偉大なフィクションを読むとコンテンツがどのように改善されるか (および何を読むべきか)

2022 年 11 月 2 日更新

ウィリアム・フォークナーはかつて、作家は他の作家を研究することで (そして少し浸透することで) 自分のスキルを向上させることができると言いました。 見習いとして働き、マスターを研究する大工のように。 読んだ！ あなたはそれを吸収します。 それから書く。 それが良ければわかるだろう。」

CMI の LinkedIn グループでの最近のディスカッションで、Tamilore Sonaike氏は、コンテンツ マーケターはもっとフィクションを読むべきだという不人気な意見を述べました。 多くのグループメンバーが彼女の意見を支持するために声を上げました。

フィクションを読むことがマーケティング担当者にとって重要なのはなぜですか? よく考えてみると、多くのマーケティングは文章に依存しています。 「すべてのマーケティングはコンテンツです」という格言があります (ブログ投稿、メール ナーチャリング キャンペーン、ランディング ページ、広告コピー、さらにはビデオ スクリプト)。

小説家と同様に、マーケティング担当者はさまざまな文学に触れることで多くのことを得ることができます。

しかし、さまざまな種類の文学にはさまざまなメリットがあります。また、特定のスキルを伸ばすのに、他のジャンルよりも効果的なジャンルもあります。

マーケティングの切り札を改善するために、読書リストに追加するものは次のとおりです。

文芸小説を読んで共感力を高める

フィクションには運ぶ力があります。 あなたはキャラクターの心に住み、彼らの喜びと悲しみを直接体験します。 熱心な読者が知っているように、それは深い共感のエクササイズです。

運動は経験の良い言葉です。 筋肉を鍛えるように、文芸小説を読むことは心の理論を改善することが示されています。「他の人が信念や欲求を持っており、それらが自分の信念や欲求とは異なる可能性があることを理解する人間の能力」. 簡単に言えば、心の理論とは、自分を他人の立場に置く能力です。

マーケティング担当者にとって、想像力を働かせて顧客に共感する能力は、創造的かつ競争上の大きな利点となります。 しかし、マーケティングがよりデータ駆動型になるにつれて、マーケターは人間としての顧客から遠ざかりつつあります。

そのため、一部の研究者は、共感の感覚を再開発することがマーケティングの成功にとってこれまで以上に重要であると主張しています. フィクションを読むことは、古い習慣を断ち切り、より効果的で共感的なマーケティングを解き放つ方法になる可能性があるようです。

2018 年の Journal of Consumer Research の調査によると、デザイナーがエンド ユーザーがどのように感じるかを想像するよう促されたとき、彼らの作品はより創造的で革新的でありながら、実用的であることがわかりました。

共著者のケリー・ハード氏によると、この調査は製品デザインに焦点を当てていましたが、マーケティング担当者に直接的な影響を与えています。 「[私]は、専門家であり、自分の考えに非常に固執する傾向がある人々にとって、これ以上のことはできません」と彼女は書いています.

調査によると、フィクションの種類は重要です。 文芸小説を読むことは、大衆小説を読むよりも共感を構築するのに効果的です。 PEN や National Book Award を受賞した小説からの抜粋を読んだ人は、Amazon のベストセラーからの抜粋を読んだ人よりも、心の理論のタスクで優れた成績を収めました。 (ノンフィクションはあまり違いを生まなかったようです。)

推奨読書

次の共感力を高める読書のために、これらの最近の受賞歴のある文学フィクションのリストをチェックしてください。

• 全国図書賞
• PEN アメリカ文学賞
• ブッカー賞

詩を読んで明快さと正確さを高める

最高のコンテンツ マーケティング ライティングは、明確で刺激的です。 ノンフィクションを書くための古典的なガイドである On Writing Well の中で、William Zinsser は次のように書いています。 「それは、最大の明晰さと強さを達成する方法で英語を使用することの問題です」と彼は言います.

しかし、多くのコンテンツ マーケティング ライティングは、明快で力強いものとは正反対です。 それは専門用語と疲れた決まり文句でいっぱいです。 読者は、これまでに読んだ他のすべてのマーケティング文書と同じように聞こえるコンテンツに遭遇すると、目がくらみます。 顧客を驚かせ、喜ばせることはこれで終わりです。

英語をマスターすることは、読者の注意を引くコピーやコンテンツを作成するために不可欠です。 そして、詩ほど優れた言語習得の教師はいません。 フォーチュン 100 ブランドとの仕事で成功したのは、作詞作曲の詩的な力のおかげだと考えているメッセージの第一人者、ジェフリー ピーズに聞いてみてください。

彼はフェンウィックのブログで次のように述べています。 「それは、私が自分の役割にもたらしたものの核となりました。メッセージ構造とそこに宿るちょっとした詩です。」

マーケティング担当者は、詩から言葉をより意図的に使用することを学び、明確で簡潔で興味深い言葉の選択で読者を惹きつけることができます。

推奨読書

The Poetry Foundation は、英語で書かれた最高の詩を出版、保管、称賛しています。 その編集者は、毎日新しい注目の詩をキュレーションします。

古典を読んで説得力のあるストーリーテリング構造を学ぶ

特定の物語は何世紀にもわたって共鳴しています。 シェイクスピアの戯曲やその他の古典を再演する膨大な量の映画を見てください。 (ジェーン・オースティンの『高慢と偏見』だけでも、ダンス ナンバーが詰め込まれたボリウッド バージョンを含む 15 を超える映画があります。) 他の多くの映画は、古典文学を直接採用するのではなく、主人公の旅など、おなじみのフレームワークを採用しています。

これらの物語は、感情的に満足できるため持続します。読者が期待する方法で常にではありませんが、緊張を構築し、解放します。 古代ギリシャ人はこれをよく理解していました。

詩学において、アリストテレスは「悲劇」（私たちが単に「ドラマ」と呼ぶかもしれないもの）を「これらの感情の適切な浄化に影響を与える哀れみと恐怖を通して、深刻で、完全で、ある程度の大きさの行為の模倣」と定義しています。 私たちは、感情的な解放を意味するカタルシスという言葉をギリシャ語の「浄化」または「浄化」から得ています。 魅力的なストーリーは、読者の不安を高め、それを解決します。

古典的なテキストを読むことで、コンテンツ マーケターはストーリーテリングの構造に関する重要な教訓を学ぶことができます。 ブログ投稿、顧客事例、ビデオ スクリプトのいずれを書いている場合でも、緊張、サスペンス、または不安を生み出して、聴衆を満足のいく解決に導くことができます。

そして、この結末は適切である必要があり、必ずしも幸せである必要はありません. 学者のレベッカ・ウィリアムズとして、「（A）ハッピーエンドとは、エンディングが前に起こったことに適合するかどうか、そしてそれがその正義を果たすかどうかに関するものです。」

推奨読書

私がリストするよりもはるかに多くの古典文学の推奨事項があります. これらは良い出発点です：

• シェイクスピアの戯曲は、ストーリーテリングに大きな影響を与えてきました。 それらは、吟遊詩人が意図した方法、つまりステージで消費するのが最善です。 これは、必ずしもライブ ショーのチケットを入手する必要があるという意味ではありません。Royal Shakespeare Company などを通じて、多くの演劇をオンラインでストリーミングできます。
• ジェーン オースティンの 6 冊の小説は、「ハッピー エンド」に対する私たちの文化的理解を形成してきました。
• The Greatest Books of All Time は、著者の出身国、ジャンル、およびその他のフィルターに基づいてフィルターできるリストを提供します。

読み進めて、より良いコンテンツを作成する

コンテンツ マーケターにとって、読むことには多くのメリットがあります。たとえば、共感を高めたり、書面によるコミュニケーションを向上させたり、ストーリーテリング能力を向上させたりすることができます。これらはすべて、視聴者を惹きつけるストーリーを伝えるための核となるものです。

現代文学と古典文学の両方が、実践すべき永続的な教訓を提供します。 そして練習が鍵です。すべてのテクニックがページから完全に翻訳されるわけではありません。 しかし、フォークナーが言ったように、「それが良ければわかるだろう」。

表紙画像 by Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute