これらの 12 の電子メール マーケティング リード ジェネレーション テクニックでコンバージョンを促進する

デジタル時代のマーケティング担当者は、既存の顧客と潜在的な顧客の両方と連絡を取り合うために、さまざまなオプションを選択できます。

しかし、これは最良の結果をもたらす最も単純で最も馴染みのある方法であり、古き良き電子メール マーケティングです。

電子メールの汎用性と親しみやすさは、顧客との関係を確立して強化するのに最適です。

信頼性を高め、収益を増やすのに最適です。 はい、次のような基本的な電子メールのリード生成手法を活用すると、会社が成長できる高品質のリードを生成するのに最適です.

詳細については、読み続けてください。

1. ターゲットオーディエンスを知る

メールのリードジェネレーションを成功させるには、リーチしたい人、つまりターゲットオーディエンスを深く理解することから始まります。

まだ行っていない場合は、オーディエンスの重要な部分を表す詳細なバイヤー ペルソナを作成することで、彼らが人として、また消費者としてどのような人物であるかに焦点を合わせることができます。

• あなたの理想的な顧客はどこに住んでいますか?
• 彼らはどのような業界で働いており、どのくらい稼いでいますか?
• 彼らは余暇に何をするのが好きですか?
• 彼らはどこから情報を得ることを好み、どのようにして購入を決定するのでしょうか?
• 彼らはどんな悩みを抱えていて、どんな問題を解決しようとしているのでしょうか? あなたの製品やサービスは、それをどのように助けることができますか?

顧客に関するこのような質問に対する答えを見つけてください。

次に、製品がどのように、どこでライフスタイルに適合するかを考えてください。これが、最高のアウトリーチ メールの基礎となります。

2.オプトインメーリングリストを作成する

メーリング リストを購入することは、確固たるメール マーケティングのリード ジェネレーション戦略を実行するための最も簡単で迅速な方法のように思えるかもしれませんが、その道を進んではいけません。

メールの受信側の人々が実際に興味を持っているかどうかを知る方法がないため、質の高いリードを生み出すのに本当に役立ちません.

代わりに、無料のリソース オファー、ニュースレターのサインアップ、特別オファーのポップアップ、ソーシャル メディア、およびユーザーが自発的にオプトインできるその他の方法を使用して、正直にメーリング リストを作成してください。

あなたのメールを受け取りたいだけでなく、受信トレイに表示されることを期待している人々が必要です.

3. リストをセグメントに整理する

一般的で型にはまらない、すべての受信者にとってまったく同じメールは、人々にメールを開くことさえ促しません。

ただし、顧客の行動、販売ファネルの位置、および販売履歴に基づいてパーソナライズされたメールは、実際の結果を生み出します。

このような基準に従ってメーリング リストをセグメント化することは、効果的なメール マーケティングのリード生成の鍵です。

さまざまなタイプのリードを育成し、有料の顧客との永続的な関係を構築するように設計された一連のメールを作成します。

4.魅力的な件名を作成する

平均的な人は、毎日 100 ～ 120 通の電子メールを受け取ると推定されています。

これらのメールの多くは、メールを受信するように選択したブランドから送信されていますが、当然のことながら、すべてのメールを開く時間や傾向はありません。

そのため、正しい件名は絶対に必要です。 優れた件名は簡潔でありながら有益であり、受信者がメールを開いた場合に何が表示されるかを正確に伝えます。

ただし、最も説得力のある例は、人の好奇心をそそるほど機知に富み、賢く、面白く、または個人的なものでもあります。

5. コンテンツをクリーンで読みやすいものに保つ

メール受信者にメールを開いてもらうことは、リードを成功させるために必要なことの一部にすぎません。

あなたのメールの内容は、あなたがそれを手に入れた今、彼らの注意を引く必要があります. これを行うための最善の方法は、物事をクリーンで簡潔にし、一目でスキャンできるようにすることです。

ほとんどの連絡先は、メールのすべての単語を読むわけではありません。 彼らは、あなたが言っていることの要点をつかみ、最も重要な部分に焦点を合わせようとして、それをざっと読みます。

短いコンテンツ、見やすいフォント、シンプルなデザイン、適切にフォーマットされたテキストはすべて、これを達成するのに役立ちます.

6. 強い行動を促すフレーズで締めくくる

結局のところ、顧客は、マーケティング メールを読み終わったら、次に何をしてほしいかを正確に伝えられることを望んでいます。

そのため、すべてのメールは、強力で明確で説得力のある行動を促すフレーズ (CTA) で締めくくる必要があります。

多くの効果的な CTA は、アクション指向のテキストを介して切迫感や興奮を伝え、クリックスルーを促します。

他の人は、創造的な言葉を使って、そのリンクの向こう側にあるかもしれないものについて読者に興味を持ってもらいます. アイデアは、何か素晴らしいものを見逃さないように、今すぐ行動する必要があることを読者に納得させることです。

7. 受信者に真の価値を提供する

デジタル時代の消費者は忙しく、特定の日に注意を引くために多くのことを競い合っています。

彼らは、適切に豊かになったり、情報を得たり、楽しませたりする気分にならない、ふわふわした空っぽのメール コンテンツに時間を無駄にすることはありません。 そのようなメッセージを送信しすぎると、完全に登録を解除する可能性があります。

また、そうするためだけにメールを送信しないでください。 顧客の生活に付加価値を与えることを常に最優先事項にしてください。

彼らの問題点を知り、彼らの目標を理解し、彼らが持つ可能性のある質問に慣れてください。

受信者の差し迫ったニーズに直接訴えるインテントベースのメールを作成します。 一連のメールでより長く、またはより深いトピックに対処して、一度に多くの情報を載せすぎないようにします。

8. 個人のメール ID を使用する

成功したメール リード ジェネレーションの取り組みは、関連性があり、タイムリーで、個人的なものであると感じられることを忘れないでください。

最近、人々はプライバシーを非常に保護しているため、脳は最終的に、パーソナライズされていないブランドの電子メールが受信トレイに表示されたときに「見ない」ことを学習します.

電子メールを受信者と結び付けるのに役立つ 1 つの方法は、個人の電子メール ID をいつでもどこでも使用することです。

受信者が件名に自分の名前が表示されると、そこには個人的な関係があり、信頼できる実質的なものがあるように感じます。

9. 聴衆に参加を促す

メールマーケティングのリードジェネレーションを成功させるには、常に、ある時点で顧客との真の関係を確立し、育成することを目指す必要があります。

消費者がソーシャル メディアや同様の方法でブランドと直接やり取りすることに慣れている今日、双方向の会話を促すメールは非常に効果的です。

直接的なフィードバックを要求する CTA や、ソーシャル メディア プロファイル全体で進行中の会話に受信者を参加させる CTA を使用して、いくつかの電子メール メッセージを閉じてみてください。

これにより、顧客があなたを信頼するようになるだけでなく、顧客の考え方について貴重な洞察を得ることができます。

10.リードスコアリングを使用して取り組みを強化する

真に成功するマーケティングとは、送信する適切なメッセージを単に考え出すことではありません。

また、適切なタイミングで適切な人に送信することも重要です。できれば、準備が整い、特定の決定を下す準​​備ができているときに行うのが望ましいです。 リード スコアリングは、そのために役立ちます。

リード スコアリングは、潜在的な顧客として認識されている価値に従ってリードをランク​​付けするプロセスであり、変換する可能性が最も高い人をゼロにするのに役立ちます。

これは、メール マーケティングのリード ジェネレーションの取り組みを加速させる効果的な方法でもあります。

自動化は、始めるのに最適な方法です。 たとえば、あなたのウェブサイトへの訪問者が、特定の紫色のブラウスを長い間見てから去ったとします。

彼らの電子メールをキャプチャした場合は、同じブラウスで独自の自動割引の機会を電子メールで送信して、変換を試みることができます.

11. ゲート付きコンテンツを受け入れる

ゲーテッド コンテンツは、見込み客に個人の連絡先情報を渡すよう促す非常に効果的な方法です。

一つには、その接続を行うための非侵襲的な方法です。 それはまた、その人に大きな価値のあるものを提供する方法でもあります。信頼を築き、すぐにあなたのブランドが何であるかを示す素晴らしい方法です.

優れたゲート付きコンテンツは、さまざまな形をとることができます。 無料の電子ブック、特別レポート、超タイムリーなビデオなどがあります。

唯一のルールは、単純な電子メール アドレスと引き換えに受け取るのが本物の掘り出し物のように感じられる価値のあるものであるということです。

ゲーテッド コンテンツは、ブランドや製品がテーブルにもたらすものの素晴らしいサンプルを取得するため、将来のある時点で変換につながる、さらにプライムするための優れた方法でもあります.

それをきびきびとさせ、魅力的にし、重要なものにします。

12. A/B テストを使用する

効果的なメール マーケティングのリード ジェネレーションは、一度達成しただけではありません。

コンテンツ、ターゲティング、配信方法を改善し続けることで、各キャンペーンが前回よりも効果的になります。

A/B テスト (分割テストとも呼ばれます) は、これを達成するための優れた方法です。

これには、同じ電子メール メッセージの 2 つ以上のバージョンをテストして、どの言語、デザイン、オファー、およびコンテンツの概念が最も効果的かを判断することが含まれます。

分割テストを使用して、送信時間、件名、パーソナライズ タグ、CTA タイプ、色、フォントなどの詳細を最適化することもできます。

将来に向けて具体的な結果をもたらすメール マーケティング リード ジェネレーション キャンペーンに関しては、適切なテクニックを適切なタイミングで実装することがすべてです。

また、色、フォント、間隔、書式設定などの細部をすべて適切に調整することも重要であり、適切な電子メール リソースは、その点で非常に役立ちます。

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