Dapatkan Lebih Banyak Penjualan Online dengan 3 Elemen Corong Dasar Ini di Tempat

Semua orang ingin kampanye mereka berdampak semaksimal mungkin sehingga Anda bisa mendapatkan penjualan sebanyak mungkin.

Untuk melakukan ini, mereka fokus pada kampanye tertentu. Mereka hampir berakhir dengan menciptakan silo pemasaran yang pada akhirnya terbukti tidak efektif, karena mereka terjebak dalam pemikiran bahwa satu iklan hebat akan cukup untuk mendorong penjualan baik sekarang maupun dalam jangka panjang.

Namun, iklan yang bagus bukanlah apa-apa tanpa corong penjualan inti yang kuat di belakangnya. Dan corong itu tidak akan efektif jika Anda tidak memiliki beberapa elemen corong dasar inti di tempatnya.

Ada tiga elemen funnel dasar yang dibutuhkan semua bisnis untuk membuat pengguna tetap bergerak sepanjang perjalanan pelanggan mereka: Kejelasan pada target pasar Anda, ajakan bertindak yang jelas, dan halaman arahan “lengket” yang kuat.

Dalam posting ini, kita akan membahas masing-masing, termasuk mengapa mereka begitu penting dan tips untuk sukses, sehingga Anda dapat memaksimalkan penjualan di seluruh perjalanan pelanggan.

Apa itu Elemen Corong Dasar?

Sebelum kita mendefinisikan elemen funnel dasar, mari kita lihat sekilas funnel itu sendiri.

Pemasaran tidak hanya fokus pada satu titik kontak. Sementara beberapa pengguna mungkin melihat satu iklan dan berkonversi, banyak lagi yang memiliki perjalanan yang lebih kompleks. Mereka mungkin mendapatkan rujukan dari seorang teman, mengklik, mendapatkan email yang membuat mereka tertarik, dan kemudian melihat iklan yang ditargetkan ulang yang akhirnya membuat mereka berkonversi.

Mereka akan bergerak melalui berbagai tahap perjalanan pelanggan. Mereka menemukan produk, mempertimbangkan dan menelitinya, membeli, dan kemudian menjadi loyal.

Di sinilah elemen dasar inti ikut bermain.

Anda perlu memindahkan pengguna dari satu tahap ke tahap berikutnya.

Jika mereka membaca halaman arahan selama tahap pertimbangan, dan hampir membeli, Anda tidak ingin meninggalkan mereka begitu saja. Anda membutuhkan CTA yang kuat untuk membuat mereka pindah ke bagian selanjutnya dari perjalanan dan untuk membeli.

Tanpa elemen dasar inti yang akan kita diskusikan, prospek Anda bisa terjebak di tengah corong ketika mereka seharusnya telah dikonversi.

Jadi tanpa basa-basi lagi, mari kita lihat ketiga elemen yang dibutuhkan corong Anda.

Kejelasan pada Target Pasar Anda

Ini bukan elemen tradisional, tetapi ini adalah sesuatu yang harus dipegang teguh oleh tim Anda. Ini akan membentuk setiap aspek pemasaran Anda, termasuk situs web Anda.

Aturan praktis kami: Saat Anda mencoba menjangkau semua orang, Anda tidak menjangkau siapa pun.

Seseorang yang mencari "panci dan wajan" di Google mungkin adalah keluarga yang mencari opsi termurah di luar sana untuk menyekolahkan anak mereka ke perguruan tinggi, atau bisa jadi seseorang yang ingin mengeluarkan $500 per pot .

Jadi siapa audiens Anda?

Banyak orang, misalnya, memilih untuk membeli sistem dan layanan pemantauan keamanan untuk rumah mereka. Ada banyak sekali penonton di luar sana untuk itu.

Tetapi jika Anda tidak memahami siapa audiens inti Anda dan apa yang mereka butuhkan secara khusus, Anda akhirnya akan menjalankan kampanye umum yang hanya mengatakan bahwa Anda menawarkan layanan pemantauan rumah.

Namun, jika Anda memahami bahwa audiens target Anda terdiri dari orang-orang yang paham teknologi yang khawatir bahwa Ring dapat memberi orang akses melihat ke rumah Anda saat diretas, Anda dapat membuat pesan pemasaran yang mempromosikan layanan perekaman berbasis server Anda dan menjelaskan mengapa mereka lebih unggul.

Tanpa kejelasan tentang target pasar Anda, Anda akan tersesat.

Kiat untuk Lebih Memahami Pemirsa Target Anda

Untuk lebih memahami audiens target Anda, kami merekomendasikan praktik terbaik berikut:

• Buat persona pembeli untuk segmen audiens yang berbeda; sertakan informasi seperti demografi, motivasi, dan poin rasa sakit mereka
• Kirim survei ke pelanggan yang sudah ada untuk mempelajari lebih lanjut tentang siapa mereka; survei pasca pembelian dapat membantu Anda mengetahui alasan pelanggan membeli dan kebutuhan apa yang mereka miliki
• Fokus pada proposisi penjualan unik Anda (USP)— apa yang membuat Anda unik, dan mengapa audiens target Anda memilih untuk membeli dari Anda daripada pesaing?
• Berusaha memahami apa yang dibutuhkan audiens Anda dan jenis pesan apa yang mereka tanggapi; pengujian terpisah untuk kampanye yang berbeda akan membantu Anda menilai yang terakhir lembur

Ajakan Bertindak yang Jelas

Ajakan bertindak adalah mikrokopi yang memberi tahu pengguna tindakan apa yang Anda ingin mereka lakukan dan memberi mereka cara untuk melakukannya. Mereka harus (dan hampir selalu) memiliki tautan yang dapat diklik.

Contohnya meliputi:

• Selamatkan Anjing— Sumbangkan Sekantong Makanan Anak Anjing Di Sini
• Beli sekarang
• Klik untuk Pelajari Lebih Lanjut
• Lihat Apa yang Membuat Kami Berbeda
• Tonton untuk Mempelajari Lebih Lanjut
• Daftar untuk Uji Coba Gratis Anda
• Download Ebook Gratis Anda Disini
• Beritahu Kami Tentang Pengalaman Anda!

CTA yang kuat dapat meningkatkan konversi secara signifikan. Ini seperti menutup penjualan— Anda perlu memintanya dalam banyak kasus untuk membuat pelanggan berbaris ke kasir. Secara pribadi, Anda dapat mengatakan “Apakah kita siap untuk pergi check out?” tetapi secara online Anda harus memiliki CTA untuk mendorong pengguna ke berbagai bagian corong sesuai kebutuhan.

Ini mencegah mereka melihat satu email, halaman arahan, posting blog, atau magnet utama dan hanya berhenti di sana.

Setiap bagian dari saluran pemasaran Anda harus memiliki CTA, termasuk yang berikut:

• Surel
• salinan iklan
• Postingan blog
• Halaman arahan magnet utama
• Magnet timah sendiri
• Postingan media sosial
• Situs Anda
• Bahkan kartu nama Anda

Anda dapat melihat beberapa contoh bagus di sini:

Kiat untuk Menulis CTA yang Kuat

Kami memiliki seluruh posting tentang menulis CTA pembunuh yang harus Anda periksa, tetapi sebagai ulasan singkat, ini adalah tip terbaik kami:

• Uji A/B salinan CTA Anda— jalankan kampanye yang secara eksklusif menguji berbagai tombol CTA di Facebook atau menyertakan CTA berbeda di Google Ads, dan gunakan alat seperti Unbounce atau ActiveCampaign untuk membagi pengujian salinan CTA di situs atau email Anda
• Bersikaplah langsung dan gunakan kata-kata tindakan, gunakan kata-kata seperti “unduh” atau “berlangganan” untuk memberi tahu pengguna apa yang Anda ingin mereka lakukan; "unduh" lebih pasti daripada "akses", dan lebih cenderung mendorong tindakan
• Pertimbangkan untuk menerapkan tombol CTA yang dapat diklik saat ini merupakan opsi, seperti di email atau di situs Anda; untuk membuatnya menonjol, gunakan warna kontras pada tombol dari sisa halaman
• Uji urgensi memanfaatkan, dengan frasa seperti "sekarang", "hanya hari ini" atau "sebelum waktu habis" untuk penawaran sensitif waktu
• Pastikan salinan di sekitar CTA Anda mendukung mengapa pengguna harus mengambil tindakan; menempelkan "hubungi" di akhir posting blog tidak akan banyak membantu jika orang bahkan tidak memahami layanan atau produk apa yang Anda tawarkan, atau apa yang membuat Anda berbeda

Halaman Arahan “Lengket” yang Kuat

Laman landas "lengket" adalah laman yang membuat pengguna bertahan cukup lama untuk melakukan tindakan apa pun yang Anda inginkan.

Ini terdengar mudah, tetapi terkadang lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

Untuk bisnis B2B, ini sering kali merupakan halaman pembuatan prospek. Untuk merek eCommerce, ini mungkin halaman kategori dan produk.

Ini adalah halaman inti yang mendorong pengguna melalui tahap penelitian dan pertimbangan ke tahap pembelian corong penjualan digital, dan perlu memberi pengguna informasi penting tentang apa yang Anda tawarkan dan mengapa mereka harus membeli.

Ingatlah bahwa tanpa halaman arahan yang kuat, semua kampanye Anda akan terhenti. Posting media sosial, kampanye iklan, posting blog, dan email Anda semua akan mengirim pengguna ke halaman arahan untuk mengambil tindakan. Jika lemah atau tidak cukup lengket, di situlah semua momentum Anda berakhir.

Kiat untuk Membuat Halaman Arahan yang Kuat

Membuat halaman arahan yang lengket adalah sesuatu yang banyak diperjuangkan oleh klien kami, itulah sebabnya mereka akhirnya datang kepada kami untuk membantu dengan desain dan pengoptimalan halaman arahan. Ini membutuhkan pengetahuan tentang desain halaman dan copywriting, membuatnya sedikit rumit.

Yang sedang berkata, ini adalah tips terbaik kami:

• Ketahuilah bahwa pemformatan adalah kuncinya; Anda menginginkan desain sederhana dengan CTA dan item tindakan di paro atas, dengan banyak ruang kosong untuk mencegah pengguna merasa kewalahan
• Jaga agar halaman arahan relatif singkat; Anda ingin salinannya pendek dan tajam, sambil tetap memberi pengguna semua informasi inti yang mereka butuhkan, jadi memecahnya menjadi beberapa H3 atau menu drop-down yang berbeda berguna
• Temukan cara untuk menampilkan USP inti Anda dan manfaat di depan dan di tengah, dengan fokus pada poin-poin menyakitkan yang dapat mereka pecahkan untuk pembaca; inilah yang akan membuat pengguna tetap terlibat cukup lama untuk terus membaca
• Sertakan gambar dan video jika berguna, meskipun pastikan bahwa gambar dan video tersebut dikompres dengan benar dan Anda menguji untuk memastikan bahwa gambar dan video tersebut tidak memperlambat kecepatan pemuatan situs; Anda dapat menggunakan Wawasan PageSpeed ​​untuk menguji ini secara gratis
• Pastikan laman landas Anda terintegrasi dengan situs Anda, dengan bilah navigasi konvensional seperti situs Anda lainnya, bukan sebagai opsi mandiri; rasanya lebih dapat dipercaya dan memungkinkan pelanggan untuk mengklik
• Sertakan bukti sosial jika memungkinkan, meskipun itu hanya menyebutkan "penjualan terbaik" atau tautan ke ulasan yang lebih luas; cuplikan ulasan pelanggan dapat menghasilkan keajaiban

Pikiran Akhir

Ini adalah tiga bagian dasar inti yang Anda butuhkan di seluruh saluran pemasaran digital Anda untuk memastikan bahwa semua kampanye Anda berhasil dan mendorong kemajuan.

Mereka juga bekerja sama. Anda memerlukan pemahaman yang baik tentang segmen audiens target Anda untuk menulis CTA yang akan mereka konversi, yang akan mengarahkan mereka ke halaman arahan yang ditulis khusus untuk mereka. Dan Anda tidak akan pernah mengarahkan pengguna ke halaman arahan tanpa CTA.

Kami tahu bahwa ini adalah tugas besar yang harus diselesaikan. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, hubungi kami. Kami menawarkan audit gratis untuk semua klien baru dan dapat membantu dengan pengoptimalan halaman arahan selain pembuatan kampanye.
Siap untuk mengubah halaman arahan Anda— dan seluruh saluran penjualan digital Anda? Dapatkan audit gratis Anda di sini .