整个客户旅程中不断前进：目标市场的清晰性、明确的号召性用语和强大的“粘性”着陆页。

在这篇文章中，我们将逐一介绍，包括为什么它们如此重要以及成功的秘诀，以便您可以在整个客户旅程中最大限度地提高销售额。

什么是基础漏斗元素？

在我们定义基础漏斗元素之前，让我们快速浏览一下漏斗本身。

营销不仅仅关注单个接触点。 虽然有些用户可能会看到单个广告并进行转化，但更多用户的旅程更为复杂。 他们可能会从朋友那里得到推荐，点击离开，收到一封让他们感兴趣的电子邮件，然后看到一个重新定位的广告，最终让他们转化。

他们将经历客户旅程的不同阶段。 他们正在发现产品，考虑和研究它，购买，然后变得忠诚。

这就是核心基础元素发挥作用的地方。

您需要将用户从一个阶段转移到下一个阶段。

如果他们在考虑阶段正在阅读着陆页，并且即将购买，那么您不希望将他们留在那里。 你需要一个强大的 CTA 来让他们进入下一段旅程并进行购买。

如果没有我们将要讨论的核心基础元素，您的潜在客户可能会卡在漏斗中，否则他们会转换。

因此，无需进一步告别，让我们来看看您的漏斗需要的这三个元素。

明确目标市场

这不是传统元素，但您的团队需要牢牢抓住它。 它将塑造您营销的各个方面，包括您的网站。

我们的经验法则：当你试图接触到每个人时，你没有接触到任何人。

在谷歌上搜索“锅碗瓢盆”的人可能是一个家庭，他们正在寻找最便宜的选择来让他们的孩子上大学，或者可能是一个想要每锅花500 美元的人。

那么你的观众是谁？

例如，很多人选择为自己的家购买安全监控系统和服务。 那里有大量的观众。

但是，如果您不了解您的核心受众是谁以及他们的具体需求，您最终会运行通用的广告系列，只是说您提供家庭监控服务。

但是，如果您了解您的目标受众是由精通技术的人组成，他们担心 Ring 会在被黑客入侵时授予人们查看您家的权限，您可以创建营销信息来宣传您的基于服务器的录音服务并解释他们为什么'是优越的。

如果没有明确目标市场，您将迷失方向。

更好地了解目标受众的提示

为了更好地了解您的目标受众，我们推荐以下最佳做法：

• 为不同的细分受众创建买家角色； 包括他们的人口统计、动机和痛点等信息
• 向现有客户发送调查以了解更多关于他们的信息； 购买后调查可以帮助您了解客户购买的原因以及他们的需求
• 专注于您独特的销售主张 (USP) — 是什么让您与众不同，为什么您的目标受众会选择从您那里购买而不是从竞争对手那里购买？
• 寻求了解您的受众需要什么以及他们回应的信息类型； 不同活动的拆分测试将帮助您评估后者的加班时间

明确的行动呼吁

号召性用语是一种微观文案，它告诉用户您希望他们采取什么行动，并为他们提供这样做的方法。 他们应该（并且几乎总是）有一个可点击的链接。

示例包括：

• 拯救一只狗——在这里捐赠一袋狗粮
• 立即购买
• 点击了解更多
• 看看是什么让我们与众不同
• 观看以了解更多信息
• 注册免费试用
• 在此处下载您的免费电子书
• 告诉我们你的经历！

强大的 CTA 可以显着提高转化率。 这就像完成一笔交易——在很多情况下，您需要提出要求才能让客户走到登记处。 当面，您可能会说“我们准备好退房了吗？” 但是在线上，您需要有 CTA 以根据需要将用户推向渠道的不同部分。

这可以防止他们看到一封电子邮件、登陆页面、博客文章或磁石，然后就停在那里。

营销漏斗的每个部分都应该有 CTA，包括以下内容：

• 电子邮件
• 广告文案
• 博客文章
• 铅磁铁着陆页
• 铅磁铁本身
• 社交媒体帖子
• 你的网页
• 甚至你的名片

你可以在这里看到一些很好的例子：

编写强大 CTA 的提示

我们有一整篇关于编写杀手 CTA 的文章，你应该看看，但作为快速回顾，这些是我们最好的提示：

• A/B 测试您的 CTA 副本——运行专门测试 Facebook 上不同 CTA 按钮或在 Google Ads 上包含不同 CTA 的活动，并使用 Unbounce 或 ActiveCampaign 等工具拆分测试您的现场或电子邮件 CTA 副本
• 直接并使用动作词，使用“下载”或“订阅”等词来准确告诉用户您希望他们做什么； “下载”比“访问”更明确，更有可能推动行动
• 考虑在可以选择的情况下实现可点击的 CTA 按钮，例如在电子邮件中或在您的网站上； 为了让它脱颖而出，请在页面其余部分的按钮上使用对比色
• 测试利用紧迫性，使用“现在”、“仅限今天”或“在时间用完之前”等短语来获取时间敏感的报价
• 确保您的 CTA 周围的副本支持用户应该采取行动的原因； 如果人们甚至不了解您提供的服务或产品，或者是什么让您与众不同，那么在博客文章末尾打“取得联系”就没有多大用处

强大的“粘性”着陆页

“粘性”登陆页面是让用户停留足够长的时间以采取您希望他们执行的任何操作的页面。

这听起来很容易，但有时说起来容易做起来难。

对于 B2B 企业，这些通常是潜在客户生成页面。 对于电子商务品牌，这可能是类别和产品页面。

这些是推动用户通过研究和考虑阶段进入数字销售渠道的购买阶段的核心页面，并且需要为用户提供有关您必须提供的产品以及他们为什么应该购买的基本信息。

请记住，如果没有强大的目标网页，您的所有广告系列都会停滞不前。 您的社交媒体帖子、广告活动、博客帖子和电子邮件都会将用户发送到登录页面以采取行动。 如果它很弱或不够粘，那就是你所有动力的终点。

创建强大的登陆页面的技巧

创建粘性登陆页面是我们的许多客户都在努力解决的问题，这就是为什么他们最终会来帮助我们进行登陆页面设计和优化的原因。 它需要页面设计和文案的知识，这有点棘手。

话虽如此，这些是我们最好的建议：

• 知道格式化是关键； 您想要一个简单的设计，其中包含 CTA 和操作项，并有足够的空白空间以防止用户感到不知所措
• 保持着陆页相对简短； 您希望文案简短明快，同时仍为用户提供他们需要的所有核心信息，因此将其分解为多个不同的 H3 或下拉菜单很有用
• 寻找方法将您的核心 USP 和利益放在首位和中心，重点关注他们可以为读者解决的痛点； 这将使用户保持足够长的参与度以继续阅读
• 包括有用的图像和视频，但要确保它们被正确压缩并且你正在测试以确保它们不会减慢网站加载速度； 您可以免费使用 PageSpeed Insights 进行测试
• 确保您的目标网页与您的网站集成在一起，使用传统的导航栏，就像您网站的其他部分一样，而不是作为一个独立的选项； 它感觉更值得信赖，并允许客户点击
• 尽可能包括社会证明，即使只是提及“畅销”或指向更广泛评论的链接； 客户评论的片段可以创造奇迹

最后的想法

这些是您在整个数字营销渠道中需要的三个核心基础部分，以确保您的所有活动都取得成功并推动进步。

他们也一起工作。 您需要很好地了解您的目标受众细分来编写他们将转换的 CTA，这会将他们发送到专门为他们编写的粘性登录页面。 如果没有 CTA，您将永远无法让用户访问登录页面。

我们知道这些都是需要解决的重大任务。 如果您不确定从哪里开始，请与我们联系。 我们为所有新客户提供免费审核，除了广告活动创建外，还可以帮助优化登陆页面。
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