閱讀偉大的小說如何使您的內容更好（以及閱讀什麼）

2022 年 11 月 2 日更新

威廉福克納曾經說過，作家可以通過研究其他作家（以及一點滲透）來提高他們的技能：“閱讀所有內容——垃圾、經典、好壞，看看他們是如何做到的。 就像木匠做學徒，學師傅一樣。 讀！ 你會吸收的。 然後寫。 如果好的話，你會發現的。”

在 CMI 的 LinkedIn 小組最近的一次討論中，Tamiore Sonaike 提出了她認為不受歡迎的觀點——內容營銷人員應該閱讀更多的小說。 許多小組成員紛紛表示支持她的觀點。

為什麼閱讀小說對營銷人員如此重要？ 好吧，當您考慮時，很多營銷都依賴於寫作。 正如諺語所說，“所有營銷都是內容”（博客文章、電子郵件培養活動、登陸頁面、廣告文案，甚至視頻腳本）。

與小說家一樣，營銷人員可以從接觸一系列文學作品中獲益良多：“營銷就是同理心和講故事，而優秀的故事被證明可以讓我們更有同理心和創造力，”喬·拉扎斯卡斯在 Contently 的博客中寫道。

但不同類型的文學作品提供不同的好處——有些類型在幫助你發展特定技能方面比其他類型更有效。

以下是添加到您的閱讀列表中以提高您的營銷能力的內容。

閱讀文學小說以增強同理心

小說有運輸的力量。 你居住在角色的腦海中，親身體驗他們的歡樂和悲傷。 正如熱心的讀者所知道的那樣，這是一種深刻的同理心練習。

鍛煉是體驗的好詞。 就像鍛煉肌肉一樣，閱讀文學小說已被證明可以提高一個人的心智理論——“人類理解其他人持有信念和慾望以及這些可能與自己的信念和慾望不同的能力。” 簡而言之，心智理論是設身處地為他人著想的能力。

對於營銷人員而言，富有想像力地與客戶產生共鳴的能力是一項巨大的創意和競爭優勢。 然而，隨著營銷變得越來越受數據驅動，營銷人員與客戶的距離越來越遠。

這就是為什麼一些研究人員認為，重新培養同理心對營銷成功比以往任何時候都更為重要。 閱讀小說似乎是一種打破舊習慣並開啟更有效、更善解人意的營銷方式的方式。

2018 年《消費者研究雜誌》的一項研究發現，當設計師被提示設想最終用戶的感受時，他們的工作更具創造性和創新性，同時仍然實用。

根據共同作者凱利赫德的說法，儘管這項研究側重於產品設計，但它對營銷人員有直接影響。 她寫道：“[我] 甚至可以幫助那些成為專家並且往往非常專注於自己的想法的人。”

根據這項研究，小說的類型很重要。 閱讀文學小說比閱讀通俗小說更能有效地建立同理心。 閱讀 PEN 或國家圖書獎獲獎小說節選的人在心智理論任務上的表現優於閱讀亞馬遜暢銷書節選的人。 （非小說似乎沒有太大的區別。）

推薦閱讀

看看這些最近獲獎的文學小說列表，為你的下一次同理心閱讀：

• 國家圖書獎
• 美國筆會文學獎
• 布克獎

閱讀詩歌以提高清晰度和準確性

最好的內容營銷寫作是清晰和令人回味的。 “好的寫作有一種活力，可以讓讀者從一個段落讀到下一個段落，”William Zinsser 在經典的非小說寫作指南 On Writing Well 中寫道。 “這是一個以最清晰和最有力的方式使用英語的問題，”他說。

然而，如此多的內容營銷寫作與清晰而有力的相反。 它充滿了行話和陳詞濫調。 當讀者遇到聽起來像他們讀過的所有其他營銷寫作的內容時，他們的眼睛會呆滯。 如此多的驚喜和取悅您的客戶。

掌握英語對於製作吸引讀者註意力的副本和內容至關重要。 沒有比詩歌更好的語言掌握老師了。 只要問問消息傳遞大師 Jeffrey Pease，他將與財富 100 強品牌合作的成功歸功於歌曲創作的詩意力量。

正如他在 Fenwick 博客上分享的那樣：“花了將近兩年的時間寫歌……磨練了對簡潔和清晰的感覺，以及當你將狂野的創造力引導到一個清晰的結構中時可能出現的閃電，”他說。 “它成為了我為我的角色帶來的核心——一種信息結構和一點詩意。”

從詩歌中，營銷人員可以學會更謹慎地使用語言，以清晰、簡潔和有趣的單詞選擇吸引讀者。

推薦閱讀

詩歌基金會出版、存檔和慶祝最好的英語詩歌。 它的編輯每天都會策劃新的特色詩歌。

閱讀經典作品，學習引人入勝的故事結構

某些故事在幾個世紀之間引起了共鳴。 只需看看大量複述莎士比亞戲劇和其他經典作品的電影。 （僅簡·奧斯汀的《傲慢與偏見》就有超過 15 部電影，其中包括充滿舞蹈數字的寶萊塢版本。）許多其他電影並未直接改編經典文學作品，而是採用熟悉的框架，例如英雄之旅。

這些故事之所以存在，是因為它們在情感上是令人滿意的——它們製造緊張並釋放它，儘管並不總是以讀者期望的方式。 古希臘人很清楚這一點。

在《詩學》中，亞里士多德將“悲劇”（我們可以稱之為“戲劇”）定義為“對嚴肅、完整和具有一定規模的行為的模仿……通過憐憫和恐懼影響這些情緒的適當淨化。” 我們從希臘語中的“淨化”或“淨化”一詞中得到情緒釋放的詞——宣洩。 一個引人入勝的故事會加劇讀者的焦慮，然後解決它。

通過閱讀經典文本，內容營銷人員可以學習講故事結構的重要課程。 無論您是在撰寫博客文章、客戶故事還是視頻腳本，都要製造緊張、懸念或焦慮，以使您的觀眾沿著他們的道路走向令人滿意的解決方案。

而這個結局需要是恰當的，不一定是快樂的。 正如學者麗貝卡·威廉姆斯（Rebecca Williams）所說，“(A) 幸福結局更多的是關於結局是否與之前發生的事情相吻合，以及它是否公正。”

推薦閱讀

經典文獻推薦太多了，我無法一一列舉。 這些是很好的起點：

• 莎士比亞的戲劇對講故事產生了深遠的影響。 他們最好按照吟遊詩人的意圖消費：在舞台上。 這並不一定意味著您需要獲得現場表演的門票——有很多戲劇可以在線播放，例如通過皇家莎士比亞劇團。
• 簡·奧斯汀的六部小說塑造了我們對“幸福結局”的文化理解。
• The Greatest Books of All Time 提供了一個列表，您可以根據作者的原籍國、流派和其他過濾器進行過濾。

繼續閱讀並創建更好的內容

對於內容營銷人員來說，閱讀有很多好處，包括增強同理心、提升書面交流和提高講故事的能力——所有這些都是講故事吸引觀眾的核心。

現代文學和古典文學都為實踐提供了經久不衰的經驗教訓。 實踐是關鍵：並非所有技術都可以完美地從頁面中翻譯出來。 但是，正如福克納所說，“如果它是好的，你會發現的。”

Joseph Kalinowski/內容營銷研究所的封面圖片