훌륭한 소설을 읽는 것이 콘텐츠를 향상시키는 방법(그리고 읽을 내용)

2022년 11월 2일 업데이트됨

윌리엄 포크너(William Faulkner)는 작가들이 다른 작가들을 연구함으로써 기술을 향상시킬 수 있다고 말한 적이 있습니다. 마치 견습생으로 일하고 주인을 연구하는 목수처럼. 읽다! 당신은 그것을 흡수합니다. 그런 다음 씁니다. 좋으면 알게 될 거야.”

최근 CMI의 링크드인 그룹에서 열린 토론에서 Tamilore Sonaike는 자신이 생각 하기에 별로 인기가 없는 의견, 즉 콘텐츠 마케터가 더 많은 소설을 읽어야 한다는 의견을 제시했습니다. 많은 그룹 회원들이 그녀의 선택을 지지하기 위해 소리를 질렀습니다.

마케터에게 소설 읽기가 왜 그렇게 중요한가요? 글쎄요, 생각해보면 많은 마케팅이 글쓰기에 의존합니다. "모든 마케팅은 콘텐츠입니다."라는 격언이 있듯이(블로그 게시물, 이메일 육성 캠페인, 랜딩 페이지, 광고 카피, 비디오 스크립트까지)

소설가와 마찬가지로 마케터는 다양한 문학 작품에 노출되어 많은 것을 얻을 수 있습니다. "마케팅은 공감과 스토리텔링에 관한 것이며 훌륭한 이야기는 우리를 더 공감하고 창의적으로 만드는 것으로 입증되었습니다."라고 Joe Lazauskas는 Contently의 블로그에서 썼습니다.

그러나 다른 종류의 문학은 다른 이점을 제공하며 일부 장르는 특정 기술을 개발하는 데 다른 장르보다 더 효과적입니다.

마케팅 향상을 위해 읽기 목록에 추가해야 할 사항은 다음과 같습니다.

공감을 높이기 위해 문학 소설 읽기

소설은 전달하는 힘이 있습니다. 당신은 캐릭터의 마음에 거주하며 그들의 기쁨과 슬픔을 직접 경험합니다. 열렬한 독자들이 알다시피, 그것은 깊이 공감하는 연습입니다.

운동은 경험에 대한 좋은 단어입니다. 근육 훈련과 마찬가지로 문학 소설을 읽는 것은 마음 이론을 향상시키는 것으로 나타났습니다. "다른 사람들이 신념과 욕망을 갖고 있으며 이것이 자신의 신념과 욕망과 다를 수 있음을 이해하는 인간의 능력"입니다. 간단히 말해서 마음 이론은 자신을 다른 사람의 입장에 두는 능력입니다.

마케터에게 상상력을 발휘하여 고객과 공감하는 능력은 엄청난 창의적이고 경쟁적인 이점입니다. 그러나 마케팅이 데이터 중심으로 바뀌면서 마케터는 인간으로서 고객과 점점 멀어졌습니다.

그렇기 때문에 일부 연구자들은 공감의 감각을 재개발하는 것이 마케팅 성공에 그 어느 때보다 중요하다고 주장합니다. 소설을 읽는 것은 오래된 습관을 깨고 더 효과적이고 공감적인 마케팅을 여는 방법이 될 수 있을 것 같습니다.

2018년 소비자 연구 저널(Journal of Consumer Research) 연구에 따르면 디자이너에게 최종 사용자의 느낌을 상상하라는 메시지가 표시되었을 때 디자이너의 작업은 여전히 ​​실용적이면서도 더 창의적이고 혁신적이었습니다.

공동 저자인 Kelly Herd에 따르면 연구는 제품 디자인에 중점을 두었지만 마케팅 담당자에게 직접적인 영향을 미칩니다. “[나는] 전문가이고 자신의 생각에 매우 집착하는 경향이 있는 사람들에게 더 많은 도움을 줄 수 있습니다.”라고 그녀는 썼습니다.

연구에 따르면 소설의 유형이 중요합니다. 문학 소설을 읽는 것은 대중 소설을 읽는 것보다 공감을 구축하는 데 더 효과적입니다. PEN이나 National Book Award를 수상한 소설의 발췌문을 읽는 사람들은 Amazon 베스트셀러의 발췌문을 읽는 사람들보다 마음 이론 작업에서 더 나은 성과를 보였습니다. (논픽션은 큰 차이가 없는 것 같았습니다.)

추천 읽을거리

다음으로 공감을 불러일으키는 읽을거리를 위해 최근 수상 경력에 빛나는 문학 소설 목록을 확인하십시오.

• 전국도서상
• 펜 아메리카 문학상
• 부커상

명확성과 정확성을 높이기 위해 시를 읽습니다.

최고의 콘텐츠 마케팅 글은 명확하고 인상적입니다. "좋은 글은 독자가 한 단락에서 다음 단락으로 계속 읽게 하는 생동감이 있습니다."라고 William Zinsser는 논픽션 쓰기에 대한 고전적인 안내서인 On Writing Well에서 씁니다. “그것은 가장 명료하고 강력한 방법으로 영어를 사용하는 것의 문제입니다.”라고 그는 말합니다.

그러나 너무 많은 콘텐츠 마케팅 글쓰기는 명확하고 강력한 반대입니다. 그것은 전문 용어와 피곤한 진부한 표현으로 가득 차 있습니다. 독자들은 자신이 읽은 다른 모든 마케팅 글과 유사한 콘텐츠를 만나면 눈이 반짝입니다. 고객에게 놀라움과 즐거움을 선사할 수 있습니다.

영어를 마스터하는 것은 독자의 관심을 사로잡는 카피와 콘텐츠를 만드는 데 필수적입니다. 그리고 시보다 더 나은 언어 숙달 교사는 없습니다. 포춘지 선정 100대 브랜드와 함께 작업한 성공을 작곡의 시적인 힘으로 꼽는 메시징 전문가인 Jeffrey Pease에게 물어보세요.

그는 Fenwick 블로그에서 다음과 같이 말했습니다. "거의 2년 동안 곡을 작성하면서 ... 거친 창의성을 날카로운 구조로 전환할 때 발생할 수 있는 간결함과 명료함, 번개에 대한 느낌을 연마했습니다."라고 그는 말했습니다. "그것은 내가 제 역할에 가져온 핵심이 되었습니다. 메시지 구조와 거기에 내재하는 약간의 시입니다."

시에서 마케터는 명확하고 간결하며 흥미로운 단어 선택을 통해 독자를 참여시켜 보다 신중하게 언어를 사용하는 방법을 배울 수 있습니다.

추천 읽을거리

Poetry Foundation은 영어로 된 최고의 시를 출판, 보관 및 기념합니다. 편집자들은 매일 새로운 시를 선별합니다.

매력적인 스토리텔링 구조를 배우기 위해 고전을 읽으십시오.

특정 이야기는 수세기에 걸쳐 공명합니다. 셰익스피어 희곡과 다른 고전을 재구성한 영화의 순전한 양을 보세요. (제인 오스틴의 오만과 편견만 해도 댄스 넘버로 가득 찬 볼리우드 버전을 포함하여 15개 이상의 영화가 있습니다.) 다른 많은 영화는 고전 문학을 직접 각색하지 않고 영웅의 여정과 같은 친숙한 프레임워크를 채택합니다.

이러한 이야기는 정서적으로 만족하기 때문에 지속됩니다. 항상 독자가 기대하는 방식은 아니지만 긴장감을 조성하고 풀어줍니다. 고대 그리스인들은 이것을 잘 이해했습니다.

시학에서 아리스토텔레스는 "비극"(우리가 "드라마"라고 부를 수 있는 것)을 "이러한 감정의 적절한 정화에 영향을 미치는 연민과 두려움을 통해… 우리는 "정화" 또는 "정화"를 의미하는 그리스어에서 감정적 해방이라는 단어인 카타르시스를 얻습니다. 매력적인 이야기는 독자의 불안을 고조시킨 다음 해결합니다.

콘텐츠 마케터는 고전 텍스트를 읽음으로써 스토리텔링 구조에서 중요한 교훈을 배울 수 있습니다. 블로그 게시물, 고객 사례 또는 비디오 스크립트를 작성하든 관계없이 청중을 만족스러운 해결 방법으로 끌어들이기 위해 긴장감, 긴장감 또는 불안을 조성하십시오.

그리고 이 결말은 적절해야 하며 반드시 행복할 필요는 없습니다. 학자 Rebecca Williams는 "(A) 해피엔딩은 결말이 이전에 있었던 것과 일치하는지, 그리고 그것이 정당한지 여부에 관한 것입니다."

추천 읽을거리

내가 나열할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 고전 문학 추천이 있습니다. 다음은 좋은 출발점입니다.

• 셰익스피어의 희곡은 스토리텔링에 지대한 영향을 미쳤습니다. 그들은 음유시인이 의도한 대로 즉, 무대에서 가장 잘 소비됩니다. 그리고 이것이 반드시 라이브 쇼 티켓을 사야 한다는 의미는 아닙니다. Royal Shakespeare Company를 통해 온라인으로 스트리밍할 수 있는 많은 연극이 있습니다.
• Jane Austen의 6편의 소설은 "해피 엔딩"에 대한 우리의 문화적 이해를 형성했습니다.
• The Greatest Books of All Time은 저자의 출신 국가, 장르 및 기타 필터를 기준으로 필터링할 수 있는 목록을 제공합니다.

계속 읽고 더 나은 콘텐츠 만들기

콘텐츠 마케터에게 독서는 공감 능력 향상, 서면 커뮤니케이션 향상, 스토리텔링 능력 향상 등 많은 이점을 제공합니다.

현대 문학과 고전 문학 모두 실천할 수 있는 지속적인 교훈을 제공합니다. 그리고 연습이 중요합니다. 모든 기술이 페이지에서 완벽하게 번역되는 것은 아닙니다. 그러나 Faulkner가 말했듯이 "좋으면 알게 될 것입니다."

표지 이미지: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute