Boostez les conversions avec ces 12 techniques de génération de prospects par e-mail marketing

Les spécialistes du marketing de l'ère numérique ont le choix entre de nombreuses options lorsqu'il s'agit de rester en contact avec les clients existants et potentiels de nos jours.

Mais c'est toujours la méthode la plus simple et la plus familière qui donne les meilleurs résultats - un bon marketing par e-mail à l'ancienne.

La polyvalence et l'accessibilité du courrier électronique en font un outil idéal pour établir et renforcer les relations avec vos clients.

C'est excellent pour renforcer la crédibilité et engraisser vos résultats. Et oui, c'est formidable pour générer des prospects de haute qualité avec lesquels votre entreprise peut se développer lorsque vous exploitez des techniques fondamentales de génération de prospects par e-mail comme les suivantes.

Continuez à lire pour en savoir plus!

1. Connaissez votre public cible

La génération réussie de prospects par e-mail commence par une compréhension approfondie des personnes que vous cherchez à atteindre - votre public cible.

Si vous ne l'avez pas déjà fait, la création de personnages d'acheteurs détaillés pour représenter des parties critiques de votre public peut vous aider à vous concentrer sur ce qu'ils sont en tant que personnes et en tant que consommateurs.

• Où vivent vos clients idéaux ?
• Dans quelles industries travaillent-ils et combien gagnent-ils ?
• Qu'est-ce qu'ils aiment faire pendant leur temps libre ?
• Où préfèrent-ils obtenir leurs informations et comment procèdent-ils pour prendre leurs décisions d'achat ?
• Quels soucis ont-ils et quels problèmes cherchent-ils à résoudre ? Comment vos produits et services peuvent-ils y contribuer ?

Découvrez les réponses à des questions comme celles-ci en ce qui concerne vos clients.

Réfléchissez ensuite à comment et où vos produits s'intègrent dans leur mode de vie, car ce sera la base de vos meilleurs e-mails de sensibilisation.

2. Créez une liste de diffusion opt-in

Bien que l'achat d'une liste de diffusion puisse sembler être le moyen le plus simple et le plus rapide de mettre en place une solide stratégie de génération de prospects par e-mail marketing, n'empruntez pas cette voie.

Vous n'avez aucun moyen de savoir que les destinataires de vos e-mails seront réellement intéressés par eux, de sorte qu'ils n'aident pas vraiment à générer des prospects de haute qualité.

Au lieu de cela, créez votre liste de diffusion honnêtement via des avenues telles que des offres de ressources gratuites, des inscriptions à des newsletters, des offres spéciales, des médias sociaux et d'autres méthodes permettant aux utilisateurs de s'inscrire volontairement.

Vous voulez des personnes qui souhaitent non seulement recevoir votre e-mail, mais qui s'attendent à le voir dans leur boîte de réception.

3. Organisez votre liste en segments

Les e-mails génériques, à l'emporte-pièce et exactement les mêmes pour chaque destinataire n'incitent même pas les gens à l'ouvrir, encore moins à le lire et à cliquer dessus lorsqu'ils ont terminé.

Cependant, les envois personnalisés basés sur le comportement des clients, la position de l'entonnoir des ventes et l'historique des ventes génèrent des résultats réels.

Segmenter votre liste de diffusion en fonction de critères comme ceux-ci est la clé d'une génération de leads marketing par e-mail qui fonctionne.

Créez des séries d'e-mails conçues pour entretenir différents types de prospects et établir des relations durables avec les clients payants.

4. Créez des lignes d'objet irrésistibles

On estime qu'une personne moyenne reçoit entre 100 et 120 e-mails chaque jour.

Beaucoup de ces e-mails proviennent de marques dont ils ont choisi de recevoir des e-mails, mais ils n'auront naturellement pas le temps ni l'envie d'ouvrir chacun d'entre eux.

C'est pourquoi la bonne ligne d'objet est un must absolu. Les grandes lignes d'objet sont concises mais informatives , permettant au destinataire de savoir exactement ce qu'il peut s'attendre à voir s'il décide de l'ouvrir.

Cependant, les exemples les plus convaincants sont aussi spirituels, intelligents, drôles ou suffisamment personnels pour piquer la curiosité de la personne.

5. Gardez votre contenu propre et facile à lire

Faire en sorte que le destinataire de votre e-mail ouvre votre e-mail n'est qu'une partie de ce qu'il faut pour générer un prospect réussi.

Le contenu de votre e-mail doit également retenir leur attention maintenant que vous l'avez. La meilleure façon d'y parvenir est de garder les choses propres, concises et faciles à numériser en un coup d'œil.

La plupart de vos contacts ne liront pas chaque mot de votre e-mail. Ils vont l'écrémer dans le but de comprendre l'essentiel de ce que vous dites et de se concentrer sur les parties les plus importantes.

Un contenu court, des polices conviviales, des conceptions simples et un texte bien formaté contribuent à accomplir cela.

6. Concluez avec une forte incitation à l'action

En fin de compte, vos clients veulent savoir exactement ce que vous aimeriez qu'ils fassent ensuite une fois qu'ils ont fini de lire vos e-mails marketing.

C'est pourquoi chaque e-mail doit se terminer par un appel à l'action (CTA) fort, clair et convaincant.

De nombreux CTA efficaces transmettent un sentiment d'urgence ou d'excitation via un texte orienté vers l'action pour encourager un clic.

D'autres utilisent un langage créatif pour intéresser le lecteur à ce qui pourrait se trouver de l'autre côté de ce lien. L'idée est de convaincre le lecteur qu'il doit agir maintenant pour ne pas rater quelque chose d'incroyable.

7. Offrez une valeur réelle à vos destinataires

Les consommateurs de l'ère numérique sont occupés et ont beaucoup à faire pour attirer leur attention chaque jour.

Ils ne perdront pas leur temps avec du contenu d'e-mails vides et vides qui ne leur donneront pas le sentiment d'être enrichis, informés ou divertis de manière appropriée. Envoyez un trop grand nombre de messages comme celui-là, et ils pourraient se désabonner complètement.

N'envoyez jamais non plus un e-mail juste pour le plaisir de le faire. Faites toujours de l'ajout de valeur à la vie de vos clients une priorité absolue.

Connaissez leurs points faibles, comprenez leurs objectifs et familiarisez-vous avec toutes les questions qu'ils pourraient avoir.

Créez des e-mails basés sur l'intention qui répondent directement aux besoins immédiats du destinataire. Abordez des sujets plus longs ou plus approfondis dans une série d'e-mails pour éviter de surcharger les gens avec trop d'informations à la fois.

8. Utilisez des identifiants de messagerie personnels

N'oubliez pas que les efforts réussis de génération de prospects par e-mail semblent pertinents, opportuns et personnels .

Les gens sont très protecteurs de leur vie privée de nos jours, de sorte que leur cerveau finit par apprendre à ne pas "voir" les e-mails de marque non personnalisés lorsqu'ils apparaissent dans leurs boîtes de réception.

Une façon d'aider votre e-mail à établir cette connexion avec un destinataire consiste à utiliser des identifiants d'e-mail personnels quand et où vous le pouvez.

Lorsqu'un destinataire voit son nom dans la ligne d'objet, il a bien plus l'impression qu'il y a une relation personnelle - quelque chose de substantiel auquel il peut faire confiance.

9. Encouragez votre public à s'engager

Une génération de leads marketing par e-mail réussie doit toujours viser à établir et à entretenir une véritable relation avec le client à un moment donné.

À une époque où les consommateurs sont habitués à interagir directement avec les marques via les médias sociaux et des voies similaires, les e-mails qui encouragent une conversation bidirectionnelle sont très efficaces.

Essayez de fermer certains de vos e-mails avec des CTA qui demandent des commentaires directs ou encouragent vos destinataires à se joindre à une conversation en cours sur vos profils de médias sociaux.

Non seulement cela aide vos clients à apprendre à vous faire confiance , mais vous pouvez également obtenir des informations précieuses sur leur façon de penser.

10. Utilisez le lead scoring pour renforcer vos efforts

Un marketing véritablement réussi ne consiste pas simplement à proposer les bons messages à envoyer.

Il s'agit également de les envoyer aux bonnes personnes au moment opportun, de préférence lorsqu'elles sont préparées et prêtes à prendre une décision spécifique. Le lead scoring peut y contribuer.

La notation des prospects est le processus de classement de vos prospects en fonction de leur valeur perçue en tant que clients potentiels, afin de mieux vous aider à cibler ceux qui sont les plus susceptibles de se convertir.

C'est également un moyen efficace de faire passer vos efforts de génération de prospects par e-mail marketing à la vitesse supérieure.

L'automatisation est un excellent moyen de commencer. Par exemple, supposons qu'un visiteur de votre site Web ait longuement regardé un chemisier violet particulier avant de partir.

Si vous avez capturé leur e-mail, vous pouvez essayer de les convertir en leur envoyant par e-mail une opportunité de remise automatique unique sur le même chemisier.

11. Adoptez le contenu sécurisé

Le contenu sécurisé est un moyen incroyablement efficace d'encourager un prospect à transmettre ses coordonnées personnelles.

D'une part, c'est un moyen non invasif d'établir cette connexion. C'est aussi un moyen d'offrir à cette personne quelque chose d'une grande valeur perçue - un excellent moyen d'établir la confiance et de lui montrer ce qu'est votre marque dès le départ.

Un excellent contenu sécurisé peut prendre de nombreuses formes différentes. Il peut s'agir d'un ebook gratuit, d'un rapport spécial ou d'une vidéo ultra-rapide.

La seule règle est que ce soit quelque chose de précieux qui ressemble à une véritable aubaine à recevoir en échange d'une simple adresse e-mail.

Le contenu fermé est également un excellent moyen d'optimiser davantage ce qui conduit à la conversion à un moment donné dans le futur, car ils obtiendront un échantillon fantastique de ce que votre marque et vos produits apportent à la table.

Rendez-le accrocheur, rendez-le irrésistible et faites-le compter.

12. Utilisez les tests A/B

La génération efficace de prospects par e-mail marketing n'est pas quelque chose que vous accomplissez une seule fois.

L'idée est de continuer à améliorer votre contenu, votre ciblage et vos méthodes de diffusion, afin que chaque campagne soit plus efficace que la précédente.

Les tests A/B (également appelés tests fractionnés) sont un excellent moyen d'y parvenir.

Cela implique de tester deux versions ou plus du même e-mail pour déterminer la langue, les conceptions, les offres et les concepts de contenu les plus efficaces.

Vous pouvez également utiliser des tests fractionnés pour optimiser des détails tels que les heures d'envoi, les lignes d'objet, les balises de personnalisation, les types de CTA, les couleurs, les polices, etc.

Lorsqu'il s'agit de campagnes de génération de prospects par e-mail marketing qui produisent des résultats tangibles que vous pouvez emporter avec vous dans le futur, il s'agit de mettre en œuvre les bonnes techniques au bon moment.

Il s'agit également d'obtenir tous les petits détails correctement - des détails tels que la couleur, la police, l'espacement et le formatage - et les bonnes ressources de messagerie peuvent être d'une aide considérable à cet égard.

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