阅读伟大的小说如何使您的内容更好（以及阅读什么）

2022 年 11 月 2 日更新

威廉福克纳曾经说过，作家可以通过研究其他作家（以及一点渗透）来提高他们的技能：“阅读所有内容——垃圾、经典、好坏，看看他们是如何做到的。 就像木匠做学徒，学师傅一样。 读！ 你会吸收的。 然后写。 如果好的话，你会发现的。”

在 CMI 的 LinkedIn 小组最近的一次讨论中，Tamiore Sonaike 提出了她认为不受欢迎的观点——内容营销人员应该阅读更多的小说。 许多小组成员纷纷表示支持她的观点。

为什么阅读小说对营销人员如此重要？ 好吧，当您考虑时，很多营销都依赖于写作。 正如谚语所说，“所有营销都是内容”（博客文章、电子邮件培养活动、登陆页面、广告文案，甚至视频脚本）。

与小说家一样，营销人员可以从接触一系列文学作品中获益良多：“营销就是同理心和讲故事，而优秀的故事被证明可以让我们更有同理心和创造力，”乔·拉扎斯卡斯在 Contently 的博客中写道。

但不同类型的文学作品提供不同的好处——有些类型在帮助你发展特定技能方面比其他类型更有效。

以下是添加到您的阅读列表中以提高您的营销能力的内容。

阅读文学小说以增强同理心

小说有运输的力量。 你居住在角色的脑海中，亲身体验他们的欢乐和悲伤。 正如热心的读者所知道的那样，这是一种深刻的同理心练习。

锻炼是体验的好词。 就像锻炼肌肉一样，阅读文学小说已被证明可以提高一个人的心智理论——“人类理解其他人持有信念和欲望以及这些可能与自己的信念和欲望不同的能力。” 简而言之，心智理论是设身处地为他人着想的能力。

对于营销人员来说，富有想象力地与客户产生共鸣的能力是一个巨大的创意和竞争优势。 然而，随着营销变得越来越受数据驱动，营销人员与客户的距离越来越远。

这就是为什么一些研究人员认为，重新培养同理心对营销成功比以往任何时候都更为重要。 阅读小说似乎是一种打破旧习惯并开启更有效、更善解人意的营销方式的方式。

2018 年《消费者研究杂志》的一项研究发现，当设计师被提示设想最终用户的感受时，他们的工作更具创造性和创新性，同时仍然实用。

根据共同作者凯利赫德的说法，尽管这项研究侧重于产品设计，但它对营销人员有直接影响。 她写道：“[我] 甚至可以帮助那些成为专家并且往往非常专注于自己的想法的人。”

根据这项研究，小说的类型很重要。 阅读文学小说比阅读通俗小说更能有效地建立同理心。 阅读 PEN 或国家图书奖获奖小说节选的人在心智理论任务上的表现优于阅读亚马逊畅销书节选的人。 （非小说似乎没有太大的区别。）

推荐阅读

看看这些最近获奖的文学小说列表，为你的下一次同理心阅读：

• 国家图书奖
• 美国笔会文学奖
• 布克奖

阅读诗歌以提高清晰度和准确性

最好的内容营销写作是清晰和令人回味的。 “好的写作有一种活力，可以让读者从一个段落读到下一个段落，”William Zinsser 在经典的非小说写作指南 On Writing Well 中写道。 “这是一个以最清晰和最有力的方式使用英语的问题，”他说。

然而，如此多的内容营销写作与清晰而有力的相反。 它充满了行话和陈词滥调。 当读者遇到听起来像他们读过的所有其他营销写作的内容时，他们的眼睛会呆滞。 如此多的惊喜和取悦您的客户。

掌握英语对于制作吸引读者注意力的副本和内容至关重要。 没有比诗歌更好的语言掌握老师了。 只要问问消息传递大师 Jeffrey Pease，他将与财富 100 强品牌合作的成功归功于歌曲创作的诗意力量。

正如他在 Fenwick 博客上分享的那样：“花了将近两年的时间写歌……磨练了对简洁和清晰的感觉，以及当你将狂野的创造力引导到一个清晰的结构中时可能出现的闪电，”他说。 “它成为了我为我的角色带来的核心——一种信息结构和一点诗意。”

从诗歌中，营销人员可以学会更谨慎地使用语言，以清晰、简洁和有趣的单词选择吸引读者。

推荐阅读

诗歌基金会出版、存档和庆祝最好的英语诗歌。 它的编辑每天都会策划新的特色诗歌。

阅读经典作品，学习引人入胜的故事结构

某些故事在几个世纪之间引起了共鸣。 只需看看大量复述莎士比亚戏剧和其他经典作品的电影。 （仅简·奥斯汀的《傲慢与偏见》就有超过 15 部电影，其中包括充满舞蹈数字的宝莱坞版本。）许多其他电影并未直接改编经典文学作品，而是采用熟悉的框架，例如英雄之旅。

这些故事之所以存在，是因为它们在情感上是令人满意的——它们制造紧张并释放它，尽管并不总是以读者期望的方式。 古希腊人很清楚这一点。

在《诗学》中，亚里士多德将“悲剧”（我们可以称之为“戏剧”）定义为“对严肃、完整和具有一定规模的行为的模仿……通过怜悯和恐惧影响这些情绪的适当净化。” 我们从希腊语中的“净化”或“净化”一词中得到情绪释放的词——宣泄。 一个引人入胜的故事会加剧读者的焦虑，然后解决它。

通过阅读经典文本，内容营销人员可以学习讲故事结构的重要课程。 无论您是在撰写博客文章、客户故事还是视频脚本，都要制造紧张、悬念或焦虑，以使您的观众沿着他们的道路走向令人满意的解决方案。

而这个结局需要是恰当的，不一定是快乐的。 正如学者丽贝卡·威廉姆斯（Rebecca Williams）所说，“(A) 幸福结局更多的是关于结局是否与之前发生的事情相吻合，以及它是否公正。”

推荐阅读

经典文献推荐太多了，我无法一一列举。 这些是很好的起点：

• 莎士比亚的戏剧对讲故事产生了深远的影响。 他们最好按照吟游诗人的意图消费：在舞台上。 这并不一定意味着您需要获得现场表演的门票——有很多戏剧可以在线播放，例如通过皇家莎士比亚剧团。
• 简·奥斯汀的六部小说塑造了我们对“幸福结局”的文化理解。
• The Greatest Books of All Time 提供了一个列表，您可以根据作者的原籍国、流派和其他过滤器进行过滤。

继续阅读并创建更好的内容

对于内容营销人员来说，阅读有很多好处，包括增强同理心、提升书面交流和提高讲故事的能力——所有这些都是讲故事吸引观众的核心。

现代文学和古典文学都为实践提供了经久不衰的经验教训。 实践是关键：并非所有技术都可以完美地从页面中翻译出来。 但是，正如福克纳所说，“如果它是好的，你会发现的。”

Joseph Kalinowski/内容营销研究所的封面图片