電子郵件列表：構建不要購買

快捷方式是高效的，顧名思義，它們可以讓您在更短的時間內到達需要去的地方。 但並非所有捷徑都是好的。 事實上，一些快捷方式只是簡單的懶惰，可能會導致一堆麻煩。

以您的電子郵件營銷為例。 你有一些很棒的內容，但你需要的只是人們通過電子郵件發送它。 作為一名忙碌的專業人士，可能很想走一條能讓您盡快獲得最多聯繫的路線。 但是購買電子郵件列表實際上可能對您的業務造成弊大於利。 這是一條你不想走的捷徑。

讓我們來看看為什麼您應該避免這種做法的一些原因，以及一些合法的方法來建立一個可靠的、有利可圖的電子郵件列表。

不應該購買電子郵件列表的 7 個理由

• 您將違反通用數據保護條例 (GDPR)規則（最終可能會被處以巨額罰款）
• 高質量的電子郵件地址很少出售
• 已購買列表上的聯繫人不認識您或您的公司，並且冷外聯繫並不那麼成功
• 信譽良好的電子郵件營銷平台不允許您使用購買的列表
• 您將面臨被標記為垃圾郵件發送者的風險，這會損害您的 IP 和發件人聲譽
• 你會讓你的生意黯然失色
• 您的電子郵件服務提供商可能會懲罰您

好吧，我們希望說服您遠離購買捷徑。 那麼當你需要建立質量清單時你應該怎麼做？

建立電子郵件列表的最有效方法是通過選擇加入方法來使您遠離熱水並實際產生實際結果。 創建您自己的選擇接收您的內容的人員列表符合法律規定並保護您的聲譽。 它還為您提供了與客戶發展和培養真正關係的機會。

但是有哪些方法可以鼓勵選擇加入的訂閱者？ 以下是一些提示：

1. 使用門控資產

人們會很樂意交出他們的聯繫信息，並同意接收來自您的電子郵件通訊，如果您給他們一些值得的回報。 創建封閉資產，例如電子書、指南、白皮書或其他高級內容，訪問者可以免費下載這些內容以換取他們的姓名和電子郵件地址。 內容是您電子郵件營銷工作的重要動力，但請確保首先對您的內容練習一些基本規則：

• 確保它是高質量的。 編輯您的內容並確保它在語法上合理、流暢，並在有用的地方包含圖像和信息圖表。
• 保持有趣。 讓您的內容幽默或有趣從來沒有壞處。 事實上，您的內容越吸引人，您的受眾就越能從您的電子郵件中獲取信息，他們將來也就越傾向於從您那裡下載更多內容。
• 分享教育信息。 您的受眾下載的內容必須是他們無法隨處接收的信息。 保持它的教育性和信息性，所以他們會從中獲得很多長壽。

2.利用營銷渠道推廣門控資產

當您在您的網站上發布門控材料時，它們並未完成。 直到您在各種營銷和社交媒體渠道上有效分發該內容後，您的工作才算完成。

為所有重要的門禁部分制定促銷計劃可確保您不僅將這些內容呈現在合適的人面前，而且還可以接觸到更廣泛的受眾並將新的潛在客戶引入您的電子郵件營銷。

利用您可以使用的工具，例如社交媒體、電子郵件和 PPC，開始向大眾宣傳。 在相關博客文章和訪客貢獻的內容中包含指向您的封閉資產的鏈接，以引起關注並獲得更多選擇。

3. 在您的網站上包含彈出窗口

彈出窗口是快速關注重要事物的好方法。 您可以在特定頁面和博客文章上創建彈出窗口，鼓勵讀者選擇接收您的電子郵件通訊並從您那裡接收更多更新。

通過包含圖像和粗體副本使您的彈出窗口有趣且引人注目。 不要讓大量內容陷入困境，而是讓它們簡短而簡單，這樣人們就可以快速行動並回到他們在您的網站上閱讀的內容。

4.在會議上收集訂閱者

會議、貿易展覽或研討會等活動提供了一個很好的機會，可以在短時間內與許多人建立聯繫並推廣您的業務。 它們還讓您有機會為您未來的活動和/或新聞通訊收集新訂閱者。

您可以通過以下幾種方法解決此問題：

• 口頭– 嘗試在您進行的每次對話中的某個時間點宣傳您的時事通訊。 找一個與提及您的活動相關的時刻，然後討論為什麼您認為該人收到它會有所幫助。
• 你的演講——如果在活動期間的某個時候你有機會向觀眾展示信息，不要錯過討論你的時事通訊的機會，以及為什麼讓他們註冊它是個好主意。 確保您為他們提供了一種當場註冊的簡單快捷的方式，例如他們可以填寫並返回給您的卡片。
• 您的展位——如果您是活動的參與者，而不僅僅是參加者，那麼您可能有一個適合您的企業的展位。 利用這個機會為人們提供一種安靜的方式來了解您是誰以及您提供什麼。 有些人可能不想口頭討論，但會喜歡有機會從您的展位上拿起閱讀材料。 確保您的網站印在您分發的所有物品上，並且您可能還需要在展位上提供帶有保管箱的註冊卡。

在向他們發送信件之前，獲得每個註冊人的許可非常重要。 收到某人的名片不足以被視為選擇加入。 他們也需要同意接收時事通訊。

5. 在您的營業地點收集訂閱者

試圖弄清楚如何面對面收集聯繫人可能會比我們習慣的更加個性化。 但是與您的客戶直接接觸是開始與他們建立關係的絕佳方式。 如果您有店面，可以通過將他們添加到您的電子郵件列表來使用它來擴大與您的面對面客戶的關係。

您可以通過以下幾種方式開始：

• 盡一切可能打印您的網址，以幫助引導人們訪問您的網站。 想想在任何給定時間你身邊的所有實物：
  • 標誌
  • 購物袋
  • 收據
  • 商業名片
  • 固定式
  • 小冊子
  • 產品包裝
• 請求電子郵件地址：直接並花時間詢問您的現有或潛在客戶是否願意註冊您的時事通訊可以大有幫助。 您可以為註冊提供獎勵，例如下次在線購買時享受 20% 的折扣。
• 在記錄信息中宣傳您的時事通訊：不要在客戶來電時保留音樂，而是考慮記錄有關您的時事通訊和網站的信息。 這將使來電者有機會查找有關您的即時信息並提供對您的在線註冊表單的訪問權限。

在詢問電子郵件地址時，您可能需要口頭請求（無論是通過電話還是在店內購買期間），或者您可以在商店的某個地方提供一張註冊表或卡片，客戶可以在他們自己的時間填寫. 僅僅詢問電子郵件地址是不夠的。 您必須明確表示您是出於營銷目的索取信息，並獲得他們向他們發送時事通訊的許可。

另外，請確保您的網站上有清晰明顯的註冊表單。 將人們引導至您的網站固然很好，但為他們提供一個註冊時事通訊的地方就更好了。

6. 專注於製作高質量的電子郵件活動

由於收件人已經註冊，因此許多人將電子郵件視為產生新業務的渠道。 然而，他們沒有考慮到許多人將電子郵件轉發給他們的朋友或同事的事實。 這意味著您的信息可能會覆蓋潛在的新客戶的全新受眾，而無需額外支付一分錢的廣告費用。 而且由於人們傾向於相信他們認識的其他人的建議，因此您的勝算更大。

請記住包含號召性用語，並讓您的訂閱者輕鬆分享您的內容。 不要撥入您的時事通訊。 通過分享您辛苦創作的優質內容，為您的時事通訊增添趣味。

電子郵件營銷仍然是培養和轉換潛在客戶的最有效工具之一，但購買聯繫人列表並不是解決問題的方法。 相反，您應該專注於製作高質量的內容並通過正確的渠道來推廣該內容。 隨著時間的推移，此過程將使您能夠始終如一地建立和維護可靠的聯繫人列表，從而產生穩定的結果。