电子邮件列表：构建不要购买

快捷方式是高效的，顾名思义，它们可以让您在更短的时间内到达需要去的地方。 但并非所有捷径都是好的。 事实上，一些快捷方式只是简单的懒惰，可能会导致一堆麻烦。

以您的电子邮件营销为例。 你有一些很棒的内容，但你需要的只是人们通过电子邮件发送它。 作为一名忙碌的专业人士，可能很想走一条能让您尽快获得最多联系的路线。 但是购买电子邮件列表实际上可能对您的业务造成弊大于利。 这是一条你不想走的捷径。

让我们来看看为什么您应该避免这种做法的一些原因，以及一些合法的方法来建立一个可靠的、有利可图的电子邮件列表。

不应该购买电子邮件列表的 7 个理由

• 您将违反通用数据保护条例 (GDPR)规则（最终可能会被处以巨额罚款）
• 高质量的电子邮件地址很少出售
• 已购买列表上的联系人不认识您或您的公司，并且冷外联系并不那么成功
• 信誉良好的电子邮件营销平台不允许您使用购买的列表
• 您将面临被标记为垃圾邮件发送者的风险，这会损害您的 IP 和发件人声誉
• 你会让你的生意黯然失色
• 您的电子邮件服务提供商可能会惩罚您

好吧，我们希望说服您远离购买捷径。 那么当你需要建立质量清单时你应该怎么做？

建立电子邮件列表的最有效方法是通过选择加入方法来使您远离热水并实际产生实际结果。 创建您自己的选择接收您的内容的人员列表符合法律规定并保护您的声誉。 它还为您提供了与客户发展和培养真正关系的机会。

但是有哪些方法可以鼓励选择加入的订阅者？ 以下是一些提示：

1. 使用门控资产

人们会很乐意交出他们的联系信息，并同意接收来自您的电子邮件通讯，如果您给他们一些值得的回报。 创建封闭资产，例如电子书、指南、白皮书或其他高级内容，访问者可以免费下载这些内容以换取他们的姓名和电子邮件地址。 内容是您电子邮件营销工作的重要动力，但请确保首先对您的内容练习一些基本规则：

• 确保它是高质量的。 编辑您的内容并确保它在语法上合理、流畅，并在有用的地方包含图像和信息图表。
• 保持有趣。 让您的内容幽默或有趣从来没有坏处。 事实上，您的内容越吸引人，您的受众就越能从您的电子邮件中获取信息，他们将来也就越倾向于从您那里下载更多内容。
• 分享教育信息。 您的受众下载的内容必须是他们无法随处接收的信息。 保持它的教育性和信息性，所以他们会从中获得很多长寿。

2.利用营销渠道推广门控资产

当您在您的网站上发布门控材料时，它们并未完成。 直到您在各种营销和社交媒体渠道上有效分发该内容后，您的工作才算完成。

为所有重要的门禁部分制定促销计划可确保您不仅将这些内容呈现在合适的人面前，而且还可以接触到更广泛的受众并将新的潜在客户引入您的电子邮件营销。

利用您可以使用的工具，例如社交媒体、电子邮件和 PPC，开始向大众宣传。 在相关博客文章和访客贡献的内容中包含指向您的封闭资产的链接，以引起关注并获得更多选择。

3. 在您的网站上包含弹出窗口

弹出窗口是快速关注重要事物的好方法。 您可以在特定页面和博客文章上创建弹出窗口，鼓励读者选择接收您的电子邮件通讯并从您那里接收更多更新。

通过包含图像和粗体副本使您的弹出窗口有趣且引人注目。 不要让大量内容陷入困境，而是让它们简短而简单，这样人们就可以快速行动并回到他们在您的网站上阅读的内容。

4.在会议上收集订阅者

会议、贸易展览或研讨会等活动提供了一个很好的机会，可以在短时间内与许多人建立联系并推广您的业务。 它们还让您有机会为您未来的活动和/或新闻通讯收集新订阅者。

您可以通过以下几种方法解决此问题：

• 口头– 尝试在您进行的每次对话中的某个时间点宣传您的时事通讯。 找一个与提及您的活动相关的时刻，然后讨论为什么您认为该人收到它会有所帮助。
• 你的演讲——如果在活动期间的某个时候你有机会向观众展示信息，不要错过讨论你的时事通讯的机会，以及为什么让他们注册它是个好主意。 确保您为他们提供了一种当场注册的简单快捷的方式，例如他们可以填写并返回给您的卡片。
• 您的展位——如果您是活动的参与者而不仅仅是参加者，那么您可能有一个适合您的企业的展位。 利用这个机会为人们提供一种安静的方式来了解您是谁以及您提供什么。 有些人可能不想口头讨论，但会喜欢有机会从您的展位上拿起阅读材料。 确保您的网站印在您分发的所有物品上，并且您可能还需要在展位上提供带有保管箱的注册卡。

在向他们发送信件之前，获得每个注册人的许可非常重要。 收到某人的名片不足以被视为选择加入。 他们也需要同意接收时事通讯。

5. 在您的营业地点收集订户

试图弄清楚如何面对面收集联系人可能会比我们习惯的更加个性化。 但是，与客户直接接触是开始与他们建立关系的绝佳方式。 如果您有店面，可以通过将他们添加到您的电子邮件列表来使用它来扩大与您的面对面客户的关系。

您可以通过以下几种方式开始：

• 尽一切可能打印您的网址，以帮助引导人们访问您的网站。 想想在任何给定时间你身边的所有实物：
  • 标志
  • 购物袋
  • 收据
  • 商业名片
  • 固定式
  • 小册子
  • 产品包装
• 请求电子邮件地址：直接并花时间询问您的现有或潜在客户是否愿意注册您的时事通讯可以大有帮助。 您可以为注册提供奖励，例如下次在线购买时享受 20% 的折扣。
• 在记录信息中宣传您的时事通讯：不要在客户来电时保留音乐，而是考虑记录有关您的时事通讯和网站的信息。 这将使来电者有机会查找有关您的即时信息并提供对您的在线注册表单的访问权限。

在询问电子邮件地址时，您可能需要口头请求（无论是通过电话还是在店内购买期间），或者您可以在商店的某个地方提供一张注册表或卡片，客户可以在他们自己的时间填写. 仅仅询问电子邮件地址是不够的。 您必须明确表示您是出于营销目的索取信息，并获得他们向他们发送时事通讯的许可。

另外，请确保您的网站上有清晰明显的注册表单。 将人们引导至您的网站固然很好，但为他们提供一个注册时事通讯的地方就更好了。

6. 专注于制作高质量的电子邮件活动

由于收件人已经注册，因此许多人将电子邮件视为产生新业务的渠道。 然而，他们没有考虑到许多人将电子邮件转发给他们的朋友或同事的事实。 这意味着您的信息可能会覆盖潜在的新客户的全新受众，而无需额外支付一分钱的广告费用。 而且由于人们倾向于相信他们认识的其他人的建议，因此您的胜算更大。

请记住包含号召性用语，并让您的订阅者轻松分享您的内容。 不要拨入您的时事通讯。 通过分享您辛苦创作的优质内容，为您的时事通讯增添趣味。

电子邮件营销仍然是培养和转换潜在客户的最有效工具之一，但购买联系人列表并不是解决问题的方法。 相反，您应该专注于制作高质量的内容并通过正确的渠道来推广该内容。 随着时间的推移，此过程将使您能够始终如一地建立和维护可靠的联系人列表，从而产生稳定的结果。